抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL到底是怎么带货
直播电商如何利用KOL进行营销推广
直播电商如何利用KOL进行营销推广在当今数字化的商业环境中，直播电商已经成为了一种极具影响力的销售模式。
而在这个领域中，关键意见领袖（KOL）的作用日益凸显。
他们凭借自身的影响力、专业知识和粉丝基础，能够为直播电商带来显著的营销效果。
那么，直播电商究竟如何巧妙地利用 KOL 进行营销推广呢？首先，我们需要明确 KOL 的定义和类型。
KOL 是指在某个领域或社交群体中具有较大影响力和话语权的个人。
在直播电商领域，KOL 可以分为多种类型，比如美妆达人、时尚博主、美食家、数码专家等等。
他们各自在自己擅长的领域积累了大量的粉丝和信任度。
选择合适的 KOL 是成功营销推广的第一步。
商家需要根据自身产品或服务的特点，以及目标受众的特征，来挑选与之匹配的 KOL。
例如，如果是美妆产品，那么选择一位在美妆领域有丰富经验和众多粉丝的美妆博主，其推广效果可能会远远好于选择一位美食 KOL。
在选择 KOL 时，不能仅仅看其粉丝数量，更要关注粉丝的活跃度、粘性以及与 KOL 的互动质量。
有些 KOL 虽然粉丝数量众多，但粉丝的活跃度低，这样的 KOL 可能无法带来理想的营销效果。
与 KOL 建立良好的合作关系至关重要。
在合作过程中，商家需要与 KOL 进行充分的沟通，让 KOL 深入了解产品或服务的特点、优势以及品牌理念。
同时，商家也要尊重 KOL 的创意和风格，给予他们一定的创作自由。
这样，KOL 能够以更加自然、真实的方式将产品或服务推荐给粉丝。
比如，商家可以与 KOL 共同策划直播内容，制定推广策略，确保直播活动能够吸引粉丝的关注并激发他们的购买欲望。
为了确保营销推广的效果，商家需要为KOL 提供充足的资源支持。
这包括但不限于产品样品、详细的产品资料、专业的培训以及必要的宣传素材。
KOL 只有对产品有了深入的了解和体验，才能在直播中准确、生动地向粉丝介绍产品。
例如，如果是一款新的科技产品，商家可以为 KOL 提供详细的产品说明书、演示视频，并安排专业的技术人员为 KOL 进行培训，让 KOL 能够熟练掌握产品的使用方法和独特卖点。
小红书电商平台的KOL合作和推广方法
小红书电商平台的KOL合作和推广方法随着社交媒体的迅猛发展，KOL（Key Opinion Leader）已经成为电商行业中的热门合作方式之一。
小红书作为中国最受欢迎的购物指南平台，也积极与KOL合作，通过他们的影响力和推广能力来推动平台的销售和品牌曝光。
本文将探讨小红书电商平台的KOL合作和推广方法。
一、选择合适的KOL与任何形式的合作一样，选择合适的KOL是成功的关键。
在小红书电商平台上，KOL应具备以下特点：1. 合适的受众群体：KOL的受众群体应与你的目标消费者相符，这样能够最大化地提高合作效果。
2. 高质量的内容创作能力：KOL应具备优秀的内容创作能力，能够吸引用户的关注并引发购买欲望。
3. 活跃度高：KOL应在小红书平台上有着较高的活跃度，频繁发布内容并与粉丝进行互动。
通过对这些要求进行筛选，找到适合自己品牌和产品的KOL，才能有效地开展合作。
二、提供诱人的合作条件与KOL合作，需要提供一些诱人的合作条件，让他们愿意为你的品牌进行推广。
以下是一些可以考虑的合作条件：1. 提供高额的合作报酬：KOL合作需要支付一定的费用，报酬要能够吸引KOL的合作兴趣。
2. 提供独家优惠或折扣：提供独家折扣或优惠码，可以吸引KOL与粉丝互动和购买。
3. 长期稳定合作：与KOL建立稳定的合作关系，不仅能够提高合作效果，还可以建立品牌忠诚度。
四、灵活的合作方式小红书电商平台的KOL合作方式可以非常灵活，具体可以根据品牌需求和合作对象的特点来制定。
以下是一些常见的合作方式：1. 试用推广：将产品送给KOL进行试用，并邀请他们在小红书上分享使用感受和评价。
这种方式可以提高产品曝光度和口碑。
2. 内容创作：邀请KOL根据品牌特点和产品特性制作相关的内容，如教程、测评、穿搭搭配等。
这种方式可以提高用户的购买欲望和品牌认知度。
3. 直播推广：与KOL合作进行直播推广，通过直播的形式介绍产品、解答问题，吸引更多用户的关注和购买。
如何利用KOL合作推广你的电商产品
如何利用KOL合作推广你的电商产品在当今数字化时代，电商行业发展迅猛，各种产品琳琅满目。
然而，由于市场竞争激烈，电商推广变得尤为重要。
在推广策略中，与KOL （关键意见领袖）合作是一种有效的方式，可以提升品牌知名度、拓展潜在客户群体，进而增加销售额。
本文将探讨如何利用KOL合作推广电商产品，以期为电商企业的发展提供一些建议和指导。
一、选择适合的KOL合作对象选择合适的KOL合作对象是推广的基础。
首先，要考虑目标受众和产品定位，找到与其相符合的KOL。
其次，要考察KOL的影响力和口碑。
通过观察其在社交媒体上的粉丝数量、互动情况和正面评价等指标来评估其影响力。
此外，要了解KOL的宣传风格和内容质量是否与自己的产品相契合。
只有与目标受众高度重合的KOL才能最大化地推广产品。
二、建立互利共赢的合作关系与KOL合作不仅仅是简单的广告合作，更应注重建立一种互利共赢的长期合作关系。
与KOL建立良好的合作关系可以提高推广效果并保持合作的稳定性。
例如，可以提供给KOL专属的折扣码或佣金制度，激励其积极推广产品。
另外，与KOL保持良好的沟通和互动，关注他们的需求和意见，定期交流合作计划，共同制定推广策略，这样可以增加合作的默契度和推广效果。
三、制定明确的推广计划在与KOL合作推广电商产品之前，需要制定明确的推广计划。
首先，要明确推广的目标和预期效果，例如销售额的增长、品牌知名度的提升等等。
其次，确定推广的时间和方式，包括在社交媒体平台发布推文、视频、直播等形式。
此外，要结合产品特点和目标受众的需求，定制符合KOL风格的推广内容，使得推广更加贴合受众心理。
最后，要制定推广效果的评估指标，通过数据分析和用户反馈，及时调整和优化推广策略。
四、结合内容营销和产品特点在与KOL合作推广电商产品时，要充分结合内容营销的策略，并与产品特点相结合。
首先，要制作优质的产品介绍与使用教程，以便KOL能够直观地展示产品的优势和使用方法。
电商直播如何借助KOL实现品牌推广
电商直播如何借助KOL实现品牌推广在当今数字化营销的时代，电商直播已经成为了品牌推广的重要手段之一。
而在电商直播中，关键意见领袖（KOL）的作用不可小觑。
他们凭借自身的影响力和粉丝基础，能够帮助品牌快速提升知名度、增加销量，并建立良好的品牌形象。
那么，电商直播究竟如何借助KOL 来实现品牌推广呢？一、KOL 的选择选择合适的 KOL 是品牌推广成功的关键。
首先，要考虑 KOL 的粉丝群体与品牌目标受众的契合度。
如果品牌的目标客户是年轻女性，那么选择一个主要粉丝为年轻男性的 KOL 显然是不合适的。
通过对KOL 粉丝的年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的分析，可以筛选出与品牌目标受众高度匹配的 KOL。
其次，要评估 KOL 的影响力和口碑。
KOL 的影响力可以通过其粉丝数量、视频播放量、互动率等指标来衡量。
但需要注意的是，粉丝数量并不是唯一的标准，有些 KOL 虽然粉丝数量不多，但粉丝忠诚度高，互动活跃，其推广效果可能并不逊色于拥有大量粉丝的 KOL。
此外，KOL 的口碑也非常重要，要选择那些在行业内有良好声誉、没有负面新闻的 KOL，以免给品牌带来不良影响。
最后，要考虑 KOL 的专业领域和风格。
如果品牌是美妆产品，那么选择一个美妆领域的 KOL 会更有针对性。
同时，KOL 的风格也要与品牌形象相符，比如品牌定位是高端奢华，那么选择一个风格亲民、接地气的 KOL 可能就不太合适。
二、直播内容策划在确定了 KOL 之后，就需要与 KOL 共同策划直播内容。
好的直播内容能够吸引观众的注意力，提高品牌的曝光度和转化率。
直播内容要有针对性。
要根据品牌的特点和目标受众的需求，制定有针对性的直播主题和内容。
比如，如果品牌是健康食品，直播内容可以围绕健康饮食、营养搭配等方面展开；如果品牌是时尚服装，直播内容可以是穿搭分享、时尚潮流解读等。
直播内容要有创意。
在竞争激烈的电商直播环境中，只有具有创意的内容才能脱颖而出。
探索小红书电商平台的KOL合作模式
探索小红书电商平台的KOL合作模式在当今数字化营销的时代，小红书作为一个备受欢迎的社交媒体平台，已经成为品牌推广和产品销售的重要渠道之一。
其中，与关键意见领袖（KOL）的合作模式更是在小红书电商领域中发挥着至关重要的作用。
本文将深入探讨小红书电商平台的 KOL 合作模式，帮助您更好地理解这一充满活力和潜力的营销方式。
一、小红书电商平台的特点与优势小红书以其独特的内容分享和社区互动模式，吸引了大量年轻、有消费能力且追求品质生活的用户。
用户在平台上可以通过图片、文字、视频等多种形式分享购物心得、产品评测、生活方式等内容。
这种真实、个性化的分享使得用户之间的信任度较高，从而为品牌推广和销售创造了良好的氛围。
此外，小红书的算法推荐机制能够根据用户的兴趣和行为，精准地推送相关内容，提高了信息传播的效率和准确性。
对于品牌和 KOL 来说，这意味着他们的推广内容能够更精准地触达目标受众，提高营销效果。
二、KOL 在小红书平台的影响力KOL 在小红书平台上拥有大量的粉丝和高度的影响力。
他们通过长期的优质内容输出，积累了粉丝的信任和关注。
当 KOL 推荐某个产品或品牌时，粉丝往往会因为对 KOL 的信任而产生购买意愿。
不同类型和领域的 KOL 在小红书上都能找到自己的发展空间。
例如，美妆、时尚、美食、旅游等领域的 KOL 尤为活跃。
他们凭借专业的知识、独特的风格和真实的体验，吸引了众多粉丝的追随。
三、小红书 KOL 合作模式的类型1、产品推广合作品牌向KOL 提供产品，KOL 体验后在自己的账号上发布产品评测、使用心得等内容。
这种合作模式能够让消费者更直观地了解产品的特点和优势。
2、品牌宣传合作KOL 根据品牌的需求和定位，创作与品牌相关的主题内容，如品牌故事、品牌理念等。
这种合作有助于提升品牌的知名度和形象。
3、活动合作品牌与 KOL 共同策划线上或线下的活动，吸引用户参与，增加品牌的曝光度和用户互动。
4、长期合作品牌与 KOL 建立长期稳定的合作关系，KOL 成为品牌的代言人或长期合作伙伴，持续为品牌发声。
小红书电商技巧如何与KOL合作提升产品曝光度
小红书电商技巧如何与KOL合作提升产品曝光度随着社交媒体的不断发展，KOL（关键意见领袖）在推广产品和增加产品曝光度方面发挥着越来越重要的作用。
作为中国领先的社交电商平台，小红书已经成为了众多品牌和消费者的首选。
在小红书平台上与KOL合作，可以有效地提升产品的曝光度和销售额。
本文将介绍一些小红书电商技巧，帮助你与KOL合作，提升产品曝光度。
一、了解小红书平台和KOL的特点在与KOL合作之前，了解小红书平台以及KOL的特点是非常重要的。
小红书平台以美妆、时尚、生活等为主题，用户主要是年轻女性。
KOL则是在平台上拥有较高粉丝数和影响力的用户，他们以分享产品使用心得、购物心得等内容为主要特点。
了解这些特点，可以帮助你选择适合的KOL和制定合适的合作策略。
二、选择合适的KOL在小红书平台上，KOL有不同的粉丝数量和影响力。
选择合适的KOL是成功与他们合作的关键。
首先，你需要考虑目标受众和产品定位。
如果你的产品是面膜，那么选择在美妆领域有一定影响力的KOL是较为合适的。
其次，你需要考虑KOL的粉丝数量和参与度。
如果一个KOL的粉丝数量虽然很高，但是他们的参与度很低，那么合作效果可能不尽人意。
因此，你需要仔细筛选KOL，选择那些与你产品定位相符，并且具有高参与度的KOL合作。
三、制定合作策略与KOL合作并不仅仅是简单地给他们发送产品并让他们做推广。
制定合适的合作策略是确保合作顺利进行和达到预期效果的关键。
首先，你需要与KOL进行沟通，了解他们对产品的认知和看法。
这可以帮助你更好地了解如何与他们合作，以及如何将产品特点和卖点传达给他们。
其次，你需要与KOL协商合作方式和内容。
这可以包括制作产品试用报告、分享购物心得等。
同时，你还可以考虑提供特殊优惠和福利，增加KOL与产品之间的联系和影响力。
四、关注合作效果并优化策略与KOL合作之后，你需要密切关注合作效果并做出相应调整和优化。
你可以通过数据分析来评估合作效果，如曝光度、点击率和销售额等。
时尚行业如何利用KOL带动产品销量
时尚行业如何利用KOL带动产品销量在当今竞争激烈的时尚市场中，品牌想要脱颖而出并实现销量的增长并非易事。
然而，随着社交媒体的兴起和影响力的不断扩大，关键意见领袖（KOL）已成为时尚品牌推广和销售的重要力量。
KOL 凭借其在特定领域的专业知识、影响力和粉丝基础，能够有效地将品牌信息传递给目标受众，并激发他们的购买欲望。
那么，时尚行业究竟如何巧妙地利用 KOL 来带动产品销量呢？首先，品牌需要明确自身的定位和目标受众。
了解自己的品牌形象、产品特点以及所针对的消费群体，是选择合适 KOL 的基础。
例如，一个主打年轻潮流的时尚品牌，可能更倾向于与在社交媒体上活跃的年轻时尚博主合作；而一个高端奢侈品牌，则会选择与具有高雅品味和高端社交圈的时尚名人合作。
只有明确了目标受众，才能找到与之匹配的 KOL，从而实现精准营销。
在确定目标受众和选择 KOL 时，品牌不能仅仅看重粉丝数量，还需要综合考虑 KOL 的粉丝质量、互动率以及与品牌的契合度。
有些KOL 虽然粉丝众多，但粉丝的活跃度和忠诚度不高，或者其风格与品牌形象不符，这样的合作可能无法达到预期效果。
相反，一些粉丝数量相对较少但粉丝粘性强、互动积极的 KOL，往往能够为品牌带来更有价值的曝光和转化。
与 KOL 建立合作关系后，品牌需要为其提供充分的支持和创作空间。
让 KOL 能够真实地体验和感受产品，并以他们独特的方式进行展示和推荐。
这不仅包括提供产品样品，还可以包括品牌故事、设计理念等背景信息，帮助 KOL 更好地理解品牌，从而创作出更有深度和吸引力的内容。
KOL 的内容创作是吸引消费者的关键。
他们可以通过多种形式来展示产品，如穿搭示范、开箱视频、产品评测等。
在内容中，KOL 不仅要展示产品的外观和特点，更要分享自己的使用感受和搭配心得，让消费者能够直观地了解产品的实际效果和价值。
同时，KOL 还可以结合热点话题、流行趋势，将产品融入到相关的场景中，增加内容的趣味性和相关性。
电商直播如何利用KOL进行内容推广
电商直播如何利用KOL进行内容推广在当今数字化营销的时代，电商直播已经成为了一种极具影响力和吸引力的销售方式。
而在电商直播中，利用关键意见领袖（KOL）进行内容推广则是提升品牌知名度、增加产品销量的重要策略之一。
KOL 通常在特定领域拥有大量的粉丝和较高的影响力，他们的推荐和评价能够极大地影响消费者的购买决策。
那么，电商直播如何有效地利用 KOL 进行内容推广呢？首先，要明确目标受众和选择合适的 KOL。
在选择 KOL 之前，电商直播团队需要深入了解自己的产品或服务，明确目标受众的特征，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
只有这样，才能找到与目标受众匹配度高的 KOL。
比如，如果是销售美妆产品，那么选择在美妆领域有丰富经验和众多粉丝的 KOL 会更加合适；如果是销售运动装备，那么与运动健身领域的 KOL 合作可能会更有效果。
同时，不能仅仅只看KOL 的粉丝数量，还要关注其粉丝的活跃度、忠诚度以及与粉丝的互动质量。
有些 KOL 虽然粉丝数量众多，但可能粉丝的活跃度不高，或者粉丝的构成与目标受众不符，这样的 KOL 可能无法带来预期的推广效果。
其次，与 KOL 建立良好的合作关系至关重要。
在合作过程中，要给予 KOL 足够的创作自由和空间，让他们能够以自己独特的风格和方式来推广产品。
但同时，也要为KOL 提供必要的产品信息和推广要点，确保推广内容的准确性和一致性。
比如，可以提前与 KOL 进行沟通，向他们详细介绍产品的特点、优势、使用方法等，同时听取他们的意见和建议，共同制定推广方案。
在合作方式上，可以选择单次合作、长期合作或者系列合作等多种形式，根据产品的特点和推广需求来灵活决定。
再者，精心策划直播内容是成功推广的关键。
直播内容要有吸引力、趣味性和实用性，能够引起观众的兴趣和关注。
KOL 可以通过分享自己的使用体验、展示产品的效果、解答观众的疑问等方式来推广产品。
例如，在一场美妆产品的直播中，KOL 可以先分享自己的护肤心得和化妆技巧，然后自然地引入要推广的美妆产品，展示其使用效果，并分享自己的使用感受。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目前，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。
KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间，约占电商交易额的2%-3%，而且每年以超过100%的速度在增长。
为什么KOL会有如此强大的带货能力呢在独具多变性和多样性的中国市场下，KOL们到底是怎么玩的呢
在正式进入主题前，我们先要简单区分一下KOL和网红这两个不用的网络运营主体的差别。
网红是指在某个事件或行为被关注而突然走红的人，例如，犀利哥；KOL是指长期持续输出专业知识或内容而走红的人，例如Papi酱，办公室小野。
两者有一定的交集，且网红可以向KOL转换。
我们重点讨论的是KOL的带货模式。
常见的KOL带货模式
模式一：直接销售商品
这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。
一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。
“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是最具代表性的案例。
直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能。
5分钟卖出15000支口红的李佳琦，在做直播之前的一直就说欧莱雅专柜的BA。
主要工作是向顾客讲解护肤彩妆知识，结合顾客需求推荐产品。
因为表现优秀被选入主播培养计划，这才开始了直播带货之路。
而创造2小时亿销售记录的薇娅，做过线下服装店铺，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店。
特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，成就她淘宝带货女王的地位。
除此之外，选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。
平台上：注意尽量选择多个，以便覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。
在KOL 的选择上，多挖掘垂直领域的腰部KOL为主，尽量规模化覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体；在内容上实现差异化，不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。
模式二：“假带货”，真PR
本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。
通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。
这个模式下销售是否真实发生，已经不重要了。
100台售价万的MINI限量车，在5分钟内全部被抢空，50分钟后所有订单都完成付款。
黎贝卡的惊人带货记录，相信你一定听过，但这极有可能是一场有“预谋”的“假带货”真PR事件。
除了创意噱头外，持续炒作是这一模式成功的另一个要素。
在事件发生之后，要持续互动讨论，甚至创造争议，增大它的影响力。
“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。
需要注意这几点，提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；选择金字塔型的KOL，例如1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。
而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。
模式三：种草优于销售
种草的最终目的也是达成销售，但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。
一般产品特性与KOL调性相关。
品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销信息传播。
超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声。
种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。
同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。
KOL营销平台分析
目前最强带货的KOL主要分布在抖音、快手、小红书和淘宝直播这四个主要平台上。
但各个平台的用户特性，导致KOL在具体的带货商品上存在一些差别。
抖音
抖音上61%为女性用户，其中25岁以下的人群占75%，整体上非常年轻化。
用户的特别关注好看、好听和可爱的内容。
冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货。
销量最多的是商品类目是穿搭时尚、家居生活、母婴和美食，这四个类目占了总销售量的64%。
而从商品的销售价格上看，摄影、游戏、萌宠的售卖价格较高，而销售额最高的穿搭时尚，家居生活，图书课程定价相对较低。
抖音平台本身也提供的电商销售支持，这对KOL实现转化的提升是一大助力。
目前抖音的商品橱窗功能，可以直接连接到天猫、淘宝、京东等第三方电商平台进行购买。
快手
快手上男性用户偏多占54%，18岁的用户占39%整体比较低龄化。
而在地域上，快手平台是下沉最为显着的。
其中四线及以下城市占比超四成，是所有平台中最高的。
快手独有的“老铁经济”，使得用户与KOL之间存在消费共性，主要的带货产品偏好大众品牌。
整个平台用户对电商的接受度很高。
其中手快手用户最喜欢在快手上购买的产品主要是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等。
上图：快手用户对各品类广告关注率
在快手上可以直接开通快手小店，除此之外还能接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜和拼多多等第三方平台。
小红书
号称“国民种草机”的小红书上的女性用户占绝对的主导地位，女性用户占比%远高于男性用户。
65%的用户年龄在30岁以下，29%的用户在31-40岁。
主要集中在一二线城市。
小红主要的带货商品是时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等。
上图：小红书商城商品分类目录
小红书早已实现电商化，可以直接在小红书内开设官方店铺。
由于小红书也是内容分享平台，很多流量也导入其他平台如微信、淘宝再促成交易的。
淘宝直播
作为后起之秀的淘宝直播，用三年时间做到千亿规模。
淘宝直播的主要是25-35岁的女性用户，在地域上没有明显的辨识度，也没有明确的消费指向，购买决策比较随性。
用户的平均观看时长超过30分钟，比起动辄一个小时的游戏直播或抖音，时长上没有优势。
但直播用户通常下单或离开转场的行为方式，与大卖场内摊点售卖相符和。
目前KOL营销在护肤美妆、衣物服饰的转化率突出。
这些类型的货品的特点为高耗低价，且效果直观。
上图：2019年3月淘宝直播投放品类占比统计图
淘宝直播根植于淘宝，具有超强的电商属性，淘宝用户不用进行教育。
因为他们本来就是带着钱来的，KOL负责种草即可。
同时，对用户来说观看直播内容也成为闲暇时的消遣。
带货商品分析
我们对抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL带货商品进行汇总，归纳主要类别是：美妆护肤、服饰鞋子、美食、母婴、家居生活等。
其中，美妆护肤和母婴产品属于标品，服饰鞋子、家居生活和美食属于非标品。
我们不难发现KOL的带货商品在类别上以大众快消商品为主，这一点从从不同行业对KOL营销平台选择的偏好上，也能侧面证明这一点。
上图：行业标杆市场主对于KOL营销平台具有的偏好
而在价格上，具有低客单价高毛利的特点。
主要产品的售价在50-300元之间，其中标品中的美妆护肤的行业毛利率在80%，母婴产品的毛利率在50%；而销量最大的服饰鞋子、家居生活和美食等产品，属于非标品，不对称的信息促使它的利润空间更大。
除了价格优势外，商品的品质对品牌主、用户和KOL三者的影响都是巨大的。
想要创造超级消费者口碑，商品的品质是关键性的影响因素。
而类似汽车这类价格高需要较长决策周期的商品，并不适合用直接销售的带货模式。
但出现这种反常的行为，我们需要认真思考分辨。
因为汽车并不见得不适合KOL营销，它反而非常适合，如果KOL营销的目标不是直接带货而是“种草”和“PR”的话。
当然，也存在一些特殊的商品的带货案例。
例如，“三一重工”在快手的一场直播，观看的粉丝数量仅几百人，但最终却达成31台售价在35万-45万的压路机的销售记录。
可见，客单价高的商品也能带货，关键在于如何在KOL的用户中找到他们。
总结
无论是什么平台，使用哪种带货模式，KOL本质上是通过圈层专业内容的持续产出帮助平台实现更精准的货与人的匹配。
KOL实现带货，是来源于用户的信任感。
KOL通过生产内容拉近与用户的距离，从而影响他们的决策。
品牌主在选择KOL时，要注意KOL除了是内容的生产者本身也是一个超级消费者。
他们拥有粉丝，但也消费商品。
当产品特性与KOL的使用偏好相关时，能将商业口碑和粉丝效应最大化。
渠道的重要性也越来越重要，品牌主除了要选对KOL，更需要找到好的渠道平台。
KOL+平台+内容，在带货模式中都不能存在短板，营销才能成功。