猪料营销策划方案实施篇.pptx
猪饲料销售人员工作计划
猪饲料销售人员工作计划1. 引言1.1 目的和背景1.2 工作计划概述2. 市场调研2.1 猪饲料市场概览2.2 竞争对手分析2.3 目标客户确定3. 销售目标和策略3.1 销售目标设定3.2 销售策略制定3.3 销售渠道选择4. 客户拜访和沟通4.1 客户拜访计划4.2 客户需求分析4.3 客户关系建立与维护5. 猪饲料产品推广5.1 产品特点和优势宣传5.2 产品展示和推广活动组织5.3 产品价格和销售政策制定6. 销售计划执行6.1 销售任务分解6.2 销售进度和效果跟踪6.3 销售活动调整和优化7. 销售团队管理7.1 团队组建和培训7.2 销售人员绩效评估7.3 团队激励和激励机制建立8. 销售数据分析和报告8.1 销售数据收集和整理8.2 销售数据分析8.3 销售报告编写9. 风险管理9.1 销售风险评估9.2 风险应对措施9.3 风险监控和调整10. 结论10.1 总结工作计划10.2 展望未来销售发展趋势引言1.1 目的和背景猪饲料销售是农业领域中一个重要的职业，目的是负责公司猪饲料产品的销售及相关产品推广工作，通过与客户的沟通和交流，提供合适的产品解决方案，达成销售目标，促进农业产业的发展。
随着人们对食品安全和质量要求的提高，猪饲料市场竞争日益激烈。
猪饲料销售人员需要有一套科学合理的工作计划，来帮助他们有效开展销售工作。
1.2 工作计划概述本工作计划旨在帮助猪饲料销售人员制定一套系统的工作计划，以提高销售业绩和客户满意度。
计划包括市场调研、销售目标和策略、客户拜访和沟通、猪饲料产品推广、销售计划执行、销售团队管理、销售数据分析和报告、风险管理等内容。
希望通过本工作计划的制定和实施，猪饲料销售人员能够更好地了解市场需求，制定切实可行的销售目标和策略，与客户建立稳定的合作关系，并通过有效的销售团队和数据分析，实现销售业绩的提升。
市场调研2.1 猪饲料市场概览首先，猪饲料销售人员需要对猪饲料市场进行全面的调研，了解市场规模、增长率、竞争情况、价格变动、客户需求等信息，包括了解市场上已经存在的主要品牌和产品，以及市场上潜在的机会和威胁。
猪饲料社群营销策划方案
猪饲料社群营销策划方案一、引言猪饲料是农业领域的重要一环，对于养殖业的发展起着至关重要的作用。
传统的猪饲料行业通常采用传统的销售渠道，如经销商、批发商等，但随着社交媒体的兴起和消费者行为的改变，社群营销成为了一种新的销售模式，能够更好地满足消费者的需求并提升销售额。
本文将针对猪饲料行业，设计一种社群营销策划方案，以进一步推动猪饲料的销售和品牌的影响力。
二、猪饲料社群营销的背景和目标1. 背景分析当前市场上猪饲料行业竞争激烈，产品同质化严重，传统的销售模式已经不能满足消费者的需求。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，消费者获取信息的方式发生了巨大的变化，他们更加倾向于通过社区和社群的方式获取信息并进行交流。
2. 目标定位通过社群营销，我们的目标是提升猪饲料品牌的知名度和影响力、增加销售额、提高客户忠诚度。
三、社群营销策划方案1. 社群定位根据我们的目标和产品特点，我们将主要的社群定位在以下几个方面：- 养殖户社群：针对猪饲料的最终消费者，与他们建立亲密的关系，了解他们的需求，并提供有价值的信息和产品推荐。
- 养殖专家社群：提供养殖技术和经验的分享，以及与他们进行专业的交流，以提升我们的品牌形象和专业度。
- 养殖行业社群：与与养殖行业相关的组织和协会合作，建立长期合作关系，并共同推动行业的发展。
2. 社群内容策划通过社群提供有价值的内容，可以吸引更多的用户参与，并增加用户的粘性。
以下是我们的内容策划方案：- 养殖技术分享：定期发布养殖技术的文章和视频，提供养殖过程中的技巧和经验，帮助养殖户提高养殖效率和猪只的健康状况。
- 饲料选择指导：提供选择饲料的指导和建议，解答养殖户在饲料选择上的问题，帮助他们更好地选择适合自己养殖情况的饲料。
- 产品推荐：通过社群发布产品推荐信息，展示我们的产品特点和优势，并提供购买渠道和价格信息。
- 养殖成功案例分享：定期邀请养殖户分享养殖成功的案例，通过分享他们的经验和故事，激发其他养殖户的养殖热情。
猪饲料营销文案策划案例
猪饲料营销文案策划案例本文以某猪饲料生产企业为例，通过市场调研、目标定位、产品定位、营销策略等环节，为企业制定一套完整的营销策划案例，帮助企业更好地实现市场拓展和品牌建设。
一、市场分析基于猪肉消费量与需求不断增长的市场环境，通过充分调研市场相关数据，了解市场现状，为企业决策提供依据。
1.市场概况根据国家统计局数据显示，近年来我国猪肉市场持续增长，猪肉消费量持续上升。
而随着消费者健康意识的提高，对于猪肉的品质和安全性要求也越来越高。
因此，猪饲料作为影响猪肉品质的重要因素，市场需求巨大。
2.竞争情况目前市场上猪饲料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
他们在产品质量、服务体系、价格策略等方面存在一定的竞争优势，对于企业进一步拓展市场带来一定的挑战。
3.消费者需求消费者对于猪肉的品质和安全性日益重视，对于猪饲料的要求也越来越高。
他们希望猪饲料能够保证猪的健康生长，减少药物残留，提高肉质品质。
因此，研发高品质的猪饲料，满足消费者需求，成为了企业亟需解决的问题。
二、目标定位基于市场分析的基础上，企业确定自己的市场定位和发展目标，为后续的产品定位和营销策略提供指导。
1.市场定位通过市场调研发现，目前市场上大部分猪饲料品牌侧重于价格竞争，产品同质化严重，缺乏产品差异化竞争优势。
因此，企业决定在产品品质和服务上寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料品牌，与竞争对手区别开来。
2.发展目标-产品目标：研发高品质猪饲料，保证猪的健康生长，提高肉质品质，减少药物残留。
-销售目标：在三年内，占据一定市场份额，实现销售额稳定增长。
-品牌目标：树立良好的品牌形象，提高消费者认知度和口碑度。
三、产品定位基于市场定位和发展目标，企业开始着手产品定位阶段，明确自己的产品定位和产品优势，为后续的市场推广和销售提供基础。
1.产品定位通过市场调研发现，目前市场上猪饲料产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势。
因此，企业决定从产品研发和服务体系两方面寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料产品，与竞争对手区别开来。
饲料营销方案 ppt课件
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度
}营销管理体系
行动管理制度
业绩考核制度
7
三、制定好市场策略
1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如 经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析 如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结 构,产品生命周期,经销商分析等. 1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消 费心理分析,消费行为分析,消费场所等. 1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣 势等.
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2、市场布局
市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理
ห้องสมุดไป่ตู้10
3、营销策略
选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。
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四、管理好市场 1、销售计划
销售工作的核心，内容有销售目标， 销售进度，客户目标，品种指标，市场 开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
3
2、质量
胜过竞争对手 稳定如一
4
3、价格
成本管理 成本意识+成本分析 技术进步 扩大规模
5
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
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建立例会沟通制度
严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障
销售管理的基础工作
12
3、理货管理 整理产品；整理宣传促销品；盘点库
存；调研竟品；意见征询。 4、客户管理
计划管理；客户资料管理；积极性 管理；市场窜货管理。
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猪饲料营销文案策划
猪饲料营销文案策划一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，猪肉消费量逐渐增加。
猪饲料作为保障猪只生长发育和生产性能的必备品，市场需求也在不断扩大。
但是市场竞争激烈，各大品牌纷纷争相抢占市场份额，营销策略也成为关键之一。
二、产品特点介绍我们的猪饲料主要特点包括：1. 选用优质原料，配方科学合理，保证猪只生长发育的需要；2. 含有丰富的营养物质，提高猪只生长速度和繁殖率；3. 无添加激素和荷尔蒙，健康安全；4. 经过严格生产工艺和质量监控，保证产品质量。
三、目标客户定位我们的目标客户主要包括养猪户和养殖企业。
养猪户是猪饲料的主要消费者群体，需求量大；养殖企业则是我们的重点客户，他们有更高的要求和更强的采购能力。
四、营销策略1. 多渠道推广：通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度。
在线上，利用社交媒体平台、电商平台等进行推广；线下，参加行业展会、开展宣传活动等。
2. 优惠促销：推出一系列优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
如打折促销、满减优惠等。
3. 定制服务：根据客户需求，提供个性化定制服务。
根据猪只品种、生长阶段等特点，定制不同配方的饲料。
4. 品牌合作：与知名养殖企业合作，共同推广产品，提高品牌声誉。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时回应客户需求，建立良好的口碑。
五、营销文案策划1. 广告语(1) “优质食材，呵护每一口。
”(2) “健康呵护，品质保证。
”(3) “科学配方，助您养殖更轻松。
”2. 宣传口号(1) “选择我们，选择健康。
”(2) “专业配方，为您的猪只加油。
”(3) “猪饲料首选，让您笑口常开。
”3. 宣传海报设计多款宣传海报，突出产品特点和品牌形象，吸引目标客户眼球。
(1) “优质原料，精心研制，为您的猪只提供全方位营养。
”(2) “科学配方，质量保证，为您的猪只打造健康之选。
”(3) “选择我们，让您的养殖事业更上一层楼。
”4. 推广活动(1) “猪饲料体验日”：邀请养殖户来体验产品，了解产品优势，并享受优惠政策。
d猪料经销培训和开发思路等等课件
PS-1-100/
20Kg/包
出生-断奶后7天
z510l-1
0.25：1
PS-2-100/ 断奶后7天-15公 100Kg/5包
z510q
斤
1.45：1
111/z111 q
15公斤-40公斤 500Kg/12.5包 2.0：1
312/z312 q
40公斤-出栏 1600Kg/40包 2.66：1
合计
猪场管理水平的提高、效益的稳定降低了 经营的风险加快了资金的流动
前半年的销量到高峰期会2—3倍的翻番
d猪料经销培训和开发思路等等
1
什么是机会
我们一生会遇见多少次机遇？ 我们失去了多少次机遇？ 我们又有多少次和机遇擦肩而过？ 我们是否真的能认识到机遇的存在？ 机遇对每个人是否都是平等的？
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就能给你带来意想不到的高回报!!
哺乳仔猪料—乳猪宝 (28日龄以前)效果
早教槽、早开口、争 取断奶前采食量达到 800—1000g/头
图为某猪场全程用全 价料乳猪照片
猜一下,刚28日龄的小 猪有多重?(18—20斤 /头)
乳猪料就能带来高的回报!!
断奶后用乳猪宝和仔 仔宝掺合一起过渡3— 5 天(按比例);
d猪料经销培训和开发思路等等
1
乳猪料的特点
无霉菌污染（精选玉米、小麦型） 料肉比低（膨化大豆和玉米原料） 体型好（可利用蛋白高） 抗病力强（氨基酸营养均衡） 呼吸道疾病少（无粉尘） 增重快（使用酶制剂消化吸收率高） 减少风险（缩短饲养周期） 粪便少、氨气味小（吸收利用率高）
d猪料经销培训和开发思路等等
本工作需要细心和坚持，客户需要全程参与
d猪料经销培训和开发思路等等
1
养猪比赛召开及会后跟踪
猪饲料运营方案
猪饲料运营方案一、项目概况1.1 项目名称：猪饲料运营方案1.2 项目背景：随着人们对猪肉消费需求的增加，猪饲料作为生猪生产的关键因素之一，也将迎来发展的机遇。
本方案是为了满足市场对猪饲料需求的增加，提高猪饲料的品质和产量而制定的。
1.3 项目目标：通过合理运营和管理，提高猪饲料的生产效率和品质，满足市场需求，实现盈利。
1.4 项目规模：初期规模为1000吨/年，考虑到未来市场需求增加，可适时进行扩建。
二、市场分析2.1 市场需求分析2.1.1 国内生猪产业快速增长，对猪饲料的需求呈现逐年增长的趋势。
2.1.2 随着农业供给侧改革的推进和猪肉消费结构的变化，猪饲料市场面临巨大的发展机遇。
2.2 竞争对手分析2.2.1 目前国内猪饲料市场竞争激烈，各大猪饲料企业纷纷加大投入，提升研发能力，竞争压力较大。
2.2.2 但是国内猪饲料市场还存在低水平重复建设和产业链不完善的问题，新的猪饲料企业有望在市场上有一席之地。
三、技术可行性分析3.1 生产工艺猪饲料的生产工艺主要包括原料清洗、破碎、混合、压制成型、冷却、包装等工序。
3.2 技术指标（1）主要指标：原料利用率≥95%、成品合格率≥98%。
（2）环保指标：废水处理后达标排放。
3.3 技术装备按照年生产1000吨的规模，项目所需的主要设备包括原料破碎机、混合机、压制机、冷却机、包装机等。
3.4 技术改造根据实际情况，可适时进行技术改造，以提高生产效率和产品质量。
四、运营管理方案4.1 人员组织架构4.1.1 总经理：负责企业的日常管理和决策。
4.1.2 生产经理：负责生产计划和生产过程管理。
4.1.3 质检经理：负责产品质量的监督和检测。
4.1.4 销售经理：负责产品的销售和市场开发。
4.1.5 财务经理：负责企业的财务管理和资金监管。
4.1.6 人力资源经理：负责人力资源的招聘、培训和管理。
4.2 生产管理4.2.1 生产计划：根据市场需求和产能情况，制定合理的生产计划。
猪饲料营销文案策划方案
猪饲料营销文案策划方案一、市场分析近年来，随着国内农业产业的快速发展，猪养殖行业也得到了迅猛的增长。
而猪饲料作为猪养殖的重要组成部分，需求量也随之增加。
目前市场上涌现了众多猪饲料生产厂家，竞争格外激烈。
在这样的市场环境下，如何拓展销售渠道、提高产品知名度成为每个猪饲料生产厂家亟需解决的问题。
根据市场情况分析，猪饲料的需求主要来自于猪养殖场、农户等，他们对产品的要求主要集中在价格、质量、口感等方面。
因此，猪饲料生产厂家要想在竞争中脱颖而出，就需要在产品的价格、质量、服务等方面下功夫，提升产品竞争力。
二、消费群体特点猪饲料的消费群体主要包括猪养殖场、农户等。
他们对产品的要求主要集中在价格、质量、口感等方面。
对于猪养殖场来说，他们更加注重产品的质量和效果，希望能够通过使用优质的猪饲料提高猪的生长速度和肉质。
而对于农户来说，他们更注重产品的价格和口感，希望能够在保证质量的前提下，选择价格较为实惠的产品。
针对不同消费群体的特点，猪饲料生产厂家可以根据需求的不同，推出不同定位的产品线，以满足不同消费群体的需求。
三、竞争对手分析目前猪饲料市场的竞争格外激烈，涌现了众多猪饲料生产厂家。
其中一些大型猪饲料企业在市场上具有一定的知名度和影响力，拥有一定的市场份额。
而一些中小型猪饲料企业也通过不断努力和创新，在市场上取得了一定的成绩。
在竞争对手分析的基础上，猪饲料生产厂家可以通过以下几点来提升产品的竞争力：1. 提升产品质量。
通过不断研发和优化产品配方，提升产品的营养价值和品质。
2. 降低产品价格。
在保证产品质量的前提下，控制成本，降低产品价格，提高产品的性价比。
3. 完善售后服务。
建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，提升客户满意度。
四、营销文案策划方案在市场分析、消费群体特点和竞争对手分析的基础上，猪饲料生产厂家可以制定一套全面有效的营销文案策划方案，以提升产品的销售业绩，达到预期的销售目标。
以下是一份针对猪饲料的营销文案策划方案：1. 定位明确。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
双胞胎目前仍处在“强弩”时期，宜暂避锋芒 ；
符合几大要素：市场（相近）、销量（中等 ）、价格体系（中高档）、外来企业（文化 异同）、强弩之末（内部整顿）！
专业 价值 和谐 创新
现状分析
公司 销售范围：四川、重庆 企业概况：占地面积50余亩，是一家现代化的
渠道 差异化
公司在不同市场的渠道规划上实施差异化， 建立鲜明的终端形象与视觉识别。
形象 差异化
公司将全新塑造高消化率产品在市场上的差异化 形象，建立独特的产品类别形象。
推广 差异化
以反潮流的思维和形式推出“远离称猪应激，提 高饲料消化”为独特利益诉求，破解传统实证迷 局，建立新的实证标准，提高推广的效果和力度 。
专业 价值 和谐 创新
产品策略
不仅仅不拉稀！ “不拉稀”作为卖点已经过时，不具备前瞻性和
独特性！ 我们要树立一个观点：不拉稀已经成为产品
固有属性。
如何让养殖户认识到这一点？！ 如何开发产品新的诉求点？ 1、超越不拉稀； 2、引起养殖户共鸣； 3、易表达或表现；
专业 价值 和谐 创新
成本 领先
公司的产品侧重于独特差异点，高质高价的 产品需要高投入，才能获取高回报，因此公司 放弃成本领先战略。
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
集中化战略举措：
资源 集中
公司将集中核心资源进行产品的规划、推广 、政策制定，促进产品销售。
产品 集中
公司将集中推广具有市场优势、需求旺盛的高消 化率产品。
能力
公司正全面提升各方面的能力，集团领导层对市场的高度重视，将促 进市场的拓展和产品的销售。
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
选择集中化和差异化战略的理由：
集中化
采取集中化战略便于集中企业优势资源，以 核心力量全面拓展企业锁定的重点市场，取 得显著成效并获取成功模版。
差异化
我们必须采取差异化的战略！我们不仅要挖掘 客户差异化需求，并开发差异化产品，通过差 异化的诉求，为客户创造更多的利益点。
专业 价值 和谐 创新
竞争战略选择
公司竞争战略选择：无论在产品竞争还是在市场竞争，均 采取挑战者策略！
领导者（防御 挑战者（进攻
）
）
跟随者（模仿 补缺者（细分
）
）
专业 价值 和谐 创新
竞争战略选择
挑战者战略举措
产品 挑战
高消化率产品是对现有诸多产品“不拉稀”的区别 ，全面挑战现有市场上的同类饲料产品。
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
总体战略选择考虑的因素：对市场环境的充分认识，结合公司的资源与能 力是公司制定新战略的前提。
环境
生猪价格低迷给养猪业带来损失，且预期不确定，养猪热情下降；小 规模猪场观望并期待行情的复苏，对成本的关注度增加；行业整合速 度加快，行业环境正逐步规范；
资源
公司拥有一定的品牌资源、研发资源、资金实力以及网络渠道资源。 （惠农卡如果实施，资源优势凸现）
产品策划方案
目的：既有利于改变固有产品的流行认知， 更有利于
我们自己的独特传播；
产品功能定 位：消化率高； 产品利益定 位：饲料报酬高； 产品附加值定位：保肾疾病少，药费低； 产品诉求定 位：粪便少，尿酸盐含量低
；
专业 价值 和谐 创新
产品策划思路:
•在产品上进行创新与突破，是摆脱目前市场营销竞争 的核心要素； •产品突破能够建立新的市场竞争领域，从根本上颠覆 整个市场的竞争形态与竞争结构； •通过寻求产品突破口，建立新的饲料产品标准，塑造 产品类别上的独特地位。
攻击；
专业 价值 和谐 创新
市场定位
目标市场：小规模猪场及专业户密集区 域
重点市场：--公司销量集中区域
模版市场：
--之家：--系列活动
专业 价值 和谐 创新
营销策略选择
第一部分：企业定位剖析与建议 第二部分：战略目标制定 第三部分：问题与挑战 第四部分：营销战略制定 第五部分：营销策略选择 第六部分：营销模式制定 第七部分：团队建设 第八部分：市场推进与追踪
农牧企业和国家高新技术企业，年产量24万吨。 公司拥有专业的技术团队，先进的生产工艺，严
格的品质监控，创新饲喂模式和销售模式，在饲 料行业具有显著优势。
总 经 理： 主要产品：以猪全价料为主，目前销量5000吨
/月左右，市场集中度较高，销售人员120人左 右，准备招兵买马扩充至500人，掀起第 二轮市场
专业 价值 和谐 创新
各分公司目标分解（万吨）
企业 公司1： 公司2： 公司3： 公司4： 合 计：
第一年
5 2 5 3 15
第二年
8 4 8 6 26
第三年
15 6 15 9 45
专业 价值 和谐 创新
营销战略制定
第一部分：企业定位剖析与建议 第二部分：战略目标制定 第三部分：问题与挑战 第四部分：营销战略制定 第五部分：营销策略选择 第六部分：营销模式制定 第七部分：团队建设 第八部分：市场推进与追踪
专业 价值 和谐 创新
集团 猪料营销策划方案（实施篇）
（小规模猪场市场专用）
专业 价值 和谐 创新
SV45战略目标
一、销量目标 第一年度销量目标为15万吨，总利润不低于 600万元； 第二年度销量目标为25万吨，总利润不低于1500万元； 第三年度销量目标为45万吨，总利润不低于3300万元；
二、战略目标 1. 打造两支团队 2. 主推一个产品 3. 发挥一个功能 4. 创建一种模式 5. 建立一套考核 6. 坚定不移执行
价格 挑战
渠道 挑战
以“利益产品”和“效益服务”赢取客户对高价 位的产品的利益认同。
在整顿和升级现有经销商的基础上，拓展以富有 特色的“茶馆老板”作为新型经销商群体。
推广 挑战
采取极具差异化的反潮流推广方式和更大的推广 力度来推动产品的销售。
专业 价值 和谐 创新
谁是我们的挑战目标？
营销上的人海战术事实上制定了一个行业门 槛：招聘、使用、管理，对竞争企业提出了 更高的要求；
市场 集中
公司将集中开拓市场容量大、市场前景好的 目标市场和重点市场，并打造“--之家”。
传播 集中
公司的传播将通过“公司之家”与客户互动， 围绕产品的实用功效和利益点进行宣传推广。
专业 价值 和谐 创新
总体战略选择
差异化战略举措：
产品 差异化
打破常规产品特点，以“不仅仅不拉稀”为 诉求超越现有竞争产品的一般属性；