商业计划书ppt课件

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四、营销及战略规划
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和青岛地区担 保业务都还处于早期的卖方市场,中元籴焜的策略是居安 思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营 销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会 需要的担保服务产品。
审批程序复杂。因为本市金融部门多数不认可担保机构， 不给予担保公司放大担保贷款倍数，只同意用全额保证 金来开展业务，更不愿同担保机构分担风险，导致担保 贷款手续烦琐，审批时间长，评估费用过高，加上银行 信贷咨询系统不对担保机构开放等原因，担保公司很难 开展业务。
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没有建立担保资金补充机制和风险补偿机制。一方面，市 里没有建立对全市担保企业的风险补偿机制，担保企业独 立承受担保风险；一方面，各担保机构基本没有建立相应 的担保资金补充机制和风险补偿机制，一旦发生代偿，就 可能影响担保业务的继续运作。
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公司商业盈利模式：
公司获利方式主要是通过： ➢ 担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公
司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产， 以规避担保风险； ➢ 委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍 的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足 额的反担保资产，以规避贷款回收风险；
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三、公司主营业务及盈利模式
企业融资担保业务： 包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企
业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款 担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经 营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设 立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷 款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等 。
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➢ 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营 业务收入的重要补充；
➢ 担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担 保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值， 是对担保业务的垂直整合；
➢ 反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担 保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资 产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜 在的赢利增长点。
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中元籴焜金融投资担保公司
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一、公司简介
公司概况： 青岛中元籴焜金融投资担保有限公司于2005年7月8日
成立，公司注册资本5000万元人民币，现由四位自然人 股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作的专业金 融投资担保公司。 经营模式：
中元籴焜采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力 于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用担 保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级 等延伸业务，从而极大地提高了中元籴焜在业界的竞争优 势。
保、个人分期付款消费担保、诉讼保全担保等。
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担保配套服务及财务顾问业务：
担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一 系列中介服务主要包括： ➢ 咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、 个人理财顾问。 ➢ 项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、 资产评估业务、企业与个人资信评估。 ➢ 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组 兼并业务。 ➢ 代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担 保基金的委托管理、资产委托管理业务。
缺乏高素质专业人才。全市的担保机构只有5 家有专业的 风险评估队伍。担保专业人才十分匮乏。
社会信用环境差。目前我市尚未建立完善信用评价体系， 担保机构很难对民营及中小企业信用进行评估，加之一些 民营及中小企业缺乏信用，不守合同，逃废银行债务，使 得担保机构和银行不敢大胆开展担保贷款。
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个人贷款担保业务： 包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀 员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、 房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房 屋装修贷款担保等 。
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经济合同履约担保业务：
包括工程合同履约担保，工程招投标履约担保、技术转 让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、 机动车交易担保、房屋产权过户交易安全担保、企业产权 过户交易安全担保、合约对冲押金/预付款/质量保证金担 保、中介费/佣金担保、产品质量担保、出国留学经济担
2005年初我市注册资金1000万元的担保公司11家， 1000-3000万元的8家，5000万元1家。青岛的24家担 保公司只有9家在开展业务，而且每家的注册资本只有 1000多万元。但2005年青岛地区的担保公司只做了3亿 左右的业务。主要原因我们认为：
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担保公司资本规模偏小，目前青岛最大的担保公司中海 投资担保有限公司的注册资本为1.2亿元，且主要业务 为项目的直接投资，其次为中元籴焜投资担保有限公司， 注册资本金为5000万元。因而银行对担保公司的担保能 力不认可，导致业务规模很难做大。
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公司宗旨： 严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段
促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业 的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进 社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。
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二、青岛市信用担保市场的概况
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但同时，我们认为现在介入担保行业的潜力巨大，其原 因：
以2005年青岛市银行贷款2000亿元的10%计，青岛本地 应有200亿元的担保市场容量，市场容量饱和程度远未达 到。因此担保市场的巨大，为青岛市担保行业的发展带来 了前所未有的机遇。
目前，青岛市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元， 占全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出 口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经 济发展的主力军，但融资难的问题一直是我市民营及中小 企业发展的瓶颈。青岛的担保市场发展与经济发展很不相 称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。