浅论可口可乐的促销策划课件演示(20张)
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可口可乐饮料路演促销活动方案(共41张精选PPT)
协作小游戏 (物体串串连、打望美女等)
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
可口可乐促销活动方案ppt课件
针对可口 红蓝大战
可口可乐 的应对思 Pep考si改变 明星路线， 改变传统 蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动 充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必 须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐 售卖 区
舞台 表演 区
留言 留念 区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
LED
舞台 品区牌 展奥示运 留互区 言动 门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激 情
独特的奥运 印记演绎展
示
红色代表什 么？
红色— —中国的颜 色 可口可乐的红， 奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动 区
可口可乐派发推广方案PPT课件
渠道详解
渠道名称：大型活动/招聘会/Event/Job fair 渠道描述：目标人群集中 派发时间：周一~周五 10:00-18:00（视具体情况） 派发地点：大型活动/招聘会现场/门口 预估派量：2000份/天 人员安排
执行人员：督导、助理督导 工作人员：派发员、理货员、调查员
Hyper/Super/Event/Job fair/Special channel
可口可乐令
EDU大型路演车派发
EDU大型路演车派发
EDU
3*3 帐篷 1个 派发试饮品
太阳伞 回收处
冰 桶 2个
互动游戏 可口可乐令道具
渠道详解
渠道名称：时尚休闲购物中心/Shopping mall 渠道描述：时尚潮流聚集地，人流高 派发时间：周六+周日 11:00-20:00 派发地点：商场内中庭空地或购物中心外广场 预估派量：4000份/天 人员安排：
MC
Red Crew
开场白
准备
舞蹈音乐
开场热舞
活动现场介绍
休息
消费者互动小游戏
配合互动游戏
舞蹈音乐
斗舞表演
活动现场介绍
休息
第二场表演
休息
第三场表演
休息
第四场表演
玩转弧形瓶
布景：九块正方形的翻版组成一个大正方形，背面为可口可乐弧形瓶身画面。 规则：消费者在规定距离以外投掷沙包，需将每块板翻转过来，组成可口可乐弧形瓶， 为胜利。
执行人员：督导、助理督导 工作人员：派发员：理货员、调查员
渠道详解
渠道名称：特别渠道/Special channel 渠道描述：旅游观光景点，购物场所，人流高 派发时间：周一~周五 11:00-20:00 派发地点：数码广场、旅游景点门口 预估派量：2000份/天 人员安排：
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
可口可乐网络营销案例分析PPT课件
2020/1/13
3
现状分析
可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公 司今日心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时 大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料， 基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中， 中国各地曾经先后出现过十几家可乐型饮料企业， 最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐 以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却 又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主 要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色 的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
12
搜索引擎优化
2020/1/13
13
电视媒体的合作
在中国市场，可口可乐一直扮演着品牌 创新领导者的角色，即便在利用传统电 视作为营销工具时，可口可乐便希望在 营销时给消费者更愉悦的感觉。2005 年，可口可乐在全球推出了ICOKE平台。
2020/1/13
14
新闻软文营销
2020/1/13
15
2020/1/13
6
营销坏境分析-SWOT分析
优势 知名度高。 雄厚的资金，先进完善的管理。 模仿困难。 不断创新。 销售策略强大。
劣势 企业规模大，不易控制。 健康问题。 成本费用高。
机遇 中国对外政策。 公益事业。 中国市场巨大。 收购兼并。 技术进步。
威胁 其他饮料品牌的发展。 消费者日益成熟。 中国人口老龄化。 质量问题的出现。 中国反垄断政策。
视频营销
2009年全球最有价值品牌可口可乐公司就 开始携手中国第一视频网站优酷启动“新年 第一瓶可口可乐，你想与谁分享”主题活动， 鼓励广大网友以视频的方式分享新年的第一 瓶可口可乐，分享新年的第一声祝福。此次。 两大品牌强强联合，皆在汇聚全国网友新年 祝福，唱响新年最强音。
caca-cala可口可乐营销分析ppt课件
可口可乐大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每一秒钟约有10450 人正在享用可口可乐公司所出品的饮料
现状介绍
可口可乐公司总部设在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先 锋，拥有近400种饮料品牌，畅销两百多个国家和地区。每日销售量15亿杯， 占全世界软饮料市场的48%，并拥有全世界软饮料品牌前五名的4个：可口可 乐；健怡可口可乐；雪碧和芬达。
外部环境分析
一般环境分析 技术环境：
自上世纪90年代中期开始，可口可乐公司生产的PET瓶装饮料使用塑料防盗盖替代铝盖，从而将 塑料防盗盖推到了饮料包装的前台。如今，既轻薄又易于开启的塑料防盗瓶盖用于饮料包装不仅方便 了消费者，同时也加快了饮料业的发展。技术创新无疑是塑料防盗盖快速发展的动力。 对于现在的饮料行业，为了更好地降低成本，供应商们将目光聚焦到了PET瓶口上面。让瓶口变 短成了他们的有利措施。
社会文化环境：
随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。 这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的 口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。
自然环境
温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
外部环境分析
一般环境分析 经济环境：
环球外汇12月10日讯中国社会科学院2013年12月10日上午举办“2014年《经济蓝皮书》发布暨 中国经济形势报告会”。社科院研究员李雪松表示，2013年即将过去，预计GDP增长7.7%，增速与 2012年持平。截止2013年十一月，全年居民消费价格指数（CPI）上涨了3%。城镇居民人均可支配收 入24565元，比上年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.6%；城镇居民人均可支配收入中位数为 21986元，增长15.0%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改 善的良好运行态势。 2010年至2013年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平 的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供 更加丰富的优质原料；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农 村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造 了良好的宏观环境；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、 开拓市场创造了条件。 在建设和谐社会和社会主义新农村的大主题下，与之关系密切的食品饮料行业有望继续取得较好 的发展势头，人均收入的提升（尤其是农村居民可支配收入的提升）、城镇化进程的持续深入、对食 品消费质量诉求的提升等将带动对相关饮料、安全肉制品、健康乳制品等的需求，而且这种消费需求 的增长将是一个长期的慢热过程，具有较强的持续性。
分析并评价可口可乐的国际营销策略PPT
分析并评价可口可乐的 国际营销策略
小组成员：
1
可口可乐公司 的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥 有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮 品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包 括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
16
如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身 份的产品。
• 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型 美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且 从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形 象深入人心。
• 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传
使自身品牌具有了无可比拟的价值。
能治疗头痛、恶心和胃痛等。
15
• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土 化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐 能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起 了1200多家装瓶厂。 值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公 司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发 成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行 调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大 限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场 的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮 料。
小组成员：
1
可口可乐公司 的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥 有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮 品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包 括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
16
如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身 份的产品。
• 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型 美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且 从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形 象深入人心。
• 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传
使自身品牌具有了无可比拟的价值。
能治疗头痛、恶心和胃痛等。
15
• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土 化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐 能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起 了1200多家装瓶厂。 值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公 司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发 成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行 调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大 限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场 的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮 料。
可口可乐的品牌策略与产品策略分析讲课文档
➢激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望 ，使顾客对商品产生好奇，好感，进而产生购买行为
第十四页，共39页。
产品的生命周期
从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个时 期——成长中的成熟；但从全球总的来看，属于成长期。
在公司海外市场销售额弥补了北美市场销售额增长放缓的情形下
，可口可乐公司第三季度的销售额出现稳健增长。本季度公司净盈
净冰活儿与得汁怡火可碧 水爽纯 地 源可辣口冰
茶净 矿 果口 可薄
草 可 口
雪 碧
口 可 乐
水 物 粒可 乐荷 可
质 橙乐
乐
研茶工雀巢咖冰露雀水水醒目保芬达柠檬雪健
产品优点（标签）
➢标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在一起，顾 客能够闻名如见其物
➢记忆作用：简要扼要，易读易记 ➢传递作用：可口可乐名字具有美好寓意，向消费者传达了 商品的相关信息
第二十二页，共39页。
1、品牌忠诚度
对可口可乐有深厚的忠诚度
第二十三页，共39页。
熟悉程度
.品牌知名度
第一提及知名度
当人们提到饮料品牌时,可口 可乐品牌名字很快出现在你 们脑海中
第二十四页，共39页。
品牌认知度
容易从众多的饮料品牌中 区分出可口可乐公司产品
可口可乐相比其它饮料品牌具 有更高的质量保证
增长了21％，在欧洲和非洲市场，公司的总收入则增长了16%。
第十五页，共39页。
产品生命周期
由于可口可乐在全球各个市场的情况不太一样，其策 略也不是单一的。
一、像北美地区处于成熟期的。 （1）调整产品。推出新口味，开发其他饮料；
（2）调整营销组合。扩展分销渠道，广设分销网 点；调整广告媒体组合，变换广告时间和频率； 增加人员推销，开展公共宣传等多管其下：进行 市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的 顾客
第十四页，共39页。
产品的生命周期
从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个时 期——成长中的成熟；但从全球总的来看，属于成长期。
在公司海外市场销售额弥补了北美市场销售额增长放缓的情形下
，可口可乐公司第三季度的销售额出现稳健增长。本季度公司净盈
净冰活儿与得汁怡火可碧 水爽纯 地 源可辣口冰
茶净 矿 果口 可薄
草 可 口
雪 碧
口 可 乐
水 物 粒可 乐荷 可
质 橙乐
乐
研茶工雀巢咖冰露雀水水醒目保芬达柠檬雪健
产品优点（标签）
➢标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在一起，顾 客能够闻名如见其物
➢记忆作用：简要扼要，易读易记 ➢传递作用：可口可乐名字具有美好寓意，向消费者传达了 商品的相关信息
第二十二页，共39页。
1、品牌忠诚度
对可口可乐有深厚的忠诚度
第二十三页，共39页。
熟悉程度
.品牌知名度
第一提及知名度
当人们提到饮料品牌时,可口 可乐品牌名字很快出现在你 们脑海中
第二十四页，共39页。
品牌认知度
容易从众多的饮料品牌中 区分出可口可乐公司产品
可口可乐相比其它饮料品牌具 有更高的质量保证
增长了21％，在欧洲和非洲市场，公司的总收入则增长了16%。
第十五页，共39页。
产品生命周期
由于可口可乐在全球各个市场的情况不太一样，其策 略也不是单一的。
一、像北美地区处于成熟期的。 （1）调整产品。推出新口味，开发其他饮料；
（2）调整营销组合。扩展分销渠道，广设分销网 点；调整广告媒体组合，变换广告时间和频率； 增加人员推销，开展公共宣传等多管其下：进行 市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的 顾客
浅论可口可乐的促销策划(ppt 20页)
三、推销策划个案分析
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广 告 策 划 及 其 内 容
广 告 策 划 的 运 作 过 程
广 告 策 划 个 案 分 析源自公 公关公 关策关 策划策 划的划 及程个 其序案 内与分 容策析
略
SP 策 划 及 过 程
SP 策 划 的 方 式 与 策 略
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面 的成功之处
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义： 公关策划是由公关人员来完成 公关策划是为组织目标服务的 公关策划建立在公共调研的基础上 包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序： 收集信息 制定目标 公关对象分析策划 公关策略制定 决策与评估
2.公关企划策略： 宣传性公关策略 服务性公关策略 交际性公关策略 社会性公关策略 征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广 告 策 划 及 其 内 容
广 告 策 划 的 运 作 过 程
广 告 策 划 个 案 分 析源自公 公关公 关策关 策划策 划的划 及程个 其序案 内与分 容策析
略
SP 策 划 及 过 程
SP 策 划 的 方 式 与 策 略
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面 的成功之处
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义： 公关策划是由公关人员来完成 公关策划是为组织目标服务的 公关策划建立在公共调研的基础上 包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序： 收集信息 制定目标 公关对象分析策划 公关策略制定 决策与评估
2.公关企划策略： 宣传性公关策略 服务性公关策略 交际性公关策略 社会性公关策略 征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求
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SP 策 划 个 案 分 析
推 推销 销策 策划 划的 及策 其略 步与 骤技
巧
推 销 策 划 个 案 分 析
复习思考
• 广告策划的运作过程是怎样的？ • 公关企划的策略有哪些？ • ＳＰ企划的方式与策略有哪些？ • 推销策划的策略与技巧有哪些？
模拟实训
促销策划
一、演练项目：保健品广告创意策划、洗发水公关促销策划 电脑营业推广策划、化妆品推销策划
2、寻找顾客的方法与技巧
地毯式访问 推销法
连锁介绍 推销法
中心开花 推销法
3.接近顾客的方法与技巧 ➢ 介绍接近推销法 ➢ 商品接近推销法 ➢ 利益接近推销法 ➢ 提问接近推销法 ➢ 调查接近推销法
4.推销洽谈的策略与技巧 – 动意提示洽谈推销法 – 直接提示洽谈推销法 – 相反提示洽谈推销法
5.推销成交的策略与技巧 –请求成交推销法 –假定成交推销法
二、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解 培养各种促销策划的能力
三、演练内容：提出策划方案 模拟策划内容
四、演练组织：准备阶段 制定方案阶段 实施阶段
五、演练考核：撰写促销策划书，班级交流
本章结束，谢谢大家！
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1.人的活动是有意识的。这决定了人 类活动 的预期 性、目 的性。
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2.人类社会是有组织的。这种组织性 决定了 人类活 动的秩 序性、 规则性 ，导致 人类活 动的领 导与被 领导、 权威与 服从关 系的确 立。
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
三、推销策划个案分析
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广 告 策 划 及 其 内 容
广 告 策 划 的 运 作 过 程
广 告 策 划 个 案 分 析
公 公关公 关策关 策划策 划的划 及程个 其序案 内与分 容策析
略
SP 策 划 及 过 程
SP 策 划 的 方 式 与 策 略
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5.第一种方法是不提及纠纷的具体内 容，晓 以大义 。这种 调解法 就是告 诉纠纷 的一方 或双方 ，个人 的事再 大也是 小事.
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6.在语言的发展过程中，逐渐形成了 约定俗 成的语 法规则 ，并随 着社会 的发展 而进行 必要的 更新； 其中， 尤以某 些词语 在词性 、词义 和用法 的变化 ，新词 汇的不 断涌现 最为显 著。
多管齐下
第十一章 促销策划
学习目标
知识学习目标
1.掌握广告企划的要素及其步骤； 2.掌握公关企划的内容及策略； 3.掌握SP企划的方式与策略； 4.掌握推销企划的策略与技巧。
能力实训目标
1.初步具备广告策划的能力； 2.初步具备公关策划的能力； 3.初步具有SP策划的能力； 4.初步具有推销策划的能力。
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面 的成功之处
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义： 公关策划是由公关人员来完成 公关策划是为组织目标服务的 公关策划建立在公共调研的基础上 包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
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3.人类社会是不断发展的。从这三方 面来说 ，人类 社会从 其诞生 开始， 就有了 领导活 动。
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4.是若干 领导者 按照一 定的原 则、制 度科学 地排列 组合起 来的， 彼此间 相互作 用、相 互影响 的具有 高度组 织性和 能动性 的有机 整体。 这一集 体，由 其中的 最高层 的领导 者负责 和统领 ，次级 领导者 充当集 体成
4）受众分析 5）竞争分析
6） 广告目标
7）市场定位 8）诉求与创意策略
9）表现执行策略 10）实施计划 11）预算分配 12）效果评估 13）广告工作总结
三、广告策划个案分析
（一）案例介绍：活力28超浓缩洗衣粉广告策划 1、市场分析：产品、企业情况、消费者、竞争者、市场环境 2、广告定位：市场定位、商品定位、广告定位、广告对象定位 3、行销建议：以零售店为重点 4、广告策略：广告目标、广告计划、诉求重点、促销配合活动 （二）分析提示： 1、活力28洗衣粉在广告策划、创意、和制作上如何解决难题 2、活力28洗衣粉如何抓住女性消费者的特点进行非理性宣传 （三）实务训练：
第一节 广告策划
一、广告策划概述 1.广告策划的含义 2.广告策划的要素：策划依据 策划对象
策划方案 策划效果评估 3.广告策划的特性：目标性与系统性 变异性与创造性 可行性
二、广告策划的运作过程
1.一般程序
–调查分析阶段
–拟定计划阶段
–执行计划阶段
ห้องสมุดไป่ตู้
2.具体步骤
1）前期准备 2）调研分析
3） 产品分析
三、SP策划个案分析
微软电脑SP策划
第四节 推销策划
一、推销策划及其步骤 1.推销策划的含义 推销的概念 推销策划的要素 推销策划的技术 推销策划的基点 2.推销策划的步骤
明确推销任务，了解推销对象 确定推销方案 推销人员设计 选择推销技术与方法
二、推销策划的策略与技巧
1、一般人员推销策略 –试探性人员推销策略 –针对性人员推销策略 –诱导性人员推销策略
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序： 收集信息 制定目标 公关对象分析策划 公关策略制定 决策与评估
2.公关企划策略： 宣传性公关策略 服务性公关策略 交际性公关策略 社会性公关策略 征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求
短期效应
利益刺激
2.SP策划的主要内容
➢ 促销形式
➢ 促销范围
确定SP的目标
➢ 促销策略
选择营业推广方式
3.SP策划的流程
制定营业推广方案
测试方案的促销效果
评估营业推广效果
二、SP策划的方式与策略 1.营业推广方式 ➢ 营业宣传推广 ➢ 营业销售推广 2.营业推广的策略 ➢ 针对消费者的策略 ➢ 针对中间商的策略 ➢ 针对推销员的策略