2018-区域经理试用期工作总结word版本 (13页)
区域经理试用期工作总结
区域经理试用期工作总结篇一：销售经理试用期满工作总结报告XX区域销售工作总结我入职XXX公司以来，一直外派至XX负责XX区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。
现将半年来的工作作如下个人总结：一、学习方面从刚入职开始的几周便从XX型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉XX显示器市场定位、竞争品牌特征。
向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。
逐步提高自己的理论水平和业务能力。
在后续3D产品以及具有革新意义的XX产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便更迅速、更优化的完成客户的培训工作。
成绩：理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、XX的背景、优势可以为客户进行“洗脑”；不足：缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题解决方案；XXX的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问题的发生原因。
二、培训工作入职后主要做了代理商以及二级客户的XX系列产品培训、XX背景知识培训，范围覆盖了XX市各行政区电脑城、XXX等地市。
成绩：在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的特征能够及时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用；不足：二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销售人员对培训热情程度不高。
三、客户开发入职半年内出差过XX等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与XX国代神码业务进行地市代理开发工作。
成绩：显示器客户开发并未取得成绩；XX客户进货较多，很多意向客户都会做一些常识性的销售动作；不足：由于前期客户不敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在XX铺向市场的关键时期，XX的铺货还算顺利，但在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷宫般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，却不肯出力。
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结尊敬的领导：您好！自去年来到公司担任区域经理以来，经过一年的努力工作和学习，我终于完成了这段旅程。
在这个过程中，我充分发挥自己的优势，并克服了一些困难和挑战。
在此，我将对这一年的工作进行总结，并提出一些反思和建议。
我认为在这一年的工作中，我最大的收获是对于团队管理和组织能力的提升。
在带领我的团队完成各项任务的过程中，我学会了与团队成员进行有效沟通和协调，了解每个人的优势和不足，并合理分配任务，使团队的工作整体推进。
我注重团队的凝聚力和协作精神，鼓励团队成员分享经验和学习，提高整个团队的工作效率和质量。
在销售方面我也取得了一定的成绩。
通过与客户的沟通和了解，我能够准确把握客户的需求，推动销售工作的进行。
在与竞争对手的较量中，我学会了分析市场的动态和竞争对手的策略，为公司制定出更为有效的销售策略，并通过不断拓展和维护客户关系，使得销售额逐渐提高。
我的目标是使公司的产品在市场上占有更大的份额，并获得更大的利润。
我也意识到自己在工作中存在的一些不足和需要改进的地方。
我现在的工作主要集中在销售方面，对于公司其他部门的工作了解还不是很深入，这导致了在跨部门合作中的困难。
为了更好地完成我的职责，我认为了解公司其他部门的工作流程和工作重点，增加与其他部门的沟通和合作非常重要。
我还需要提高自己的决策能力和解决问题的能力。
在工作中，经常会遇到一些复杂的问题和突发情况，需要我迅速做出决策和解决问题。
我需要进一步提高自己的分析能力和决策能力，及时给出解决方案，并与团队协作完成。
在接下来的工作中，我会不断反思和学习，提高自己的能力和素质。
我还希望能够得到公司的支持和指导，为公司做出更大的贡献。
请您对过去一年我的工作进行评价，并给予我一些建议和指导。
我将不断努力，不断提高，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！。
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结在过去的一年中，我担任区域经理的职务，全面负责管理和监督所辖区域的业务运营工作。
通过不懈努力和团队的协作，我取得了一定的成绩和进步。
在此，我将对我的工作进行总结和反思。
在团队建设方面，我注重培养员工的职业素养和团队意识。
我们组织了一系列的培训和讲座，旨在提高员工的专业技能和业务知识。
我积极组织团队活动，加强了团队的凝聚力和合作精神。
通过这些努力，团队的整体工作效率和业绩得到了明显的提升。
在业务拓展方面，我积极开拓市场，寻找新的商机。
我与其他部门密切合作，建立了一系列的合作伙伴关系。
我也加大了对现有客户的维护和服务力度，提高了客户的满意度。
通过这些努力，我成功地拓展了市场份额，增加了公司的销售额。
在团队管理方面，我注重激励和引导员工，激发他们的潜力。
我定期与员工进行一对一的沟通和交流，了解他们的工作情况和需求。
我适时给予员工鼓励和表扬，让他们感受到自己的价值和重要性。
我也对员工的工作进行绩效考核和奖惩，激励他们进一步提高工作质量和效率。
通过这些措施，我成功地激发了员工的工作热情和积极性，使团队的整体工作氛围更加融洽和和谐。
在个人成长方面，我注重学习和提升自己的能力。
我积极参加各种培训和学习活动，提高了个人的业务水平和管理能力。
我也关注行业新动态和市场趋势，不断更新自己的知识和理念。
通过这些努力，我成功地提高了自己的综合素质和竞争力。
在总结我的工作时，我深感自己仍然存在一些不足之处。
我在时间管理方面仍有待提高。
由于工作繁忙，我常常陷入忙碌而没有明确目标和计划的状态。
这导致了一些工作进展缓慢，影响了整体工作效率。
我在团队沟通和协调方面还需加强。
由于工作强度大，我常常忽略了与团队成员的及时沟通和交流，导致团队合作存在一定的问题。
针对以上问题，我计划在未来的工作中加以改进和完善。
我在过去的一年中取得了一定的成绩和进步，但仍然存在一些不足之处。
我将对我的工作进行反思和总结，总结经验教训，不断提高自己的能力和水平。
经理试用期工作总结（精选18篇）
<meta charset="utf-8"/><div bdsfid="139" class="content"><p bdsfid="140">经理试用期工作总结（精选18篇）</p><h2 bdsfid="141">经理篇1</h2><p bdsfid="143"> 我于20xx年x月毕业于，20xx年参加招考被录取，20xx年x月在工作。
一年来，在各位领导的培养帮助下和各位同事的关心支持下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕双坪镇林业工作，充分发挥岗位职能和所学专业知识，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现将一年来的工作学习情况总结如下：</p><p bdsfid="144">一、强化形象，提高自身素质</p><p bdsfid="145"> 为做好本职工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气，以诚待人，树一流形象。
注重思想建设讲学习，我始终把加强政治学习放在自身建设的首位，努力提高政治敏锐性和政治鉴别力，为此，我特别注重学习马克思主义基本原理、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。
同时，注重学习文树木养护、病虫害防治、林木育苗等方面的知识，提高了自身素质，增强了工作能力。
</p><p bdsfid="146">二、爱岗敬业、无私奉献</p><p bdsfid="147"> 双坪镇属流岭南坡，是较大林区，山高路远，工作任务重，难度高。
因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和集体利益、工作与家庭的关系，坚持无私奉献、诚实敬业，一年来，做到下乡爬山不叫累，取得成绩不骄傲，一年来，退耕还林兑现、资源保护、征占用林地等工作的高效运转。
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结尊敬的领导：时间如白驹过隙，转眼间又到了一个工作总结的节点。
在过去的一段时间里，我认真履行区域经理的职责，兢兢业业、勤勤恳恳地工作。
现在我将就这段时间的工作做出总结，以便领导对我的工作有一个全面的了解，并提出宝贵的意见和建议。
一、总体工作情况在这段时间里，我认真贯彻执行公司的各项政策和决策，带领区域团队积极开展工作。
在团队的共同努力下，取得了一定的工作成绩。
主要工作总结如下：1. 制定合理的区域发展规划我结合市场情况，制定了合理的区域发展规划，明确了发展目标和实施步骤。
在规划制定的过程中，我充分调研市场、了解客户需求，确保制定出的规划符合实际情况，有助于提高团队的工作效率和市场竞争力。
2. 有效的团队管理我带领团队有效地开展了各项工作，实现了销售目标并且管理团队健康向上，并且团队成员的工作积极性和创造性都得到了很大的激发。
在日常工作中，我注重培养团队成员的团队意识和责任感，加强部门间的协作与沟通。
通过对团队的有效管理，极大地提高了团队的执行力和工作效率。
3. 拓展市场，提高销售业绩在这段时间里，我主动开拓市场，开展了系列的促销活动，并且积极响应公司的各类市场政策，有效的提高了公司产品的市场占有率，并且取得了可喜的销售业绩。
为了提高团队的整体素质，我还注重定期的培训与激励，使得团队成员的整体素质有了极大地提高，团队的凝聚力和向心力也得到了大幅度提高。
二、存在的不足和问题及改进措施在工作中我也发现了一些不足和问题。
团队的整体运营还不够规范，人员的稳定度也较低。
为了改进这些问题，我将采取以下措施：1. 加强团队管理，提高整体运营效率对团队经营进行全面梳理，加强人员管理，提升团队整体的执行力和协作能力。
通过加大对团队的培训和激励，提高团队整体素质，稳固团队基础，增强团队向心力和凝聚力。
在调研市场情况和分析市场需求的基础上，调整销售策略，提高业务拓展的效果。
加强产品推广和品牌宣传力度，确保销售目标的顺利实现。
区域经理个人工作总结
三、经力度，深入了解市场动态，捕捉市场信息。同时，优化业务拓展策略，加大新业务领域的投入，以提升区域市场竞争力。
三、工作反思
1.团队建设：在人才培养方面，还需加大力度，提升团队成员的综合素质。
2.市场拓展：市场调研不够深入，需要加强市场信息的收集与分析。
3.管理优化：管理过程中，仍存在一些不足，需要继续努力完善。
四、未来展望
1.团队建设：加大人才培养力度，提升团队整体实力，为区域发展奠定基础。
2.市场拓展：深入挖掘市场潜力，积极开拓新业务，提升区域竞争力。
3.管理优化：为提高工作效率，降低运营成本，我对管理流程进行了全面梳理和优化。通过引入现代化管理手段，提升管理效率，实现了业绩的持续提升。
二、工作中存在的问题与原因
1.市场拓展：在市场拓展过程中，我们发现对新业务领域的拓展力度不够，导致部分市场潜力未能充分挖掘。原因在于市场调研不够深入，对市场趋势预判不够准确。
3.管理优化：持续优化管理流程，提高工作效率，降低运营成本。
总结：在过去的一年里，我在团队建设、市场拓展和管理优化等方面取得了一定的成绩。但同时，我也深知自己还存在诸多不足，需要在新的一年里继续努力。展望未来，我将以更加饱满的热情，带领团队共创辉煌，为实现区域业绩的持续增长而努力。
《篇三》
回顾过去的一年，作为区域经理，我深感时光荏苒，岁月如梭。在这辞旧迎新的时刻，我对过去一年的工作进行一个简要的回顾，总结经验教训，展望未来，为实现区域业绩的持续增长做好准备。
区域经理个人工作总结
编 辑：__________________
区域经理个人工作总结范文
区域经理个人工作总结范文尊敬的领导：经过一段时间的努力和工作，我对我的个人工作进行了总结，现将总结如下：首先，在过去的一年中，我在公司的区域经理岗位上取得了一些显著的成绩。
我积极参与了公司制定的销售目标，并与我的团队一起努力，成功完成了公司下达的销售任务。
通过与分销商的紧密合作和市场的积极开拓，我所负责的区域销售额增长了15%，超出了公司的预期。
其次，我注重团队建设和人员管理。
我与团队成员保持良好的沟通和合作，及时给予他们指导和支持。
针对团队中的问题和困难，我积极寻找解决方案，并协助团队成员解决了许多工作上的难题。
通过团队的共同努力，我们取得了良好的业绩，同时也提升了团队的凝聚力和效率。
另外，我还加强了自己的学习和培训。
我参加了公司组织的销售培训班和管理能力提升培训班，提高了自己的专业知识和管理能力。
我还积极阅读销售和管理方面的书籍和文章，不断学习更新的理论和方法，并将其运用到实际工作中。
这些学习和培训对我个人的职业发展起到了积极的推动作用。
同时，我也意识到在工作中还存在一些不足之处。
首先，我在时间管理方面还有所欠缺，有时候会因为琐碎的事务而分散精力，导致工作效率降低。
其次，我在团队管理中有时候会过于强调目标的达成而忽略了团队成员的成长和发展。
这些问题我将会继续努力改进，并向其他优秀的领导学习和借鉴经验。
综上所述，我在过去的一年中在销售业绩、团队管理和个人学习等方面取得了一定的成绩。
但我也意识到自己还有很多需要改进和提升的地方。
在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢您对我的支持和帮助！此致敬礼！。
区域经理工作总结
区域经理工作总结区域经理工作总结作为区域经理，我在过去的一年里负责管理和领导公司在特定区域的业务和团队。
回顾这一年的工作，我能够清楚地看到自己的成长和取得的成果。
以下是我的工作总结：1.管理团队：作为区域经理，我负责管理团队的日常工作，并确保团队成员能够高效地完成工作任务。
我与团队成员建立了良好的沟通和合作关系，并定期进行工作会议和培训，以提高他们的工作技能和知识。
2.业绩管理：我制定了区域销售目标，并与团队成员共同努力实现这些目标。
通过监督和指导团队成员的销售活动，我成功地提高了团队的销售业绩。
在过去的一年中，销售额增长了30%，市场份额也有所增加。
3.客户关系管理：我与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决他们的问题。
与客户建立良好的关系，确保他们对我们公司的产品和服务满意，也有助于提高客户忠诚度和增加销售额。
4.市场分析和竞争情报：我经常进行市场分析和竞争情报收集，以了解市场趋势和竞争对手的动态。
根据这些信息，我能够制定合理的市场推广策略，并及时调整销售计划，以保持与竞争者的竞争力。
5.团队建设：我注重团队建设和员工发展，通过定期的培训和团队建设活动，提高团队成员的工作技能和团队合作能力。
我激励团队成员积极进取，在工作中充分发挥他们的潜力，并获得了团队成员的高度认可和支持。
6.问题解决和决策能力：作为区域经理，我经常面临各种挑战和问题，需要迅速做出决策并解决问题。
我总是保持冷静并分析问题，然后采取适当的措施解决问题，确保业务的连续性和顺利进行。
7.与上级领导的合作：我与上级领导保持密切合作，并及时向他们汇报工作进展和问题。
通过与上级领导的有效沟通和协作，我们能够共同制定合理的工作目标和战略计划，并推动其实施。
总体而言，过去一年作为区域经理的工作经验让我得到了许多宝贵的经验和教训。
我学会了领导团队、管理业务和解决问题的重要性。
我希望在未来继续努力，继续发展我的管理和领导能力，为公司的发展做出更大的贡献。
经理试用期履职工作总结(7篇)
经理试用期履职工作总结三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。
领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。
现将试用期的工作情况汇报如下：一、做为综合部经理，我工作的主要内容是：1、公司规章制度管理1)主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级领导审批;2)监督、检查各项制度的执行情况，并适时地对制度进行修正和完善;3)人力资源方面的员工招聘、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。
2、行政办公事务管理1)管理办公室日常工作、各种证章的年检等;2)组织公司员工节日会餐、体育比赛项目等有益于团队建设的活动。
3、行政后勤管理1)负责做好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行;2)负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理;3)办公用品、劳保用品的采购发放。
4、内外关系协调1)负责公司各部门的综合协调;2)负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。
二、工作中发现的问题及建议1、企业愿景不够清晰企业的愿景应该是有具体的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每个阶段的目标是什么，要多长时间完成。
这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清晰就没有发展动力，就容易在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就容易对企业的未来失去信心。
2、职能不够明确决策者的真正功能在于决断，管理者的真正功能在于执行。
管理者错位，想要做决断;决策者错位去做执行。
作为决策者是要做决策要什么样的结果，达到什么样的目的。
具体的环节应该由管理者去做，决策者的价值体现在航行的方向和整体进程的运筹帷幄上;作为管理者，只是负责代理别人去执行，真正的价值在执行力上。
3、岗位职责不够明确4、人才资源后续力量缺乏在这个人才高速流通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补充。
员工能留在一个企业个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队人文环境是企业留人的必要条件。
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结
区域经理个人工作总结范文_区域经理工作总结尊敬的领导：您好！时光匆匆，转眼间我已经担任区域经理一职已经一年多了。
在这一年的时间里，我深感获益匪浅，对于区域经理这一职位有了更加深入的理解和认识。
在工作中，我积极努力地完成各项工作任务，并取得了一些成绩，同时也在实践中遇到了一些困难和挑战。
在这次个人工作总结中，我将会就我在工作中所取得的成绩，并对自身存在的问题提出一些改进措施和自我评价，以期在今后的工作中更好的发挥自己的作用。
我在过去一年的工作中，在完成各项工作任务的注重团队协作和员工培养。
通过制定合理的工作计划和任务分配，我积极组织团队成员进行协同工作，使得团队整体工作效率有所提高。
我加强了对团队成员的培养和指导，注重员工的学习和成长，不断提高其专业能力和工作质量。
通过这些努力，我带领团队成功完成了一系列工作任务，并取得了一定的成绩。
我在工作中注重客户关系维护和营销工作。
作为区域经理，我时刻保持着与客户的紧密联系，及时了解客户需求并提供解决方案，促进了与客户的良好沟通和关系维护。
我注重市场调研和营销策略的制定，通过精准的市场分析和合理的营销方案，成功开拓了一些新的市场，并提升了公司的市场份额。
我也意识到在工作中存在一些问题和不足。
我在团队协作方面还需要进一步提高。
尽管我积极组织团队成员进行协同工作，但在沟通和协调方面仍有一些欠缺。
在今后的工作中，我会加强和团队成员的沟通和协作能力，建立更加和谐高效的工作氛围。
在工作计划的制定和任务分配中，我还需要加强对细节的把控，确保每个任务能够有效地完成。
在人员管理方面，我还需要进一步提升自身的能力，更好地发挥团队成员的潜能。
综合评价我的工作，我认为我在过去的一年中取得了一些成绩，但也存在着一些问题和不足。
在今后的工作中，我将会继续努力，加强自身的学习和进修，不断提升自己的专业能力和工作水平，更好地完成各项工作任务，为公司的发展做出更大贡献。
感谢领导的关心和支持，相信在您的帮助下，我将会取得更好的成绩！谢谢！区域经理完。
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区域经理试用期工作总结
篇一：销售经理试用期满工作总结报告
XX区域销售工作总结
我入职XXX公司以来，一直外派至XX负责XX区域销售工作；在领导们的关怀
和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。
现
将半年来的工作作如下个人总结：
一、学习方面
从刚入职开始的几周便从XX型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉XX显
示器市场定位、竞争品牌特征。
向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事
学习。
逐步提高自己的理论水平和业务能力。
在后续3D产品以及具有革新意义的XX产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便更迅速、更优化的完成客户的培训工作。
成绩：理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、XX的背景、优势可以为
客户进行“洗脑”；
不足：缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题
解决方案；XXX的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问
题的发生原因。
二、培训工作
入职后主要做了代理商以及二级客户的XX系列产品培训、XX背景知识培训，
范围覆盖了XX市各行政区电脑城、XXX等地市。
成绩：在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的
特征能够及时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用；
不足：二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后
产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销
售人员对培训热情程度不高。
三、客户开发
入职半年内出差过XX等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒网式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与XX国代神码业务进行地市代理开发工作。
成绩：显示器客户开发并未取得成绩；XX客户进货较多，很多意向客户都会做
一些常识性的销售动作；
不足：由于前期客户不敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在XX铺向市场的关键时期，XX的铺货还算顺利，但
在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷
宫般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，却不肯出力。
下面是我对XX区域XX产品推进方面的一些市场了解：
1、望：XX区在XX上市初期曾实行协议免费铺货，实销后结算的策略，在前期
铺货阶段取得了一定的效果，产品的出镜率较高，接下来出现了客户不肯推，
没有负担、责任不愿推的问题，甚至有客户坚称XX不好推要求下架的。
相比
XX市区，地市、县的销售反而较之顺利，但由于前期XX的合作大客户集中在
原显示器客户中，而在几个市场较大的地区显示器客户却逐渐走下坡路，这使
得整体XX区域的XX销量很不尽人意；国代神州数码由于其公司政策原因并不
会开发小型的客户，在寻找市级代理的过程中出现了“有且只有价格”的问题，使得很多公司并无法衡量利益取向，而其公司考核为流水考核，使得神码的横向、纵向销售人员在习惯了顺水推舟的情况下很难改变思维。
2 闻：在走访了多家店面与店员、老板了解销售情况后总结出一线城市的销售
成本较高，老板、店员任务压力较大，对于新品的感觉基本已经麻木，对需要
推销的产品嗤之以鼻；当地实力公司的老板多数认为XX是一个面向二、三线城市的产品，这使得XX市区出现了“强者在观望，弱者不敢上”的状况；好在东欣接手XX总代后会凭借其在地市、县的号召力为我们杀出一条血路。
3 问：在新客户的开发过程中，前期一直是客户在选择我们，思路一直是只要
你肯做，就是我的客户。
所以在被选择的过程中客户一直在告诉我他们为什么
适合或者不适合。
很多操盘手首先考虑的是产品的流水，如果目前没有量，他
会觉得不适合；很多操盘手无法正确做出XX的产品定位，放到DIY区域觉得推销过程会阻碍到DIY的销售，品牌区域有排它性又无法进入；有人担心目前的
渠道结构会走入价格战的窘境；释然的是大家在观望的同时都在关注，只是或
许是市场或者是我们没有给到他们一个极好的下手机会。
4 切：在XX还处于新生儿阶段，急需的就是“营养”与“免疫力”，营养就是我们的市场推广力度，免疫力就是产品的质量保证与售后。
公司在前提的媒体
造势宣传上可谓是吸引了大部分人的眼球，效果显著。
在终端推广上还有产品
线单一、样式、颜色单一的问题存在，这使得很多XX在铺样中更像是一台显示器，不利于消费者观念的转向。
而在产品线不断丰富的进展下，或许一线城市
应该出现一些XX的专营店，真正的达到制造端前移的目的。
在接下来的工作前期，我会首先与东欣的业务出差地市，培训XX产品知识，走访当地潜在客户，努力将XX区域地市基础打牢些；特别是珠三角容量较大地区，希望今后在华南区XX的带领下，市场经理XX、区域经理XX的共同努力下，共
同将XX区域的销量做强做大。
篇二：试用期销售经理工作总结
试用期销售经理工作总结
自从10月初本人进公司已有两个多月的时间，经过这段时间的工作和学习我详细的研
究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近
300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价
和销售利润来看，却
处于下滑的势态；
2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，
以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少
利润可言；
3) 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月
份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客
户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫
现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提
高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，
甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低
的公司，利润率一旦降下来，
会不会产生巨额亏损？
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同
行的注(来自: 在点网)视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这
种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。
其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大
的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩
的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，
那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。
对于广东市场，包括
（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场
而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市
场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。
因此，没有任何忠诚信任
可言。
但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总
销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开
具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却
不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我
们公司的售货价为含税价16.3元/KG），而华创调整为含税价为16.00元/KG，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是
绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创
给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散
户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成
本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销
售一直是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导
产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，
我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较
大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说
可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们。