人生的七张保单讲解
人生7张保单
THANKS
人生七张保单
前
言
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。 在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需 要和风险，这种财务需求可以通过保险来安 排。保险的功能不仅在于提供生命的保障， 也可以转移风险，规划财务需要，因此成为：意外险
刚刚 工作
我们刚刚参加工作的时候，经济能力还有限，买份高额的寿险是不现实的。但是， 作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩 的报偿。
第六张保单：财富保全
财富 积累
当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富 的合理规划应该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个 篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手段的 同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的
第七张保单：财富传承
财富 传承
遗产税是否开征，专家学者们已经争论了几年。但随着经济与法 律的发展，征收遗产税已经是必然的事。按照国际惯例，遗产税 一般在40%以上，德国的遗产税率甚至高达50%。面对如此高比 例的税收，选择适当的保险品种，有意识地用巨额资金购买保险，
第四张保单：教育险
生儿 育女
随着结婚生子，子女的教育问题开始提上了主要日程。天下的父 母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵， 读个大学更要以12万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、 弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，
第五张保单：养老险
而立 之年
年过30之后，我们不得不考虑的一个问题就是： 30年后谁来养 你？靠子女？现在的家庭基本都是“8421”结构，我们的孩子 将来要面临4个甚至8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他 们的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却 无法让你保持现在的生活质量。所以，从30岁开始，应该开始
人生的七张保单
第七张：避债避税保单
避债、遗产避税可以选择两种保单，一种是养老金， 另一种是万能寿险。追加一份养老保险，为退休后 的生活提供进一步保障，另一方面，无论被保险人 在或不在，养老保险都可以保证年限领取。只要将 受益人的名字写成子女，就可以在身后规避遗产险。 万能寿险也是同样的道理，将受益人写孩子的名字。 存第一次钱后，随时存，随时取，身故后所有的保 险金都将属于受益人。
没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。 算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿 保险。比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的 寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的 保险可以为个人及家庭提供财富保障。
第四-五张：子女的教育及意外保单
准备教育基金的方式，一种是教育费用预留基金。 例如鸿运少儿险，可以保证专款专用。另一种方式 是买一份万能寿险，存取灵活，而且另有红利返还， 可以做大额的教育储备金。
第三张：养老保险
购买养老保险之前，要算清楚以后每月能拿到多 少钱，能领到多少年。养老金的领取分两种形式， 一种是每月领固定的金额，另一种是逐年递增， 应视不同情况与经济承受力而选择。
养老金字塔：社保+企业年金+商保+储蓄+投资
一个都市里的单身贵族，没有家室所累，买保险 只需要考虑个人保障，以上三张保单是必备的。
不同人生阶段必备的不同保单
25岁，意外、大病 30岁，养老 结婚时，各自一份寿险，受益人互相写对方的名字 生小孩后，小孩的教育金和意外保险
不同人生阶段必备的不同保单
人生七张保单
第二张：重大疾病保单
重大疾病新特点： 1.高发病率（不分年龄、性别、职业、职务）； 2.高费用（新特药、新设备出现）； 3.高存活（癌症治愈后的平均存活年限为10.7年）；
重大疾病保单：
为自己而买，给家庭减负，让生病都有尊严！
重疾的保额至少是年收入的3倍以上！
调查表明：近20年来，我国医疗费用增长 28倍，大大超过家庭收入增长。人均医疗 费用支出约占人均收入的10%，且每年以 15.5%的速度递增。
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第三张：人寿保单！
我们早已经不再拒绝花明天的钱来 消费。工作几年之后，手里有了一笔不 大不小的存款，投入一笔可接受的金额， 贷款买房、买车，生活水准得到立竿见 影的改善。
都市里的“负翁”越来越多，背着 贷款日子过得有滋有味，更有压力。万 一自己出了问题，谁来还那几十万甚至 更多的银行贷款？
是许多有钱人担心的，如何把自己辛苦一
生积累的财富安全的全部传承给下一代是 所有富人的心声！
避债避税保单：
保险的免税功能是不可替代的。指定 受益人功能避免财产起纠葛。分红理财险、 终身险都是可以考虑的财富传承方式！
没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。
寿险最好为年收入的5-10倍，请提前规划寿险。 算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿保险。 比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。一旦有 变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人及家 庭提供财富保障。
第四张：子女教育保单
1、费用：义务教育不等于不花钱（择校、补习等数不胜数）； 2、愿望：自己无法实现的愿望总想通过孩子来实现，所以为孩子不惜 一切； 3、心态：攀比与虚荣心，让家庭教育投入成倍增长； 对孩子的爱与希望有多大，投入的精力和费用就有多高！
人生七张保单-祝民祥
费， 换来全家幸福保障。 小树苗会长成参天大树， 大树底下好乘凉哦！
第二章保单：大病医疗 30岁
• 临近30岁了，我们已经开始害怕体检，领 着有限的工资，呼吸着越来越糟糕的空气， 就担心大病一来，倾家荡产。虽然我们也 有一份社会医疗保险，但一年的医疗费用 上限是2万元，现在得个重感冒就要上千元， 如果碰上大病，钱从何来？大病医疗保险 则刚好是转移风险获得保障的最佳方式。 将平时积攒的一部分钱存入大病医疗，出 险的情况下，可以获得赔付，抵消大病开 销，不出险时也可以收回本金
第三张保单：定期寿险，购房时
• 当我们工作几年后，手里已有了一笔不大不小得 存款，再贷一笔能承受的金额来买房买车。生活 水准会得到立竿见影的改善。但现在的“负翁” 越来越多，背负着贷款过日子压力实在不小，万 一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的贷 款呢？ • 没有人担得起这个风险，因此要把风险转嫁出去， 算算贷款金额总共有多少，就买一份同等保额的 人寿保险。比如贷款20万，就买一份20保额的定 期寿险，万一出现问题，有保险公司替还房贷。
第四张保单：养老保险 35岁
• 几十年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。 当我们的口袋越来越充实，薪水逐年上升，越来 越习惯了高质量的生活方式，没有多少人会去想 未来的生活会不会一落千丈。我们努力工作赚钱， 但面对通胀的压力，银行也是靠不住的。养育小 孩的花费越来越高，很多城镇居民都只有一个孩 子，当未来出出现两个孩子要负担四个老人的局 面时，指望孩子，那无疑也是对孩子的巨大压力。 规划自己的养老问题，是对自己和儿女的责任。
你为你和你的家人买了足够多的保险了 吗？ 你的一生需要买多少保险?
居安思危
年轻时期计划妥当
老来照样风采依旧
年轻时想到年老，
人生不同阶段的七张保单讲解材料
通知
• 参加17号代资预考的请在邓莉处报名,并将 资料递交，缴费60元。
• 大病医疗保险只赔付保单上所列的大病，如果得 了其他的病，需要住院手术，想获得赔付，就要 选择一些适合自己的附加险种，如防癌险、女性 保险、生育健康保险。附加险可以赔偿门诊的手 术，疾病或意外造成的费用。
第4张：为财富提供保障的人寿保单
• 都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有 滋有味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那 几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风 险，因此要把风险转移出去。算算贷款金额总共多 少，再买一份同等金额的人寿保险。
• 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动， 更好奇，比成人更容易受到意外伤害。仅2003年， 北京就有5万儿童受到不同程度伤害。儿童意外险 可以为出险的孩子提供医疗帮助。
第7张：避税保单
• 按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。 子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选 择适当的保险品种，有意识地用巨额资金购进投资 型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大 笔不用缴税的遗产。投资保险因而成为最佳的避税 方式之一。另外，子女继承遗产之前，必须先筹一 笔遗产税款把税款缴清。如果父母没有事先进行遗 产规划，身故时又没有留下足够的现金和存款，庞 大的遗产税时往往会成为孩子沉重的负担。
意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生 的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔 付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与 手术补偿来实现。
第2张：大病医疗保单
• 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式， 也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病 医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终 也能收回大笔利息。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提 供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给 付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对 父母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能， 在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与 其高达10万元的赔付金额相比，每年几百元的投 入就显得微不足道。任何其他一个险种都不可能 像意外险一样，有如此之高的保障功能。
人生所需七张保单
人生所需七张保单1第一张保单：意外险保单：1.1业务员：黄先生，您现在处在创业期，经济能力有限，但还要为结婚买房、买车做准备，所以需要有一定的资金储备。
同时，虽然您还没有成家，但是赡养父母的责任是您一定要承担的。
因此，在这个时期，您自身的生命安全是最重要的。
1.2我们出门在外，风险无处不在，意外每天都在城市的大街小巷上演。
因此，意外险是您这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。
买一份意外险是对生命的保障，是对自己负责任的表现。
2第二张保单：重疾医疗保单2.1业务员：黄先生，您现在有了自己的小家庭，妻子孩子在您的照顾下都健康生活。
但与此同时，您肩上的压力也随之增加。
您和妻子的健康，孩子的教育、健康，养车、还房贷的压力，再加上高强度的工作……让我们的身体严重透支。
现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。
而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们不敢得病，更不敢去看病，一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消失。
2.2重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是家庭理财的上佳选择之一。
将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下可以获得赔付。
3第三张保单：家庭保障保单3.1业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。
贷款买房、买车，用信用卡透支消费。
虽然背着贷款的日子过得有滋味，但更有压力。
万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？3.2没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。
保险可以为个人及家庭提供生活保障。
当然，这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。
4第四、五张保单：子女教育及意外险保单4.1业务员：从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。
教育的费用越来越贵，读个大学要以数万计，更不必说对孩子爱好的培养。
游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。
4.2为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。
人生必须拥有七张保单
人生必须拥有七张保单人生数十载，不同的阶段会面临不同的风险，而保险产品虽然不能降低风险发生的概率，却可以弥补一些风险发生时造成的损失。
小编总结了人生中的七张保单，应对可能面临的风险。
第一张、意外保险意外风险通常是突如其来不可预见的，对于个人或者家庭的损失也无法预估，所以，意外险无疑是最先应该考虑配置的险种。
意外险保障的范围有意外身故、残疾、医疗费用以及失能损失，购买了意外险就可以把上述损失转嫁给保险公司。
第二张、重疾保险因为近年来很多重大疾病的发病率呈现低龄化的趋势，所以重疾险在保险配置中的地位也就越来越高，不仅是中、老年人，许多年轻人也要重视重大疾病的危害，最好尽快购买重疾险，以免患上重疾后追悔莫及。
重疾险通常包括行业规定的25种重大疾病和保险公司自行制定的数十种疾病，足以应对绝大部分患者罹患重疾的风险。
第三张、人寿险人寿险，顾名思义，是以寿命为保险标的的保险，通常受益人是家人。
我们活在世界上最为牵挂的就是家人，等到生命走向尽头，还能为他们留下一笔钱作为爱的体现。
寿险的种类很多，投保人需要根据自己的需求进行选择。
第四张、子女教育金育子成才是父母们最大的心愿，现在的教育支出越来越昂贵，提前给孩子准备一份寿险或者年金险，一边培养孩子储蓄的习惯，一边预留一笔资金用于孩子未来的教育支出，投保保险时最好选择带有投保人保费豁免功能的产品，以免父母遭遇风险而影响孩子的保障。
第五张、养老保险衰老是每个人不可避免要经历的过程，提前投保养老保险可以为自己晚年的生活增加一重保障，这样就算没有儿孙的赡养也能生活的体面。
养老保险是一种特殊形式的寿险，比如：社保中的基本养老保险。
第六张、投资险上面的几种保险都是基于人的基本需求而言的，而投资险对于心有余力的人更有价值。
假如你正好有一笔钱不着急使用，可以投保万能险或者投资连接险，不但拥有一份保障，还能取得一点的额外收入。
第七张、财富传承险这种保险是为有一定资产的人设计的，利用保险的法律属性可以帮助他们将财富准确的传承给下一代，可以避免一些税费或因继承而承担的债务问题。
人生七张保单
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 晚上,在新家富含甲醛、苯、甲苯的<味道>中沉沉入 睡， 这小日子过的，舒坦！ 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌 资料来源：2009年《中国统计年鉴》 每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口
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• 可能很好的在人行横道线上，却遭遇飞来横祸，不到 半秒的时间就与家人人间两隔了，我们惊叹：人生的 意外风险无处不在，意外风险的发生是不分时间、地 点、人物的。 2008年5月12日14时28分04秒，四川 汶川、北川，8级强震共造成69227人遇难，374643人 受伤，17923人失踪。 2011年3月11日，日本当地时 间14时46分，日本东北部海域发生里氏9.0级地震并 引发海啸，造成重大人员伤亡和财产损失。截至当地 时间4月12日19时，此次地震及其引发的海啸已确认 造成13232人死亡、14554人失踪。
我国城镇人口赡养率（即：退休人口与就业年龄人口之比）
2000年 20.14% 2010年 26.68% 2020年 37.37% 2033年 47.39% 2050年 34.5%
在老年化最严重的 顶峰期，平均每2 个就业人口要养一 个老年人！
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资料来源：中国社会保障体系专题调研组
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第四张保单:为自己而买，呵护老年的自己；
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没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去 。算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的 人寿保险。比如贷款总额是80万元，就买一份80 万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷 。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。
详解7张保单保护您一生
详解7张保单保护您一生安全与保障，是每个人生命中最大的需求。
在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。
保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。
从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每一个都市人所必经的人生历程。
在这历程中，有7张保单不可或缺。
第1张意外险保单25-30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房.买车做准备，尽管我们没有家庭所累，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付.残疾给付。
买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
意外险的附加险种是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿，包括门诊.挂号费全都可以获得赔付。
小病的住院，手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第2张大病医疗保单30岁，我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。
一大半都市白领处于亚健康状态，大病发病越来越高，发病年龄越来越低，这个问题却谁也无法澡认。
在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
大病医疗保险，是转移风险.获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。
将一部份钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获取得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。
第3-4张子女的教育及意外保单结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。
从孩子出生日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之及。
义务教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以10万计。
更不必说对孩子爱好的培养，游游泳；弹弹琴；请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。
人生的七张保单
第四张：保障财富人寿险
• 我们早已经不再拒绝明天的钱来消费。贷款买房、买车，都 市里的“负翁”越来：财产保全险
• 如果你觉得以上六张保单都没有必要，那你的考虑财产保全的 保单，如果你不希望自己辛苦挣下的财产在身后被侵蚀，如果 你希望将自己的财产能确保给到指定的人，如果你不想由于某 些财务问题而影响到家庭。现在就可以将部门资产放进保险公 司，保险公司将在法律规定的范围内协助你达成愿望，并可能 放大资产。
利息回报。
第三张：养老险
• 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。
• 当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准
可能会一落千丈。很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负
担4个老人的局面时，指望孩子无疑也是一种巨大的压力。
• 规划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的体现。
是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。 • 意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿、包括门诊、挂 号费全部可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补 偿来实现。
第二张：大病医疗险
• 30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划未来。生活
似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总是有那么一点点不安。一大半的
前言
• 人生必不可少的七张保单： • 意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、财产 保全保单。 • 安全与保障，是每个人生命中最大的需求。 • 在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，可以通过保险来安排。 • 从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是必经 的人生历程。在这个历程中，7张保单不可或缺。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一张保单:为自己而买，让父母受益；
人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未 尽到的报答父母之恩！
第二张保单:为自己而买，给爱人减负；
人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的 人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准 备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！
七张保单分析后的落脚点
一举多得：
保险能真正在我们人生不同的阶段，在我 们需要的时候，助我们一臂之力！帮助我们解 决人生中绝大部分的风险！
用我们专业的 金钥匙，帮助客户 开启七扇保障之门！
七张保单话保险：让我们能更专业理性的帮助客 户分析风险；也能更深入、感性地和客户谈观念、谈 保障。
让我们的推销变成客户的需要！
第五张第六张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远；
我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女 真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够 的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才 能体现父母对孩子是真正的慈爱！
第七张保单:为奋斗一生的资产转移而买；
第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己；
这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当 今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备 才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！
第四张保单:为自己而买，呵护老年的自己；
世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁 忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个 家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值 又增值。
七张保单保额多少够？
1. 意外保障 2. 大病医疗 3. 养老保障 4. 子女教育 5. 子女婚嫁 6. 资产保值增值 7. 避税保障
促成的时间大约也就是三到五分 钟。那么促成的时候，我们就谈一谈 保障的问题。七张保单，意外险、大 病保险、养老保险、子女教育、婚嫁 保险、资产增值保险、避税保险。七 张保单，看一看客户的家人是否都具 有了这些保障，要告诉客户，你的保 险结构是否合理。客户在家庭之中， 应该有什么样的保障。七张保单，如 果客户具有了五张以上，那他的保障 是比较完善的。
最牛的销售员
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有 ”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗 ？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。 ”老板喜欢他的机灵：“你明 天可以来上班了。等下班的 时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小 子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5 点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做 了几单买卖。” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？ ”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完 成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元，” 年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半 晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人
根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推 测，国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家 庭应该为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定， 保险金所得不在个人所得税的税收款项之列。
（一）话术演练：
已经有社保了
• 1、社会保险的用意就是，让被保险人有一个基本 的生活保障。社会保险是低水平的“保”而不是 “包”，要满足我们品质的医疗、养老生活是远 远不够的（举例），我们需要通过商业保险来进 行有效的补充，
（一）话术演练：
有了养老保障？
3、保险不是有就行了，还需要充足。随着物价水平 的提高，我们的养老金也应该水涨船高。我们来 算一笔账（吃盒饭）。我们应该在年轻的时候准 备好足够的养老金，让我们的晚年生活更加幸福 。我们公司最近推出了一款分红高、还还本的养 老型保险，可以完全的满足我们品质养老的需求 ，我向您介绍一下吧！
（一）话术演练：
有了重疾险？
2、保险不是有就行了，还需要充足。随着物价水平 的提高，我们的保障也应该水涨船高。我们以前 治疗个感冒三十、五十就差不多了，现在进次医 院没有三百、五百都治不好。我们需要在原有的 保障基础上，准备好足够的重疾保障金，我们公 司最近推出了一款会长大的重疾保障险，可以抵 御通货膨胀，我向您介绍一下吧！
周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
“客户难找”，没有客户资源 老客户加保 转介绍
客户甄选
• 我们理想的准客户是：有保险观念有经济实力
人生七张保单之我们的困惑
• 我们经营老客户遇到的最多的拒绝是： 我已经购买了这么多的保单我不想再办了。很多 客户认为保险只要有个一两份就可以了没必要再 多买。遇到困难解决困难机遇限，让我们一起 来了解人的一生到底要购买几张保单。
说
，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然 后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼 线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼， 他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖 给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌 汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖 给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步， 几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能 卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员 回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的