可口可乐促销活动总结报告16页PPT
饮料行业促销活动总结
饮料行业促销活动总结内容总结简要作为一名在饮料行业工作的资深员工，参与了多次促销活动的策划与执行。
这些活动旨在提升品牌知名度、增加产品销量，并加强与消费者的互动。
我的工作职责涵盖了市场调研、活动策划、执行监督以及效果评估等多个方面。
在市场调研阶段，负责收集消费者喜好、市场趋势以及竞争对手动态的信息。
通过对数据的深入分析，为制定促销策略了重要依据。
在活动策划阶段，我与团队一起创意设计了一系列富有吸引力的促销活动，如限时折扣、买赠活动以及与流行文化的跨界合作。
在活动执行阶段，我监督现场布置、人员培训和流程安排，确保促销活动能够顺利进行。
活动中，我特别注重与消费者的互动，鼓励他们参与试饮和互动游戏，从而增强品牌的好感度和消费者忠诚度。
在效果评估阶段，通过对比销售数据、顾客反馈和市场调研结果，评估促销活动的成效。
这些评估结果为我们未来的促销策略了宝贵的优化建议。
通过这些工作经验的积累，深刻理解了促销活动对于饮料行业的重要性，并且掌握了一系列策划与执行促销活动的专业技能。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在过去的促销活动中，负责了饮料品牌的推广和销售。
为了提升品牌影响力，我与团队共同策划并执行了一系列创意促销活动。
工作主要包括市场调研、活动策划、现场执行以及效果评估。
在市场调研方面，通过数据收集和分析，了解了消费者的喜好和市场需求。
这为我们制定促销策略了重要依据。
在活动策划阶段，我与团队紧密合作，创意设计了一系列富有吸引力的促销活动，如限时折扣、买赠活动以及与流行文化的跨界合作。
活动现场的布置、人员培训和流程安排是负责的重点。
我确保每个细节都得到精心策划和执行，以优质的消费者体验。
在活动后，通过对比销售数据、顾客反馈和市场调研结果，评估了促销活动的成效，为我们未来的促销策略了宝贵的优化建议。
二、工作成绩和做法通过一系列促销活动的执行，我取得了显著的工作成绩。
通过市场调研和数据分析，我成功预测了消费者的需求，为促销策略的制定了有力支持。
可口可乐饮料路演促销活动方案(共41张精选PPT)
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
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目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
可口可乐促销活动方案ppt课件
针对可口 红蓝大战
可口可乐 的应对思 Pep考si改变 明星路线， 改变传统 蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动 充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必 须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐 售卖 区
舞台 表演 区
留言 留念 区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
LED
舞台 品区牌 展奥示运 留互区 言动 门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激 情
独特的奥运 印记演绎展
示
红色代表什 么？
红色— —中国的颜 色 可口可乐的红， 奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动 区
PPT模板(可口可乐营销报告)
行业内部竞争
美国软饮料行业内部基本上只有两个竞 争者(因为两个公司占70%的市场占有 率)，但是这两个品牌在顾客感受和 印象上有一定的差异。
两大公司之间的竞争为什么没有失去控 制呢?原因是它们进行竞争的目的不 是要消灭对方，而是为了获得优势和 利润。
行业入壁垒
两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨 大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百 事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。
Coca Cola
Coca Cola
一、Industrial Analysis
可口可乐公司简介
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐 治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已 近115岁了.可口可乐公司是全世界最大 的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖 和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销 世界超过200个国家及地区,每日饮用量 达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其 品牌价值已超过700亿美元,是世界第一 品牌.
百事可乐公司简介
百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第 二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年 代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。 到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威 执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成 了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可 乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国 际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔 世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世 界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134 个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过 百事可乐。
特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了 巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进入之前 都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有 可能超过这两公司。
2024年饮料促销活动总结分析范本(二篇)
2024年饮料促销活动总结分析范本1、引言作为餐饮行业的一员，饮料在整个消费市场中起到非常重要的作用。
为了吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额，许多餐饮企业都会采取各种促销活动。
本文将对一次饮料促销活动进行总结分析，以便对饮料促销活动的实施和效果进行评估和改进。
2、活动背景该饮料促销活动于____年在一家城市的连锁餐饮店中进行，活动时间为一个月。
活动目的是提高销售额、增加消费者的粘性和留存率，并增强品牌形象。
活动主要采取了一系列的促销手段，如优惠折扣、赠品、活动奖励等。
3、活动策划与准备在策划和准备阶段，餐饮店的管理层和市场营销团队进行了详细的讨论和研究。
首先确定了活动的目标，然后制定了活动的具体方案和实施细节。
为了增加活动的知名度和吸引力，还进行了有效的宣传和广告。
4、活动实施与推广活动正式开始后，餐饮店在各种渠道上进行了广告宣传，如电视、广播、报纸、网络等。
此外，还通过店内海报、员工推荐等方式进行宣传。
同时，活动过程中还开展了一系列的互动活动，如抽奖、分享活动等，以增加消费者的参与度和粘性。
5、活动效果评估活动结束后，餐饮店的管理层进行了全面的效果评估。
通过收集和分析促销期间的销售数据、顾客反馈和员工反馈等信息，得出以下结论：5.1 销售额提升活动期间，餐饮店的销售额相比平时明显提升。
各种促销手段和互动活动吸引了大量的消费者前来购买饮料，为餐饮店带来了可观的收入。
5.2 新增顾客增加活动期间，许多消费者被优惠折扣和赠品等优惠吸引，成为了餐饮店的新顾客。
他们的到来不仅为餐饮店带来了额外的销售额，还增加了店内的活跃度和人气。
5.3 留存率提高通过活动，餐饮店成功地提高了消费者的粘性和留存率。
活动期间，许多消费者对餐饮店的优惠和服务表示满意，并愿意再次光顾。
这意味着他们对餐饮店的认可和信任，对餐饮店的商业价值和品牌形象起到了积极的推动作用。
5.4 品牌形象增强活动过程中，餐饮店成功地提升了自身的品牌形象。
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
可口可乐促销活动总结报告PPT课件
活动报表
13
我们学到的,我们需要改进的
• 我们学到的：
• 1、 • 2、 • 3、
• 我们需要改进的： • 1、 • 2、
14
全力以赴，做得更好！
15
2020/1/12
16
“XXXXXX”促销活动回顾
“XXXXXXXXXXXXX” PROJECT REVIEW
Oct-18 2004 1
活动背景
2
活动时间： 活动地点： 活动方式：
活动介绍(卖场活动)
3
活动 插牌(场外及场内)
生动化设计
候车亭广告
课程表
货架贴纸
4 游戏券
超市宣传
插牌/堆头/贴条大量运用
5
MT QOO Display
QOO跨区陈列/端架/地堆
6
场外促销活动
7
超市活动现场
*身着超酷T恤，展示促销礼品： *按生动化标准布置促销台： *太阳伞增强活动现场气势；
8
2020/1/12
9
活动现场
• 促销人员在学校赠饮时派发课程表及游戏券
• 热情向消费者宣传本次活动；
10
• 消费者参 加促销活 动来自活动现场11活动现场