浅谈“定位”方法论
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位是市场营销中非常重要的概念，它是指企业在市场中找到自己的定位并且明确自己的目标受众群体，确立自己的市场地位并进行有效的市场营销。
定位理论是指企业通过研究市场、消费者和竞争对手，找到自己在市场中的位置并且确定自己在市场中的独特性，从而获得竞争优势。
在实际操作中，定位理论可以通过市场营销活动、产品设计、品牌建立等方面来展现。
今天我们就来浅析定位理论及其在市场营销中的应用。
一、定位理论1. 定位的概念定位的原则主要包括以下几点：首先是独特性原则，指企业应该找到自己在市场中的独特性，并且向消费者传递这种独特性，以吸引消费者的注意。
其次是目标市场原则，企业应该明确自己的目标市场是谁，并且针对这个市场进行产品定位和市场营销活动。
再次是一致性原则，即企业的市场定位应该与自己的资源和能力相一致，否则就无法实现市场定位的可行性。
最后是时机原则，企业应该在适当的时机进行产品定位，以满足市场需求并且获取竞争优势。
在实际操作中，企业可以通过市场调研、消费者分析、竞争对手分析等方式来进行市场定位。
首先是市场调研，企业可以通过市场调研了解消费者的需求和市场的竞争情况，从而找到自己在市场中的位置。
其次是消费者分析，企业可以通过消费者分析找到自己的目标受众群体，并且了解这些消费者的需求和购买行为，以便更好地进行产品定位。
最后是竞争对手分析，企业可以通过竞争对手分析了解竞争对手的产品定位和市场营销活动，从而找到自己在市场上的独特性。
产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争对手，确定自己产品在市场中的定位，并且通过产品设计、定价、推广等方式来满足消费者的需求。
产品定位是企业市场营销活动的基础，能够为企业带来竞争优势。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过建立自己的品牌形象，确定自己在市场中的品牌定位，并且通过品牌传播和推广来吸引消费者的注意。
品牌定位是企业品牌战略的核心，能够为企业赢得消费者的青睐。
3. 市场定位4. 客户定位客户定位是指企业通过对客户需求和行为的分析，找到自己的目标客户群体，并且通过产品设计、服务提供等方式来满足这些客户的需求。
写定位的方法和技巧有哪些
写定位的方法和技巧有哪些定位是市场营销中非常重要的一环，它能够帮助企业找到自己在市场中的位置，明确自己的目标受众和竞争对手，并制定相应的营销策略。
下面将详细介绍定位的方法和技巧。
一、市场定位方法：1. 根据产品属性定位：通过分析产品的属性特点，找到与竞争对手不同的优势，确定自己在市场中的位置。
例如，大众汽车定位为“家庭用车”，奔驰汽车定位为“豪华品质”。
2. 根据产品价值定位：通过传递产品的价值观念，满足目标受众的需求和心理诉求，建立品牌形象和品牌忠诚度。
例如，可口可乐定位为“快乐与分享”。
3. 根据产品用途定位：根据产品的用途和功能，定位为特定领域的专业产品，满足目标受众的专业需求。
例如，IBM定位为“企业级解决方案供应商”。
4. 根据目标受众定位：根据目标受众的特征和需求，定位为满足其特定需求的产品或服务。
例如，Disney乐园定位为“儿童和家庭的快乐乐园”。
5. 根据竞争对手定位：通过分析竞争对手的定位，找到与其差异化的定位点，与其形成竞争优势。
例如，百事可乐以”海量包装“定位与可口可乐形成差异化。
二、定位技巧：1. 了解目标受众：深入了解目标受众的需求、兴趣、行为和习惯等，找到他们的痛点和诉求，以构建有针对性的定位策略。
2. 分析竞争对手：了解并分析竞争对手的产品、定价、渠道、服务等方面的竞争优势和劣势，找到与其不同的独特卖点。
3. 规避竞争激烈的领域：避免与竞争对手在市场上直接竞争，选择一个相对空缺的市场领域，以便更好地突出自己的优势和特色。
4. 追踪市场趋势：关注市场的变化和趋势，及时调整自己的定位策略，以适应受众需求的变化和市场的竞争环境。
5. 清晰而简洁的定位表述：对于复杂的产品或服务，必须用简洁明了的语言将其定位传达给目标受众，使其一目了然地理解和接受。
6. 不断创新和改进：市场环境和需求是不断变化的，企业需要不断进行创新和改进，以保持市场竞争力和持续的市场定位。
7. 强调核心竞争力：找到自己的核心竞争力，并在定位中强调和突出，以建立独特的市场地位和品牌形象。
品牌定位的方法论
品牌定位的方法论
品牌定位是指通过对市场和目标消费者的研究，确定品牌在消费者心中的独特位置和形象的过程。
以下是几种常见的品牌定位方法论：
1. 目标市场定位：确定目标市场，即确定品牌要面向的特定受众群体。
这可以基于年龄、性别、地理位置等因素进行划分。
2. 产品差异定位：确定品牌与竞争对手之间的差异，即品牌在产品属性、品质、价格等方面与竞争对手进行区分，以此建立品牌独特的市场地位。
3. 个性化定位：通过塑造品牌的独特个性和形象来定位品牌，使其在消费者心目中成为与众不同、独特的选择。
4. 用户体验定位：通过提供与众不同的用户体验来定位品牌，将品牌打造成为用户无法更换的首选。
5. 感情共鸣定位：通过与消费者的情感共鸣来定位品牌，使品牌与消费者的情感联系紧密，以此建立品牌忠诚度。
6. 价值定位：通过传递品牌所代表的价值观和文化，将品牌定位为具有特定价值观的消费者群体的首选品牌。
以上是一些常见的品牌定位方法论，不同的方法适用于不同的品牌和市场情况。
品牌定位是一个复杂的过程，需要综合考虑市场分析、竞争对手研究、消费者洞察等多个因素。
6定位理论与方法解析
最佳潜在客户：10岁左右的孩子 他们的想法： 糖果是棒状的 一块棒状糖很快就吃完了 我的零花钱买不了几块这种糖
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第二步：找出对手的弱点 和自己的优点
对手的弱点：棒状糖吃不了多久。
自己的优势： Milk Duds是糖豆，一盒可以 吃很久。
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第三步：定位
Milk Duds 的定位：耐吃。
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跟随者的定位——填补脑中空当
尺寸的空当 高价的空当 低价的空当 其他的空当
不要试图让“人人满意”。
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尺寸的空当
例子：大众的甲壳虫车，索尼的微型电视 机
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高价的空当
例子： “只有一种Joy——世界最贵的香水” “您干吗不买一只Piaget——世界最贵的手 表？”
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定位的定义
定位是在潜在客户心中确立一个区别于竞 争者的真正有价值的地位。
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为什么要定位?
因为：
过度传播的社会（媒体爆炸、产品爆炸、 广告爆炸） 人脑无法接受太多信息 所以： 最后的办法是传送极其简单的信息。
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在传播过度的时代，必须定位。 “只有单纯、简化的信息才能进入人们 的头脑。” “你必须挑选出最有可能被人接受的材 料来。”
“但是，定位不是你对产品要的事。定位 是你对预期客户要做的事。换句话说，你 要在预期客户的头脑里给产品定位。”
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“定位的基本方法不是创造出新的、不同的 东西，而是改变人们头脑里早已存在的东 西，把那些早已存在的联系重新连接到一 起。”
定位是“旨在确保产品在预期客户头脑里 占据一个真正有价值的地位。”
定位理论的定位方法
定位理论的定位方法
定位理论的定位方法有很多种，下面列举几种常见的方法：
1. 人口统计学定位：通过统计数据了解目标市场的人口特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，并据此调整产品或服务的定位。
2. 市场细分：将整个市场细分为不同的市场细分群体，分别考虑各个细分市场的需求和偏好，从而为每个细分市场开发特定的产品或服务。
3. 产品差异化定位：通过提供独特且与竞争对手不同的产品或服务来定位自己的品牌，以满足消费者对独特性的需求。
4. 价值定位：通过提供高品质、高性能或高附加值的产品或服务来定位自己在市场中的价值，从而吸引消费者。
5. 核心竞争力定位：将自身的核心竞争力作为定位的依据，强调自己在某个方面的优势，以吸引特定的消费者群体。
6. 情感定位：通过传递特定的情感或价值观，使消费者与品牌建立情感连接，并根据消费者的情感需求来定位产品或服务。
7. 定位到特定用途：将产品或服务定位到特定的用途或应用场景中，满足消费
者在特定环境下的需求。
以上是几种常见的定位方法，企业可以根据自身情况选择适合的方法进行定位。
需要注意的是，定位方法的选择应该考虑目标市场的需求和竞争格局，同时也要与企业的核心能力和战略相匹配。
职场定位的重要性及方法论
职场定位的重要性及方法论职场定位是指个人在职业发展中明确自己的职业方向和目标，并根据自身条件和职场环境，制定出一套适合自己的发展策略和方法。
在竞争激烈的职场环境中，准确的职业定位能够帮助个人更快地找到适合自己的岗位，提高工作效率，并有助于实现个人职业目标。
本文将探讨职场定位的重要性，并提供一些实用的方法论来帮助职场人士准确定位自己。
一、职场定位的重要性职场定位对于个人职业发展的重要性不可忽视。
以下是几个方面的重要性：1.提高工作效率和职业发展速度准确的职场定位可以帮助个人更好地了解自己在职场中的优势和劣势，明确自己在某个领域的专业知识和技能。
只有了解自己擅长的领域，才能避免走弯路，更好地发挥自己的长处，在工作中更高效地表现出色。
与此同时，职场定位还能够帮助个人有目标地学习和提升，为个人的职业发展提供更好的发展路径。
2.增强个人的自信和竞争力职场定位帮助个人更好地认识自己的优势和价值，并确定自己在职场中的定位。
通过清楚地了解自己的优势和潜力，个人可以增强自信心，从而在工作中更加自信和淡定。
此外，一个明确定位的职业规划往往能在竞争激烈的职场中为个人提供更多机会，并增加个人的竞争力。
3.实现个人职业目标准确的职场定位有助于个人更好地实现自己的职业目标。
明确自己的目标后，个人可以为此设定切实可行的短期和长期计划，并逐步实现这些目标。
职场定位帮助个人了解自己想要的是什么，帮助个人更有目标地前进，不仅能够提升个人的职业发展速度和效率，还能够实现自我价值和满足内心的追求。
二、职场定位的方法论为了准确地定位自己在职场中的位置，个人可以采用以下方法来实施职场定位：1.自我评估个人可以通过自我评估来了解自己的能力、兴趣、价值观等方面的情况。
通过问自己一些问题，比如“我擅长什么？”，“我喜欢做什么样的工作？”，“我想要达到什么样的职业目标？”等，可以帮助个人更好地了解自己，确定自己的职业定位。
2.调研和了解行业个人可以通过调研和了解自己所在的行业，包括行业发展趋势、就业市场状况、职业前景等方面的信息。
策划方案中的定位分析方法
策划方案中的定位分析方法引言：在如今的竞争激烈的市场环境下，企业为了获得更大的市场份额和竞争优势，必须进行准确的定位分析。
定位是企业在市场中找到自己独特的定位，满足目标消费者的需求，从而实现企业目标的关键步骤。
本文将探讨策划方案中的定位分析方法。
一、市场分析在制定策划方案之前，首先需要进行市场分析。
通过收集市场相关的统计数据、报告和调研数据，了解市场规模、增长率、竞争对手等相关信息。
此外，还需对目标消费者的需求、欲望、行为特征等进行深入研究。
通过市场分析，可以帮助企业找到合适的市场定位。
二、竞争对手分析在市场分析的基础上，对主要竞争对手进行分析是十分重要的。
通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等进行详细研究，可以了解竞争对手的优势和劣势。
同时，还需要分析竞争对手的目标消费者定位和市场策略，以便找到自己的差异化定位。
三、目标消费者分析目标消费者是企业制定策划方案时需要重点关注的对象。
通过对目标消费者进行细致的分析，包括其年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等方面，可以更好地把握其需求和心理状态。
此外，还可以通过市场调研等方式了解其购买决策过程，为制定定位策略提供依据。
四、产品分析产品是企业与消费者之间的桥梁，因此对产品进行全面的分析是必要的。
这包括产品的特点、功能、包装、品牌形象等方面。
通过产品分析，可以确定产品的核心竞争力和差异化优势，为定位策略提供依据。
五、定位目标确定通过以上的分析，可以对市场、竞争对手、目标消费者和产品等进行综合考虑，确定企业的定位目标。
定位目标应当明确、具体，同时要与公司的整体战略相一致。
可以通过确定目标市场细分和差异化定位，以满足特定消费者群体的需求，获得竞争优势。
六、定位策略选择在定位目标确定之后，需要选择适合的定位策略。
常见的定位策略有产品特性定位、用户定位、价值定位等。
选择定位策略时需要考虑企业的资源和能力，以及市场的需求和竞争对手的现状。
定位策略应具备独特性、可持续性和可实施性。
职场上的定位法则与技巧介绍优选份
职场上的定位法则与技巧介绍优选份在职场上，正确的定位可以帮助我们找到适合自己的工作角色，提升自己的职业发展。
职场定位是指在工作中明确自己的定位、角色和职责，并根据这些来进行工作规划和决策。
本文将介绍职场上的定位法则与技巧，帮助读者优选份适合自己的工作。
1.了解自己的优势与兴趣：首先，我们需要了解自己的优势和兴趣，这将有助于我们找到适合自己的职业发展方向。
我们可以通过自我评估、职业测试、与他人交流等方式来发现自己的优势和兴趣所在。
2.设定职业目标：在明确了自己的优势和兴趣后，我们需要设定具体的职业目标。
职业目标应该是明确、可衡量和实现的，并与个人的价值观和长期目标相一致。
我们可以制定短期和长期目标，并为实现这些目标制定详细的计划。
3.建立个人品牌：建立个人品牌是在职场中成功定位的重要一环。
我们可以通过专业形象、卓越的工作表现、积极的工作态度和合作精神来塑造个人品牌。
同时，我们还可以通过参加行业活动、写作、演讲等方式展示自己的专业知识和技能。
4.持续学习与成长：职场是一个竞争激烈的场所，保持持续学习和成长的态度是定位自己在职场中尤为重要的一点。
我们需要不断学习新知识、提升自己的技能，以适应职场的变化和发展。
此外，我们还可以通过参加培训课程、读书、与行业专家交流等方式来不断提升自己的专业素养。
5.定期评估自己的职业发展：为了保持良好的职场定位，我们需要定期对自己的职业发展进行评估。
我们可以回顾自己的职业目标，检查自己是否朝着目标前进，同时也可以看看是否有需要调整的地方。
当我们发现需要调整时，我们可以重新制定计划，做出相应的改变。
6.善于与他人合作：在职场中，与他人合作是非常重要的。
我们需要善于与他人沟通、合作和建立良好的人际关系。
通过与他人的交流合作，我们可以学习和成长，共同实现职业目标。
7.保持积极的工作态度：在职场中，保持积极的工作态度是十分重要的。
我们需要对工作充满热情，并始终保持积极乐观的心态。
定位理论与方法
找准定位的技巧和方法
找准定位的技巧和方法
找准定位的技巧和方法包括以下几个方面：
1. 目标市场分析：分析目标市场的特点、需求和竞争情况，了解目标客户的特点和偏好，确定自己的目标客户群体。
2. 竞争优势分析：评估自己与竞争对手之间的差异和优势，找出自己在产品、价格、品牌形象、市场渠道等方面的独特之处，确定自己的竞争优势。
3. 定位战略选择：根据目标市场和竞争优势，选择适合自己的定位战略，如差异化定位、成本领先定位或者专注领域定位等。
4. 市场调研和测试：进行市场调研，了解目标市场的需求和反馈，通过市场测试来验证定位战略的有效性。
5. 市场细分：根据目标市场的不同需求和特点，将市场进行细分，选择更具有针对性的定位策略。
6. 品牌定位：通过建立和传播品牌形象，塑造公司或产品在目标客户心中的认知和印象，实现品牌定位。
7. 不断优化和调整：根据市场反馈和竞争情况，及时调整定位策略，优化产品
或服务的特点，以满足市场需求的变化。
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浅谈“定位”方法论
——读《定位》后感
不难发现，近年来国内最热门的几个主题：营销、品牌、成功学，占据了畅销书中的半壁江山，通过各种渠道，我们几乎每天都接受着它们的洗礼。
而在这几个主题中，都会提到一个概念，定位。
定位理论是杰克·特劳特在1969年提出的，距今已有40多年，它的出现颠覆了传统做品牌的方式和思考的模式，过往的观点一直以为，做品牌基本等同于做产品，企业最重要的战场是在产品部门，在工厂，在车间。
但特劳特和里斯提出“你们在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争，真正的战场在顾客以及潜在顾客的脑子里”。
《定位》结合心理学和商业营销，通过应用大量成功和失败的例子来阐述定位的方法论，帮助品牌更快捷更准确地进入潜在顾客的心智当中，并广泛适用于其他领域如产品、服务、机构，甚至是人。
或许是营销习惯的原因，过于频繁的举例，令书中充斥太多类似的例子，同时特劳特和里斯在书中例子的选择上具有一定倾向性，容易过分放大某个特定因素的作用，直接把某个产品的成功和失败与定位挂钩，有生搬硬套之嫌。
但就整体而言，《定位》不失为一部经典，用简单明了的言语，说出深刻的洞见，并提出一套实际可靠的定位方法论。
随着商业环境的更新迭代，特劳特和里斯亦相继提出《新定位》、《重新定位》等一系列书籍。
在运用定位前，我们必须清楚，定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
就创造而言，去创造某种并未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是极其困难。
纵观人类的文明史，人性长久以来几乎没怎么变化。
我们所处的社会有史以来头一回变成了传播过度的社会，这是定位提出的前提。
广告作为一种主要的传播方式，铺天盖地地出现在我们生活当中，但是受众对它评价不高。
广告在很大程度上不为人所需，不受欢迎，有时甚至令人憎恶。
那么，在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，对市场进行细分。
一言以蔽之，就是“定位”。
按照奥卡姆剃刀的原理“如无必要，勿增实体”，传播越简洁越好，一定要把信息“削尖”，才能切入人的心智，善于用减法思维。
这也是时下流行的“隙缝营销”，在日趋激烈的市场竞争中见缝插针的生存方式。
“我们是美国第三大咖啡经销商。
”桑卡公司（Sanka）电视广告这样说。
“爱维斯（Avis）在租车业里屈居第二。
那干吗还找我们？因为我们工作更努力。
”
“霍尼韦尔，另一家电脑公司（Honeywell, the other computer company）。
”
“七喜，不是可乐（Seven-Up: the uncola）。
”
这些是书中在如何进入潜在用户心智中提出的一些案例，而所有进入的方法中我比较认可的是：
成为第一，这是进入心智的捷径，也是最深刻的方法。
不妨自问，第一辆飞机的制造人是谁？世界第一高峰是什么？第一位在月球漫步的人是谁？都能脱口而出，但如果问的是第二，估计就好难回答。
确实，“第一”一旦出现便很难从记忆中抹掉，而品牌需要的就是成为这个难以被抹掉的记忆。
但这个“第一”只有进入心智才能有效，IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司第一个发明的，而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。
而且，这个比例不会轻易改变。
作为第一，几乎在各个方面上，都具有天生的优势，光凭惯性就能维持下去，短期内基本不会出现大变动。
因而，这些品牌可以更放
心地把精力投放到更远的计划上。
绝对领先地位造成的发展势头在以后的许多年里都能带动公司顺势而进。
这就是“胜者全得”带来的好处，也是产生“马太效应”的根源，强者恒强。
关联定位法。
第一毕竟只有一个，而市场同类型的产品却成千上万。
那么既然不能做第一，就正视现实，不要无谓的与其正面冲突，承认自己位置或许也是不错的策略。
普通人的心智中都普遍存在一个心智阶梯，最大容纳7个单位，那就意味着只要还在同一品类前7排名的范围内，还是有机会进入用户的心智占一席位，当然这名次是越前越好。
“非XX”定位法。
通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起，亦能更容易地在客户心智中留下足迹，悄悄爬上由别人占据的梯子。
“七喜”便是成功例子，利用“可乐”在消费者心智中占据的巨大份额，把自身定位为“非可乐”饮料，顺利填补了“可乐”以外的空缺，在消费者心理阶梯中找到了前排位置。
寻找空位。
如果不能做第一，做“唯一”也是不错的选择。
这里的“唯一”与美国精神中根深蒂固的“更大、更好”的理念相反，提倡通过逆向思维寻找市场上尚存的空位，即使是一个极度细分的领域，也值得进入。
因为如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归于失败。
而在这当中，作者提出了尺寸空位、高价空位、低价空位、性别空位、年龄空位、工厂空位等，换句话说，只要结合细微的洞察和大胆的想象，空位几乎无处不在。
重新定位竞争对手。
现实中的空位还是有限，品牌必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
如同哥伦布提出“地球是圆的。
”，而公众认为“地球是平的。
”为了说服公众接受这个新观点，科学家们必须首先证明地球不是平的。
再细密的理论都不如简单的观察结果，公众可以自己来验证。
水手在海上首先看到的是对面船上的桅杆，然后到船帆，最后才是船身，如果地球是平的，他们应该同时看到这条船。
一旦旧理念被推翻，推广新理念往往就变得简单至极。
重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。
某程度而言，人们也喜欢看到神话的破灭，当然这个需要品牌掌握好时机。
关于品牌延伸，在这问题上，几个同学也是各有看法，究竟要不要使用品牌延伸，品牌延伸的作用和如何使用品牌延伸。
每年市场上都会产生无数个新品牌，但是到了年底的清算时，人们会发现真正为消费者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌凤毛麟角。
但是无数的人都为了品牌前赴后继，，因为高溢价让品牌成为利润的保证源。
而那些已经成名的品牌也纷纷在品牌上进行着延伸，期望用老品牌的名气来带动新产品的延伸，可惜基本都以败局收场。
分析品牌延伸之败的核心因素，其实离不开一个词汇，贪婪，这恐怕是这个世界最可怕的一个词汇，每一个公司都以为自己具有蚕食所有市场的能力，皮尔·卡丹曾认为用皮尔·卡丹做牌子的一切都属于我，我可以睡皮尔·卡丹床，坐皮尔·卡丹椅子，在皮尔·卡丹餐厅进餐，去剧院看戏到展览会参观都可以不出我的品牌帝国，这一种出发的思维在于，我的品牌是万能的，实际的结果是品牌被严重透支，得不偿失，虽然他们推出这些多元化的子品牌的根本目的是为了节省广告费，因为，他们觉得大家已经知道我这个品牌了，在这个品牌上随便延伸一个东西就一定可以成功，但这却与营销的心智定律是完全背道而驰的。
在我看来，品牌延伸属于一种“非常法”，某程度而言是弊大于利。
品牌延伸可以在短期内凭借主品牌的既定优势令子品牌快速取得一定地位，利用用户尝鲜的心态，获取一定现金流。
但从长期而言，品牌延伸是一个在不断消耗主品牌实力的行为，并且容易为主品牌带来难以估计的风险，往往导致得不偿失的结果。
同样，在选择使用品牌延伸的领域时，条件也是极其苛刻，以下是作者总结出的行事规则，自觉颇有参考价值。
1.有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则可用。
2.在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域则可用。
3.广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌可选用。
4.创新产品不该用，一场产品可选用。
5.上货架的产品不该用，有销售代表上门推销的产品则可用。
当然，我一直以为成功是不可复制的。
所谓的“定位”也不过是从众多表象中提取出来的一个观点和方法论，至于要如何在竞争激烈的市场中谋得先机，仅仅依靠“定位”明显不够，但在特劳特和里斯首先提出要占据潜在用户的心智这点上，却是值得令人深思和赞叹的。