小米企业战略管理
小米企业战略管理分析报告
小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。
本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。
2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。
通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。
在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。
其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。
同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。
3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。
小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。
与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。
小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。
通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。
4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。
在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。
小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。
小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。
在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。
此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。
5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。
小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。
小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。
企业战略管理-小米科技公司ppt课件
目前政治环境，政局相对稳定，人 民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析 行业环境分析 消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方 面，也保护企业的合理竞争与正当 权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发 展为通讯设备提供了广大的发展空 间。 高端科技逐步进入人们生活，人们 不再满足于功能单一，外形枯燥， 操作不友好的传统功能机，且手机 发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投 入要素价格与降低单 位价值质量的能力。 小米以1999元的价格 发售双核以及现在的 四核手机，可谓性价 比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手 机的替代品还没有市 场，唯一可以说是替 代品的就是目前市场 上一种叫做平板手机 的电子设备，他将电 脑与手机相结合，这 也就产生了一定的市 场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶 盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平 台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电 视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订 单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已 建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米 之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几 乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家， 授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月， 全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增 长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场 占有率为51.3%。
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米集团战略成本管理研究
小米集团战略成本管理研究
战略成本管理策略是企业在制定和实施战略时所采用的一种管理方法。
小米集团在制
定战略时，往往会考虑到要降低成本，通过提高效率来增加企业的收益。
同时，在实施战
略时，小米集团也会采用成本管理来控制支出，从而达到降低成本的目的。
小米集团实施战略成本管理的关键在于坚持精益化经营和资源优化。
在生产和制造方面，小米集团严格遵循“精益化生产”理念，通过管理流程的优化和改进，不断提高生产
效率和降低生产成本。
同时，在人员管理方面，小米集团注重员工培训和技能提升，使员
工的能力和素质不断提高，提高生产效率，从而降低成本。
在销售和营销方面，小米集团采用线上销售模式，通过互联网进行销售，节省了大量
的人力资源和物流成本。
此外，小米集团还注重市场调研和销售数据的分析，以便更好地
了解市场需求，采取正确的销售策略，提高销售额。
在研发和技术方面，小米集团注重研发投入和技术创新。
小米集团每年的研发预算占
营业收入的10%以上，致力于推出更多更好的产品和服务，不断提高产品的质量和竞争力。
同时，小米集团还不断开展技术创新，通过自主研发和技术合作，降低研发成本，提高技
术水平。
综上所述，小米集团的战略成本管理研究取得了较好的效果。
通过降低生产成本、销
售成本和研发成本，小米集团在提高效率的同时，也实现了企业的盈利增长。
小米集团采
用的战略成本管理策略，在其他企业中也具有很好的借鉴意义。
小米企业战略管理
一、企业
（三）企业的战略目标
做全球最酷
小米CEO雷军说过：我们的目标是成为全球最代表未来、最酷 于如何界定这个“酷”，雷军认为，用户认同的便是最酷的。
小米希望做让国人骄傲的国际品牌。用极客精神做产品，用互 间环节，让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。
因此小米的愿景就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。把科技 感分享给更多的人，做快乐的传递者，这是我们每个小米人的光
（二）企业的使命
一、企业
做每个人都买得起的优质产品，让每个人都能感受科
小米的经营主线
小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。
经营目的
客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多 和客户忠诚度。
分PE1析ST
五力
分2析
模型
矩E3F阵E
K4SF
企业外部环境分析 1PEST分析 2 3 五力分析模型
• 国家政局稳定
➢ 国家宏观经济状
• 国家大力扶持电信产业的发展
• 十八大以来的国家政策支持
• 国家出台了相关的政策和制度 限制了手机的进口量
• 法律法规的作用
P
E
E
P企业 T
➢ 经济发展水平分
➢ 手机行业形势： 快速提升，但将 竞争将更加激烈
6月26日，小米已完成新一 轮2.16亿美元融资
8月16日，小米第二代手机 发布
11月，小米手机1S青春版第 八轮20万台开售
3月，小米首发红 3月，构建移动互 4月，推出小米路
增强版 5月，发布小米平 7月，小米4和手 8月，发布了MIU 10月，成为全球
小米企业战略管理(全面完整版)
小米企业战略管理(全面完整版) (可以直接使用，可编辑全面完整版资料，欢迎下载）小米公司的企业战略分析目录：一、公司及产品的简介------------------------------------------------------------31、小米公司简介-----------------------------------------------------------------32、公司业务---------------------------------------------------------------------33、产品理念---------------------------------------------------------------------34、团队介绍---------------------------------------------------------------------35、小米供应商------------------------------------------------------------------36、小米营销---------------------------------------------------------------------47 、小米名字的由来---------------------------------------------------------------二、一般环境分析-----------------------------------------1、政治法律环境------------------------------------------2、经济环境----------------------------------------------3、社会文化环境-------------------------------------------4、技术环境-------------------------------------------------5、产业政策法规--------------------------------------------三、小米的营销策略分析---------------------------------41、4P分析-------------------------------------------------2、STP分析----------------------------------------四、产业环境分析（波特的五力模型）-----------------------------五、内部能力分析————价值链系统分析法101.价值链创造价值新模式102.娱乐产业价值链系统——苦尽甘来11六、综合分析错误!未定义书签。
小米公司企业经营战略管理DOC
组员：丁倩倩张晨杨璐何忆涛张澄孟弈秋1、小米公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
2、小米的远景与使命分析（1）小米的远景：“小米为发烧而生”————小米CEO雷军（2）小米的使命：经营主线：小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。
经营目的：客户忠诚度。
小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。
利润。
小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
市场领袖。
小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
成长。
小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。
对员工的承诺。
小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。
论小米公司的战略
论小米公司的企业战略科目：企业战略管理姓名：廖建军学号：130201205班级：工商企业管理1302目录一、前言二、小米公司的背景三、小米的PEST环境分析P—政治法律环境E—经济环境S—社会文化环境T—科技发展环境四、小米的生命周期五、小米的SWOT分析S—优势W—劣势O—机会T—威胁战略匹配六、小米的“波特五力”分析1、供应商的讨价压力2、用户的讨价压力3、新进入者的威胁4、替代品的威胁5、行业中现有企业之间的竞争七、小米如何选择战略（一）、小米手机的差异化战略（二）、小米手机的成本领先战略一、前言企业管理战略是一种企业管理方式，基于资源的观点认为，公司内部环境同外部环境相比，具有更重要的意义，对企业创造市场优势具有决定性的作用。
核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断学习、超越和创新。
战略管理是企业经营管理实践的产物。
通过对企业全局和发展方向的指导和谋划，战略管理能够帮助企业在复杂多变的经营环境中求得长期生存和发展。
特别是进入21世纪以来，企业的外部环境和内部运行方式都在发生急剧的变化，企业间的竞争面临更为复杂的形势。
因此，这门课程在企业日后的发展过程中起着至关重要的作用。
二、小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
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4.创新资源---手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 三、人力资源 由国内 IT行业的顶级高手组建，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化
关系分析
2
建立能 力体系 核心能力 竞争优势资源
战略竞争力 超额回报 核心竞争力 竞争优势
能力 资源组合
资源 有形无形
小米企业的竞争能力和竞争优势源于对于多种资源
2.实物资源
除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、 Wintek和德赛等，小米手机显示屏用的夏普、东芝，小米的手机电池用的LG电信等等
二、无形资源 1.专利
截至2015年5月25日，小米已累计获得的专利授权中，包括：42件发明专利、96件实用新型 专利和102件外观设计专利。其中，在99件已获得授权的实用新型专利，有44件与水处理相关。 2.技术资源---米聊和MIUI系统 3.声誉资源---配置高，产品设计思路新颖，有诚意，国产手机本地化，性价比高
小米为发烧而生
小米企业简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代 智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正 式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的 巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户 突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的 三大核心产品。 雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小 米要完成不能完成的任务；当然，小米企业希望用“小米加步枪”来 征服世界。另外，他们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的 朋友。最后，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味 着让用户省一点心。
小米实行的是合伙人制：各个独挡一面的合伙人。大家都是自己 的事情自己说了算，这样保证整个决策的效率。 小米是没有KPI（关键绩效指标），这个背后是以用户反馈来驱动 开发，响应快速。每周快速根据用户的意见来迭代，大家公认的 好设计才是好。 所以在小米研发层级结构是基本三级，一层是员工，一层是核心 主管，一层是合伙人。
P
E
E
经济发展水平分析：一张图表 手机行业形势：国内品牌的全球市场份额 快速提升，但将会有一轮新的洗牌过程， 竞争将更加激烈。
P 企 业
S S
T
国内消费市场：在2015年，仍有大量的2G 和3G用户向4G转移，将拉动国内手机市 场需求增长。
• 宏观上，手机行业技术环境整体发展迅猛
人口因素：人口总量的增长预 示着更加广阔的消费市场 国民消费理念的转变、生活方 式的多样化以及对物质需求的 提高，使得传统的功能性手机 不再适应市场中主流的需求了。
说到小米人们想到的便是“小米为发烧而生”，但这并不是小米的愿景。 小米企业立志用极客精神做极致的产品。因为极客精神，才会对这个世界充满 好奇心与爱，才会不断追求极致，才能保证做出用户喜欢的产品，也因为极客精神， 小米聚集了一大群才华横溢的工程师和设计师。 小米希望用互联网思维干掉行业的中间环节，干掉一切不合理的暴利。无论是成 本定价的策略还是电商直销的渠道特点，小米一直为提升行业效率、降低用户的购 买成本而努力。甚至，小米期待让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。 让中国的科技创新赢得全球的赞誉，这是中国制造业、软件业、互联网业几十年不 断追寻的使命。 因此小米的愿景就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。把科技带来的乐趣与幸 福感分享给更多的人，做快乐的传递者，这是我们每个小米人的光荣与梦想。
政治环境稳定，经济繁荣，人们安居乐业，国民收入水平提高 国家大力扶持电信业的发展 外部环境趋于改善，个人可支配收入呈大幅度的增长 国内手机消费市场的拓展空间大 小米手机的硬件和软件设施都具有很强的竞争力，配置高，很有性价比 小米手机全新的发展战略和营销理念，培养了众多的米粉，有利于日后的发展 大众对优质手机的渴望，而小米手机更新速度快，创新能力强，且有 MIUI 人性化 的系统优势和保障的售后服务
一、企业使命与战略目标
（六）发展历程
一、企业使命与战略目标
1月，发布小米Note 5月，发布小米NOTE 顶配版 9月，发布号称“安卓 小王子”小米4c 9月，发布“任我行” 和“吃到饱”两种电 话卡产品 10月，发布小米电视 3 和九号平衡车 11月，小米发布了99 元圈铁耳机
一、企业使命与战略目标
（二）企业的使命
做每个人都买得起的优质产品，让每个人都能感受科技的乐趣。
小米的经营主线
小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。
经营目的
客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任 和客户忠诚度。 利润：小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保 障后期获得足够 的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。 市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头 羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足 客户的新需求。 对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获 得满足感和成就 感。 全球企业公民：要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。
会
网络技术的飞速发展为其提供了发展载体 手机市场发展迅速，相关的技术也不断的完善
威
面临苹果、三星等手机的威胁，市场压力过大 国内潜在对手，如山寨机的发展 品牌手机的降价，性价比优势下降 很难预测国家经济环境的变化趋势
胁
为了我国经济发展速度放缓 芯片的供应商议价能力太强 总 计
企业外部环境分析 1 PEST分析 2
五力分析模型
3 EFE矩阵 4 KSF
加 权重 评 分 3 2 2 3 3 4 3 4 3 3 3 3 2 2 3 权 分 数 0.3 0.1 0.1 0.3 0.15 0.6 0.15 0.2 0.15 0.15 0.15 0.15 0.2 0.1 0.15 2.95 0.1 0.05 0.05 0.1 0.05 0.15 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.1 0.05 0.05 1.00
研发环节强调“极致的产品态度” 制造环节强调“真材实料” 服务环节强调“和用户交朋友” 定价环节追求“硬件成本价”
一、企业使命与战略目标
（四）企业文化
要把产品做好；一定要跟用户交朋友；永远保持创业激情、创业激情
把产品做好了之后，产品本身其实是最好的推广，产品自己会是最好的推广方式。
五力分析模型
3 EFE矩阵 4 KSF
纵观小米的发展历程，小米成功的关键因素主要有几点：
1.技术团队和粉丝资源 小米科技公司的研发团队中有一半的人来自知名企业，其中包括谷歌、微软、摩托罗拉及金山 等国内外知名IT公司，在技术创新方面是有强大的资源支持的。通过MIUI系统就积累了可观的用 户群，为小米手机问世打下了很好的基础，大大降低市场风险
员工要有创业心态，对所做的事情要极度喜欢，员工有创业心态就会自我燃烧， 就会有更高主动性，这样就不需要设定一堆的管理制度或KPI考核什么的。 小米的粉丝文化---粉丝文化首先让员工成为产品品牌的粉丝，最后是要和用户做 朋友。 人是环境的孩子：用环境塑造人
一、企业使命与战略目标
（五）企业的组织结构
2．运营模式 • 小米采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，生产、物流配送环节全部外 包。 • 在存货和供应链管理上，小米借鉴了“按需定制”的戴尔模式的供应链管理，力图实现零库存， 按需定制。 • 小米的销售方式也与传统手机厂商不同，小米以电商渠道为主，除了自己的电商网站——小米网 以外，小米产品也在京东、淘宝商城（天猫）等电商平台上销售。
EFE 3 矩阵
K SF 4
企业外部环境分析 1 PEST分析 2 五力分析模型 3 EFE矩阵 4 KSF
• 国家政局稳定 • 国家大力扶持电信产业的发展 • 十八大以来的国家政策支持 • 国家出台了相关的政策和制度 限制了手机的进口量 • 法律法规的作用 国家宏观经济状态：GDP的逐步回升
特殊整合，核心能力是小米企业资源和能力有效整 合的结果。而核心能力是小米企业获取企业核心竞 争力的源泉，因此我们看一下小米企业的核心能力
核心能力分析
2
品牌能力 品牌影响
力大且 呈持续上 研发能力
核心能力 运营能力 硬件+软件和 服务提升 体验（MIUI 和小米之家
3.互联网方式以及营销手段 用“互联网方式”做手机，是雷军在反思自己的经历后所作出的创新。雷军将其总结成七个字，即 “专注、极致、口碑、快”，号称“七字诀”。在用“七字诀”打造了小米产品后，接下来，小 米就要运用“社会化营销”来推广产品，最后用饥饿营销辅助产品销售，最终获得了成功。
三、企业内部环境分析目录
一、企业使命与战略目标
（三）企业的战略目标
做全球最酷
小米CEO雷军说过：我们的目标是成为全球最代表未来、最酷的科技公司。至 于如何界定这个“酷”，雷军认为，用户认同的便是最酷的。 小米希望做让国人骄傲的国际品牌。用极客精神做产品，用互联网模式干掉中 间环节，让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。
2010
2011
2012
2013
2014
2015
4月，小米公司成立 8月，MIUI首个内测版 12月，米聊Android 内测版正式发布