中国网络营销发展历程与概念分析
国内外搜索引擎营销的发展历程
国内外搜索引擎营销的发展历程从国外的发展情况来看，搜索引擎营销的发展与搜索引擎技术的发展⼏乎是同步的。
1994年，Yahoo、Lycos等分类⽬录型搜索引擎的相继诞⽣,搜索引擎表现出⽹络营销价值,⽹站⼴告管理，搜索引擎营销的思想开始出现。
从国外的发展情况来看，搜索引擎营销的发展与搜索引擎技术的发展⼏乎是同步的。
1994年，Yahoo、Lycos等分类⽬录型搜索引擎的相继诞⽣,搜索引擎表现出⽹络营销价值，搜索引擎营销的思想开始出现。
1995年，⾃动提交到搜索引擎的软件诞⽣，搜索引擎营销“智能化”，此后不久，许多搜索引擎开始拒绝⾃动登录软件提交的信息。
1995~1996年，基于⽹页HTML代码中META标签检索的搜索引擎技术诞⽣。
利⽤META标签改善在搜索引擎中排名的技术很快成为搜索引擎营销的重要内容――这就是搜索引擎优化⽅法的萌芽。
1997年，搜索引擎优化与排名⾃动检测软件问世，⽹络营销⼈员可以据此制定针对性的搜索引擎营销策略。
1998年，“搜索引擎算法”开始关注⽹站外部链接，诞⽣了“⽹站链接⼴度”(linkpopularity)概念。
2000年，出现按点击付费(Pay-per-click)的搜索引擎关键词⼴告模式，搜索引擎⼴告诞⽣。
2001年，搜狐等部分中⽂分类⽬录开始收费登录，⽹站登录每年要交纳数百元到数千元不等的费⽤，付费搜索引擎营销开始⾛向主流。
2002年后半年，在⽹络⼴告市场最低潮中，搜索引擎关键词⼴告市场增长强劲，占2002年⽹络⼴告市场的15%，搜索引擎带动整个⽹络经济复苏。
2003年，出现基于内容定位的搜索引擎⼴告。
2004年⾄今，搜索引擎全⾯引领互联⽹经济潮流，搜索引擎营销的价值被企业普遍接受，成为⽹络营销最重要的⼀种⽅法。
中国搜索引擎营销市场伴随着经济的发展和我国⽹络基础设施的不断完善，益发引起企业的重视。
2001年之前，免费搜索引擎营销阶段，以免费分类⽬录登录为主要⽅式。
2001年6⽉份~~2003年6⽉份，因⽹络经济环境、搜索技术，收费等原因带来搜索引擎营销市场进⼊调整期。
中国互联网行业背景、经济运行情况及产业未来发展趋势分析
中国互联网行业背景、经济运行情况及产业未来发展趋势分析一、互联网行业背景及趋势在互联网已经渗入到人们生活的方方面面，也出现了非常多以互联网为依托而存在的新型产业，在1994年中国互联网萌芽阶段，也许所有人都没有想到互联网能给社会能带来如此大的巨变，并且在中国富豪榜上第一、第二名就是来自于互联网领域的企业家，比如：马化腾、马云。
首先我们要先了解互联网行业的发展背景趋势及未来的走向，才能紧跟趋势，站在时代风口。
1、电子商务的发展历程及趋势1998年—1999年这两年是电子商务的萌芽期，相继成立了中国的第一批电子商务公司（腾讯、8848、阿里、易趣、当当等），直到现在人们对他们也绝对不陌生，也正因为这第一批看到风口，愿意尝试新型行业的创业者，他们打开了一个全新的世界，宛如打开了一个潘多拉的盒子，所有好的、不好的都在朝他们涌去，在这过程中他们备受非议、备受质疑，却从来没有想过放弃。
随着21世纪初期互联网迎来了第一次泡沫危机的来临，8848从此没落，易趣被收购，在这巨大的波动下阿里靠着资本支持，迎难而上，2003年成立了淘宝网，支付宝也开始问世，免费的淘宝打败了一众的平台，成为这个时代的枭雄，在C2C 领域称霸至今。
由于淘宝网的红火，2007年出现了一个依托淘宝网为背景的新型职业，淘宝客。
而2008年是电子商务的群雄爆发期，是电子商务腾飞的一年，由于美国的金融风暴席卷了全球，传统行业也因此收到了巨大冲击，许多线下门店，B2B的公司相继关门、倒闭。
而低成本高效率的电子商务成为了热门，导致传统行业开始大批量涌入，而淘宝、亚马逊、京东、当当、红孩儿、梦芭莎、乐淘等各大平台开始进行混战抢占市场。
07年乔布斯在苹果新品发布会上，非常好的诠释了智能手机，从此智能手机便开始普及，进入人们的生活，互联网也开始越来越贴近人们的生活，各种App开始接踵而至，腾讯也在2011年推出了至今日活10亿的微信，而2013年借助于火爆的微信，微商这个有着中国独特色彩的行业，开始进入大众的视野，开始大众的视野，开始大行其道。
网络营销课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲课程名称：《网络营销基础与实践》课程编号：1510382学分：3适用对象：电子商务本科专业一、课程的地位、教学目标和基本要求课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。
随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。
网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。
通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。
教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。
基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导：1、对网络营销的整体认识和理解（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征；（2）理解网络营销定义及内涵；（3）理解网络营销的基本原理及核心思想；（4）认识网络营销的内容体系及演变。
2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力（1）理解网络营销八大核心能力及培养路径；（2）熟练应用网络营销常用工具和资源；（3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法；（4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。
3、创建和积累网络营销实用资源资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。
网络营销与社交媒体营销
传统媒体与新媒体的 融合：利用传统媒体 的品牌影响力和新媒 体的传播优势，实现 品牌传播的跨界融合。
不同行业的融合：将 不同行业的元素进行 跨界融合，创新产品 和服务，满足消费者 多元化需求。
网络营销与社交 媒体营销的实践 建议
提升内容质量
创作高质量内容：确保内容具有价值、独特性和吸引力 优化搜索引擎排名：利用SEO技巧提高内容在搜索引擎中的排名 定期更新内容：保持内容的新鲜度和时效性 提升用户体验：确保内容的易读性、可读性和可访问性
社交媒体营销的核心是建立用户关系，通过与用户的互动和沟通，增强用户 对品牌的认知和信任。
社交媒体营销具有传播速度快、受众广泛、互动性强等优势，但也需要注意 数据隐私和合规性问题。
发展历程
社交媒体营销 的起源
社交媒体营销 的演变
社交媒体平台 的兴起
社交媒体营销 的现状与未来
营销策略
定位目标受众：了解目标受众的特点和需求，制定针对性的营销策略。 内容创作：创作有价值、有趣、有吸引力的内容，提高用户参与度和分享率。 社交互动：积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的品牌形象和口碑。 数据分析：分析营销数据，了解用户行为和喜好，优化营销策略和内容。
优化用户体验
提供有价值的内容，满足用户 需求和兴趣
优化网站设计和布局，提高用 户友好性和易用性
提升网站加载速度和稳定性， 确保用户流畅的浏览体验
及时回复用户问题和反馈，建 立良好的客户服务关系
强化数据分析
收集数据：全面 收集用户行为、 点击、转化等数 据
分析数据：深入 挖掘数据背后的 原因和规律
馈等
营销效果的评 估周期：短期、 中期和长期评
估
营销效果的优 化策略：根据 评估结果调整 营销策略，提
电子商务在中国发展历程
中国网络营销事业的发展历程简述所谓网络营销事业，指的是帮助传统企业了解和利用互联网，开拓企业信息化和电子商务新篇章的一系列互联网应用服务产业的集合，主要包括网络基础应用、网站建设、网络推广及电子商务应用等方面。
内的网络营销事业主要可分为三个阶段：01年前，以新网、万网、中国频道为主的基础应用服务商领衔主演国内的网络营销，同时大大小小的网络营销渠道初长成；02年－04年，以3721为代表领航中国的网络营销事业，门户网站（网络广告）、搜索引擎服务商、电子商务服务商等群雄并进，快速开进网络营销领域。
同时各地的网络营销渠道也在快速发展和巩固，配合厂商的全国布局，形成了成熟的全国网络营销服务网络；05年至今，百度、Google、雅虎系形成三足鼎立之势，网络营销服务大部分集中在基础应用和搜索引擎推广领域。
虽然WEB2.0在如火如荼的发展，但网络营销事业尚未有新的突破。
随着传统企业对网络营销的需求不断扩大，网络营销事业的发展与变革也在暗流涌动，充满变数的酝酿着。
当前网络营销事业遇到的问题1、缺乏创新：当前的网络营销事业仍然集中在基础应用＋搜索引擎推广领域，成为网络营销服务最主要的内容。
邮件营销、联属营销（CPA）等发展缓慢，新的网络营销领域开拓困难，网络营销产品与领域均缺乏创新；2、过度竞争：网络营销厂商、渠道商均过度集中在一两个领域，竞争过于激烈，间接影响了用户体验与服务品质；3、产品/服务生命周期短：创新产品虽然少，但“新形式”的网络营销产品层出不穷，各种“新”产品及其服务生命周期短，形成不了长期的用户体验和服务效果积累，降低了企业网络营销开展效果预期；4、行业封闭，缺乏理论指导：现有网络营销行业理论体系过于封闭，理论指导落后于网络营销事业的发展。
基于表现形式的网络营销定义和内容概括限制了对网络营销的发散性思维，不能站在前沿对网络营销实践进行指引；5、用户信心不足：目前的网络营销事业仍然以线下渠道销售模式为主导，客户市场的培养仍然是被动式的接受，用户信心明显不足。
网络营销盈利模式
网络营销盈利模式一、网络营销盈利模式的涵义网络营销与传统行业的结合，势必成为未来互联网和传统企业升级模式，创新模式的必然之路！1.1 网络营销网络营销定义很多，代表性的有外国学者拉菲·默罕默德所下的定义，他认为:“网络营销是通过在线活动建立或维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标”。
中国网络营销专家们认为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。
这些定义表述不同，但都有共同点，科学而精确地界定了网络营销活动的范围——基于互联网在线营销活动，既包括以企业网站为基础的营销活动，也包括无网站的基于互联网的相关营销活动，目的是建立和维持客户关系，更好地服务于公司与客户。
基于这种理解，可以将网络营销的相关活动领域界定为如下三种范围:(1)公司利用传统离线营销活动，促使顾客网上购物;(2)公司通过在线营销活动，促使离线销售提高;(3)公司通过在线营销活动，直接取得在线收入。
理解网络营销的内涵是分析网络营销盈利模式的基础。
1.2 盈利模式赢利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。
当然，创造或提供价值是产生利润的基础，因此，盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。
简单而言，盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子，它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。
在现阶段以营销为中心的企业管理活动中，营销不仅关注价值来源及如何实现，也关注价值的生产方法和价值的输出方式。
从发现价值到输出价值所经历的各个环节，就形成了一个完整的价值链。
网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。
1.3 网络营销盈利模式网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。
网络营销在我国经历了如下几个阶段:传奇阶段（1997年之前），这一阶段，网络营销概念和方法不明确，而且其是否产生效果主要取决于偶然因素，多数企业对于上网几乎一无所知;萌芽阶段（1997年～2000年），这一阶段，网络广告和Email营销在中国诞生，电子商务的促进，网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现，到2000底，多种形式的网络营销开始被应用;应用和发展阶段（2001～今），网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断发展，Email营销市场环境亟待改善，搜索引擎营销向深层次发展，网上销售环境日趋完善。
网络推广的发展与趋势
网络推广的发展与趋势随着数字化时代的到来，网络推广越来越成为企业传播的重要方式。
网络推广不仅拓展了传播渠道，而且可以提高传播效率和覆盖率，因此在市场营销中具有不可替代的重要作用。
随着技术和市场的变化，网络推广也在不断发展和变化，本文将探讨网络推广的发展与趋势。
一、网络推广的发展历程网络推广起源于互联网的发展。
最初，网络推广只是一种简单的文字链接或广告图片，它主要通过搜索引擎排名来吸引高度的浏览量。
后来，随着网络技术的不断发展和完善，网络推广的形式不断创新。
比如，动态广告、视频广告和社交媒体广告等，这些新式广告的出现，极大地提高了广告的点击率和效果。
随着更多新型产品和服务的问世，网络推广的需求和空间会不断扩大。
随着智能手机和移动互联网的普及，移动设备上的广告也成为网络推广的重要部分。
二、网络推广的现状网络推广现状十分庞杂。
网络推广现状迅速向综合化、全媒体化转变。
品牌的数字化营销将在未来越来越重要，甚至成为主流技术，尤其是在移动设备上。
移动互联网的爆炸式增长和智能手机的普及使得数字化推广在移动互联网营销中的比重越来越高。
目前，通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEA)来推广产品和服务的企业和公司非常常见。
此外，视频广告、动态广告和社交媒体广告等新兴广告类型也逐渐成为网络推广的一部分。
其中，公众号和短视频平台是近年来最具市场竞争力的营销途径之一。
这些渠道在世界各地的营销竞争中崭露头角，具有业界领先的创新和实践。
三、网络推广的趋势1. 智能化和数据化推广数据将成为未来网络推广的核心竞争力，机器学习和数据分析也成为数字化营销的核心技术。
未来，网络推广将越来越智能，并且大数据分析能力将使得网络推广更加准确和高效。
2. 移动互联网占据主导地位移动互联网将成为数字化营销的主要战场。
移动设备的普及和移动网站的优化成为更多数字营销活动的主要焦点。
从手机浏览器到原生应用，到AR技术和VR技术的发展，这将会影响到目前广告营销的方式。
永辉超市网络营销分析报告
的影响。
用户活跃度
02
通过分析用户在APP和电商平台上的活跃度数据，评估网络营
销策略对用户吸引和留存的效果。
品牌知名度
03
通过调查问卷和用户反馈，了解网络营销策略对品牌知名度和
美誉度的影响。
03 竞争对手网络营 销分析
主要竞争对手概述
华润万家
华润万家是国内领先的零售商之一，拥有广泛的门店 网络和品牌影响力。
03
拓展跨境电商业务
永辉超市应关注跨境电商的发展趋势，积极开拓海外市场，提升企业的
国际竞争力。
THANKS
感谢观看
随着全球化的加速，跨境电商将逐渐成为企业拓展市场的重要渠道。
永辉超市网络营销战略规划
01
强化社交电商布局
永辉超市应积极布局社交电商领域，利用社交媒体平台推广商品和服务，
提高品牌知名度和用户粘性。
02
推进个性化推荐系统
永辉超市应借助大数据和人工智能技术，构建个性化推荐系统，为用户
提供更加精准的购物体验。
永辉超市网络营销分析报告
CATALOGUE
目录
• 永辉超市简介 • 网络营销策略分析 • 竞争对手网络营销分析 • 永辉超市网络营销优化建议 • 未来展望
01 永辉超市简1998年，总部位于福建省福州市。
发展历程
自成立以来，永辉超市经历了多次扩张和战略调 整，逐渐发展成为中国零售业的领军企业之一。
家乐福
家乐福是国际知名的零售巨头，在中国市场拥有较高 的市场份额。
中百仓储
中百仓储是湖北省内的大型连锁超市，具有地域优势 和稳定的客源。
竞争对手网络营销策略
华润万家
通过建立电商平台、社交媒体营销、线上优惠券等方式吸引消费 者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
年4月，第一家中文商务网站“中国黄页”
开通，实现最基本的网络营销手段－发布供
求信息；99年以后，以8848为代表电子商20务20/11/12
概念炒作，间接网宣络营传销讲了义 网络营销
4
3、中国网络营销的应用和发展阶段.(2000－现在)
（1）、网络营销服务市场初步形成
万网、新网、中国频道－－域名、虚拟主机市场；
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, November 12, 202
012-Nov-2020.11.12
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1221:35:5612 November 202021:35
首创、上海电信等－－接入与服务器托管、租用
门户网站（综合类、行业类）－－信息发布、网络广告 市场形成、、新浪、搜狐、网易等－－搜索引擎市场
（2）、网站建设已成为企业网络营销的基础
2000年4月，纳斯达克崩盘，网络企业硬着陆－－适者 生存
“鼠标＋水泥”的概念提出，互联网要联合传统企业，
走为传统企业提供服务的道路
（2）、企业网络营销效果不明显
三个原因：
国内网络营销应用环境不够完善；
网络营销讲义
2020/11/12 6
三、传统企业如何做好网络营销
1、走出网络营销的误区
（1）、网站推广不等于网络营销
网站推广是网络营销中的一项重要内容， 但网站推广出去了只是走出了第一步，并 不意味着网络营销就成功了；
网络营销是企业整体营销战略的一个组 成部分。
网络营销讲义
2020/11/12 3
2、中国网络营销的萌芽阶段.(1997－2000)
（1）、网络广告的诞生：97年3月， 468*60
（2）、营销的诞生：97年2月，开通新闻邮 件服务，订阅用户3万；
98年12月，索易（）获得第一个邮件赞助商， 标志专业营销服务诞生
（3）、电子商务网站对网络营销的推动：95
火速是一个典网络型营销的讲义 例子，相类似的 8
（3）、网上公共关系和客户服务 保持良好的公众形象和网上企业信息（新闻）发布渠道，做好“官方 网站” 客户跟踪服务，建立客户反馈快速反应机制
（4）、网上市场调研 a、网站调查表； b、邮件调查表； c、海量信息查询； d、网站数据库调研；（统计信息、会员信息）
（2）、电子商务与网络营销有共同点，但2020/11/12
网络营销讲义
7
2、传统企业开展网络营销的主要内容
（1）、企业网站推广：
从注册一个好域名开始，做一个好 的网站，注重，开展搜索引擎、电子 邮件、网络广告等推广活动
（2）、企业产品分销：
制定网上分销策略，建立企业网 上产品分销渠道和机制
2020/11/12
2020 9:35:56 PM21:35:562020/11/12
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/12/
谢 谢 大 家 2020 9:35 PM11/12/2020 9:35 PM20.11.1220.11.12
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Nov-2012 November 202020.11.12
网络营销讲义
网络营销讲义
2020/11/12 1
一、网络营销的概念
广义：企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义：(方法论）网络推广、产品分销、公共 关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌 传播
网络营销讲义
2020/11/12 2
二、中国网络营销发展历程简述
1、中国网络营销的传说阶段.(1997年之前) 神话故事：山东农民网上卖大蒜 传说阶段的特征：概念和方法不明确，多 数企业对上网一无所知
（5）、网上品牌传播 促使品牌的知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想有效提升
网络营销讲义
2020/11/12 9
四、总结
• 网络营销的概念 • 国内网络营销的发展历史和现存问题 • 传统企业如何开展网络营销
网络营销讲义
2020/11/12 10
20.11.1221:35:5621: 3521:3520.11.1220.1 1.1221:35
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月12 日星期 四下午 9时35 分56秒2 1:35:56 20.11.1 2
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月下午 9时35 分20.11. 1221:3 5Nove mber 12, 2020
2020/11/12
到2001、2002、2003年网6络月营底销讲，义 我国网站数量为242739、 5
4、中国网络营销面临的主要问题
（1）、中国网络营销理论研究的问题；
网络营销是高等学校电子商务专业的重要基 础课；
理论源自国外，不能有效地联系国内实际； 网络营销实践缺乏有效地理论指导，人云亦 云，没有创新精神
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月12日 星期四 9时35 分56秒2 1:35:56 12 November 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 9时35 分56秒 下午9时 35分21 :35:562 0.11.12
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/12/
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 221:35: 5621:3 5Nov-2 012-Nov -20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 21:35:5 621:35: 5621:3 5Thursday, November 12, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 220.11. 1221:3 5:5621: 35:56N ovembe r 12, 2020
谢谢
21:35 20.11 1221:
2020年11月12日星期四9时35妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1220. 11.12Thursday, November 12, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。21:3 5:5621: 35:5621 :3511/ 12/2020 9:35:56 PM