XX公司全员超额利润分红方案
集团超额利润分配方案
集团超额利润分配方案一、目的本方案是在集团于2018年开始执行的绩效管理制度基础上，配合集团公司未来的发展战略,建立以业绩为导向的分配机制，加强考核激励力度,集团所属员工的薪酬都与集团整体业绩目标挂钩，同时，集团的业绩也与所有员工共同分享,以公司业绩和团队能力提升员工收入水平，吸引人才，稳定队伍,以公司战略管理的角度引导员工积极配合集团未来目标的实施，激励员工超额为公司创造更大的效益,实现集团和个人的双赢。
二、会计年度计算周期每年的1月1日至12月31日三、超额利润分红激励1.超额利润激励对象1)集团公司中高级管理人员、运营部各片区经理及项目经理（含副经理及主管、文员）2.超额利润激励的原则1)内部公平性和外部竞争力相结合的原则；2)层级贡献价值差异原则；3)公司利益与个人利益相结合的原则;4)奖励分配与绩效考核挂钩的原则5)分配指导员工职业发展的原则6)根据年度绩效考核得分在70分及以上，方有资格进行超额利润分红奖励7)员工当年有违反公司《奖惩管理制度》情形的，及员工年度考核得分等于D的，无资格参与超额利润分红奖励8)当年工作时间未满6个月的员工无资格参与超额利润分红奖励；已任职满6个月但未满12个月的员工按月计算奖励额度三、超额利润分配方式超额利润分配是根据公司年度实现目标兑现除绩效考核外，超额完成年度目标利润部分按超额利润计提超额奖金。
分配比例具体如下：超额利润奖金计算:超额奖金总额=（实际目标利润—目标利润）*基准提取比例（50%）本次超额利润分红额度与岗位对照如下表所示:具体参照以下方式核算：1.营业额的核算比例：纯利润比例：片区管理人数=4:3:3具体方法为：营业额核算结果+纯利利润的核算结果+管理人数核算结果：2.营业额核算（片区实际完成营业指标/公司实际完成总额）＊片区分红总额＊40％纯利利润的核算（片区实际利润/公司总利润)*片区分红总额*30％片区管理人数核算:(片区总人数/公司总人数）＊片区分红总额＊30%四、退出机制1、因不能胜任工作岗位，违背职业道德，失职、渎职等行为2、严重损害公司利益或声誉而导致降职3、责任人在任职期间，由于受贿，索取，贪污，盗窃，泄露公司经营和技术秘密，损害公司声誉的行为，给公司造成损失的4、开设相同或相近的业务5、自行离职或公司辞退6、违反公司章程，公司管理制度，保密制度等行为7、伤残、丧失行为能力，死亡8、违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为（责任人如出现以上情形，经核实，将立即取消超额分红资格）。
超额分红激励方案合同范本
超额分红激励方案合同范本甲方（公司）：公司名称：______________________法定代表人：____________________地址：______________________联系方式：____________________乙方（员工）：姓名：______________________性别：______________________身份证号码：____________________地址：______________________联系方式：____________________鉴于乙方为甲方的优秀员工，为充分调动乙方的工作积极性和创造性，提高公司的经济效益，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方对乙方实施超额分红激励事宜达成如下协议：一、激励目的为激励乙方为甲方创造更多的经济效益，实现甲方与乙方的共同发展。
二、超额分红的定义本合同所称的超额分红，是指在甲方完成年度预定经营目标的基础上，乙方通过自身的努力和贡献，为甲方创造的超出预定经营目标的净利润部分，甲方按照一定比例向乙方进行分配的奖励。
三、激励期限本激励方案的有效期为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
四、超额分红的计算及分配比例1. 计算方式超额净利润 = 实际净利润预定经营目标净利润2. 分配比例乙方可获得的超额分红比例为超额净利润的______%。
五、业绩考核指标及目标设定1. 业绩考核指标包括但不限于：销售收入、净利润、市场份额、客户满意度等。
2. 预定经营目标净利润由甲乙双方在每个激励年度开始前共同协商确定，并以书面形式作为本合同的附件。
六、支付方式及时间1. 甲方应在每个激励年度结束后的______个月内，完成对乙方的业绩考核及超额净利润的计算，并将计算结果书面通知乙方。
2. 乙方应得的超额分红，甲方将在通知乙方后的______个月内，以现金或转账的方式支付给乙方。
超额利润奖金分配方案
企业还需要设定超额利润的计算标准，即如何确定企业实现了盈利目标并生成了超额利润。一般情况下，可以根据企业的盈利情况和经营目标来确定超额利润的计算标准，确保员工获得的奖金是公平和合理的。
3.制定奖金分配方案
企业在确定了奖金分配比例和超额利润的计算标准后，需要制定具体的奖金分配方案，包括奖金的发放时间、发放形式和发放方式等。企业还应该明确员工获得奖金的条件和流程，以保证奖金的发放公正和透明。
超额利润奖金分配方案
全文共四篇示例，供读者参考
第一篇示例：
超额利润奖金分配方案是指企业在实现盈利目标基础上，按照一定比例将超额利润分配给员工的一种激励制度。在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要不断提高员工的积极性和工作效率，超额利润奖金分配方案可以有效地激励员工的工作热情，推动企业持续发展。
一、超额利润奖金分配方案的意义
第四篇示例：
超额利润奖金分配方案是公司为激励员工积极工作、努力拼搏，提高企业的盈利能力而设立的一种奖励机制。超额利润奖金是指企业在完成基本盈利目标之外所获得的额外盈利部分，公司将一定比例的超额利润用于奖励那些为企业作出贡献的员工。
一份合理的超额利润奖金分配方案不仅可以激励员工积极性，更可以提高整个团队的凝聚力和战斗力，从而推动企业的发展壮大。下面我将详细介绍一份关于超额利润奖金分配方案的制定和执行。
一、方案制定
1.确定奖金计算方式：企业可以根据实际情况确定超额利润的计算方式，一般可以采用按照业绩完成情况、利润增长率等指标来计算。
2.确定奖金比例：企业可以根据企业整体盈利情况确定超额利润的奖金比例，一般可以在5%-20%之间。奖金比例应该公平、合理，既能激励员工积极工作，又能保持企业的稳定发展。
制定和执行超额利润奖金分配方案需要遵循一定的政策和措施。企业应该建立和完善奖励机制，明确奖励政策和奖励标准，确保奖金分配的公平、公正和透明。企业应该建立和完善考核机制，明确绩效考核的依据和标准，保证奖金分配与员工的绩效直接挂钩。企业应该建立和完善奖励激励机制，充分发挥奖金分配对员工的激励作用，鼓励员工积极工作和创造价值。企业应该建立和完善监督检查机制，加强对奖金分配方案的监督和管理，确保奖金分配方案的合理执行和有效实施。
超额分红激励方案合同范本
超额分红激励方案合同范本甲方（公司）：____________乙方（员工）：____________甲乙双方经友好协商，就乙方的超额分红激励事项达成如下协议：一、合同背景甲方是一家依法成立并有效存在的企业，乙方是甲方的正式员工。
甲方为激励乙方更好地为公司创造价值，提升公司业绩，决定实施超额分红激励方案。
二、合同术语1. 超额分红：指公司实际净利润超过预定目标净利润的部分。
2. 预定目标净利润：指公司根据历史业绩和未来发展规划设定的净利润目标。
3. 激励对象：指符合甲方规定的条件的乙方。
4. 激励比例：指乙方应获得的超额分红金额与超额分红总额的比例。
三、激励条件1. 乙方须为甲方的正式员工，且为公司创造了一定的价值。
2. 乙方须遵守公司的各项规章制度，服从公司管理。
3. 乙方须具备一定的业务能力和专业知识，能够为公司的发展做出贡献。
四、激励方式1. 甲方将在每个财务年度结束时，根据当年度的公司净利润和预定目标净利润的差额，计算出超额分红总额。
2. 甲方根据乙方的绩效、贡献和激励比例，确定乙方应获得的超额分红金额。
3. 乙方获得的超额分红金额，将按照甲方规定的支付方式进行支付。
五、激励期限1. 本激励方案的有效期限为____年，自____年__月__日起至____年__月__日止。
2. 乙方若在激励期限内离职，将视为自动放弃本激励方案约定的权益。
六、合同的变更、解除和终止1. 本合同的变更、解除和终止，须经甲乙双方协商一致，并书面确认。
2. 在合同有效期内，甲方有权根据公司实际情况调整激励方案，但须保证乙方的合法权益不受损害。
七、争议解决1. 本合同的签订、履行、变更、解除和终止以及侵权纠纷，均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
超额分红激励方案合同模板
超额分红激励方案合同模板这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！超额分红激励方案合同模板甲方：_______（公司名称）乙方：_______（员工姓名）鉴于甲方是一家依法成立并有效运营的企业，乙方是甲方的正式员工，为激励乙方更好地为公司创造价值，甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，同意签订本超额分红激励方案合同，并共同遵守以下条款：第一条：分红激励的适用范围1.1 本激励方案适用于乙方在甲方任职期间所实现的净利润超出预定目标的情况。
1.2 预定目标为公司上一年度的净利润水平。
第二条：分红激励的计算方式2.1 乙方所在部门或团队实现的净利润超出预定目标的部分，将按照乙方的岗位工资比例计算超额分红。
2.2 超额分红的计算公式为：超额分红 = （实际净利润 - 预定净利润）× 乙方面临的市场薪酬比例。
第三条：分红激励的支付时间3.1 超额分红将在公司年度审计结束后一个月内支付给乙方。
3.2 若乙方在激励方案有效期内离职，则无权享受本激励方案的任何分红。
第四条：其他约定4.1 本激励方案自双方签字之日起生效，有效期为____年。
4.2 若本激励方案的任何内容与国家法律法规相抵触，则该内容无效，但不影响其他条款的执行。
4.3 本激励方案未尽事宜，双方可另行协商补充。
第五条：争议解决5.1 双方在履行本激励方案过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第六条：合同的变更与终止6.1 甲乙双方同意，本激励方案可根据双方的书面约定进行变更。
6.2 在激励方案有效期内，若乙方发生法定解除劳动合同的情形，本激励方案自动终止。
甲方（盖章）：________________乙方（签字）：________________签订日期：____年____月____日请您根据自己的需求，在阅读并理解本合同的基础上，对上述条款进行修改和完善。
XX有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案(PPT 25页)
地价参考法
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用 优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
个人／公司／集团 50%：30%：20%
房地产开发项目公司 部门经理
项目公司部门经理同理，个人对公司、集团影 响相对较小，个人考核成绩居于最主要的地位 ，公司、集团层面的考核成绩比例依次降低。
个人／公司／集团
70%：20%：10%
例如某项目公司副总经理的个人考核成绩90分，项目公司BSC考核成绩95分，集团完成任务的105%， 说明 则该副总经理的绩效系数为：90%×50%+95%×30%+105%×20%=0.945
绩效成绩＝个人考核成绩×个人所占比例 ＋项目BSC成绩×项目公司所占比例＋集团考核成绩×集团所占比例
个人 绩效
公司 绩效
集团 绩效
推动上海实业整体发展
2014-5-22
版权所有，不得翻印
第 18 页
由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员， 其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 优劳优得：针对那些给**的战略实施和 来的影响，在计算超额利润 品牌建设、规模壮大做出重大 额时，根据市场因素对原定 贡献的项目给予重点激励 目标利润进行调整 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 项目超额利润提成额，将在 根据房地产市场的普遍实践， 房地产开发项目公司和集团 制定房地产项目超额利润的 高管以及总部部门骨干员工 基准提成比例； 间进行分配； 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性 程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的 超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的 提成比例调整系数，以体现激励的公平性 管控模式而制定
超额利润分成实施细则
超额利润分成实施细则一、背景介绍超额利润分成是一种激励机制，旨在鼓励员工在工作中取得卓越业绩，并与其分享超额利润。
为了明确超额利润分成的实施细则，提高员工的工作积极性和团队合作意识，制定了以下几项规定。
二、适用范围本实施细则适用于公司全体员工，包括正式员工、合同工和实习生。
三、超额利润的定义超额利润是指公司在一定时间内实际利润超过预期利润的部分。
预期利润由公司领导团队根据市场环境、行业发展趋势等因素进行合理预测，并在年初制定。
四、超额利润分成比例1. 超额利润分成比例根据员工的绩效和贡献度进行评估，并由人力资源部门和财务部门共同确定。
2. 绩效评估主要考虑员工的工作业绩、工作态度、团队合作能力等因素。
3. 贡献度评估主要考虑员工对公司利润增长的贡献程度，包括市场开拓、客户维护、技术创新等方面。
4. 分成比例将根据评估结果进行划分，高绩效和高贡献度的员工将获得更高的分成比例。
五、分成方式1. 分成方式采用现金分成和股权分成相结合的方式。
2. 现金分成将在每年年底进行，根据超额利润分成比例计算出每位员工的分成金额，并以现金形式发放。
3. 股权分成将根据公司股权激励计划进行，根据员工的分成比例，发放相应的股权份额给员工。
六、分成周期1. 分成周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
2. 分成金额将在年度终了后的一个月内发放。
3. 股权分成将在年度终了后的两个月内进行发放。
七、争议解决1. 如对超额利润分成结果有异议，员工可以向人力资源部门提出申诉。
2. 人力资源部门将组织相关部门进行调查，并在15个工作日内给予答复。
3. 如员工对答复结果仍有异议，可以向公司领导团队提出申诉。
4. 公司领导团队将组织内部审查委员会进行审查，并在30个工作日内给予最终答复。
八、保密条款1. 分成金额和个人股权信息属于公司商业机密，员工不得向外界透露。
2. 违反保密条款的员工将受到相应的纪律处分，甚至可能面临法律追究。
超额利润分红激励方案(股份制企业激励必备)
超额利润分红激励方案(股份制企业激励必备)超额利润分红激励方案一、释义本激励方案是根据中华人民共和国公司法及其他相关法律法规，以及XXX有限责任公司的制定的。
激励模式为超额利润激励模式。
二、股权激励的目的本股权激励的目的是通过激励对象在公司的发展中发挥更大的作用，提高公司的经营业绩和竞争力，实现公司与激励对象的共同发展。
三、股权激励的基本原则一）维护公司利益原则：激励对象的行为应当符合公司的利益，不得损害公司的利益。
二）公平、公正、公开：激励对象的选择、激励方式、激励额度等应当公平、公正、公开。
三）自愿参与原则：激励对象的参与应当是自愿的，不得强制参与。
四）激励与约束相结合原则：激励对象应当在获得激励的同时，承担相应的责任和义务。
四、本股权激励方案的管理机构一）公司股东（大）会：对本方案的修改和决策具有最终决定权。
二）公司董事会：负责方案的执行、审批和监督等工作。
三）公司监事会：对方案的执行情况进行监督和检查。
五、股权激励的激励对象一）激励对象的确定依据：激励对象的确定应当根据其在公司的贡献、职位、工作表现等因素进行综合评估。
二）满足条件的激励对象：符合公司规定的条件的员工、管理人员和其他有贡献的人员。
六、股权激励的激励期限本股权激励的激励期限为三年，自XXXX年X月X日起至XXXX年X月X日止。
七、本年度股权激励方案的激励额度一）激励总额度：本年度的激励总额度为XXXX万元。
二）各激励对象具体预授额度：各激励对象的具体预授额度应当根据其在公司的贡献、职位、工作表现等因素进行综合评估。
八、股权激励的考核机制一）思想意识——价值观考核：激励对象的思想意识和价值观应当符合公司的文化和价值观。
二）绩效表现——绩效考核：激励对象的绩效表现应当符合公司的要求和标准。
三）行为表现——自律项考核：激励对象的行为应当符合公司的规定和要求。
四）道德表率——品德项考核：激励对象应当具备良好的道德品质和行为表现。
五、研究成长——研究项考核本公司注重员工的研究和成长，为此特别设置了研究项考核。
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转让，人一走茶就凉。
老
C. 伙计：是买卖家的学徒，像今天的经理人。
板
一般四年满师，满师后可拿年薪。其中优秀者
可以持有一定身股，有的被提升为掌柜。
二
学 晋 商 制 度 做 知 本 老 板
一 《乔家大院》: 东家主推的身股改革
2. 晋商股权制度的科学性
A.银股的意义
─ 产权人格化，使经营可以一代代延续，因为他可以继承转让，所以他不仅关心企业今 天能否挣钱，而且更关注企业的中长期利益。
新聘能人有了规则（法律依据）和文化基础。 ─ 身股虽然不可传承，但在分红中占六成以上（有的甚至七成），使干活的人真正明白
是为自己干，也使他们在财东昏庸的情况下，可以据理力争，保持经营的健康持续。 ─ 事业后继有人，留住更多的能人；伙计监督掌柜，完善监控机制。
C.劳资一体，共奔生活，长短期效益机制都有了保证。
二
【引言】
学 3. 晋商中的三者关系
晋 商
东家 A. 东家：是投资人，也投能力，有点像今天的大股 东、董事长,占有的银股可继承转让、可分红（一
制
般三年分一次），决定掌柜（总经理）的聘用和
度
解职。
掌柜
做
B. 掌柜：是投入能力的企业领导 者，像今天的总经理，持有“
知 本
伙计
身股”。身股可以享有和银股 一样的分红权，但不可以继承
2016年全员分红激励方案
杭州XX贸易有限公司
二
学 晋 商 制 度 做 知 本 老 板
【引言】
晋商兴盛的时候，中国从未有过上市公司，但他们合理的激励制度和治
理结构却保其几百年昌盛！这是今天大量无法上市的家族企业应该认真学习
和思考的。
— —郭凡生
1. 晋商的伟大成就
A. 生产流通领域的成功者，开创了近代金融业 —— 钱庄，使商业交易的成 本大大降低，变得更为方便和安全。
一、分红范围
店铺项目组
店长、专员、商品、设计（美工）
客服项目组
经理、主管、组长（客服专员除外）
贸易公司管 理层
总经理、总助、经理、总监、主管、 专员（物流员除外）
此次未参与分红的客服专员、物流员公司分层选拔、分批推进
二、分红条件及实施 1、薪酬绩效体系不变，超额利润参与分红
各岗位的基本工资、绩效、提成和福利一概不变，进入成本和费用，超额 利润分红。 2、利润核算口径、基数确定及分红原则：
相当一部分晋商已成为社会型家族企业，所以能做大，易传承，可长久。
四
建 立 共 享 制 的 方 法
一 划小核算单位——利润中心与职能中心界定
• 一、利润中心：指拥有产品或劳务的生产经营决策权，既对成本负责又 对收入和利润负责的责任中心，独立或相对独立的收入和生产经营决策 权。
• 1、自然利润中心和人为利润中心 • 2、新建利润中心和利润中心的划分 • 3、利润中心的效率、股改和规模效益
3）历史贡献系数=历任岗位及其工作时间确定历史贡献，每工作满一年上浮所担任岗位应授予数量 3% 如不足一年，按实际出勤计算历史贡献=（年度应出勤天数-事假/病假/产假/工伤假天数）/年度应 出勤天数
系数表
岗位层级系数
岗位 总经
经理
主管
店长
专员
层级 办 高级 中级 初级 高级 中级 初级 高级 中级 初级 高级 中级 初级
个人岗位层级系数=个人年工资总额/∑部门/店铺年工资总额*100% 2）岗位类型：根据激励岗位在公司价值链中所处的板块位置划分为四个类型，每一类岗位通过业绩 影响力系数反映其在价值链中的重要性。
业绩类型
含义
一类岗位
主导价值链核心板块（总经办、运营、商品）
二类岗位 三类岗位
主导价值链关键板块（营销策划、美编主管、CRM） 支持价值链业务板块（财务、物流、客服、人事、行政）
─ 以当期分红和传承银股为双重动力，去努力选择有能力的人并尽力留住他们，监控他 们的运营情况，防止短期行为。
─ 传承银股的长期利益，使东家们更重视诚信、买卖公平等，使之成为长期收益的生意 规则，建立了晋商的商业道德与文明。
B.身股的意义
─ 因能力而设置，可在家族外广泛选人，保证质量也使有能力的人稳定忠诚。 ─ 不能转让和继承的规则，使晋商聘请的领导人代代相似，多为精英。也使解聘庸者、
B. 贫瘠的黄土高原，却集中了中国50%以上的金融资产，富胜江浙。
2. 晋商的核心竞争力是什么？
A. 知者甚多，明者却无几。多数人把晋商核心竞争力归纳为诚信（如话剧《 立秋》等），是只观其表，未知其本。浙商、苏商、徽商难道不诚信吗？
B. 晋商的核心竞争力是身股与银股结合、身股为大（一般占分红的60%）的 制度，这种制度留住了人才，加强了企业核心竞争力，保证了家族企业的 有效传承。
• 二、职能中心：股改的领导和支持部门，虽然她的费用有增有减，但是 她的费用的产生和利润没有直接的比较关系，例如财务部、人力行政部 、采购部等。
•目录CONTБайду номын сангаасNTS
•一、分红范围 •二、分红条件及实施 •三、分红比例 •四、分配办法 •五、分红预测 •六、发放周期 •七、考核机制 •八、调整机制 •九、退出机制
类别 店铺项目组 客服项目组
分红条件
店铺销售达成率>基础指标100%，净利额达 成率>10%
净利额达成率>10%
贸易公司管理层 贸易公司目标达成率>8000万，净利额达成 率>800万
三、分红比例
店铺项目组分配比例=店铺利润总额超额*拟分配比例 客服项目组分配比例=客服组利润总额超额*拟分配比 例
a.利润核算口径：以财务核算为准，每月公布，保持口径一致。 b.基数怎么确定：分配比例怎么定，根据店铺不同、岗位职级不同来计算。 c.分红条件及原则：完成基础指标100%且净利润100%。 3、费用的计算和归属：人到哪，事到哪，费用就到哪！各项目组重新划定业务 归属后，合理分担公司管理费用。
分红前提条件
贸易公司管理层分配比例=公司利润总额超额*拟分配 比例
利润总额超额=实际值-目标值 2016年度计划销售额1.32亿，计划超额利润分红500 万
其中：店铺分红300万，客服分红20万，管理层分红 180万 分红金额不设上限（超额越多，分红越多）
四、分配办法
个人分配数量=当期隶属项目组拟授予分红总量*个人岗位层级系数*岗位类型系数*历史贡献系数 1）岗位层级：根据公司组织架构划分为以下几个层级：决策层（总经办）、核心管理层、销售骨干 层、