北冰洋汽水营销活动策划案
大学碳酸饮料活动策划方案
大学碳酸饮料活动策划方案一、活动背景碳酸饮料是当今市场上非常受欢迎的饮品之一，其独特的口感和多样的口味深受消费者喜爱。
为了推广和宣传碳酸饮料品牌，提高消费者对碳酸饮料的认知度和购买意愿，我们计划开展一系列的碳酸饮料活动。
二、活动目的1. 提高碳酸饮料品牌的知名度和美誉度；2. 增加碳酸饮料的销量；3. 提高消费者对碳酸饮料的了解和认知。
三、目标群体1. 年轻人群体，包括大学生、白领等；2. 对碳酸饮料有购买需求和兴趣的消费者。
四、活动内容1. 碳酸饮料发布会活动形式：举办一场隆重的碳酸饮料发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加。
活动内容：（1）介绍碳酸饮料的品牌背景和发展历程；（2）展示新品种碳酸饮料的特点和优势；（3）进行品牌广告片的播放，以增加消费者对碳酸饮料品牌的认知；（4）邀请嘉宾进行产品点评和品尝活动，提高产品的美誉度；（5）开展签约仪式，与经销商签约合作。
2. 购买优惠活动活动形式：推出购买碳酸饮料的优惠活动，给予消费者一定的购买优惠。
活动内容：（1）降低产品价格，在一定时间内进行促销；（2）购买一定量的碳酸饮料即可享受折扣或赠品；（3）与电商平台合作，推出独家优惠活动；（4）举办促销活动，如买一送一、抽奖等。
3. 体验活动活动形式：开展碳酸饮料体验活动，让消费者亲自参与，了解并感受碳酸饮料的特点。
活动内容：（1）在大学校园或商场设置碳酸饮料展示区，向消费者免费提供碳酸饮料品尝；（2）举办碳酸饮料DIY活动，让消费者参与制作自己喜爱的碳酸饮料；（3）开展碳酸饮料知识竞赛活动，鼓励消费者了解和学习碳酸饮料相关知识；（4）举办碳酸饮料品尝会，邀请消费者代表参与，分享对碳酸饮料的感受和意见。
4. 线上推广活动活动形式：利用互联网平台开展线上推广活动，增加碳酸饮料的知名度和销量。
活动内容：（1）开展碳酸饮料创意短视频比赛，鼓励消费者制作创意视频并上传到社交媒体，宣传和推广碳酸饮料；（2）举办碳酸饮料微信抽奖活动，消费者扫码关注品牌公众号参与抽奖；（3）和知名的美食博主合作，在他们的社交媒体上进行碳酸饮料的推荐和评测；（4）开展线上品鉴活动，消费者可以通过网上购买碳酸饮料并评价，获得一定的奖励和优惠。
汽水营销策划方案
汽水营销策划方案一、市场分析1.1 汽水行业概况汽水是一种以二氧化碳为气体溶剂、通过加入甜味剂、酸味剂和香料等调味品制成的软饮料。
作为一种受众广泛的饮品，汽水在全球范围内受到了很高的欢迎。
根据市场研究数据，汽水的市场规模逐年增长，预计未来几年仍将继续增长。
1.2 市场竞争情况目前，市场上存在着众多的汽水品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等大型饮料公司，以及一些本土品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场渗透率等方面都占有一定优势。
1.3 市场机遇尽管市场竞争激烈，但汽水市场依然存在巨大的机遇。
首先，随着人们生活水平提高，对饮品的需求也在增加，汽水作为一种经济实惠、口感独特的饮品，具有广阔的消费群体。
其次，随着健康意识的普及，消费者对于含糖饮品的关注度也在增加，因此，开发出低糖或无糖的汽水产品，可以满足消费者的健康需求。
二、目标市场分析2.1 消费者分析基于汽水的性质和市场定位，我们的目标消费者主要是年轻人和青少年。
他们对时尚、健康和品质有很高的追求，并且喜欢尝试新的饮品品牌。
此外，由于互联网普及，这一群体对于社交媒体和线上购物的使用也非常广泛。
2.2 市场定位基于目标消费者的特点，我们将汽水定位为时尚、年轻和健康的饮品。
我们将通过创新的包装设计、独特的口味和健康的配方来吸引消费者。
同时，我们还将通过社交媒体和电子商务平台来进行品牌宣传和销售。
2.3 目标- 建立品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
- 提高市场份额：逐步扩大市场渗透率，提高市场份额。
- 实现营业额增长：通过增加销量和平均交易金额，实现年度营业额的稳定增长。
三、产品策划3.1 产品特点- 独特的口味：开发出独特的口味，满足年轻人和青少年对于新鲜、刺激的需求。
- 健康的配方：开发出低糖或无糖的产品，符合健康意识普及的趋势。
- 创新的包装设计：通过创新的包装设计，吸引消费者的眼球，提升产品的附加值。
汽水饮料活动策划方案
汽水饮料活动策划方案第一章引言1.1 背景介绍汽水饮料是一种受到广大消费者喜爱的饮料，深受欢迎的品牌有可口可乐、百事可乐等。
为了进一步推广和宣传汽水饮料品牌，活动策划成为了不可或缺的一环。
本策划方案将主要介绍一系列汽水饮料活动策划的内容和方案。
1.2 目的与目标通过汽水饮料活动策划，旨在提高品牌的曝光率和知名度，增加销量、开拓市场。
具体目标包括：吸引大量参与活动的消费者、提高汽水饮料的认知度和美誉度、扩大市场份额、提升品牌形象。
第二章活动策划方案2.1 活动主题活动的主题应符合汽水饮料的特点和品牌理念，可以选取以下几个主题进行活动策划：汽水嘉年华、汽水音乐节、汽水足球赛、汽水周末市集等。
2.2 活动目标根据活动的主题，制定相应的活动目标。
如：汽水嘉年华的活动目标可以是吸引1000人以上参加、提高品牌知名度增加20%、活动期间销售增长30%等。
2.3 活动内容和安排根据活动主题和目标，制定相应的活动内容和安排。
以汽水嘉年华为例，活动内容可以包括：(1) 玩具糖果摊位：提供各式各样的玩具糖果，吸引儿童消费者；(2) 街头艺人表演：邀请街头艺人表演各类才艺，增加现场氛围；(3) 汽水品牌展示：设置汽水品牌展示区，向消费者展示汽水品牌的特点和优势；(4) 互动游戏：设置汽水相关的互动游戏区，吸引消费者参与互动，增加体验感；(5) 音乐舞台：邀请知名乐队或歌手进行演唱，为活动现场增加音乐元素。
2.4 营销推广为了提高活动的曝光率和吸引更多的消费者，需要进行有效的营销推广活动。
可以采取以下方式进行推广：(1) 媒体宣传：通过电视台、广播、报纸等渠道进行广告宣传和报道，提高活动的知名度；(2) 社交媒体营销：通过微博、微信、QQ空间等社交媒体平台进行活动信息发布和推广；(3) 明星代言：邀请知名明星或网红代言活动，吸引更多的粉丝和消费者参与活动；(4) 合作推广：与其他相关行业进行合作，互相推广，共同吸引更多的目标消费者。
汽水促销方案
汽水促销方案随着夏季的到来，许多人开始喝汽水来解渴。
对于餐饮行业来说，推出一款有吸引力的促销方案可以吸引更多消费者去购买汽水，壮大企业的销售额。
在本文中，我们将探讨一些汽水促销方案，从中找到最适合自己的方案。
1. 满减优惠满减活动是很受欢迎的促销方式。
例如，当顾客购买一定数量的汽水时，可以享受折扣价。
这种方案非常适合那些汽水企业，希望增加销售，并且提高订单金额。
此外，这个方案不仅可以吸引消费者的眼球，提高顾客的购买兴趣，而且利润也会大大增加。
这是一个比较简单易行的方案，实施难度不大。
2. 套餐销售套餐销售是另一个值得考虑的促销方式。
例如，汽水和薯片一起销售。
这个方案不仅可以吸引消费者的眼球，也可以增加顾客购买促销产品的愿望。
此外，这种方式使消费者感觉他们得到了更多的其他优惠，使促销产品更具吸引力。
3. 礼品赠送提供免费礼品是很吸引消费者的。
例如，汽水品牌可以在购买汽水时提供一个免费的可重复使用的水杯，这将有助于吸引消费者。
此外，这种方式常常鼓励消费者购买更多的汽水，以赢取更多的赠品。
在这种情况下，消费者感觉自己获得了额外的价值和合理的购物。
这也可以提高品牌的认知度，并增加销售量。
4. 社交媒体大促销社交媒体是一个促进活动的好平台。
企业可以在社交媒体上发布促销消息，吸引顾客参与活动并分享。
此外，企业可以通过社交媒体分享有关汽水企业的新闻，与粉丝保持联系。
这样做可以提高品牌的知名度，并且在可持续地使用时间和资源上有所减少，因为需要的花费极低。
5. 打折促销打折促销是汽水企业最简单的促销方式之一。
例如，企业可以将车间出品的汽水价格降低，这将吸引更多消费者去购买。
此外，企业可以在特定的时间内提供打折服务，例如周末或节假日，这也将使促销产品更具吸引力。
这种促销方式得到消费者的沉迷，得到了广泛的认可。
结论：通过上述五种汽水促销方案，可以得出：企业可以通过许多不同的方式吸引消费者购买汽水。
提供适应市场的各种各样的促销方案，并确保它们易于理解。
汽水促销方案
汽水促销方案背景随着现代生活水平的提高，人们的消费观念也逐渐发生了变化。
越来越多的人开始注重生活品质和绿色环保，选择健康、天然、无添加的食品饮料。
然而，汽水作为一种传统的碳酸饮料，在市场上的销售量仍然很大。
因此，在保证产品质量的前提下，如何推出合适的促销方案，提升汽水销量，成为了汽水企业需要思考的问题。
促销方案方案一：限时折扣限时折扣是一种常见的促销手段，它通过在一定时间内降低商品的价格来吸引消费者，增加销量。
汽水企业可以选择在周末或节假日进行限时促销，吸引更多消费者前来购买。
同时，在促销期间，可以在门店内设置特别的展示区域，让消费者更加直观地了解到促销活动的内容，增强购买欲望。
方案二：搭配套餐搭配套餐是一种针对促销期间推出的商品组合促销方式。
在汽水促销期间，企业可以推出一些与汽水搭配的套餐，增加消费者对汽水的认知度，同时还能促进其他商品的销售。
例如，搭配一些零食或糖果，让消费者在享受汽水的同时，也能得到额外的福利，提高企业的收益。
方案三：赠品活动赠品活动是一种非常受消费者欢迎的促销方式。
企业可以选择在汽水促销期间，设置一些精美的赠品，以此来吸引消费者。
赠品可以是企业自己生产的相关配件，也可以是与汽水相关的促销产品。
例如，在购买汽水的同时送礼品或咖啡杯，不仅可以吸引消费者的关注，还可以提高消费者对企业的好感度。
方案四：线上促销随着互联网行业的发展，越来越多的消费者开始选择网购，企业也可以通过线上促销来推广自己的产品。
在汽水促销期间，企业可以通过各种社交平台或电商平台推出线上活动，例如购物满减、积分抵现等，吸引更多的用户前来购买汽水。
此外，为了保持促销活动的时效性，企业可以采取公众号推送、短信群发等方式提示消费者促销活动的开始和结束时间。
结论汽水企业在选择促销方案时，应根据产品特点和市场需求来定制化方案，要在保证车间生产质量的前提下，加强宣传和提高产品在消费者心目中的认知度，从而提高销量、增加收益，实现企业价值的最大化。
北冰洋汽水营销活动策划案
在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、答题 等，增加品牌曝光度和用户粘性。
03
营销活动策划
活动主题
主题
回到80年代，Βιβλιοθήκη 温儿时记忆背景北冰洋汽水作为一款传统饮品，历史悠久，深受老一辈人的喜爱。为了吸引更多 的年轻人和中年人，重拾对北冰洋汽水的记忆，我们选择了“回到80年代，重温 儿时记忆”作为活动主题。
对未来活动的展望与建议
展望
在未来活动中，我们将继续发挥团队优势，精准定位目标群体，制定更符合其需 求的营销策略。同时，加强内部沟通协作，确保活动的顺利进行。通过不断总结 经验教训，努力提升活动效果。
建议
为了更好地提升活动效果，我们建议在策划阶段加强市场调研，了解消费者的真 实需求。同时，注重团队成员的培训与提升，提高团队整体执行力。此外，加强 与KOL、媒体等合作伙伴的沟通合作，扩大活动影响力。
《北冰洋汽水营销活动策划 案》
2023-10-26
contents
目录
• 背景介绍 • 营销策略 • 营销活动策划 • 营销活动执行与监控 • 结论与展望
01
背景介绍
公司背景
北冰洋食品有限公司是一家拥有百年历史的饮料生产企业， 以生产高品质、健康、有特色的饮品而闻名。
公司秉承“质量第一，服务至上”的企业宗旨，致力于为消 费者提供优质、健康、美味的饮品。
总预算
100,000元
04
营销活动执行与监控
活动筹备
确定活动目标和预算
根据北冰洋汽水的品牌定位和市场目标，制定具体的活动目标和预算，明确活动的规模和 投入。
策划活动方案
根据目标受众、竞争对手和市场环境等因素，设计有针对性的活动方案，包括活动形式、 宣传渠道和参与方式等。
北冰洋汽水品牌上市复苏营销策划方案
“夫唯不争，故天下莫能与之争”
——《道德经》
品名 升级
新 北冰洋
——桔汁汽水
新北冰洋卖给70，80，90，00后！含义
70，80后，的全新期待 90后，的时尚玩味 00后，的传邦代 ！！！
新北冰洋卖给70，80，90！纯的共性
我们都在改变与被改变， 我们将心中的那份向往的那种“单纯”、“纯粹”的纯生活 深深的埋在心底，只有在—— 某个黄昏街角清净的酒吧 某个午后斜阳写字楼向窗外漫不经心的一瞥 某个寂静的午夜双手枕于脑下望着天花板发呆的那一刻 那份曾经的纯真、 那种向往的单纯生活、 才会如沙漏般的慢慢流出……
53
主画面使用规范
林俊杰代言版本
仅供有林俊杰出席的消 费者见面活动使用
1.活动前期宣传 2.现场布置
张靓颖代言版本
可乐偷走我们一个“源” 我们拿走他们一个“乐”
《果汁果乐》仿佛在摊薄消费者的品牌喜好认知 算是个公平交易了
喝碳酸类的喝两乐
无磷酸，非磷碳类饮料
喝低浓果汁的喝从中低高端，人群不 同定位划分，果粒橙；鲜橙多；农夫 果园；每日C；水溶C100
喝果味汽水的喝雪碧、芬达，甚至激 浪等
案例二、沈阳的八王寺
“东北第一甘泉”八王井中“八王寺”汽水 1921年，张作霖租用八王寺前52亩土地，创建汽水公司，年产3万瓶。 在时空概念上，这种爽口甘冽、气泡强劲的液体，浇灌了上世纪50、60、70 几代沈阳人的记忆。彼时，从小铺到商店，从餐桌到喜宴，饮料上的商标几 乎只有一个——“八王寺”，它与北京的北冰洋、上海的正广和、天津的山海 关、青岛的崂山、等被并称为“中国的八大饮料”。 从中、小卖店到大型超市， 2019年后四种八王寺汽水越来越摆到了货架的显眼处。
【北冰洋果粮汽水】 ✓ 果味+粗粮+汽，打造新动力饮料概念
汽水市场营销方案
汽水市场营销方案随着人们的生活水平的提高，汽水成为了人们日常生活不可或缺的饮品，汽水市场也越来越受到关注。
那么如何制定一份有效的汽水市场营销方案，使得汽水在市场上获得更多的市场份额呢？本文将为您详细介绍一份全面的汽水市场营销方案。
一、市场分析在进行汽水市场营销方案的制定之前，首先需要对目标市场进行深入分析，明确潜在消费者的需求以及市场变化。
经过对市场的调查和分析，发现以下几点：1.汽水消费者群体越来越年轻化，20-40岁的人群成为汽水市场的主力消费者。
2.单一口味的汽水更难满足消费者需求，混合口味的汽水更受欢迎。
3.在国内市场，碳酸饮料是最受欢迎的饮品之一，但是，健康意识不断提高，低糖或无糖汽水受到越来越多的关注。
二、品牌形象的塑造在制定汽水营销方案的过程中，品牌形象的建立非常关键。
经过市场调查和分析，我们需要重点推广以下几个方面内容：1.风格定位。
在品牌风格的选定上，我们需要以年轻化、简约、时尚为品牌基调，强调消费者的个性需求和健康饮食的理念，为年轻人提供优质、健康、时尚的产品体验。
2.包装设计。
设计一个与众不同的包装，增加产品的辨识度，从而提高消费者对产品的好感度。
减少包装的颜色品种，强调品牌的标识，以便于消费者更好的识别产品，快速地找到喜爱的品牌。
3.品牌口号。
品牌口号不仅要有吸引力，还要符合品牌形象和广告诉求。
在广告诉求方面，应强调产品的特性、品质和与其他品牌不同之处，以便让消费者更好了解产品的性质与功能。
三、广告宣传广告宣传是汽水市场营销中不可或缺的一部分。
无论是选择什么样的广告方式，都要脚踏实地做好营销宣传工作。
下面是我们的广告宣传方案：1.电视广告。
在电视广告中，我们可以采用一些有新意且亮点充足的素材和场景，强调汽水的品牌形象和特点，提高产品的知名度。
在广告中，我们可以让消费者了解到汽水的口味、品质和健康特点，使消费者对产品产生兴趣。
2.社交媒体广告。
在社交媒体上可以通过各类广告形式，如图片、视频、文案等，提高我们在年轻人中的品牌认知度。
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市场分析 ——SWOT分析
One品牌有一定知名度 Two是80年代一代人的记忆，有一 些固定的消费者 Three在北京市场有一定的影响力
S
W O
One相对可乐雪碧等知名度不足 Two销售区域限于北京 Three品牌曾经退出市场的影响 Four回收包装的形式不能适应快节奏生活 Five市场上产品真假混杂价钱不一
比例
70.00% 64.71%
消费者在选择购 买何种饮料时， 根据的是饮料的 口感，但选择喜 欢的品牌的人数 也占到了21.5%， 而根据包装，价 格购买饮料的人 数则很少。
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 21.57% 20.00% 10.00% 7.84%
5.88%
0.00%
0.00%
10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%
如左图所示，有一半以上的受访者表示自己知道且喝过 北冰洋汽水，特别了解且经常喝的受访者占到了近10% ，然而不知道且没喝过的人数占比达到20%多，这说明 冰冰洋汽水在消费者中拥有一定的知名度，但与“可口 可乐”等品牌相比仍有较大差距。
营销方式各显神通。2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年， 饮料品牌也纷纷加入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百 事最强音•中国好声音校园推介会”。
2.5
2.6
另辟蹊径拓宽渠道。营销渠道方面，除大型商超、零售商等传统渠道，各
饮料企业也在努力寻求新渠道。
市场分析 ——行业市场分析
市场分析 ——竞争者分析
北冰洋作为橘子味汽水的代表，其竞争者主要为可口可乐、百事可乐、 美年达等碳酸汽水品牌。特别是美年达，主打果味碳酸饮料，以橙味作 为主要口味，是北冰洋的主要竞争者。目前碳酸饮料市场大局已定，可 口可乐和百事可乐在市场占有率等方面都具有绝对优势。
市场分析 ——消费者分析（基于问卷
合计
22万
经费预算
活动 项目
“童年回忆”大 礼包 微博广告 其它线上广告宣 传 童年的橘子汽水 线下活动宣传 北冰洋 户外广告制作 户外广告宣传 2 0.0002 10 10000
费用
0.05 0.5
数量
100 10
金额
5 5 5
备注
包括《那些年 那座城》 100本
微信、淘宝、1号店等合 作，植入式广告宣传 北京10所高校
营销策略—北冰洋冬日送温暖活动
活动 目的 活动 时间
活动 主题
北 冰 洋 冬 日 送 温 暖
活动 主办方
活动 地点
北京为 销售现 场，甘 肃、四 川、贵 州的贫 困山区 等为公 益活动 地点。
提升北 冰洋汽 水知名 度与社 会责任 感，提 升品牌 形象北 冰洋冬 日送温 暖。
北冰洋 汽水 中国扶 贫基金 会
One饮料市场的大发展 Two品牌知名度还有上升空间 Three初次购买的门槛低 Four卖点丰富 Five怀旧风流行
T
One市场格局几乎确定，寻求突破存 在困难 Two人们逐渐重视养生，对汽水需求 降低 Three销售渠道受限
营销策略
营销策略
拟通过策划“北冰洋冬日送温暖”“传递友谊，分 享快乐”及“童年的橘子汽水”三项活动，对北冰 洋汽水进行营销，增加北冰洋汽水的知名度。
比例
其他 50.98%
全新的感觉
9.80%
比例
60.00%
50.00% 40.00% 30.00% 21.57% 20.00% 10.00% 0.00% 特别了解经常喝 知道且喝过 知道但没喝过 不知道且没喝过 9.80% 11.76% 56.86%
味道不如以前
9.80%
好喝，是童年的味道
29.41%
“
北冰洋汽水营销策划方案
”
组长：王薏群 组员：赵晓萌 叶斯妤 钳烁凝 李凡雷
活动背景
目 录
市场分析
营销策略
经费预算 效果评估
活动背景
活动背景
老字号通过情感诉求打动消费者，唤醒消费者心中的回忆引起 购物热潮已成老字号重换生机的重要手段，重返市场，具有老 字号独有的优势。 1990年，在国企的“合资潮”中，北冰洋汽水成立了四家 合资公司，但经营状况每况愈下，很快淡出市场。
2.2
2.3
茶饮逐渐走向高端。近年来各个茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶 饮料，可口可乐也推出了“滇红红茶”，还有企业推出普洱茶饮料，包装 茶饮料逐渐高端化。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.4
产品更新周期变短。近几年来，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的 生命周期越来越短，由之前的3~4年变成2年左右。厂商每年推陈出新，营 销成本占比越来越高。品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
120 100 80 60 40 20 0 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
从消费者购买饮料的类型来看，乳制品购 买人数最多，达到101人；其次是果汁饮 品，而碳酸饮料所占比例仅有35%，市场 份额较小。
平均得分
4 3.5 3 2.5 2
矿泉水
果汁
碳酸饮料 乳制品
20 2 0.5 5
合计
42.5万
三项 活动 共计 北京 100 万元
效果评估
效果评估—影响人数
1 2
3
北冰洋冬日 送温暖活动
活动主题
童年的橘子水
活动内容
回 忆
活动目的
唤起消费者怀旧情怀，借助情感 营销提高消费者品牌忠诚度，提 高北冰洋汽水品牌知名度。 活动平台
微博
经费预算
经费预算
活动 项目
新闻发布 会 差旅费 画材
费用
5万 1万
数量
1 15
金额
5万 15万 0.5万
备注
北京 甘肃、四川、贵州
北冰洋冬日送温暖
游戏奖品 地铁公交 站牌广告 投放 线下活动 （展台）
愿意
不愿意
无所谓
市场分析 ——消费者的印象和态度
右图中，有近30%的受访者认为，新的北冰洋汽水具有童年 的味道，有10%左右的受访者认为新汽水给人带来的是一种 全新的感觉，但不知道和认为味道不如从前的人数占比达到 60%，除部分受访者并没有喝过北冰洋汽水外，也说明北冰 洋汽水在迎合受众口味上所面临的巨大挑战。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.1
饮料瘦身走向增肥。企业由减少瓶装饮料容量并维持原价走向增加容量且 维持原价。加量不加价，属于变相降价，其实质上是为了应对竞争日益激 烈的饮品市场所不得不采取的措施。
质量安全普遍加强。2013年饮料企业不断加强质量管理，产品质量不断提高， 尽管时有饮企爆出负面信息，但未发生全业性的恶性质量事件和食品安全事 件，总体上饮料产品的质量信誉和食品安全信誉保持了中上水平。这也是饮 料行业整体状况好于相近行业的重要因素之一。
2 4
活 动 流 程
营销策略— 传递友谊
分享快乐活动
传递友谊 分享快乐
引起人们快 速传播，并 且传递一种 合作共享的 产品理念。
微信
做一个基于 微信平台的 H5互动小游 戏，游戏任 务是打开瓶 盖快速喝掉 北冰洋。
活动主题
活动目的
活动平台
活动内容
营销策略— 童年的橘子汽水
与《那些年 那座城》作者合作，选择微 博上比较知名的营销公众号，发布《那些 年 那座城》交互糖果书的演示视频，配 上文案“你还记得下课后冲进小卖部买的 那瓶北冰洋吗？”唤起人们的回忆。
2.7
角逐中式养生饮料。从几家饮料企业推出的新品中发现，中式传统养生果 汁备受青睐，统一、康师傅、娃哈哈、今麦郎等均推出了大热的冰糖雪梨， 2013年竞争的范围延伸得更广，除了冰糖山楂、冰糖柠檬，康师傅在其传 养果荟系列新添了竹蔗马蹄。
总之
从产品结构的变化趋势看，品种结构不断优化，健康型饮料比重不断上升，碳酸饮料份额呈下 降趋势。从各类饮料占要产品；茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额较去年有所提高。
想喝时购买
84.31%
消费者多倾向 于在“想喝时 ”购买饮料， 而非一次性购 买大量饮料和 在固定地点购 买。饮料是纯 粹的快消品。
一次性多量购买
7.84%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
90.00%
市场分析 ——消费者需求点分析
市场分析 ——消费者的印象和态度
比例
[]
比例
0%
25%
31.37%
33.33%
[] 68.75%
[]
经常购买
偶尔购买
很少购买
没购买过
不喜欢
难购买
需要还瓶子，麻烦
没想买，不了解
在所有受访者中，经常购买北冰洋汽水的人数仅仅占到7.8%，而很少购买和从未购买过的人数占到六 成，究其原因，主要是消费者对“北冰洋汽水”品牌陌生而导致其不想购买，然而也有25%的受访者 认为，在其生活得环境中找不到“北冰洋汽水”，因此无从购买。这说明北冰洋汽水的知名度低和铺 货范围狭小两个问题。
人数
咖啡
比例
茶饮
其他
从消费者购买饮料的季节来看，购买行为 多发生在7月至9月，其次是4月至6月，按 季节排列是“夏”最多，而后“春”，在 后“秋”，最后“冬”。
1.5 1 0.5 0 7月-9月 4月-6月 10月-12月 1月-3月
市场分析 ——消费者购买习惯分析
比例
其他
3.92%
固定地点购买
3.92%
2016年 1月-2月 （时间 还要再 调整）
营销策略—北冰洋冬日送温暖活动