市场竞争战略
市场竞争战略模型
市场竞争战略模型
市场竞争战略模型是指企业在市场竞争中采取的策略和方法的框架或模型。
这些模型通常考虑市场结构、竞争对手行为、消费者需求等因素，并通过分析与预测市场趋势和竞争环境来制定战略。
以下是几种常见的市场竞争战略模型：
1. 波特五力模型：由麦克·波特提出，包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
通过分析这五个方面，企业可以评估其所处市场的竞争力，并制定相应的战略。
2. SWOT分析：SWOT是指企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），以及外部环境的机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以确定自身的核心竞争优势，并制定相应的战略。
3. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高运营效率等手段，以实现产品或服务的低价优势。
这种战略模型适用于规模经济效应明显的行业，如制造业。
4. 差异化战略：企业通过提供独特、高品质或创新的产品或服务，与竞争对手区分开来，以获得市场份额和更高的利润率。
这种战略模型适用于追求高附加值和品牌认知度的行业，如奢侈品、科技等。
5. 市场细分战略：企业将市场划分为不同的细分市场，并根据每个细分市场的需求特点、竞争情况等因素，针对性地制定营销策略。
这种战略模型适用于市场需求多样化、竞争激烈的行业。
市场竞争战略模型并非固定不变，企业需要根据市场变化和自身情况灵活调整和优化战略，以保持竞争力和可持续发展。
市场竞争战略
市场竞争战略市场竞争战略，就是把与竞争对手相对应的位置关系放在对本企业有利，为占有更多的市场份额，争夺竞争的优势地位而实行的各种整体对策，就是企业经营基本战略的核心，是企业立于不败之地的重要保证。
竞争战略是指成本事先战略、差异性战略、集中性战略。
这三种战略中每一种战略都涉及通向竞争优势的迥然不同的途径，以及为建立竞争优势所采纳竞争类型的选择。
企业选择何种战略为其基本目标，要依据企业的详细状况。
1.成本事先战略成本事先就是指企业的目标要成为其行业中的低成本生产厂商。
假如企业能够制造和维持全面的成本事先地位，那它只要将产品价格掌握在行业平均或接近平均的水平，它就能猎取优于平均水平的经营业绩。
在与竞争对手相比相当或相对较低的价位上，成本事先者的低成本地位将转化为高收益，这对争取竞争优势是非常有利的。
（1) 成本优势的来源成本优势的来源各不相同，并取决于产业结构。
它们可能包括追求规模经济、专有技术、低成本设计、自动装配线、较低的管理费用等等。
不同的行业，不同的企业，成本优势的来源并不相同。
低成本生产企业必需发觉和开发全部成本优势的资源。
争取成本优势可以利用阅历曲线。
阅历曲线是在20世纪和30年月由美国航空工业提出的，起先只限于工时定额的制定和成本的估量。
后为随着一个企业生产某种产品或从事某种服务的数量的增加，阅历不断地积累，其生产成本将不断地下降，并呈现出某种下降的规律。
阅历曲线描绘的就是这种成本下降的规律。
美国德州仪器公司从事半导体芯片的制造，随着产量的增加，每片芯片的成本将会下降，累计生产量每增加一倍，成本就会削减20%。
该公司打算根据制造过数百万芯片的原则来制定售价。
也就是说将初期的销售价格定在阅历曲线之下。
由于定价低，销售量也就急速上升，因此用不了多少时间，每片芯片的制造成本降至原来估计的售价之下，很多竞争者因此被踢出半导体市场。
争取成本优势可以利用低成本的设计。
美国的汽车业制造成本比日本高，一家底特律的公司拆解了一辆日本进口车，目的是要了解某项装配流程，分析为什么日本人能够以较低的成本做到超水准的精密度与牢靠性?他们发觉不同之处在于：日本车在引擎盖上的三处地方，使用相同的螺栓去接合不同的部分。
竞争战略名词解释(3篇)
第1篇一、竞争战略的概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为实现自身利益最大化而制定的一套有针对性的战略措施。
它主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
竞争战略的核心目标是使企业在市场竞争中取得优势地位，从而实现企业的长期稳定发展。
二、竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低生产成本，以较低的价格向市场提供产品或服务，从而在市场竞争中占据有利地位。
采用成本领先战略的企业，其产品或服务的价格通常低于竞争对手，具有较强的市场竞争力。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌、技术等方面的创新，使自身产品或服务与竞争对手形成差异，从而在市场竞争中脱颖而出。
采用差异化战略的企业，其产品或服务具有较高的附加值，能够吸引消费者，提高市场占有率。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中于特定的市场细分领域，以实现市场细分领域的竞争优势。
集中化战略可分为集中成本领先战略和集中差异化战略。
采用集中化战略的企业，其产品或服务具有较高的市场针对性和竞争力。
三、竞争战略的制定原则1.市场导向原则竞争战略的制定应以市场需求为导向，充分考虑市场需求的变化和趋势，以满足消费者需求为最终目标。
2.竞争优势原则企业应充分发挥自身优势，避免与竞争对手在劣势领域展开竞争，以实现市场竞争优势。
3.资源整合原则企业应充分利用内部和外部资源，实现资源整合，提高资源配置效率。
4.动态调整原则竞争战略应具备一定的灵活性，根据市场环境和竞争对手的变化进行动态调整。
四、竞争战略的实施1.明确战略目标企业应明确竞争战略的目标，包括市场份额、利润率、品牌知名度等。
2.制定战略规划企业应根据战略目标，制定具体的战略规划，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3.组织保障企业应建立健全的组织架构，确保竞争战略的有效实施。
4.资源配置企业应根据战略规划，合理配置资源，提高资源配置效率。
市场竞争的战略和规划
市场竞争的战略和规划一、市场竞争概述市场竞争是企业在市场中互相博弈，争夺更多的市场份额和更高的利润率的现象。
市场竞争是市场经济的体现，是企业生存和发展的必经之路，是推动社会经济发展的重要力量。
在市场竞争中，企业所面临的竞争压力和挑战越来越大，如何制定和实施科学合理的竞争战略和规划成为企业必须解决的关键问题。
二、市场竞争的战略1.定位战略定位战略是指企业在市场竞争中明确自身的定位和战略目标，以便更好地满足消费者需求。
定位战略为企业在市场中立足提供了重要的基础。
企业应当根据市场的需求和自身的实力选择适合的战略定位，以实现市场的持续增长。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、管理等方面的差异化来区分自己与竞争对手。
差异化战略可以让企业在市场竞争中获得更高的收益和效益，吸引更多的顾客和客户群体。
但是，差异化战略也需要细心再三的打磨和完善，才能有效地实现企业目标。
3.成本优化战略成本优化战略是指企业通过减少日常运营成本、提升生产效率以及优化营销策略等方式来实现更高的利润率。
成本优化战略在市场竞争中具有重要的作用，可以让企业在保证产品品质的前提下，降低产品价格，增强市场竞争力。
三、市场竞争的规划1.市场开拓规划市场开拓规划是指企业在市场中开拓新的客户和市场，以获得更高的市场份额和更高的利润率。
市场开拓规划需要结合企业的实际情况和市场的性质，采取不同的营销策略，才能取得最好的效果。
2.产品创新规划产品创新规划是指企业为了满足市场需求和顾客需求，开发新产品或改进现有产品的过程。
产品创新规划需要充分调查研究市场需求和顾客需求，以便更好地抓住市场机遇和顾客心理，提高产品品质和服务水平，增强企业市场竞争力。
3.品牌建设规划品牌建设规划是指企业在市场中建立和提升企业品牌形象，扩大企业影响力和美誉度。
品牌建设规划需要充分考虑企业自身实际情况和市场发展趋势，进行全方位、有针对性的品牌营销策略选择和实施。
四、总结市场竞争是企业生存和发展的必经之路，制定和实施科学合理的竞争战略和规划成为企业必须解决的关键问题。
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划在如何进行有效的市场竞争分析和战略规划这个话题下，下面我将分享一些方法和步骤，帮助您更好地应对市场竞争，制定合适的战略规划。
一、市场竞争分析1. 定义目标市场：首先，明确您的目标市场是什么，了解该市场的规模、增长趋势、客户需求和偏好等关键信息，这有助于提供更准确的竞争分析。
2. 竞争对手调研：确定您的主要竞争对手，并对其进行详细的调研。
了解他们的产品、定价策略、营销渠道、市场份额、核心竞争优势等，这将为您提供有关市场上众多竞争对手的全面了解。
3. SWOT分析：进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），评估您的企业在市场上的竞争优势和劣势，了解外部环境中的机会和威胁。
这将帮助您确定优化自身实力，抓住机遇，应对挑战的策略。
4. 市场调查和客户反馈：通过市场调查、问卷调查、重要客户的反馈等方式，收集客户对您和竞争对手产品的看法和体验，了解您的产品在市场上的位置和竞争对手的优势。
这将为您提供改进产品和服务的关键洞察。
二、战略规划1. 目标设定：根据市场竞争分析的结果，明确您的战略目标。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司的愿景和使命相一致。
2. 竞争定位：根据分析结果中发现的竞争优势，确定您的市场竞争定位。
这将帮助您区分自己与竞争对手，强调您的独特价值，吸引并保留更多的目标客户。
3. 差异化战略：基于竞争对手分析和市场需求，制定差异化战略。
明确您的产品或服务在某些方面与竞争对手不同，以满足客户的独特需求，获取市场份额。
4. 资源分配：合理分配资源，包括资金、人力、技术等，以支持实施您的市场竞争战略。
确保您的资源在关键领域上得到最大化利用，增强竞争力。
5. 实施与监控：制定详细的实施计划，并确保在执行过程中进行监控和评估。
及时调整策略，以满足市场需求的变化，并不断优化市场竞争分析和战略规划的效果。
通过以上的市场竞争分析和战略规划步骤，您将能够更好地了解市场状况、竞争对手和客户需求，并针对这些信息制定适合您企业的战略规划。
市场竞争战略总结
市场竞争战略总结随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业需要采取有效的竞争战略来确保自身在市场中的竞争地位和生存能力。
本文将对市场竞争战略进行总结，并探讨一些成功的案例。
1. 寻找差异化竞争点市场竞争的首要任务是找到差异化竞争点，以使企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这些差异化竞争点可以是产品独特的设计，高品质的服务，独特的营销策略等。
例如，苹果公司通过创新的产品设计和用户友好的界面，成功地在智能手机市场中建立了强大的竞争地位。
2. 建立品牌形象品牌形象是企业在市场中竞争的重要资产之一。
企业需要通过有效的品牌定位和市场推广来塑造和传递自己的品牌形象。
例如，可口可乐公司通过长期而成功的营销活动，将其品牌形象与快乐、友谊和美好时刻联系在一起，从而在饮料市场上获得了巨大的成功。
3. 投资研发与创新在竞争激烈的市场中，持续的研发和创新是企业保持竞争力的关键。
企业需要不断投资于研发，并推出具有竞争优势的新产品或技术。
例如，谷歌公司通过不断推出创新的互联网服务和技术，成为了全球最有价值的品牌之一。
4. 建立有效的分销网络分销网络是企业将产品或服务传送给最终消费者的重要渠道。
企业需要建立起高效、可靠的分销网络，以确保产品能够及时、准确地送达目标市场。
例如，亚马逊公司通过建立庞大的物流网络和供应链系统，为消费者提供了快速和可靠的服务，从而在电子商务市场中取得了巨大成功。
5. 掌握市场信息了解市场信息是制定竞争战略的基础。
企业需要时刻关注市场动态，掌握竞争对手的行动和市场趋势的变化。
通过准确的市场信息，企业可以及时调整自己的竞争策略，提前应对市场风险。
例如，微软公司通过积极收集和分析市场信息，不断调整自己的产品定位和市场推广策略，成功地在软件市场上与竞争对手展开了激烈的竞争。
综上所述，市场竞争战略对于企业在竞争激烈的市场中获得成功至关重要。
通过寻找差异化竞争点，建立品牌形象，投资研发与创新，建立有效的分销网络以及掌握市场信息，企业可以获得竞争优势，并取得市场地位的稳固。
应对市场竞争的六种策略
应对市场竞争的六种策略在现今竞争激烈的市场环境中，企业必须积极采取有效的策略来应对竞争，确保自身的竞争优势。
本文将介绍六种应对市场竞争的策略，它们分别是差异化战略、低成本战略、专注战略、创新战略、合作战略以及多角化战略。
差异化战略是企业通过增加产品或服务的附加值，使其与竞争对手的产品或服务有所区别，从而吸引更多的消费者。
这可以通过提供更高质量的产品、改进客户服务或通过产品创新来实现。
一个成功的差异化战略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额。
低成本战略是指企业通过降低生产和经营成本来提供较低价格的产品或服务，从而吸引价格敏感的消费者。
这需要企业实施有效的成本控制措施，如提高生产效率、采购的优化以及优化运营等。
低成本战略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或特定类型的产品来实现竞争优势。
这种策略适用于企业的核心能力非常突出，并且在某个特定市场领域具有竞争力。
通过专注于某个细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品或服务，并与大型企业竞争。
创新战略是指企业通过不断改进和创新来提供新颖的产品、技术或服务，以满足不断变化的市场需求。
这需要企业不断投入研发，并与市场保持紧密联系，了解消费者的需求和市场趋势。
创新战略可以帮助企业保持竞争优势，使其在市场中具有领先地位。
合作战略是指企业与其他企业、供应商或分销商进行合作，共同应对市场竞争，并实现互利共赢。
通过合作，企业可以共享资源和专业知识，降低成本，提高效率，扩大市场份额。
合作战略在全球化和互联网时代尤为重要，可以使企业更好地利用网络和全球合作伙伴的优势，拓展市场。
多角化战略是指企业通过进入其他行业或市场领域来扩大经营范围，减少对一个特定市场的依赖。
多角化战略可以降低企业的风险，平衡经营风险，并在多个市场中寻找新的机会。
它可以通过内部发展、收购或合资等方式实现。
总之，要应对市场竞争，企业需要根据自身的情况选择适合的策略。
市场竞争战略
市场竞争战略在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都必须制定有效的竞争战略，以保持竞争优势。
市场竞争战略是指企业通过利用市场机会、应对竞争威胁以及塑造自身竞争力，争夺市场份额和增加利润的计划和行动。
一、市场分析在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析，了解市场的现状和趋势。
通过分析市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等因素，企业能够更好地把握市场机遇和挑战。
市场分析的结果将为制定竞争战略提供重要参考。
二、明确目标在制定竞争战略时，企业需要明确自己的目标。
目标应该是具体、可衡量的，例如增加市场份额、提升品牌知名度或者增加销售利润等。
明确目标有助于企业集中资源和精力，实现预期结果。
三、差异化竞争差异化竞争是指企业通过创造独特的产品、服务或品牌形象，与竞争对手区分开来。
差异化竞争的目的是满足特定消费者群体的需求，建立竞争壁垒，提高产品或服务的附加值。
企业可以通过创新、技术领先或者独特的市场定位来实现差异化竞争。
四、成本领先成本领先是指企业通过优化生产流程、提高生产效率和降低成本，以比竞争对手更低的价格提供产品或服务。
成本领先战略可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多价格敏感的消费者，并在竞争中取得优势。
企业可以通过规模经济、供应链管理和技术创新来实现成本领先。
五、专注战略专注战略是指企业选择在特定细分市场上专注经营，并提供特定产品或服务。
通过专注于特定细分市场，企业可以更好地满足目标消费者的需求，建立品牌声誉和竞争优势。
专注战略还可以减少竞争对手的数量，提高市场份额。
六、创新驱动创新驱动是指企业通过不断创新和改进产品、服务或业务模式，保持竞争优势。
创新可以是技术创新、产品创新或者商业模式创新。
通过创新，企业可以满足市场变化和消费者需求的不断变化，保持竞争力。
七、合作伙伴关系在市场竞争战略中，合作伙伴关系也起着重要作用。
通过与供应商、分销商或其他企业的合作伙伴建立互利共赢的关系，企业可以分享资源、共同开发市场，并提高竞争力。
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第五章市场竞争战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是_________。
A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A、技术B、需要C、顾客D、产品5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A、强竞争者B、近竞争者C、弱竞争者D、“坏”竞争者7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。
A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜D、服务制胜9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。
A、速度制胜B、技术制胜C、创新制胜D、优质制胜10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者13、市场总需求扩大时受益也最多的是_________。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者14、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。
A、以攻为守B、增加使用量C、转变未使用者D、寻找新用途15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________。
A、越大越好B、存在最佳市场份额限度C、以50%市场份额为限D、不存在上限16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A、强竞争者B、市场挑战者C、市场利基者D、好竞争者17、市场追随者在竞争战略上应当_________。
A、攻击市场领导者B、向市场领导者挑战C、跟随市场领导者D、不做出任何竞争反应18、市场利基者发展的关键是实现_________。
A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化【参考答案】1、C2、D3、A4、B5、D6、D7、B8、C9、C 10、D11、D12、A13、C14、A15、B16、B17、C18、D（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、企业每项业务的内容包括_________。
A、要进入的行业类别B、要服务的顾客群C、要迎合的顾客需要D、满足这些需要的技术E、运用这些技术生产出的产品2、市场领导者的主要竞争战略包括_________。
A、阻止市场总需求增加B、保护现有市场份额C、扩大市场份额D、谋求垄断E、扩大总需求3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。
A、攻击市场领导者B、攻击市场利基者C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D、攻击市场跟随者E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司4、市场利基者的作用是_________。
A、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断5、市场利基者的主要风险是_________。
A、找不到利基市场B、竞争者入侵C、自身利益弱小D、目标市场消费习惯变化E、专业化6、市场领导者扩大总需求的途径有_________。
A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒利基者D、寻找产品新用途E、增加使用量7、业务范围技术导向型企业把所有_________的企业视为竞争对手。
A、使用同一技术B、满足顾客同种需求C、满足同一顾客群需求D、生产同类产品E、产品售价相同【参考答案】1、BCDE2、BCE3、ACE4、AC5、BD6、BDE7、AD（三）判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）1、“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。
（）2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。
（）3、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。
（）4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。
（）5、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（）6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
（）7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（）8、攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。
（）9、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
（）10、本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者（）11、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
（）12、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。
（）13、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。
（）14、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
（）15、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。
（）16、采用追随战略要冒很大的风险。
（）17、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
（）【参考答案】1、×2、√3、×4、×5、√6、×7、×8、×9、√10、×11、√12、√13、×14、×15、×16、×17、×（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。
）1、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_______________。
2、_______________产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
3、实行_______________导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。
4、公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一_______________的公司。
5、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_______________三步。
6、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于_______________。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略是_______________。
8、顾客价值分析用来揭示本企业与竞争者相比所具有的_______________。
9、市场领导者反击竞争者时，要注意选择反击的_______________，可以迅速反击，也可以延迟反击。
10、市场领导者欲扩大市场份额时应考虑_______________、营销组合和反垄断法三项因素。
11、市场挑战者选择挑战战略应遵循_______________原则。
12、采用_______________战略的市场追随者在实力壮大后有可能成为挑战者。
13、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于_______________。
14、市场利基者发展的关键是实现_______________。
15、市场利基者的主要任务有_______________、扩大利基市场、保护利基市场三项。
16、市场挑战者攻击市场领导者_______________，但潜在利益也大。
17、竞争者的目标由多种因素确定，包括_______________、历史、经营管理状况、经济状况。
【参考答案】1、竞争者2、密切替代3、需要4、战略群体5、定点超越6、顾客导向7、优质制胜8、优势和劣势9、时机10、经营成本11、密集12、选择跟随13、侧翼进攻14、专业化15、创造利基市场16、风险大17、企业规模（五）名词解释1、垄断竞争2、市场领导者3、市场挑战者4、市场追随者5、市场利基者【参考答案】1、垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。
2、市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的公司。
3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。
4、市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。
5、市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。
（六）简答题1、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？2、市场领导者的防御战略有哪些？3、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？4、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？【参考答案要点】1、竞争者的反应模式有从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者四种类型。
分析竞争者反应模式的意义在于：使企业能确认在什么地方应集中优势进攻，在什么地方应加强防守，在什么地方应主动退让；应进攻谁，回避谁，拟定较适合企业的市场竞争战略，争取处于较为有利的竞争地位。
2、市场领导者的防御战略有：（1）阵地防御，指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地；（2）侧翼防御，指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地，以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地；（3）以攻为守，指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手；（4）反击防御，指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施；（5）机动防御，指市场领导者不仅要固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心；（6）收缩防御，指企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实力较强的领域。
3、市场挑战者的进攻战略有：正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻五种。
市场挑战者应主要进攻市场领导者；规模相当但经营不佳、资金不足的公司；规模较小、经营不善、资金缺乏的公司。
4、市场追随者主要有以下战略：（1）紧密跟随。
指在各个细分市场和营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新的公司；（2）距离跟随。