罗杰道森 优势谈判笔记--第二章 完全谈判手则

第二章完全谈判手则

有些人看起来像是天生的谈判高手，在过程中得心应手。但就如同所有的事情一样，谈判技巧是需要学习的，没有人天生就是谈判高手。

1、压力一定是双方面的

双方一定都会有压力，对方的压力可能不亚于你，但通常你都觉得自己处于弱势。因为你对自己的压力非常的清楚和了解，但是当你知道对方和你是一样的情况下，你就会增加自信了。

2、精选技巧

谈判就像下棋一样有着一套游戏规则。

你可能会觉得罗杰道森这一套东西在中国国内是不行的，实际上并不是如此，你学会了这些预测对方的心理，你用这些技巧能够在大部分时间里会非常有效，至少是在大部分情况下。

3、拥有练习意愿

在接下来的三十天内，对每件事情做尽可能的谈判。每天在买卖东西的时候，不能因为才几块钱而就放弃了谈判，你要克服谈判中的不适感，要因为谈判而变得快乐。

4、学习将注意力集中再议题上

唯一会影响结果的是谈判桌对面与目标相关的动向。你要把注意力集中在与谈判让步有关的情况。

销售人员可能会因为谈不下去而离开谈判桌，但是职业谈判者就不会。谈判中，生气不是什么问题，只是你要学会策略地生气，控制你的生气，当他当作一种策略来利用，当然也要小心对方使用这个方法。

5、视拒绝为一个新的契机

"不"这个字是谈判的开始。这个方面你要从小孩子的身上来学习，他们不会因为你的一次拒绝就放弃的，会不断地提出要求，最后成交你。

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