商务英语课文翻译

经贸英语课文翻译一

一、国际商务模式（Lesson 1）

在进行国际商务活动时，民营企业和政府必须决定如何开展他们的业务，比如使用何种操作模式。下文展示了一个公司所能采用的各种模式。

商品的出口和进口

公司可以出口或进口任何一种商品或服务。在各种国际商务模式当中，更多的公司选择了出口和进口业务作为他们的主要商务模式。这种做法尤其适合于较小的公司，尽管他们不大可能像大公司那样从事出口。（大公司更倾向于采取其他形式从事进口和出口的海外业务。）商品出口是有形资产——或是说商品——输出到国外的过程；而商品进口则是对国外商品的引进。由于这些商品输出和输入到一个国家的过程可以被看到，它们有时亦被称作有形出口和有形进口。“出口”和“进口”这两个术语，通常被用于商品领域而不是服务领域。当一个中国承包商从中国向美国输出Phantom Menace的人物玩具时，我们说，这个中国承包商是出口商，而Hasbro是进口商。这个人物玩具对中国来说被出口，对美国来说是被进口。对大部分国家来说，商品的出口和进口是国际收支的主要来源。

服务的出口和进口服务的出口和进口是非生产性的国际收入。公司和个人获得国际支付形成了服务出口，而公司和个人进行国际支付则形成了服务进口。服务的出口和进口有多种形式。在这一节中，我们将讨论如下收入的来源：

●旅游业和运输业

●服务的执行

●资产的运用

旅游业和运输业当卢卡斯电影公司从美国出口电影时，电影将进行国际旅行，或是说卢卡斯电影公司的员工将出国推销电影。让我们这样说，卢卡斯电影公司将它们的员工和电影通过德国汉莎航空公司输送到德国，然后，这些员工将在德国呆上一段时间。他们对汉莎航空公司的支付以及在德国的费用对于

德国来说是一种服务出口，而对美国来说则是一种服务进口。国际间的旅游和运输是航空公司、船运公司、旅行社和宾馆的重要收益来源。一些国家的经济，同样，很大程受到这些经济部门所带来的收益的影响。例如，在希腊和挪威，大量的就业、利润、和外汇收入就来源于这些国家的公民拥有的船舶所进行的海外货运业务。而在巴哈马，旅游业成为了比商品出口更重要的经济来源。同样，近几年来，美国也从海外旅游业中赚取了比农产品出口更多的收入。

服务项目的执行一些服务项目——比如银行、保险、录像带租赁（比如星球大战等电影），工程以及管理等服务项目——为以服务费（即对他们完成服务所支付的款项）为形式的公司所得带来了净增长。从国际的角度看，例如，公司为那些通过统包式业务（根据合同进行的那些在可以直接开始操作之时转交给所有者的设施的建造）进行操作的工程服务支付服务费。公司还为企业管理合同（某公司为其他公司提供人员去开展一般或专业管理工作的合同）支付服务费。迪斯尼获得了在法国及日本的主题公园的管理当中形成的管理服务费用。

无形资产的使用当公司允许其他人根据合同使用他们的商标、专利、版权或专门知识等无形资产，或是说执行许可证贸易合同时，他们从中获得了被称为使用费的收入。从国际的角度看，例如，卢卡斯电影公司授权丹麦乐高集团在神鬼奇兵拼装玩具中使用他们已注册的Phantom Menace商标。使用费也同样来源于特许经营合同当中。给予经销权是一个公司或组织（授予特权者）授予其他公司或组织（特许经营人）作为特许经营人公司重要无形资产的商标使用权的一种商务模式。授予特权者在业务继续运作的基础上还提供有关业务操作方面的协助，比如通过提供零部件、管理服务以及技术等渠道进行的协助。

投资对外投资指为了获得金融报酬，如利息和红利，而进行的海外性质所有权的交换。对外投资的实现包含两种形式：直接投资和有价证券投资。

直接投资一项直接投资是一个国外公司给予投资者的控股权。这种直接瓯子也被称为对外直接投资（FDI）。控股权的实现并不一定要获得100%或甚至50%以上的股份。只要一个公司拥有少数股权，并且其余的所有权是分散的，没有任何其他的股东可以对公司实施有效控制，那么这家公司就能拥有控股权。当

两个或两个以上的公司分享一项对外直接投资企业的所有权时，这个企业是一个合伙企业。当一个政府加入一个在对外直接投资项目中的公司时，这个企业将被称为混合企业，它是合伙企业的一种特殊类型。

公司可能选择对外直接投资项目作为一种取得实际资源或进入一个市场的方式。今天，世界范围内约有60000家公司拥有了几乎包罗所有类型的商务活动的对外直接投资项目——比如原材料的开采，农作物的种植，产品或零部件的制造，最终产品的销售，各种服务的提供等等。对外直接投资领域并不仅仅只是大公司的专属领域。例如，很多小公司也维持着他们的海外销售办事处去补充他们在出口方面做出的努力，这些是他们的对外投资项目同时也是他们在海外真实拥有的资产。然而，由于大公司倾向于去拥有庞大的海外设施并在更多的国家运行，他们对外投资的价值比小公司更高。

有价证券投资一项有价证券投资是一项公司中的非控股权或一项其他组织的债权。通常，一项有价证券投资采取两种形式实现：一个公司的股份或一个公司或国家以投资者购买的债券、票据或期票为形式的债务。

对外有价证券投资对于大多数拥有大量海外经营业务的公司而言是极为重要的。公司用主要用它们来获得短期的金融收益，或是说，用它作为公司能通过它们所拥有的现金相对安全地赚取更多现金的一种方法。公司的财务主管经常移动国际间的基金去进行更高领域的短期投资。

国际性公司以及形容他们的术语

众多国际商务中的术语是令人困惑的，因为无论是在一个受欢迎的媒体栏目中还是在政府和学术报告中的作者都用它们来定义不同事物。

在国际经营中，公司间可能通过很多种方式进行合作，比如通过进行在其他公司中的合伙经营，许可证贸易，企业管理合同或其他长期合同性的协议等方式来合作。合作协议是一种能够用来描述所有这些经营方式的术语。至于其他的术语，比如战略同盟，在某些时候或许能够表达合作协议所表达的同一件事情，但它的涵义更狭隘——指一项对一个或更多经营伙伴的竞争上的生命力极为重要的协议。我们将只会在表达这一更狭隘的涵义时使用“战略同盟”一