山东鲁花花生油广东市场广告媒介策划书
鲁花广告语
鲁花广告语1. 引言鲁花是中国领先的食用油品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
广告语作为品牌宣传的核心内容，承载着品牌的价值观、使命和魅力。
本文将围绕鲁花广告语展开探讨，从历史起源、传播策略、经典案例以及未来发展等角度，全面解析鲁花广告语的魅力。
2. 历史起源2.1 诞生背景鲁花品牌成立于1945年，起初以小范围生产食用油为主。
在品牌成长过程中，鲁花开始关注广告宣传的重要性，并逐渐塑造了独特的广告语风格。
2.2 早期广告语早期的鲁花广告语以贴近生活、简洁明了的表达方式为特点，如“健康家庭用鲁花”、“鲁花好，人人知”等。
2.3 当代广告语随着社会的发展，鲁花品牌广告语也在不断创新。
现代鲁花广告语不仅关注产品的品质和健康价值，还聚焦于与消费者的情感共鸣和品牌内涵的传递。
3. 传播策略3.1 媒体渠道选择鲁花广告语的传播主要借助电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等多种渠道。
同时，随着互联网的发展，鲁花也加大了对新媒体的投放，如微博、微信、抖音等平台。
3.2 唤起共鸣鲁花广告语通过情感化的表达方式，引发观众共鸣。
例如，近年来鲁花的广告语“爱一个人，做好一道菜”就成功地将产品与情感联系起来，打动了众多消费者的心。
3.3 引起关注鲁花广告语在设计上注重差异化和创意性，以此引发公众的关注度。
通过独特的表达方式和情节设计，吸引了更多的目光。
4. 经典案例4.1 “一天三餐，鲁花做伴”——打造家居感这一广告语旨在强调鲁花与家庭生活的紧密联系，突出鲁花产品在人们日常餐桌上的重要性。
通过仿佛是一个家人的形象，拉近了品牌与消费者的距离，取得了良好的效果。
4.2 “油好，才能快乐”——健康是快乐的基础这一广告语侧重于强调鲁花产品的品质和健康价值。
通过简洁而有力的表达，让消费者直观地感受到食用鲁花产品所带来的好处，进而提高其购买欲望。
5. 未来发展5.1 创新表达方式未来，随着消费者需求的不断变化，鲁花广告语需要更加注重创新表达方式。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
鲁花花生油促销方案
鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
食用油策划方案(二)2024
食用油策划方案（二）引言概述：食用油是日常生活中不可缺少的重要食材之一，因此制定一个完善的食用油策划方案对于市场营销和消费者满意度至关重要。
本文将对食用油策划方案进行详细阐述，包括市场调研、品牌定位、产品开发和促销策略等方面的内容。
正文内容：一、市场调研1.1 分析当前食用油市场的竞争态势1.2 调查消费者的食用偏好和购买习惯1.3 了解食用油市场的潜在机会和挑战1.4 研究竞争对手的产品特点和销售策略1.5 定义目标消费者群体并进行市场细分二、品牌定位2.1 确定品牌的核心价值和独特卖点2.2 设立品牌形象和口号2.3 制定品牌文化和理念2.4 确定目标消费者的品牌诉求和期望2.5 与品牌价值和消费者需求相一致的产品线三、产品开发3.1 根据市场需求研发新品种和新口味3.2 提升产品的质量和安全性能3.3 开发针对不同消费群体的定制化产品3.4 制定产品包装和配方设计3.5 通过合理的定价策略提升产品的竞争力四、促销策略4.1 制定营销计划和推广策略4.2 运用多渠道推广产品，如电视、广告、社交媒体等4.3 开展促销活动，如折扣、赠品、促销包装等4.4 建立合作伙伴关系，与相关行业进行联合营销4.5 不断改进促销策略，根据市场反馈及时调整总结：综合以上内容，制定一个全面的食用油策划方案能够帮助企业在市场中获得竞争优势，满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度。
通过市场调研和品牌定位，企业能够制定针对目标消费者的产品开发和促销策略，最终取得商业成功。
在实施过程中，企业需要持续关注市场动态和消费者反馈，并及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。
鲁花花生油推广方案终
竞争对手分析：
金龙鱼 三足
鲁花鱼
福临门
食用油市场“三足”鼎立（占总体市场的62%）
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金龙鱼
鲁花花生油
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消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
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总结：除电视、报纸外，户外广告、广播是目标消费者了 解产品信息的广告媒体，消费者评判食用油时健康营养、 口感所占比重仅次质量，包装也较重要。朋友推荐占影响 消费者产品选择的重要比例
鲁花花生油
为健康生活加油
——鲁花花生油推广方案
传播 0934 班 第八组：袁玲枚（组长）、汤娟 王侃、周珊、李芳
目录
一、内容提要 二、市场环境分析
1、消费者分析 2、竞争环境分析 3、产品分析 4、SWOT分析
三、营销提案
1、营销推广 2、营销活动
四、创意设计提案 五、媒介提案 六、经费预算 七、效果评估
二、营销提案
一、 营销推广
（一）<营销推广的目标> 加大鲁花花生油的品牌宣传力度，提升知名度与美誉度。 （二）<营销推广的定位> 家庭主妇（需求） 味道好，营养价值高，利于家人的健康 中老年人（适应） 不增高血糖、血压、胆固醇。有利身体健康 鲁 花 花 生 油 （ 提 味道好，营养价值高，有利于降低血糖、血压、胆固醇 供） 品牌定位： （三）<目标人群定位> 40 岁以上中老年人，家庭主妇等 (四)<营销推广思路> 思路一：鲁花品牌打造——产品线与推广线双线并举 产品—好的品牌一定有好的产品。因此，通过鲁花花生油塑造鲁花品牌，其 中还包括产品的服务、价格、渠道。也就是说要最终以一个价值链的形式让 消费者感觉到产品的优势与价值。 推广—酒香也怕巷子深，在信息爆炸的今天，再好的产品，再好的规划，如 果没有强势的推广也很难为消费者所接受。但品牌推广的根本目的是一样 的，就是要在消费者心目中提高知名度、增加美誉度、培育忠诚度、改善品 牌联想。 思路二：以点带面，全面突破 选择 3 个小区，进行重点宣传推广，旨在让受众了解鲁花的味道、营养价值。 思路三：热点问题，热点宣传 地沟油横行，人们的营养堪忧 思路四：媒介选择 电视—针对家庭主妇 报纸—针对喜欢看报的中老年人 广播—针对晨练的中老年人 思路五：公关活动辅助 思路二、三、四的总体指导思想，节约资本，花最少的钱办最有效的事。
食用油品牌的市场推广方案
食用油品牌的市场推广方案引言食用油是我们日常生活中必不可少的食品，既是健康饮食的重要组成部分，又是菜肴制作的基础原料。
然而，如今市场上的食用油品牌琳琅满目，消费者在选购时往往面临着众多的选择。
因此，对食用油品牌来说，市场推广是非常重要的一环。
本文将为食用油品牌设计一套全面有效的市场推广方案。
1. 目标受众在制定市场推广方案之前，首先要明确目标受众。
对于食用油品牌来说，目标受众可以分为以下几类：- 家庭主妇/主婚人：负责家庭日常饮食，有购买大容量食用油的需求。
- 健康追求者：注重饮食健康，希望购买无添加剂、纯天然的食用油。
- 美食达人：热爱烹饪，对不同种类的食用油有较高的要求。
- 年轻上班族：注重方便和实惠，对小包装的食用油有需求。
2. 品牌定位在市场推广过程中，品牌定位是至关重要的一环。
通过品牌定位，可以帮助消费者对品牌产生认同和好感，并且在众多品牌中脱颖而出。
对于食用油品牌来说，合适的品牌定位可以是：- 健康营养：强调食用油的天然纯净、无添加剂、富含营养素，为消费者提供健康的食用选择。
- 绿色环保：强调采用环保的生产工艺和包装材料，以及对环境的保护意识。
- 高品质独特：强调独特的生产工艺和优质原料，使消费者感受到与众不同的品质和口感。
3. 产品推广策略3.1. 产品包装设计- 着眼于目标受众：针对家庭主妇/主婚人，推出大容量家庭装食用油；对于年轻上班族，推出小包装便携装食用油；在产品包装上，针对不同受众的需求进行设计。
- 突出品牌特色：根据品牌定位，设计独特的产品包装，比如使用特殊的瓶身造型、颜色和标志性图案，提高品牌辨识度。
- 优化信息展示：在产品包装上清晰显示产品的品牌、规格、原料来源、产地等关键信息，帮助消费者做出明智的购买决策。
3.2. 产品宣传推广- 制作形象广告片：通过精心制作的形象广告片，分享品牌的故事和核心价值观，提高品牌知名度并与消费者建立情感连接。
- 打造品牌形象：赞助和参与健康饮食、烹饪比赛等活动，展示品牌与健康生活的紧密联系。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
鲁花 花生油营销策划方案
消费者分析
• （5）每人每月消费2斤～3斤 每人每月消费2 在本次调查中，有35.8%的家庭每人每月消费食用油两 斤，高居消费的榜首；其次是每人每月消费3斤食用油的占 25.7%；济南市拥有600万左右人口，按照每人每月吃3斤食 用油计算，每月消费食用油1800万斤，按每斤食用油3.5元 计算，每月济南市居民食用油消费额约为6000万元，也就 是说在济南每年食用油的市场容量为7亿元左右。 • （6）5公斤和2.5公斤的包装最受欢迎 公斤和2.5公斤的包装最受欢迎 2.5 5公斤包装的食用油在市场上最受欢迎，占购买比率的 56.8%，其次是2.5公斤的，占23.9%。这两种包装最受消费 者的认可，其购买比率远远高于其他的包装形式。
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消费者分析
• 目标消费群定位： 目标消费群定位： 烹饪必备，以25-60岁的女性为主。 • 目标消费群描述： 目标消费群描述： 大部分市民家庭已经形成购买成品包装食用油的意识， 潜在的消费群体数量巨大。 通过对各大商超消费者行为调查后发现，消费人群的 年龄虽然分散，但以女性为主，这个年龄段的女性对家庭 衣食住行方面的购买决策最有影响力，更容易进行口头传 播。但这种消费观念也在逐渐改观，男人也在逐步的自发 性购买生活必须品。还有一部分是年轻的白领工薪阶层， 他们的消费观念超前，对新事物接受力较强。 消费特点： 消费特点：重品牌，重口感，健康、卫生。
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市场分析
• • • • （1）历史与趋势 （2）市场竞争激烈 （3）品牌繁多 （4）市场潜力巨大
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市场分析
• （1）历史与趋势 1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国包装食用 油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。 1998年，鲁花强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传 攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。随着社会 的发展与人们生活质量的提高，成品油在以后中国市场的 销量会越来越大。现在比较大的城市市场，成品油发展趋 于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。 • （2）市场竞争激烈 食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种食用油 产品不断出现，比如鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门 色拉油等强势品牌，瓜分着高、中、低端的市场份额。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
2023年有关广告策划三篇
2023年有关广告策划三篇广告策划篇1一、环境分析鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
二、SWOT分析1、优势a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显。
b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。
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花生油消费者性别与年龄
构机测监场市代生新：源来料资
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鲁花的排名在20位，作为一个新进入广州市场的品牌， 要广为消费者接受，显然还要走一段较长的路。
深圳市花生油市场占有状况
构机测监场市代生新：源来料资
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2282 2013 269
鲁花花生油广东市场 广告媒介策划书
内容
一、品类媒体投放竞争性分析 二、目标消费者界定 三、目标消费者媒介接触行为 四、媒介目标 五、媒介策略组合 六、省广媒介服务体系
广州市花生油市场占有状况
构机测监场市代生新：源来料资
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品类媒体竞争分析
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品类媒体竞争分析
单位：千元
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鲁花在深圳的市场状况稍微好些，排在12位，但要成为品类的 主要品牌，鲁花在两地市场的竞争对手不少，主要有金龙鱼、 刀麦、狮球麦、骆驼麦、厨宝等等。
品类媒体竞争分析
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单位：千元
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