终端销售方案
终端客户销售方案
终端客户销售方案背景随着市场竞争的加剧，企业销售不再是简单的销售收入增加，更包括了销售额的增长、市场份额的提升和客户满意度的提高，而其中涉及的客户和渠道管理就显得至关重要。
在企业的销售管理中，对于终端客户的销售是一个非常重要的环节，终端客户是企业产品直接面向消费者最重要的一环，直接影响到企业的销售收入和品牌形象。
因此，制定一套终端客户销售方案非常重要，可以帮助企业更好地优化销售流程、提高销售效率和客户满意度，从而更好地推动企业销售业绩提升。
目标客户终端客户是指直接使用企业产品或服务的最终消费者，也是企业产品销售和市场营销的重点对象。
在制定终端客户销售方案时，需要重点关注以下目标客户：•直接使用企业产品或服务的消费者•对企业产品或服务有购买需求或意愿的潜在客户•对行业和市场趋势有了解，有参考价值的观察者和咨询者销售流程制定终端客户销售方案最重要的一环就是要设计一个完整的销售流程，这是销售方案的核心环节。
销售流程可以分为以下几个环节：目标客户的确定在销售流程开始前，首先需要明确目标客户，从而确定销售的具体方向和策略。
在目标客户的确定上，可以参考市场和行业的报告、销售历史数据、竞品分析和客户反馈等多个方面，从而了解目标客户的特征、需求和行为习惯。
推广和宣传推广和宣传环节是销售流程的第一步，目的是让企业产品更加广泛地被消费者认知和接受。
在推广和宣传上，可以通过社交媒体推广、线下渠道推广、广告投放等多个渠道展开，从而吸引目标客户的注意力，让其了解企业品牌和产品。
产品介绍和演示产品介绍和演示是销售流程的关键环节，通过详细介绍和演示企业产品的特点和优势，引导目标客户对产品的兴趣和购买意愿。
在产品介绍和演示上，可以通过产品文档、MPM软件等工具展示产品的核心功能和优势。
销售和谈判销售和谈判是销售流程的决策环节，通过了解目标客户的需求和痛点，确定产品的售价和细节，以达到销售的目的。
在销售和谈判上，可以针对不同目标客户制定不同的销售和谈判策略，比如适当降价、提供增值服务等。
终端销售运营方案
终端销售运营方案一、前言随着电子商务的发展，终端销售也越来越重要。
终端作为产品销售的最后一环，决定了产品最终的销售情况。
因此，如何有效运营终端销售，已成为企业销售战略的重中之重。
本文将从终端销售的重要性、运营目标、运营策略等方面进行分析与探讨，希望能为企业更好地运营终端销售提供一些参考。
二、终端销售的重要性终端销售是指产品最终消费者购买产品的地方，通常是实体店、专柜、商场、超市等。
终端销售的重要性主要表现在以下几个方面：1. 直接触达消费者：终端销售是企业直接面对最终消费者的环节，直接影响产品的销售情况。
2. 品牌展示与传播：通过终端销售，企业可以对产品品牌进行展示与传播，提高产品曝光率，加强消费者对产品的认知与记忆。
3. 促销与销售：终端销售是进行产品促销与销售的主要场所，通过合理的促销策略，可以提升销售业绩。
因此，终端销售的有效运营对企业的销售业绩、品牌知名度以及市场竞争力有着重要的影响。
三、终端销售的运营目标针对终端销售的重要性，企业需要明确终端销售的运营目标，以引导企业对终端销售进行有效的运营。
终端销售的运营目标主要包括以下几个方面：1. 提升销售业绩：通过合理的终端运营策略，提升终端销售业绩，实现销售目标。
2. 增强品牌影响力：通过终端销售，提升产品品牌知名度与影响力，增加品牌忠诚度。
3. 提高顾客满意度：通过终端销售，提供优质的产品与服务，提高顾客满意度，增加顾客忠诚度。
4. 降低运营成本：通过精细化的终端运营，优化销售渠道，降低运营成本，提升盈利能力。
终端销售的运营目标既包括销售业绩的提升，也包括品牌影响力与顾客满意度的增强，注重终端销售的全方位运营，才能更好地实现企业的销售目标。
四、终端销售的运营策略1. 选址策略选址是终端销售运营中的关键环节，正确的选址可以提高产品的曝光率和消费者的便利程度。
在进行选址时，需要考虑以下几个因素：（1）人口密度：选址时需要关注周边居民数量的多少，以确保有足够的潜在消费者。
终端销售的激励方案
一、方案背景终端销售作为企业产品走向市场的重要环节，其销售业绩直接影响着企业的整体发展。
为了激发终端销售人员的工作热情，提高销售业绩，特制定本终端销售激励方案。
二、激励目标1. 提高终端销售人员的销售业绩；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 降低人员流失率。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）根据销售额设置阶梯提成比例，具体如下：销售额区间提成比例0-100万元 3%100-200万元 4%200-300万元 5%300万元以上 6%（2）个人销售提成激励：每销售一盒产品，给予销售人员0.5元提成。
（3）销售管理人员提成激励：销售管理人员的提成为所管辖业务员总提成的50%。
2. 奖金激励（1）每月销售额达到一定标准，给予销售人员现金奖励，具体如下：销售额区间奖励金额100-200万元 500元200-300万元 1000元300万元以上 2000元（2）年终奖金：根据年度销售业绩，给予销售人员年终奖金，具体比例由公司根据实际情况确定。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和团队协作能力。
（2）鼓励销售人员参加各类行业培训，提升自身综合素质。
4. 评选激励（1）设立“销售标兵”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）设立“销售新星”评选活动，发掘销售潜力，激发团队活力。
四、实施步骤1. 各区域销售主管根据本方案制定具体实施计划，报销售部审批。
2. 销售部对激励方案进行宣传和培训，确保销售人员充分了解激励政策。
3. 定期检查激励方案的执行情况，对存在问题进行整改。
4. 对表现突出的个人和团队进行表彰和奖励。
五、监督与考核1. 销售部负责对激励方案的执行情况进行监督，确保激励政策落到实处。
2. 定期对销售人员销售业绩进行考核，考核结果作为发放提成、奖金和评选的依据。
3. 对违反公司规定、影响销售业绩的员工，进行严肃处理。
六、附则1. 本方案自发布之日起执行，解释权归公司所有。
终端销售方案创新案例
一、背景随着互联网和电子商务的快速发展，传统零售业面临着巨大的挑战。
消费者购物习惯的改变，使得传统零售模式难以满足消费者的需求。
为了应对这一挑战，许多零售企业开始探索终端销售方案的创新。
本文将介绍一家名为“智慧购”的零售企业如何通过创新终端销售方案，提升消费者购物体验，实现业绩增长。
二、创新方案1. 智能购物体验馆“智慧购”零售企业针对消费者购物体验进行创新，打造了智能购物体验馆。
该体验馆集购物、娱乐、休闲于一体，为消费者提供全新的购物体验。
（1）智能导购系统体验馆内安装了智能导购系统，消费者可通过手机APP或语音识别技术，快速找到所需商品。
系统根据消费者购物习惯和需求，推荐个性化商品，提高购物效率。
（2）虚拟试衣间体验馆内设有虚拟试衣间，消费者可通过手机APP远程试穿服装。
试衣间内安装了高清摄像头，实时捕捉消费者试穿效果，便于消费者选择合适的服装。
（3）智能支付体验馆内支持多种智能支付方式，如刷脸支付、指纹支付等。
消费者在购物过程中，只需轻松完成支付，即可享受便捷的购物体验。
（4）互动娱乐设施体验馆内设有互动娱乐设施，如VR游戏、智能机器人等。
消费者在购物之余，可体验互动娱乐，增加购物乐趣。
2. 跨界合作“智慧购”与知名品牌合作，推出联名商品。
通过跨界合作，丰富商品种类，满足消费者多样化需求。
同时，联名商品具有较高的话题性和收藏价值，有助于提升品牌知名度和美誉度。
3. 个性化服务“智慧购”针对不同消费者群体，提供个性化服务。
如为老年人提供无障碍购物通道，为母婴提供专属购物区域等。
此外，还设立专业客服团队，为消费者提供一对一咨询服务。
三、效果1. 提升消费者购物体验“智慧购”通过创新终端销售方案，为消费者提供全新的购物体验，有效提升了消费者满意度。
2. 业绩增长“智慧购”自推出智能购物体验馆以来，业绩持续增长。
据统计，体验馆开业后，月均销售额同比增长20%。
3. 品牌知名度提升“智慧购”通过创新终端销售方案，成功打造了独特的品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度。
企业终端客户销售方案
企业终端客户销售方案背景在现代企业中，电脑设备作为我们日常办公工作的必备设备，企业所需的终端产品需要从多个角度进行考虑，例如价格、功能、兼容性、可靠性等。
在销售终端产品时，需要给客户提供最佳的解决方案。
目标客户企业终端客户主要指的是公司、机构、学校等具有一定规模和管理要求的用户。
产品方案针对不同的客户需求，我们向企业终端客户推荐以下方案。
1.基础方案•笔记本电脑: 全方位满足日常应用需求，可自由地办公、娱乐。
•台式电脑: 对于后期虚拟办公、数据处理等专业应用来说，台式电脑更具有性价比优势。
•投影仪: 具有充足的光源、高分辨率以及可靠的操作性能，为多场合的演示带来全新的体验。
以上基础方案可为企业客户提供日常办公所需的基础设施，为企业提升工作效率和竞争力提供支持。
2.中高端方案如果客户对终端性能要求更高，或者需要长时间机器稳定的效果，我们可以推荐以下中高端方案：•移动工作站：专为工作场合量身定制的PC产品，轻、薄、高效，配有适应性更强的处理器，显卡和内存资源，还具备好的防护措施，适合在移动办公场景中使用。
•服务器：管理企业大型数据、邮箱服务、网站及业务系统的核心设备，要求稳定性高、数据可控性好、快速配置、高效运转及硬件可扩展性等多种方面的需求。
通过上述中高端产品的组合，企业可获得工作效率的最大化收益，特别对于中小型企业来说，可以快速实现升级效果。
3.安防方案现代企业的IT设施，特别是机密数据的存储必须配备一定的安全保障措施，为了满足客户对于数据安全的要求，我们同时推出以下安防方案：•摄像头：摄像头基于防爆防水设计，应用在场所安全防护、人脸识别等多方面，最大化保护企业机密资料的安全。
•无线键盘/鼠标：避免针对复杂密码的后门，高可靠的加密技术能够安全地传输数据，避免了IP 指纹锁定和MAC防火墙拒绝的风险。
通过以上安防方案，我们能够提供高性价比的数据保护方案，保障客户机密资料的保密性和可靠性。
备注针对企业客户的销售方案，必须考虑多方面的需求，更加个性化和高效的解决方案才能帮助客户快速构建IT基础设施，通过此方案提升企业竞争力，并帮助其更好的顺应时代的发展。
终端销售开展工作计划
一、前言终端销售作为企业销售链中的重要环节，直接面对消费者，是企业产品销售的关键所在。
为提高终端销售业绩，提升品牌形象，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高终端销售业绩，实现年度销售目标。
2. 优化终端产品陈列，提升产品展示效果。
3. 加强与消费者的沟通，提高客户满意度。
4. 提升终端团队综合素质，培养专业销售人才。
三、具体措施1. 终端产品陈列优化（1）根据产品特性，合理规划货架、展示架等陈列区域。
（2）定期检查产品陈列情况，确保产品摆放整齐、美观。
（3）定期更换促销产品，提高消费者购买兴趣。
2. 销售人员培训（1）定期开展销售技巧、产品知识、客户沟通等方面的培训。
（2）选拔优秀销售人员进行分享，提升团队整体销售能力。
（3）组织销售竞赛，激发销售人员积极性。
3. 消费者沟通与维护（1）建立消费者档案，了解消费者需求，提供个性化服务。
（2）开展客户满意度调查，及时了解消费者意见和建议。
（3）定期举办各类促销活动，吸引消费者关注。
4. 市场调研与分析（1）定期收集市场信息，了解竞争对手动态。
（2）分析市场趋势，调整销售策略。
（3）关注消费者需求变化，及时调整产品结构和价格。
5. 促销活动策划与执行（1）制定促销活动方案，明确活动目标、时间、地点、预算等。
（2）与供应商、合作伙伴密切配合，确保促销活动顺利进行。
（3）对促销活动效果进行评估，总结经验教训。
6. 终端销售数据分析（1）定期分析销售数据，找出销售亮点和不足。
（2）针对销售数据，调整销售策略和人员配置。
（3）关注终端库存情况，确保产品供应充足。
四、时间安排1. 第一季度：完成终端产品陈列优化，开展销售人员培训。
2. 第二季度：开展消费者沟通与维护，实施市场调研与分析。
3. 第三季度：策划与执行促销活动，关注终端销售数据分析。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本计划旨在提高终端销售业绩，提升品牌形象。
通过优化产品陈列、加强销售人员培训、提升消费者沟通能力、加强市场调研与分析、策划促销活动以及终端销售数据分析等措施，实现年度销售目标。
终端动销方案
终端动销方案1. 引言终端动销是指产品在销售过程中的转售速度和销售额的变动情况。
对于企业来说，终端动销的能力直接影响到产品的销售和市场份额。
因此，制定一套科学有效的终端动销方案对于企业而言尤为重要。
本文将介绍终端动销方案的基本原理和具体操作步骤，旨在帮助企业提升产品销售能力，增强市场竞争力。
2. 终端动销的重要性终端动销是企业销售管理中的关键环节，其重要性主要体现在以下几个方面：1.促进销售增长。
终端动销方案能够通过优化产品陈列、促销策略和售后服务等措施，提升产品的销售速度和销售额，从而促进销售增长。
2.增强产品竞争力。
终端动销方案能够帮助企业了解市场需求和竞争环境，及时调整和优化产品策略，从而增强产品的竞争力。
3.降低库存风险。
通过终端动销方案，企业可以及时掌握产品的销售情况，避免过量库存和积压风险的发生。
4.提升销售渠道管理水平。
终端动销方案通过规范和优化销售渠道管理流程，提升企业的销售渠道管理水平，提高渠道响应速度和服务质量。
3. 终端动销方案的基本原理终端动销方案的核心原理是通过科学的数据分析和市场调研，制定适合企业特点和市场需求的产品推广和销售策略，从而达到提升产品销售能力的目的。
具体来说，终端动销方案应包括以下内容：1.市场调研。
通过市场调研，了解产品在目标市场的竞争情况、消费者需求和购买习惯等信息，为制定终端动销方案提供依据和参考。
2.产品定位。
根据市场调研的结果和企业产品的特点，明确产品的定位和目标用户群体，并制定相应的推广和销售策略。
3.渠道选择。
根据产品定位和目标用户群体的特点，选择适合的销售渠道，并与渠道商建立合作关系，确保产品能够准确地传递给最终消费者。
4.产品陈列。
通过合理的产品陈列和展示方式，提升产品的吸引力和购买欲望，增加销售机会。
5.促销策略。
制定针对不同阶段和不同消费者群体的促销策略，如限时折扣、赠品优惠等，刺激消费者购买欲望。
6.售后服务。
提供优质的售后服务，包括产品保修、退换货服务等，提升消费者的购买信心和满意度。
终端激励销售方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业产品推广和销售的关键环节，其重要性不言而喻。
为了提高终端销售业绩，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本终端激励销售方案。
二、方案目标1. 提高终端销售业绩，实现年度销售目标；2. 激发销售人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力；3. 提升企业形象，扩大市场份额；4. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立月度、季度、年度销售目标，对达成目标的人员给予奖励；（2）设立销售排行榜，对排名靠前的销售人员给予物质和精神双重奖励；（3）根据销售业绩，给予晋升、调岗等机会。
2. 奖金激励（1）设立销售奖金制度，根据销售业绩给予一定的奖金；（2）设立团队奖金制度，对团队整体业绩给予奖励；（3）设立特殊贡献奖，对在销售过程中做出突出贡献的个人或团队给予奖励。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识；（2）选拔优秀销售人员参加外部培训，拓宽视野，提升综合素质；（3）设立内部讲师制度，鼓励优秀销售人员分享经验，提升团队整体水平。
4. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对在销售工作中表现突出的个人或团队进行表彰；（2）在内部刊物、公司网站等平台宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）举办年度销售表彰大会，对优秀销售人员给予表彰和奖励。
四、实施步骤1. 制定终端激励销售方案，明确激励措施和实施步骤；2. 对销售人员进行培训和宣贯，确保方案得到有效执行；3. 定期跟踪销售业绩，及时调整激励措施；4. 对激励效果进行评估，总结经验，持续优化方案。
五、注意事项1. 激励措施要公平、公正、公开，确保每位销售人员都能感受到激励效果；2. 激励措施要与公司战略目标相结合，确保激励效果最大化；3. 注重激励与约束相结合，既要激发销售人员的积极性，又要避免出现不良竞争现象；4. 加强与销售人员的沟通，及时了解他们的需求和意见，不断优化激励方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
：业专业的术语是促进。
即SP（sale promotion）：促销是传统组合理论中的一个P，一般是指上市、销售低迷、销售淡季、抵御或者打压、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支持客户、树立客户信心等目的非常明确时所采取的短期销售行为。
近年来，越来越多的、快速、医药厂家采用大型促销活动作为一种，在销售终端快速提升、迅速抢夺市场份额。
促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的，那就是在促销现场追求旺盛的，专业点说就是很高的公众参与度；又能在促销期间达成卖货的目的，即实现投入产出比最
大化。
如何做到这一点呢？这里谈谈笔者在自己在操作促销活动时既有人气又能卖货的一些做法。
一、给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢？主要标准有三条：
一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起关注、公众关注、关注，才会有人气。
比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；促销活动主题是：“献给母亲的爱”。
某儿童保健品的
六一节主题是：“关注你孩子的！”
二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。
一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。
这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。
三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。
比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。
副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的一盒”。
买一盒××，就向捐献一分钱。
四是策划主题是本着第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。
二、精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：
一是你想争取的目标消费群容易到达。
有时侯并非最繁华的
商业街就是最佳的地点。
要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的
好处能否高于他付出的各项成本等因素。
不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！
二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。
如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。
加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！
三是促销活动地点不一定要在大，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。
而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。
三、仔细规划促销活动的力度和时间长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。
都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。
当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！
此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对是有伤害的，你见过国外的名牌产品经常搞促销吗？
一次性促销活动还要注意起止时间。
我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。
四、信息发布，预告到位是人气旺的关键
笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。
笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。
三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。
同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。
还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：
A、电视＋广播＋报纸。
B、电视（广播）＋报纸。
C、手机短讯＋报纸
D、电视（广播）＋户外POP
E、夹报彩页＋电视游底走字。
电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。
应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。
可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊人员不注意，发放宣传品的）。
商超出入口等地方广泛张贴宣传画。
宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。
关键是要去预告。
且用尽量多的形式预告。
预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。
不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。
既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。
你可以用以下手段渲染现场气氛。
1、视觉手段：
· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。
· 气球、巨无霸充气模型。
· 横幅、条幅等。
· 空中飞艇、热气球。
· 整齐特别的着装。
· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。
或者散发可以利用的小型精美宣传品。
· 特制的高帽子。
2、听觉手段
· 高音喇叭。
不停大声吆喝。
· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。
· 电视录像或者重复播放录像录音。
3、现场表演秀
· 可以事先找一些参与欲望很强烈的，让其在现场表演、现身说法。
也就是常说的托，但是最好不要用假托。
让真正的消费者担任此脚色。
· 用产品或者特制的展示物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采用拍卖方式。
以远远低于价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。
现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。
这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”
4、在夹报中、中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。
须知占便宜心理现在还有非常大的市场。
尤其是在低端客户中非常看重。
再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：
· 有用性原则：比如日常易耗品，在或者从厂家低价采购。
运用这种礼品消费者不嫌多。
· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。
比如笔者曾采购脚踩
式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。
因为没有人知道它的价格。
· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。
冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。
· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。
比如成人智力，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单
独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与
1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。
做好
一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。
稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。
并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。
布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。