国际贸易之进出口商品的价格.pptx
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国际贸易实务之进出口商品的价格(ppt 46页)
1.国内费用
（1）加工整理费用； （2）包装费用； （3）保管费用（包括仓租、火险等）； （4）国内运输费用（仓至码头）； （5）证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
产地证费、许可证费、报关单费等）； （6）装船费（装船、起吊费和驳船费等）； （7）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（电报、电传、邮件等费用）
低于国际市场价格对外报价。 再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国
别、地区政策，使外贸配合外交。
三、掌握合理的差价
外贸从业人员在确定成交价格时，必须考虑下 列影响价格的各种具体因素。
（一）要考虑商品成交的质量和档次 （二）要考虑成交数量的大小 （三）要考虑运输距离的远近 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑交货地点和交货条件 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑的其他因素
第三节计价货币的选择
计价货币（money of account）是指买卖双 方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格 是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来 表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同 中规定的货币（美元），既是计价货币，又是 支付货币（money of payment）。如在计价 货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支 付，则欧元就是支付货币。
国际贸易实务
第四章 进出口商品的价格
摘要
• 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。
第一节 作价原则和作价方法 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节贸易术语的选用 第五节佣金与折扣的运用 第六节 价格条款的约定
进出口商品的价格(PPT 48张)
CIF价格换算为其它价格
FOB价＝CIF价－国外保险费－国外运费 CFR价＝CIF价－国外保险费
＝CIF×(1－投保加成×保险费率)
18
例题4：
FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口锌 锭 ， 原 报 价 为 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York。 该产品从上海至纽约的运费为 USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。
数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在
价格条款中却不明示折扣率。
35
2、折扣的规定方法
用文字表示折扣比例
例如：USD300
25
三、计价货币的选择
计价货币(Money of Account)：是指合同中 规定用来计算价格的货币。 计价货币通常与支付货币(Money of Payment) 为同一种货币，但也可以计价货币是一种， 而支付货币为另一种甚至几种货币。 浮动汇率制下考虑汇率的变动风险。
26
选用计价货币时，应注意：
以下是我国某公司所签订的三个国际货物买 卖合同中的商品单价。请翻译下例条款内容， 并分析这可能分别是什么贸易。 （1）USD20.00peryardFOBDalian （2）GBP46.00persetCPTBeijing （3）GBP2.50perdoz.DAT.....London 1 1
如订有贸易协定和支付协定的，按协定规定的货
币进行清算； 尽量采用汇率比较稳定的可自由兑换的货币； 出口方争取选用“硬币”收汇，进口方争取选用 “软币”付汇。
进出口商品的价格(PPT 14页)
第五章：进出口商品的价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
8
• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
3
（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
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• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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国际贸易实务讲义
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（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
进出口商品的价格(PPT 53页)
= ——————————————
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2020/1/7
19
（三）出口创汇率（外汇增殖率）
1.含义:是指加工后成品出口的外汇净收入与原料 外汇成本的比率.如原料为国产品,其外汇成本可 按原料的FOB出口价计算;如原料是进口的,则按 该原料的CIF价计算.
2020/1/7
13
解：
出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总 成本＝82500×8.3－[615000×（1＋6%）－615000÷ （ 1 ＋ 17% ） ×9%] ＝ 684750 － 604592.31 ＝ 80157.69 （人民币元）
出口商品盈亏率＝80157.69/604592.3 ＝13.26%
2020/1/7
10
出口核算公式
盈亏核算的几个指标：
出口商品盈亏率
＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%
出口商品换汇成本
＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本
出口创汇率
＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100% ）
2020/1/7
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解：出口换汇成本
出口商品总成本（人民币） = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
27
二、常用价格换算
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
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（三）出口创汇率（外汇增殖率）
1.含义:是指加工后成品出口的外汇净收入与原料 外汇成本的比率.如原料为国产品,其外汇成本可 按原料的FOB出口价计算;如原料是进口的,则按 该原料的CIF价计算.
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解：
出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总 成本＝82500×8.3－[615000×（1＋6%）－615000÷ （ 1 ＋ 17% ） ×9%] ＝ 684750 － 604592.31 ＝ 80157.69 （人民币元）
出口商品盈亏率＝80157.69/604592.3 ＝13.26%
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出口核算公式
盈亏核算的几个指标：
出口商品盈亏率
＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%
出口商品换汇成本
＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本
出口创汇率
＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100% ）
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解：出口换汇成本
出口商品总成本（人民币） = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
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二、常用价格换算
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
第章进出口商品的价格【国际贸易实务】PPT课件
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
3
• 三、出口商品的订价策略 • （一）高价订价策略 • （二）渗透订价策略 • （三）尾数订价策略 • （四）整数订价策略 • （五）声望订价策略 • （六）习惯订价策略
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
4
• 四、进出口商品的价格构成 • （一）进口商品的价格构成 • 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
11
二、进出口商品的作价方法
(一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、
肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的 多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同 中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到 交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响 合同的顺利执行。
港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、 其他杂费、佣金和预期利润等。
• （二）出口商品的价格构成
• 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运 费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、 其他杂费、佣金和预期利润等。
• （三）主要贸易术语的价格构成 • 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 • 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
6
• 一、出口商品盈亏率
•
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成
本的比率。其计算公式为：
•
出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总
成本)/出口总成本×100%
• 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口 盈利；反之，则亏损。
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
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“C”和佣金率 （3）用绝对数来表示佣金
29
3、佣金的计算方法
（1）计算佣金的基数 FOB价格 成交价格：发票金额 （2）佣金的计算公式 n 净价＝含佣价×（1－佣金率） n 含佣价＝净价／（1－佣金率）
30
※计算4-9
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2） 出口200箱应付给客户多少佣金？
消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平
商品集散中心价格 主要进出口市场价格
重要商品交易所、拍 卖会中标价
贸易意图
国家干预：价格限制、 退税等
18
四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
19
2、回避汇率风险的方法
进口用软币，出口用硬币 压低进口价格或提高出口价格 软硬币结合使用 订立外汇保值条款
20
第三节 合同中的定价方法
固定价格 非固定价格 滑动价格
21
一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
22
二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂
6
2、从CFR价计算各种价格
计算公式
FOB CFR F
CIF CFR 1 RI 1.1
7
※计算4-7
一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%， 则CIF应报何价？
8
3、从CIF计算各种价格
计算公式
CFR CIF （1 RI 1.1）
9
※计算4-8
我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110% 投保。
10
第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
一、价格条款的重要性 买卖合同的核心条款 作价原则
力）的影响
25
三、滑动价格
在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
采用滑动价格的条件
26
滑动价格
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
27
第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
28
2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母
4
※计算4-5
我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物 的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。
5
※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每100欧元的买价人民币728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
第四章 进出口商品的价格
1
第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
2
二、价格换算方法
FOB、CFR 、CIF三种价格的换算
FCA、CPT、CIP三种价格的换算
n 其中：“F”表示运费
n
“I”表示保险费
n
“RI”表示保险费率
3
1、从FOB价计算各种价格
计算公式
CIF FOB F 1 RI 1.1
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
23
3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 3）部分固定价格，部分非固定价格
24
4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
16
※计算4-4
我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每 罗0.32美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
17
三、影响成交价格的因素
商品的档次和质量 运输距离：运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动
14
成品出口的外汇净收入－原料的外汇成本
出口创汇率 =
× 100%
原料的外汇成本
15
※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为15%， 出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。
11
12
※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。
13
※计算4-2
出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元， 含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%， 当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
29
3、佣金的计算方法
（1）计算佣金的基数 FOB价格 成交价格：发票金额 （2）佣金的计算公式 n 净价＝含佣价×（1－佣金率） n 含佣价＝净价／（1－佣金率）
30
※计算4-9
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2） 出口200箱应付给客户多少佣金？
消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平
商品集散中心价格 主要进出口市场价格
重要商品交易所、拍 卖会中标价
贸易意图
国家干预：价格限制、 退税等
18
四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
19
2、回避汇率风险的方法
进口用软币，出口用硬币 压低进口价格或提高出口价格 软硬币结合使用 订立外汇保值条款
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第三节 合同中的定价方法
固定价格 非固定价格 滑动价格
21
一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
22
二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂
6
2、从CFR价计算各种价格
计算公式
FOB CFR F
CIF CFR 1 RI 1.1
7
※计算4-7
一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%， 则CIF应报何价？
8
3、从CIF计算各种价格
计算公式
CFR CIF （1 RI 1.1）
9
※计算4-8
我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110% 投保。
10
第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
一、价格条款的重要性 买卖合同的核心条款 作价原则
力）的影响
25
三、滑动价格
在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
采用滑动价格的条件
26
滑动价格
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
27
第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
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2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母
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※计算4-5
我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物 的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。
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※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每100欧元的买价人民币728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
第四章 进出口商品的价格
1
第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
2
二、价格换算方法
FOB、CFR 、CIF三种价格的换算
FCA、CPT、CIP三种价格的换算
n 其中：“F”表示运费
n
“I”表示保险费
n
“RI”表示保险费率
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1、从FOB价计算各种价格
计算公式
CIF FOB F 1 RI 1.1
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
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3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 3）部分固定价格，部分非固定价格
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4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
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※计算4-4
我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每 罗0.32美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
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三、影响成交价格的因素
商品的档次和质量 运输距离：运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动
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成品出口的外汇净收入－原料的外汇成本
出口创汇率 =
× 100%
原料的外汇成本
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※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为15%， 出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。
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※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。
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※计算4-2
出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元， 含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%， 当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？