汽车公司营销策略研究

奇瑞QQ营销策略研究

目录

奇瑞QQ营销策略研究 (8)

摘要 (8)

CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH (9)

ABSTRACT (9)

1 绪论 (11)

1.1研究背景 (11)

1.2研究的意义 (12)

1.3研究的思路和方法 (12)

2 理论综述 (12)

2.1营销策略差不多理论 (12)

2.1.1 4Ps营销战略打算 (13)

2.1.2 7Ps服务营销(Service-Marketing) (13)

2.1.3 6Ps大营销（Mega-Marketing） (14)

2.2创新性的营销观 (15)

2.2.1 网络营销 (15)

2.2.2个性化营销 (15)

2.2.3创新营销 (16)

2.2.4 整合营销 (16)

3 奇瑞企业内外部营销环境分析 (17)

3.1奇瑞外部营销环境分析 (17)

3.1.1宏观环境分析 (17)

3.1.2行业环境和竞争对手分析 (21)

3.2奇瑞内部营销环境分析 (25)

3.2.1公司资源情况分析 (25)

3.2.2企业治理能力分析 (26)

3.3奇瑞汽车的战略规划 (27)

3.3.1奇瑞的整体战略 (27)

3.3.2奇瑞的目标市场定位 (27)

4 奇瑞QQ的市场营销策略 (28)

4.1奇瑞QQ的市场营销策略分析 (28)

4.1.1产品组合策略 (28)

4.1.2价格组合策略 (29)

4.1.3分销策略——限区域独家特许连锁经营模式 (29)

4.1.4促销组合策略 (30)

5奇瑞汽车营销存在的问题及建议 (32)

5.1奇瑞QQ产品上存在的问题及建议 (32)

5.1.1、产品质量不稳定问题及建议 (32)

5.1.2、新产品的推出速度过慢 (32)

5.2、奇瑞QQ营销渠道问题及建议 (33)

5.3、奇瑞QQ网络营销问题及建议 (33)

5.4奇瑞QQ个性化营销问题及建议 (34)

5.5在奇瑞QQ服务策略问题及建议 (35)

6 总结 (35)

致谢 (37)

参考文献 (38)

奇瑞QQ营销策略研究

摘要

在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势能够讲都只是相对的和临时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有专门多的新的竞争策略威胁。在如此的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的以后。

我国目前汽车营销市场仍处于初级时期，表现为汽车生产厂家的强势地位。在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降低，汽车专卖店的弊端就会越暴露无遗，以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。目前国内汽车市场已进入群雄逐鹿的时期，汽车4S店、3S 店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战。

奇瑞公司面临激烈的市场竞争、消费者的口味日渐变化的趋

势，而公司的营销部门在渠道布局、营销手段、组织内部治理等方面也表现出诸多的问题。面对愈来愈严峻的市场竞争态势，公司高层不得不审时度势，对现行实施的“产品吸引顾客，服务领先市场”的策略进行重新的考虑和调整，以应对汽车市场目前新的竞争局面。

本文写作的要紧意义为：第一、以奇瑞QQ汽车为背景，通过分析该公司外部环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势，进而探讨在目前郑州汽车销售市场竞争环境下，企业应如何制定适应奇瑞QQ市场竞争的科学合理的营销策略，使其在以后的竞争中取得竞争优势。第二、希望此篇论文能为我国其它汽车销售企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何依照可能的竞争格局去查找汽车特许经销商的进展空间。第三、通过理论学习和写作，行业的资讯搜集和分析，在日后将其与实践相结合，提高自身分析问题、解决问题的能力和水平。

关键词：奇瑞QQ 营销策略

CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY

RESEARCH

Abstract

In the modern competitive environment in a rapidly

changing, can be said to have any competitive advantage is relative and temporary, new technologies are born every day, there are new products every day, every day there are a lot of new threats of competition policy. Under the conditions of competition, companies must constantly look around the environment, changing ideas to meet the challenge, a new perspective, new thinking in planning their own future.

Marketing market in China is still in its infancy, characterized by strong position of the car manufacturer. To a certain extent, a demand of the consumer being ignored by manufacturers, with the fierce competition, cycling profit lower, disadvantages of auto stores will become exposed, to customer-centric marketing, marketing will also be car manufacturers ' concerns. Domestic car market has entered a period of multifaceted one, automobile 4S shop, 3S shops and car repair sales service-oriented enterprise, in the face of fierce competition and survival challenge than ever before.

The significance of writing in this article: first,