冯晓强策略班课堂笔记
[转载]忠哥课程笔记[密]
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[转载]忠哥课程笔记[密]【短线交易规则】作者【坚定不移】忠哥课程笔记[密]-2（1）树立客观交易的理念决不主观去预测市场，决不按主观预测去交易，决不持有主观的多空观点，而用心去体会市场的波动与平衡。
（2）决不逆势交易去抄底逃顶。
（3）决不持有亏损的仓单，而只持有盈利的仓单。
（4）决不在亏损的头寸上加码，有盈利再加码。
（5）决不超过每天的最大亏损，否则马上停止交易。
（6）决不让盈利单变成亏损单。
（7）永远保持空无归零的状态，跟随趋势顺势交易，克服人性的弱点，养成良好的交易习惯。
（8）永远依据定式，根据时间价格信号，在趋势的初始阶段，交易自己看得懂和最有把握的行情。
在快速阶段，要敢于追进，同时定好止损位。
用止损单跟随或及时反手。
如果你是正确的，市场马上就向有利于你的方向发展，否则你唯一的选择是尽快离场。
（9）永远持有盈利的仓单，用移动前高前低跟随，而及时砍掉盈利变小的仓单和亏损的仓单。
（10）永远记住资金的安全是第一位，盈利是第二位，市场永远正确。
不对的，只能是自己要及时承认自己的错误。
（11）永远宁肯错过，不可做错。
相信市场永远有机会，而我们需要保持平和的心态和猎人般雪亮的眼睛。
（12）永远采用满意原则，达到每天的盈利目标后离场或较大盈利回吐后离场。
成功=天赋+努力+好的教练成功=学习+训练成功=简单+重复成功=机遇+准备成功=预测+跟随成功=好的心态+资金管理+好的技术成功=知道+做到资金管理：分散投资，分批建仓。
买1、3、5、7只---单数股票，针对资金大的来说的。
长中短各三分之一的仓位，长线看周线，中线看日线，短线看小时线。
2勾头【对应的周日时线对应长中短】各买其中的二分之一仓位，2、16金叉再买入另外的二分之一仓位。
卖出反之，长线按周线卖，中线按日线卖，短线按小时线卖。
看对看错不重要，做对做错不重要，重要的是资金和仓位的管理。
期货主流交易模型，只有千分之七的赢利概率，千分之三短线，千分之三套利，千分之一趋势交易。
2014《启航考研思想政治20天20题》课堂笔记
2014启航考研20天20题精讲班课堂笔记【说明】注意：1.本文档无法单独使用，只能配合正版书（至少要能分清两种不同颜色）使用。
正版书采用紫色/红色双色印刷，紫色除了重点强调的不用背只需（必需）看看帮助理解，红色的除了明确说不用背的以外均需要背，就像本书作者王吉老师（微博：@王吉考研）说的那样：“只要没背死，就往死里背。
”2.本书的含金量远远不止像肖四那样的20个猜题。
书中的20个题目通过一个问题串联了五大学科（马毛史思当）的相关知识，使整个思想政治形成了一个完整的体系，有助于在考试答题中有完善的解题思路，也有助于加强对相关知识点的深刻理解。
另一个方面说，20个题目不是猜了20个题、指望20个题能命中5个大题中的几个，而是最大可能地涵盖了所有可能命题的知识点。
只有系统地理解并背诵本书，才能发挥本书的最大作用。
3.有条件的同学一定要参加相关面授或视频课程，至少根据下边“友情提示”获得免费指导，因为里边有本文档无法代替的详细讲解。
4.本文档不建议打印，而是在使用电子设备观看的同时将笔记记到书上，以真正起到“笔记”的作用。
电子版文档附有目录索引。
声明：本文档仅供无法参加相关面授或观看相关视频的同学帮助复习使用，请不要将本文档用于盗版或商业用途。
请支持正版《20天20题》。
友情提示：正版图书用户可以于12月26号12:00起在启航官网（）使用封面上刮开涂层获得的用户名、密码获得免费指导，很可能就是本书相关视频课程，甚至可能就是笔者当时参加的课程，敬请关注。
【第一题】【背诵提示】本题红字部分没有特殊说明，只要是红色文字部分均需要背诵。
紫字部分有几道选择题需要注意。
【课堂笔记】第1页最后一段：坚持社会主义市场经济改革方向，核心是处理好政府和市场关系问题。
这里可以出选择题（以下简称“〖选择〗”）。
还是这段：从“基础性作用”到“决定性作用”，体现了市场决定资源配置的一般规律。
〖选择〗翻页，还是这段：科学的宏观调控，有效的政府治理是发挥体制优势的内在要求。
冯晓强策略108计笔记
冯晓强百合装饰董事长中国NLP商学院创始人曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。
十年垄断，总结出《NLP总裁商战智慧》垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。
招招制敌，剑剑封喉！特分享如下：01，举一反三(产品能给客户带来什么好处，产品独特性)02，卖点策略(客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价)设计师，维权，设计方案，质量怎么做，03，3P理论04，唯一，第一性05，客户需求(生心理需求)06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂——终端是客户掏钱。
中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。
这是过程。
如果展开来说，用冯的理论就是：产品- 客户- 成交率营销，营- 把客户聚集到一起，销- 销售。
产品- 研发产品，生产产品这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价——必须具备几个条件？价值观，信念唯一性，07，瀑布理论08，营销四战役（客户争夺战渠道争夺战产品差异站口水战价格战肉搏战品牌战保卫战）09，价格战10，价值链11，多元化经营12，直销模式13，产品战斗机14，1P理论15，获利变1P16，傍大款17，金蝉脱壳18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性19，小蜜蜂20，附加值产品21，重定意义22，结果导向23，发现策略24，杂交策略25，卖点升级26，空手套白狼27，半步领先28，趋势判断29，一度法则30，同业复制，异业联盟。
31，产品测试32，脑筋激荡33，营销金钻34，复制的威力比原子弹大35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36，切割营销37，节点理论38，二八法则39，引起好奇40，焦点集中41，鹦鹉挖人42，毁掉人才43，通路为王44，速度领先45，杠杆原理46，借池塘（四战役: 伏击战，游击战，反击战，阵地战。
8401班20210622笔记第4课
8401班20210622笔记第4课Water:同学们，还有5分钟第四周实践课就要开始了！?大家现在开始签到，签到词：买GU票的本质是买企业！Water:第四周的课程正式开始Water:在开课前同学们都说说本周的第一名将会花落谁家呢Water:各位同学晚上好，时光如白驹过隙，转眼间都已经开始第四周课程的学习了。
从本周开始，我们将系统、深入的分析公司和学习正确的股票投资方法，大家一定要集中精力哦！Water:1、作为普通股票投资者，我们主要行使股东哪三项权利？Water:答案：知情权、转让权、获得股息和红利的权利。
Water:知情权。
这个权利每个股东都有，无论大小股东都有对公司财务信息和重大事项的知情权，上市公司需要定期公布财务报表和重大事项。
Water:转让权。
通过买卖股票可以获得价差收益，这也是大部分人投资股票获利的一大原因，但如果要实现财务自由的话，我们不能把赚差价作为买卖股票的主要原因。
Water:获得股息和红利的权利。
这是我们以生钱资产为标准投资股票的一大核心原因，也是我们通过股票实现财务自由的基础。
Water:2、A股投资主要有财务造假风险、市场风险和退市风险。
其中，我们如何规避财务造假风险？Water:答案：买入好公司Water:财务造假风险即因上市公司财务造假导致股票投资者亏损的风险，化解这个风险的主要方法是买入好公司。
20210621第4周课Water:3、那么我们如何规避市场风险呢？Water:答案：好价格买入Water:市场风险即因股市价格大幅下跌导致股票投资者亏损的风险，这是很正常的市场行为，化解这个风险的主要方法是在好价格买进。
Water:梁老师今天给大家讲解的主要内容如下：（五颗星超级重要，五星以下大致了解）?好公司具备的特点好价格的计算原理你是如何购物的??像购物一样投资股票Water:从上面的问答中大家应该已经发现，我们投资股票时，要挑选出优秀的好公司，并在合适的好价格买入。
PMP上课笔记整理--分享
PMP上课笔记整理—现代卓越杭州班周燕同学分享背下来PMP上课笔记整理—现代卓越杭州班周燕同学分享项目启动之前通过商业论证，可能会做出继续/终止项目的决策。
PMBOK P30项目效益管理计划描述了效益的关键要素：目标效益、战略一致性、实现效益的时限、效益责任人、测量指标、假设、风险。
(看一下)PMBOK P33事业环境因素是指项目团队不能控制的，将对项目产生影响、限制或指令作用的各种条件。
这些因素会提高或限制项目管理的灵活性。
组织过程资产是执行组织所特有并使用的计划、过程、政策、程序和知识库，会影响对具体项目的管理。
在整个项目期间，项目团队成员对组织过程资产进行必要的更新和增补。
包括a.过程/政策/程序（模板）b.组织知识库（数据库/经验教训）组织过程资产来自于组织内部，对做项目有利，我们主动利用的。
事业环境因素来自于外部或内部，对我们做项目造成限制，需要被动遵守。
四.项目整合管理⭐⭐批注 [燕1]: 专家判断：有经验/找有经验的人头脑风暴：收集需求或大量创意，不包含投票或排序焦点小组：相关方/主题专家，专业批注 [燕2]: 核对单：防止遗忘批注 [燕3]: 16.绩效测量基准PMB：经过整合的项目范围、进度和成本计划，用作项目执行的比较依据，以测量和管理项目绩效。
PMBOK问题：现在进行时，尚待解决，问题记录在问题日志，需安排责任人在限定时间内解决。
风险：一般更偏向于天灾，但问题严重时会导致风险发生，问题记录在问题日志，严重问题可以当作风险，记录在风险登记册批注 [燕5]: 输入：工作绩效信息：在工作执行过程中收集工作绩效数据，再交由控制过程做进一步分析。
将工作绩效数据与项目管理计划组件、项目文件和其他项目变量比较之后生成工作绩效信息。
PMBOK P109根本原因分析：用于识别偏差原因及重点关注领域趋势分析：预测工作绩效报告：根据项目沟通管理计划，通过沟通过程向项目相关方发送工作绩效报告。
工作绩效报告的示例包括状态报告和进展报告变更请求：通过比较实际情况与计划要求，可能需要提出变更请求，来扩大、调整或缩小项目范围与产品范围，或者提高、调整或降低质量要求和进度或成本基准。
天才的策略(高层次的教练技术)听课笔记
天才的策略&高层次的教练技术(导师:黛博拉.培根)开课时间：2008年11月7日有人说如果互联网改变了世界的沟通模式，NLP则改变了人们的心智模式！国际NLP大师，被公认为现今为NLP贡献最多的一位。
NLP Uinversity 执行长罗伯特·迪尔斯（Robert Dilts）首次来华，为我们带来心智模式的飞跃《天才的策略》和《高层次的教练技术》，大大提高自身能力和成就。
课程简介：天才的策略（Strategies of Genius）在人类历史当中，爱迪生，爱因斯坦、迪士尼、达·芬奇、弗洛伊德、米开朗基诺、莫扎特等人以他们超群的智慧为人类进步作出了巨大的贡献，而他们的能力和智慧是否能够为我们所用呢？其实每一个普通人都曾拥有一些“天才”的时刻，比如某段时间才思敏捷，思考核处理问题很有创意，做事也很有效率。
但是，这些特别的时刻似乎取决于我们的状态，如灵感、情绪、睡眠时间等等，而不是随心所欲，想有就有。
NLP为此开拓了许多工具和技巧，教人们如何有意识、有系统地捕捉住这些看起来很“神奇”的时刻，了解背后的秘密，并且应用在实际生活中。
罗伯特深入研究过许多不同领域中最具创造力人士的思维过程。
在此研究的基础上，他把研究所显现的思维过程图像与实际应用密切联系起来，模仿有效的思维过程，帮助人们更加充分开发他们的感觉和思维能力、实现和重新启动优秀创造力的状态。
通过本课程，学员不但能学到人类历史上伟大天才所应用的的创造性思维策略，学会识别、绘制和应用这些思维策略德工具和技巧，而且能轻而易举地将其运用到工作与生活之中，大大提高自身的能力和成就。
高层次的教练艺术（Coaching at the Identity Level）源于70年代美国的教练技术，至今已发展至全球各地。
教练技术流派众多，各有所长。
而近年来在中国的发展更是非常迅速，为许多个人和企业的发展做出了重要的贡献。
Robert近年来将教练技术发展至一个新的高度，身份层次教练帮助人们活在自己的中心，当下和满足中，让人们知道什么时候他们的“通路是打开的”，什么时候是关闭的，并懂得如何重新打开它。
总裁商战智慧精华班3天课程笔记
《NLP总裁商战智慧·精华班》3天课程笔记主讲嘉宾：冯晓强1、第一天上午：2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？3、自动自发：不用思考、自动去做4、人：硬件+软件5、员工的价值在于：工作系统和软件6、了解人、认识人你就无所不能7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）8、价值观就是重要性9、案例：新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---（在新疆：达赖在内地：共产党）10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事12、你每天都追求你认为对你重要的东西13、每个人都活在自己的价值观里14、员工：--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：--能力李：钱）15、价值价值观16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方17、信念价值观能力18、你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前最想要什么？19、每个人行为背后都有动机20、人：生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=财延续生命=色）心理需求（表扬认可成就感）21、知道他需要什么？你就很好推动他22、案例比较：员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色志愿军：-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女23、例子：男女---年轻：男女（男：事业无成女：年轻貌美）男：选择少女：选择多男女---成功：男女（男：事业有成女：老了）男：选择多女：选择少女：秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多24、自悟理论：做你身份想当的事情---有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象：老板、员工结婚老板致辞---身份不对，气氛不好---我自己：会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人- --戴贤忠我别人对我26、团队里一定要有美女活跃气氛27、生理需求：财+色心理需求：重视、认同、成就感28、任何行为一定有动机29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）30、案例：03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工（客户）---隔离---杀载体31、说服技巧：冯老师确认方式---我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。
战略思维 姜宝军课堂笔记
战略思维姜宝军课堂笔记本书作者有两位。
奈尔伯夫，在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。
同时，他还运用策略思维为麦肯锡公司提供决策咨询。
迪克西特，在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。
关于本书这是一本讲博弈论的经典书，源于迪克西特教授在普林斯顿大学开设的相关课程。
这本书没有数学计算，而是通过大量有趣的案例，帮我们理解博弈论。
同时，这本书还提供了几种有用的决策思维，帮你做出更好的选择。
核心内容一、在轮流出招的博弈中，应该采取什么策略？二、如果双方同时出招，应该采取什么策略？三、怎样防止对手预测我们的行为，我们应该怎么影响对手？四、怎样跳出囚徒困境，用策略思维来维护共同利益？博弈论这个词听起来好像有点抽象，我先给你举个例子。
比如，你的公司推出了一款新产品，要进入一个新市场，但是这个市场已经被另一家公司垄断了，这时候你该怎么办？你可能会说，我的产品质量好，价格便宜，优势很明显，我强行进入这个市场行不行？答案是，不行。
在竞争中，你不能只管自己，还必须考虑对手会采取什么策略。
如果对手跟你打价格战，比着降价，要把你的公司拖垮，那你在进入市场前就得充分考虑各种情况，做好应对的方案。
那怎么才能知道对手是怎么想的呢？这就要用到博弈论了。
博弈论就是研究互动决策的学问。
也就是说，在博弈过程中，你在做自己的决策的时候，一定要考虑到别人的决策。
博弈论在政治学、经济学、军备竞赛甚至进化生物学里都有很广泛的应用。
著名经济学家何帆评论说，这门学问虽然需要用到很复杂的数学，但是核心观点却简单清澈。
这期音频为你分享的这本《策略思维》，就是一本关于博弈论的经典入门书。
别的研究博弈论的书有很多专业术语和数学计算，但这本书没有这些，而是通过大量有趣的案例帮我们理解博弈论。
同时，这本书还为我们提供了几种非常有用的决策思维，这些思维能帮你在日常生活中做出更好的选择。
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冯晓强策略班课堂笔记 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】NLP总裁商战智慧策略班108计第一部分：关于客户各厂家都提成5%给百合，40人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富客户买谁的产品，受他相信的人的影响认同了我的方案，就按设计师的要求去做1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。
将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西2.结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。
3.马蹄理论：产品只是一个好处的载体。
产品的唯一性（不断的创新）。
做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。
解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身4.营销理论四阶段：A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战,新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A产品：怎么玩，怎么玩项目B客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C成交率：怎么提高成交率D人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）5.策略：（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率6.营销4P、6P产品：客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术）7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。
8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一）9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。
10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求11.产品定位A三只眼睛（多一些发现的眼睛）B比客户发现好处的速度更快！客户为什么买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。
速度领先法则：百合业界六大承诺：A产品一站式购齐（套餐），B设计好，C质量好，D环保，E价格，F售后服务。
13.杂交理论（产品卖点策略）：不断杂交其他公司的独特卖点，给客户非买你不可的理由（百合装饰六大承诺）！把培训模式一对多销讲用到百合装饰上。
14.卖点升级：客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。
但你一直处于困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到解决办法的时候，你就是商家！懂得换框，自然商机无限！15.品牌策略：冯晓强=总裁商战，一提到你，就知道你是做什么的，二者在群体里相互联想。
16.焦点法则：只有焦点才能做到品牌专注……多少年老板的焦点应该放在我能为客户带来什么好处，并且是竞争对手做不到的没有的！17.产品广告：简洁清晰定位阐述产品好处，卖点，和唯一性18.价值链：打破现有框架，直接找到更大框架里面的资源！（冯晓强倒卖药材人参案例）破框：当自己资源匮乏的时候，想想我需要的资源哪里有呢框架自然放大！一对多成交是最好的省去广告费的好办法19.二八定律：要想打败对手，把对手最赚钱的20的产品给他变成同质化产品，低价甚至赠送，对手自然完蛋20.同心多元化：营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批员工，多元就是这些客户还能购买什么项目，把客户资源最大化！理论：把对手最核心的东西，或者客户最关心的东西，低价或者免费赠送，先把客户搜集上来，依靠后续的课程赚钱！就像是冯晓强精华班，把所有老师的精华，便宜的就给卖了！用1P产品买下客户的时间！想尽一些办法，把对方给诱惑进来！22.产品测试：测试产品在市场上的反馈23.战斗机策略：产品布局！机头：吸引客户，成本低，或者唯一（价格最低，时间最早，其他没人卖）；机身：量大的产品；机翼：同质化产品，价格战，低价策略吸引24.贴树皮策略：对手在哪里我就在哪里开店，我比对手的质量好，价格还便宜！吸收对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的核心送给客户，更能吸收对手的资源25.一度法则：把别人培养到99度的客户，带过来烧一度，进行成交26.借刀杀人27.营销金钻：在适当的时空角，做适当的行为！把产品或者策略放到不用的时空角，就能收获到不同的效果28.以小博大：傍大款在大款最薄弱的时空角给出他需要互补的资源29.金蝉脱壳：迅速复制大款的软件，能力和资源，一旦被甩方便脱身30复制的威力：将别人奋斗多年的经验，能力复制过来，减少自己奋斗的时间！复制被人99度的本事31.异业联盟：把与自己产品相关联的其他产品联盟合作，让对方的产品在自己的客户平台销售32.送附加值产品：类似于植入性广告，通过附加值产品，换来与客户的沟通时间！招商不要将产品，讲如何销售；婚纱影楼不要卖产品，讲夫妻恩爱技巧！33.重定意义：同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受销讲=企业家项目对接34.蓝海策略：将无形的附加值产品，加上有形的商品，杂交在一起，就是独一无二的蓝海产品35.定价策略：结果导向消费能力性价比未来市场36.判断趋势：谁站的框架大，谁就能看准趋势，跟着大框架大趋势走！站在未来的角度判断现在的事情站在不同角度考虑判断37.脑筋激荡：天天让员工坐在一起总结不同的卖点38.产品打两端：高端定位，主攻利润低端定位，主攻客户量中间的就好卖了39.半步领先法则：新产品投放，做产品测试，领先半步领先一路，领先一步成本太大第二部分：关于客户1、切割营销：终端拦截竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手（用一P的产品把竞争对手的产品全部截流到自己的这边来）2、通路为王：3、高价挖人才，低价抢市场：4、缩短价值链：直接联系最上游和最下游客户5、整合高品牌：高品牌就是信任度，整合高品牌捆绑自己的产品销售6、伺机找卖点：客户还需要什么好处7、寻找新客源：8、项链原理：找到对方最薄弱的环节，用尽自己所有全力打击（应用：百合装饰从太阳城切割客户过来，再同心多元化，第一个环节没有挣钱，其他环节挣钱了）9、借势营销：炒人气，造势，找托，人们喜欢凑热闹，羊群效应，往热闹的地方钻10、洼则赢：对任何人都谦卑，尤其是一些小保安小门童，他们最需要尊重，当你重视他们的时候，他们会帮你卖命，至少他们老板的信息，你都能知道11、结点策略：任何一个系统里都有一个影响力最大信赖感最强的人，只需要搞定一个人，就能搞定一个圈子！（比如商会，商业局，协会会长……）应用：卖蔬菜的直接进到小区里面卖，搞定物业（结点），直接批发给业主（缩短价值链），业主不用出远门（切割原理）12、借大鱼塘：给结点费用，或者合作，去他的鱼塘里钓鱼找客户13、信任资产：有多少人相信你才是你的资产！任何人都有一定的信任资产，找机会借用别人的信任资产，也能成交客户！自修的信任法：提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖14、造势营销：铺天盖地的宣传造势，让更多人知道自己！（冯晓强不进展厅租展位，在展厅门口发百合的手提袋子，进入会场的人员每个人都拿一个百合的袋子）15、漏斗原理：尽量大的打开自己的漏斗口（免费送光盘）16、渠道海陆空：空军：媒体陆军：业务员一对一海军：沙龙一对多17、主顾互惠：最相信你的人是已经从你这产生购买的人，所以利用客户在他的朋友圈的信任度，给他好处，让他成为你的业务员18、信誉捆绑：自己的信誉度没有足够的名声，把自己和同行业厉害的品牌放到一起，让更多的人认识自己！（冯晓强上学习型中国：信誉捆绑，情感账户，结点策略，借大鱼塘）19、捆绑销售：1P带多P20、小蜜蜂：卧底和防卧底，甚至把别人的员工变成你的小蜜蜂21、杠杆原理：找到小支点，撬动大市场22、乱中取胜：进入一个市场，必须把市场的秩序搞乱，你才有机会混下去，从而制定最新的游戏规则第三部分：关于成交率23、成交五度：（信念的建立过程）成交就是为了解决相信的问题。
知名度：引起好奇，先不建立信任，让更多的人好奇认可度：开始尝试，当下相信信誉度：尝试几次，效果都不错忠诚度：质疑对手，扞卫自己依赖度：坚定不移，毫不动摇24、卖点证明：客户相信什么，就用什么证明给客户看相信第一相信产地相信专业相信历史悠久相信最贵相信传统相信最先发明相信工艺复杂相信最新25、广告语言设计：从六层次的价值观信念往上的层次编辑广告语。
定位学员老板讲师身份，他就有了要成为讲师的欲望，就去寻找成为讲师的方法能力，自然有了报名学习的行为。
26、标题定天下：突出标题，起到勾魂作用，打开对方潜意识处于接收状态27、广告扭曲：装修只需两天，其实是安装只需要两天，加工材料需要一个多月28、信任的三个通道：视觉听觉感觉人们相信眼见为实（利用学员分享，加上音乐更让对方喜欢接受）人们只会相信他相信的人的话（相信谁，就让谁替你说话）人们相信亲身体验（解决客户的实际问题，自然相信）29、广告植入：广告里面一半是知识，一般是广告，他想学习的同时必须看到广告30、广告渠道：选择受众能看到的媒体，最好的方法就是把客户吸引到一个框架，销讲31、广告捆绑：让媒体成为你的业务员，和媒体谈合作，利用媒体的公信力32、高价策略：有的人相信越贵越好33、低价策略：低价抢占市场占有率，打最低价牌34、涨价策略：涨价信息放出去，很多人为了趁着低价买进，所以无需判断就产生了购买冲动35、降价策略：同一行业第一个降价，更容易吸引顾客36、傻瓜营销：找出一个傻瓜模式，就是一个小小的节点，剩下的都是老师解决！所以以后有招商加盟的，不要重点涉及产品的好坏，而是要讲如何销售出去37、三赢策略：一定要让和你合作的人占大便宜才能做到38、即时奖励：99%的人对当下得到或者失去什么有感觉，对未来可能会有的十倍的好处或坏处没有感觉！所以老板就是用当下给员工发工资，换取未来员工为自己创造的更大利润！或者当下给客户好处，看中的是客户未来给你带来的巨大利润！所以谁的框架大，谁当老板39、情感营销：让客户不和你计较的方法就是让客户爱上你！情无价40、决胜终端：卓越班的功夫41、七次要求：在恰当的时候成交一次，在把他拉到高潮的时候成交一次，发短信不要太长，不要持续，间隔几点，既吊足胃口，又能重复成交！不成交课程，成交光盘或者成交沙龙！42、蚕食策略：一步一步的蚕食客户，先争取交流的机会，建立感情和信任，再成交一P产品，再成交后续多P产品43、会议营销：把客户圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来44、危机转机：转换时空角，坏事变好事，没有意义变得更有意义超越时空成交法：把你带进如果已经成交会有什么好处的框架里(诱惑法)45、风险逆转：不满意退款，你的风险我来承担46、故事营销：故事更容易被人记住，更容易传播，比如海尔砸冰箱旅游景区都有神话故事……第四部分：关于人才91、人才免费（张军）高薪挖人才，把别人的高手都给挖过来，先干掉一个对手，保证挖来的人挣到钱，新成立的公司员工要挣到钱。