市场营销学名词解释大全
市场营销名词解释《市场营销》名词解释(实用收藏)
名词解释Ia、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
A2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额.伞、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动.5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）.6A、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营.这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短,共同利用某些机会。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程.市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
IOa、后向一体化成长战略：后向一体化.即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性.需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几.12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
00058市场营销学名词解释
一、名词解释1、市场营销：在创造、沟通、传播、交换的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
2、市场营销哲学（市场营销导向）：是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。
3、市场营销组合：企业为了满足顾客群的需要而加以组合的可控制的变量，也是对与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。
4、市场营销道德：用来判定市场营销正确与否的道德标准，即判断企业营销活动是否符合消费者及社会的利益，能否给广大消费者及社会带来最大的福利。
5、顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
6、顾客满意：指顾客通过将某种产品可感知的效果（或结果）与其期望相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
7、顾客忠诚：在顾客对某一产品或服务满意度不断提高的基础上，重复购买该产品或服务，以及向他人热情推荐该产品或服务的一种行为表现。
8、关系营销：是企业与顾客，供应商、销售商等关键成员建立长期满意关系的实践活动，其目的是保持企业与关键成员之间的长期交易关系。
9、市场营销调研：指系统的设计、收集、分析和提出数据资料，并提供与企业所面临的特定营销状况有关的调查结果。
10、市场需求：指一个产品在一定的地理区域、时期、营销环境、营销方案下，特定的顾客群体所愿意购买的总数量。
11、市场潜量：营销努力营销费用极大时市场需求的极限。
12、企业需求：指企业在营销努力的基础上估计的市场需求份额。
13、企业潜量：指企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限。
14、总市场潜量：指在一定时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业中所有企业所能获得的最大销售数额。
15、地区市场潜量：估计不同地区的市场潜量可用市场组合法，即辨别在每个市场上的所有潜在购买者，并估计其潜在购买量，然后将一个市场上所有潜在购买者的潜在购买量加总，得出每个市场的购买潜量。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全市场营销是指企业通过研究市场需求、开发产品、制定营销策略、推广销售，以实现产品销售、提高市场份额、赢得竞争优势的过程。
以下是常见的市场营销名词解释：1.市场：指商品和服务的买卖活动发生的地方或者空间，在企业经营活动中寻找潜在的顾客群体。
2.目标市场：企业选择的特定的市场细分群体，根据其需求、偏好以及购买力等因素进行定位和营销。
3.市场定位：根据特定的需求和偏好，将产品和服务定义为满足特定市场细分群体的需求，以取得竞争优势。
4.市场需求：市场上潜在或实际顾客需要的产品和服务数量，是企业开展市场营销的基础。
5.市场细分：将整个市场根据特定的属性和特征分成不同的小群体，以便能够更好地满足其需求。
6.市场调研：通过收集和分析市场信息，了解顾客需求、竞争对手和市场趋势等，为制定营销策略提供依据。
7.竞争分析：对竞争对手的产品、定价、营销策略以及市场份额进行评估和比较，以寻找自身的竞争优势。
8.产品生命周期：指产品从开发到衰退的不同阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，对应着不同的市场策略。
9.定价策略：制定适当的价格，以满足顾客需求并实现企业的利润最大化，常见的策略有市场定价和成本定价。
10.品牌管理：通过塑造和维护企业的品牌形象，加强顾客对品牌的信任和忠诚度，提高市场竞争力。
11.市场推广：通过广告、促销、公关等手段，向潜在顾客传递产品信息，提高产品的知名度和市场份额。
12.渠道管理：管理并优化产品流通渠道，以确保产品通过适当的渠道到达顾客手中，提高销售效果。
13.客户关系管理：通过建立和维护良好的客户关系，为顾客提供持续的价值和满意度，提高客户忠诚度。
14.市场营销策略：根据市场调研和竞争分析，制定一系列的行动计划和措施，以实现市场目标和提高市场竞争力。
15.消费者行为：研究和分析顾客在购买产品和服务过程中的决策过程、动机和行为，为制定市场营销策略提供依据。
以上是一些常见的市场营销名词解释，它们在市场营销活动中起到重要的作用，帮助企业了解市场需求，制定更好的营销策略，提高产品销售和市场竞争力。
市场营销学 名词解释
一、名词解释1、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。
2、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。
3、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。
4、微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。
5、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
6、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
7、市场营销组合：所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
8、产品生命周期：所谓产品生命周期，就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程，也就是产品的市场生命周期。
9、分销渠道：所谓分销渠道，也称营销渠道和配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。
10、物流管理：所谓物流管理，就是通过计划、执行和控制，使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。
11、客户关系管理：所谓客户关系管理（CRM）是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。
12、企业发展战略：所谓企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。
市场营销学名词解释
. 市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
2. 市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
3. 市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。
市场营销者可以是卖主，也可以是卖主。
4. 市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
5. 战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。
它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。
11. 定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
12. 目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
13. 战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
14. 市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。
15.市场预测：表示在一定的营销环境和营销方案下估计的市场需求。
16.市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
17. 企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
18.企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
19.市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。
二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。
市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。
三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。
确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。
四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。
五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。
通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。
六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。
通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。
营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。
市场营销名词解释[001]
名词解释1、市场营销：是指企业以盈利为目的，以满足顾客的需要为前提，围绕着市场所进行的整体性经营销售活动。
2、消费者市场：是指个人和家庭为满足生活消费需要而购买商品和劳务的市场，也就是由最终消费者构成的市场。
3、消费品：消费者所购买的商品或服务称为消费品。
4、市场细分：是指企业在市场经营调研的基础上，以潜在客户需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求特征的顾客群体的过程。
细分过程的关键，企业要识别出划分不同细分市场的有效标准。
5、市场定位：是指产品及企业在消费者心目中与众不同的鲜明个性或形象，并传递给消费者。
6、产品：是指任何提供给市场并能满足人们某种需要和欲望的东西。
任何能够满足需要的东西都可以被称为产品。
7、新产品：凡是产品整体概念中任何一部分的创新和改变，使产品有了新的结构、功能、品种或增加了新的服务均可属于新产品。
8、品牌：是指用来识别产品或企业的某种特点的标志，通常由名称、术语、记号、图案或其他识别符号所组成。
它包括品牌名称和标志。
9、服务：菲利普·科特勒认为，服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益，而且不导致任何所有权的产生。
10、分销渠道：是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。
11、中间商：是指处于生产者和消费者之间，参与商品流通业务、促进买卖行为发生与实践的独立的流通组织或个人。
12、批发商：用来描述那些主要从事批发业务的公司。
（批发：是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。
）13、零售商：是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。
（零售：是指所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其做个人及非商业性用途的活动。
）14、代理商：是指从事购买或销售或者两者兼备洽商工作，但不取得商品所有权的商业单位。
15、物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
市场营销学名词解释
市场营销学名词解释市场营销学是指研究和应用有关市场营销活动的学科，包括市场分析、市场定位、产品策划、销售推广、渠道管理等方面的知识和方法。
以下解释了一些常见的市场营销学名词。
1. 市场：指需求和供给的结合，即消费者和供应商之间的交流和交易的地点。
2. 目标市场：指企业选择的特定客户群体，以便开展市场营销活动。
3. 市场细分：将整个市场划分为若干个小的、具有类似需求和特征的市场片段的过程。
4. 市场定位：确定目标市场中的特定位置，与竞争对手相比具有独特的竞争优势。
5. 市场调研：收集、分析和解释与市场有关的数据和信息，以支持市场营销决策。
6. 品牌：企业创造和传播的特定名称、符号、标志、设计和声誉，用于将产品或服务与竞争对手区分开来。
7. 产品生命周期：产品从开发到成熟和衰退的过程，包括引入、成长、成熟和衰退阶段。
8. 市场份额：企业在特定市场中的销售额占总销售额的比例。
9. 估价：确定产品或服务的合理价格，以便在市场上获取利润并吸引消费者。
10. 市场营销组合：指企业用于满足市场需求的产品、价格、分销渠道和推广活动的组合。
11. 营销渠道：产品从生产者到最终消费者的流通和销售途径，包括批发商、零售商、分销商等。
12. 直接营销：直接向个人或组织进行销售和推广，如邮件、电话、电子邮件和直销等。
13. 间接营销：通过中间商或第三方进行销售和推广，如零售商、分销商和代理商等。
14. 客户关系管理：建立和维护与现有和潜在客户之间的良好关系，以提高客户忠诚度和增加销售额。
15. 市场份额增长率：企业在特定市场中的销售额与上一期销售额相比的增长百分比。
16. 市场营销策略：制定和实施为实现市场目标而采取的战略和计划的组合。
17. 市场调节：通过调整产品、价格、促销和分销策略来适应市场需求和变化的过程。
18. 市场营销研究：研究市场需求、竞争环境和消费者行为的过程，以支持市场营销决策。
19. 市场份额创造：通过创新和差异化来提高产品或服务的市场份额。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全市场营销（Marketing）是指企业通过各种营销手段和策略，满足消费者需求，为提高销售和利润而进行的一系列活动。
市场营销名词丰富多样，下面将依次对一些常见的市场营销名词进行解释。
1. 市场（Market）市场是指买卖产品或服务的地方或机构，是供求双方进行交易的平台。
市场可以分为实体市场和虚拟市场，实体市场指的是实际存在的物理场所，如商场、超市等；虚拟市场则是通过互联网等电子手段进行交易的平台，如电商平台。
2. 目标市场（Target Market）目标市场是企业在所有潜在顾客中选择的最具吸引力的特定市场细分群体。
企业通过市场调研和分析来确定目标市场，以便更加精准地开展市场营销活动，提高销售和市场份额。
3. 市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行划分，将消费者分为若干个具有共性的细分市场。
市场细分有利于企业更好地了解目标顾客，精准定位产品和市场推广策略，提高市场反应和满意度。
4. 市场调研（Market Research）市场调研是通过收集、整理和分析数据，对市场状况、顾客需求、竞争对手等进行系统性的研究和分析。
市场调研有助于企业了解市场环境，为产品开发、定价、促销等决策提供依据，降低市场风险。
5. 市场定位（Market Positioning）市场定位是企业根据产品特点和目标市场需求，将产品在目标市场中所占的位置和形象进行确定和塑造。
市场定位要求企业能够准确把握目标市场的需求差异，并选择合适的定位策略，使产品在众多竞争对手中有所区别和优势。
6. 市场营销策略（Marketing Strategy）市场营销策略是企业在市场竞争中制定的长期、中期和短期的目标和行动计划，以实现市场份额增长和利润最大化。
常见的市场营销策略包括品牌战略、定价策略、促销策略、渠道策略等。
7. 品牌（Brand）品牌是企业通过独特的标识、名称、符号等创建的独特的商标或标志，代表着企业的形象和产品的特征。
市场营销学名词解释大全
市场营销学名词解释大全一、市场营销概述市场营销是一门学科，它研究的是在商业环境下，通过满足顾客需求和实现组织利益的方式和方法。
市场营销的目标是通过挖掘市场机会、创造顾客价值、建立长期关系，以获得持续的竞争优势。
以下是市场营销学中常用的一些名词解释。
二、市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个相对独立的、有相似需求和行为特征的消费者群体。
通过市场细分可以更准确地了解消费者需求，并为不同细分市场提供个性化的产品和服务，以提高市场开拓的效果和竞争优势。
三、目标市场目标市场是市场细分后选择的一个或多个具有潜力和价值的消费者群体，是公司重点关注和投资的对象。
确定目标市场可以帮助企业集中资源，实现更有效的市场定位和营销活动。
四、市场定位市场定位是企业根据自身产品或服务的特点和竞争对手的差异，通过选择目标市场并进行差异化定位策略，从而在消费者心中塑造独特的产品形象和品牌定位。
市场定位有助于企业区别于竞争对手，建立差异化优势。
五、市场需求市场需求是指某种特定产品或服务在市场上的总需求量。
了解市场需求是企业决策的基础，可以帮助企业确定合适的产品定位和市场开发策略。
六、产品生命周期产品生命周期是指一个产品从开发问世到最终退出市场的整个过程。
一般包括产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期。
企业需要根据产品生命周期的不同阶段来制定相应的市场营销策略，以最大化产品的利润和竞争优势。
七、品牌价值品牌价值是消费者对某个特定品牌的认知和评价，是企业品牌在市场中所具有的价值和影响力。
一个成功的品牌可以提高消费者忠诚度，增加市场份额，并为企业带来更高的经济效益。
八、市场调研市场调研是指通过收集和分析市场相关数据和信息，以了解消费者需求、竞争对手和市场趋势的一系列研究活动。
市场调研可以帮助企业做出准确的战略决策，降低市场风险。
九、推广 mix推广 mix是指企业为实现市场营销目标而选择的一系列推广活动的组合。
推广 mix 通常包括广告、促销、公关和直销等手段，以在目标市场中提高品牌知名度和产品销量。
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名词解释市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理标的活动过程。
市场者与潜在购买者的集合。
市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。
相互市场营销场营销。
市场营销管理对设计方案的分析、计划、执行和控制。
市场营销管理过程是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
战略计划是企业根据外部市场营销环境和内生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管战略计划过程是指通过制定企业的任务、目持一种切实可行的战略适应的管理过程。
目标管理任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。
各级这种制度叫做目标管理。
逆向营销市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。
企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
企业销售预测是指与计划水平的营销力量相营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。
市场营销调研是指系统地设计、收集、分析并报告与有关的数据和研究结果。
市场营销环境等营销管理能力的各种角色和力量。
环境威胁利趋势将损害企业的市场地位。
市场营销机会是指对企业营销管理富有吸引力的而且有竞争优势的领域或动向。
可支配个人收入是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
产业市场又叫生产者市场或组织市场。
它是指一切购买和服务并将之用于生产其人的个人或组织。
政府市场行采购或租用商品的各级政府单位。
全新采购是指企业第一次采购某种产业用品。
招标代理机构从事招标代理业务的社会中介组织。
专深配货是指中间商决定经营多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。
竞争者一般是指那些与企业提供的产品或服服务的目标顾客也相似的其他企业。
市场主导者是指在相关产品的市场占有率最高的企业。
市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小经营来占据有利的市场位置的企业。
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买大量市场营销吸引市场所有的购买者。
集中性市场营销以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市子市场里取得较大的市场占有率。
产品生命周期出的市场所经历的市场生命循环过程。
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行产品组织、思想、主意等。
产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。
产品组合长度是指一个企业的产品组合中产品项目的总数。
产品组合深度企业产品线中的每一产品项目有多少个品种。
产品组合宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。
产品组合的相关性是指各条产品线的最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
品牌是指销售者给自己的产品规定的商业名商标是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。
新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
边际成本是指增加一个单位产量相应增加的单位成本。
替代性需求关系将会使其关联产品的需求量出理大幅度的变动。
反向定价法是指企业依据消费者能够接受的促销是企业通过人员推销和非人员推销的方随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
基点定价后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。
市场营销渠道是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。
密集分销是指制造商尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
水平渠道系统是指由两家或两家经上的公司统。
多渠道系统采用多条渠道的分销体系。
物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和营活动。
促销组合销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或人员推销策略内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。
销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。
市场营销计划市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。
市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。
市场营销执行是指将市场营销计划转化为行划的既定目标。
市场营销控制是指管理者经常检查市场营销并采取适当措划的完成。
市场营销审计是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合困难所在和各项机会进市场营销管理效果。
战略控制在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。
道德人们之间以及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。
营销道德是调整企业与所有利益相关者之间制以外制约企业行为的另一要素。
自由原则是指在保持社会和谐、稳定的条件下可能让每一位成员享受更多的自由。
社会责任是指某个组织有责任扩大其对社会的积极影响和减少对社会的消极作用。
绿色营销现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。
整合营销是对抽象的、共性的营销的具体化。
它是一种通过实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销传播展开的传播战略。
关系营销于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用公众的良好关系。
网络营销是指利用Internet 技术最大程度地满足客户的需求的的营销过程。
尾数定价消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格价认真的印象。
认知价值定价法就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。
撇脂定价从鲜奶中撇取奶油。
可随意支配个人收入是指可支配个人收入部分个人收入。
渠道冲突是指某渠道成员意识到另一个成员从事损害。
威胁期利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动行为。
直接重购是指企业的采购部门根据过去和许品。
对峙定位是指企业选择靠近现有竞争者或与别不大。
声望定价格定成整数或高价。
定点超越务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对衡量的过程。
独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家而占领市场。
市场开发就是企业在新地区或国外增设新商品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称包装规格、香味和式样等。
分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消或帮助所有权转移的所有企业和个人。
简答19、简述企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。
引起反垄断活动的可能性、为提高市场占有率所付出的成本、争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
、简述企业寻找、发现市场机会的主要方法。
收集市场信息、分析产口/市场发展矩阵、进行市场细分。
2、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
联系充和完善。
区别要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。
而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时业利润、消费者需要的满足和社会利益。
3、简述企业选择目标市场时可以采取的策略。
市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。
4、简述战略计划人员依赖企业市场营销部门的表现。
12关3体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
4市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。
5现的情况做5、简述战略与战术的区别。
战略是如何赢得一场战争的概念向或企业导向的。
6、简述或供企业选择的定点超越的对象。
国内外其它行业的企业或组织。
国内竞争者。
国际竞争者。
国内领先者。
国际领先者。
7、简述市场营销信息系统的构成。
内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统、市场营销分析系统。
8、简述调查研究过程的主要步骤。
确定研究目的、制定研究战略、收集数据、分析数据。
9、简述专家意见法的优缺点。
10、优点加入弥补。
缺点适用于总额的预测10，简述恩格尔理论的涵义。
随着家庭收入的增加的支出占家庭收入的比重就会下降。
随着家庭收入家庭用于其他方面的支出和储蓄占家庭收入的比重就会上升。
11、简述对企业营销具有影响作用的自然环境中的主要动向。
某些自然资源短缺或即将短缺。
环境污染日益严重。
政府对自然资源管理的干预日益加强。
12、简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。
发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。
13、简述消费者购买行为的类型。
习惯型购买行为、变换型购买行为、协调型购买行为、复杂型购买行为。
14、简述组织市场的特点。
1234并不能满足组织购买者的全部需求技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与服务。
15、简述影响产业购买者决策的主要因素。
环境因素、组织因素、人际因素、个人因素。
16、简述中间商购买行为的主要类型。
购买全新品种、选择最佳买主、寻求更佳条件。
17、简述企业建立竞争情报的主要步骤。
建立系统、收集数据、评价分析、传播反应。
18、简述市场主导者为其统治地们可采取的对策。
扩大市场需求总量、保护市场占有率、提高市场占有率。
20、简述理想的补缺基点具有的特征。
1场潜量和购买力。
234521、简述不同战略群体之间存在竞争的原因。
123另一个战略群体。
22、简述目标市场营销的步骤。
市场细分、选择目标市场、进行市场定位。
23、简述市场定位的步骤。
确认本企业的竞争优势、准确地选择相对竞争优势、显示独特的竞争优势。
24、简述无差异市场营销的优缺点。
优点简单化与大规这几乎是不可能的。
特别是当同行业中如果有几家需求将得不到满足。
25、简述中间商品牌在品牌战中的主要优势。
12信任。
3的价格通常定得比企业品牌低426、简述使用中间商品牌的利弊。
中间商使用自己的自有品牌1212商利润。
27、简述产品成长期的特点及企业采取的策略。
特点123123428、简述产品成熟期的特点及企业采取的策略。
特点12成长期的最高点开始下降。
3组合。
29、简述产品衰退期的特点及企业采取的策略。
特点1234123430、简述新产品开发过程主要阶段。
寻求新意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。
31、简述为了使新产品成长期实现快速增长销管理部门应采取的策略。
1234 32、简述意见领袖的主要作用。
1他人23证实其决策。
38、简述分销渠道的主要职能。
调研险承担。
33、简述企业定价的主要目标。
维持企业生存34、简述完全竞争的市场必须具备的条件。
123456条件都相同。
35、简述地区定价策略的形式。
1FOB原产地定价234定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来5免收定价36、简述产品组合定价策略的形式。
产品线定价37、简述企业提价的主要原因。
由于通货膨胀顾客的需要。
39、简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。
分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业一阶渠道层次48、简述建设企业文化需采取的措施。