零售30种促销方法
鞋类零售店五大有效促销方式
鞋类零售店五大有效促销方式销售是任何一家零售业务的核心活动，对于鞋类零售店来说也不例外。
在竞争激烈的市场环境中，如何有效促销成为了鞋类零售店经营成功的关键。
本文将介绍五种有效的促销方式，帮助鞋类零售店吸引更多顾客，增加销售额。
一、打折促销打折促销是最常见也是最受欢迎的促销方式之一。
通过降低商品价格，吸引顾客购买。
鞋类零售店可以选择不同的打折方式，如季节性打折、满减、买一送一等。
此外，可以与供应商合作，争取更低的采购价格，从而提高利润空间。
打折促销不仅可以吸引新顾客，还能促使老顾客回流，增加销售额。
二、组合销售组合销售是指将多个相关商品组合在一起，以更有吸引力的价格销售。
例如，鞋类零售店可以将鞋子和配饰、袜子等商品进行组合销售，提供一定的折扣。
这样不仅可以增加销售额，还能提高顾客的购买满意度。
组合销售可以通过合理的商品搭配和定价策略，增加顾客购买的动力，提高店铺的竞争力。
三、促销活动促销活动是指通过组织各种形式的活动，吸引顾客前来购买。
鞋类零售店可以举办促销活动，如限时特价、新品发布会、试穿体验等。
这些活动不仅可以吸引顾客的注意，还可以增加店铺的曝光度和口碑。
促销活动可以通过各种渠道宣传，如社交媒体、电视广告、线下传单等，提高活动的知名度和参与度。
四、会员制度建立会员制度是一种有效的促销方式，可以增加顾客的忠诚度和购买频率。
鞋类零售店可以设立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼品、积分兑换等福利。
通过会员制度，可以更好地了解顾客的购买偏好和消费习惯，从而提供个性化的推荐和服务。
会员制度可以通过线上注册、线下申请等方式进行，提高顾客的参与度和黏性。
五、售后服务良好的售后服务是促销的延续，可以增加顾客的满意度和口碑。
鞋类零售店可以提供免费试穿、退换货政策、保修等售后服务，提高顾客购买的信心和满意度。
此外，可以通过建立客户关系管理系统，及时回访顾客，了解他们的购买体验和需求，提供个性化的售后服务。
良好的售后服务不仅可以增加顾客的忠诚度，还能吸引新顾客的关注。
百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析
百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析引言：百货商场作为零售行业的重要组成部分，为了提高销售额和市场份额，经常会采取各种促销活动。
本文将从会计处理和利润影响两个方面，分析百货商场常用促销方式，并通过一个具体案例进行分析。
一、会计处理1.免费赠品或优惠券免费赠品或优惠券常用于吸引顾客购买，提高销售额。
在会计上，如果免费赠品成本可明确计量，会计处理是将免费赠品的成本计入成本费用，在库存中增加相应的数量。
如果免费赠品成本无法明确计量，会计处理是不计入成本费用，直接从库存中扣减数量。
对于优惠券，会计处理是将优惠券的面额从销售收入中扣减。
2.打折促销打折促销是指将商品销售价格低于原价进行促销活动。
在会计上，打折促销的会计处理是将打折额从销售收入中扣减。
3.捆绑销售捆绑销售是指将多个商品组合在一起，以较低价格销售。
在会计上，捆绑销售的会计处理是根据捆绑销售商品的单独出售价格和捆绑销售价格的差额，将差额从销售收入中扣减。
二、利润影响1.免费赠品或优惠券对于免费赠品，虽然会计上将成本计入了成本费用，并在库存中增加了数量，但由于没有直接产生收入，所以免费赠品对利润没有直接影响。
对于优惠券，由于优惠券的面额从销售收入中扣减，所以优惠券对利润有直接影响，会降低实际销售收入，进而影响利润。
2.打折促销打折促销将商品销售价格降低，虽然会减少每个商品的利润额，但通过提高销量，可以增加总利润。
打折促销通常会提高销售额和市场份额，从而带来更多的收入。
3.捆绑销售捆绑销售通过组合多个商品，以较低的价格销售，可以促使顾客多买一些商品，从而增加销量和利润。
捆绑销售还可以促进滞销商品的销售，减少库存压力。
案例分析：百货商场为了提高销售额，选择了打折促销的方式进行促销活动。
该商场原来销售一种商品的价格为100元，毛利率为30%。
在促销活动期间，该商品的价格降低为80元。
根据上述会计处理方式，该商场在促销期间的会计处理如下：会计处理：销售收入：80元（减少20元）成本费用/库存：按销售数量减少库存利润影响：原来每个商品的利润为100元*30%=30元促销期间每个商品的利润为80元*30%=24元通过打折促销活动，虽然每个商品的利润减少了6元，但由于提高了销量，使得总利润增加。
零售企业的促销活动策划方法
零售企业的促销活动策划方法在竞争激烈的零售市场中，促销活动是吸引顾客、增加销售额的重要手段。
一个成功的促销活动需要良好的策划方案，以达到预期的目标。
本文将介绍几种零售企业常用的促销活动策划方法，帮助企业制定出具有吸引力和效果的促销策略。
一、折扣促销折扣促销是零售企业最常见的促销手段之一。
通过降低产品价格吸引顾客购买，从而增加销量。
折扣促销可以是直接降价，也可以是采用满减、满赠等形式。
策划折扣促销时，首先需要确定合适的折扣幅度，既要吸引顾客，又要确保利润空间。
其次，要选择合适的促销时机，例如假日购物季、市场需求旺盛的时段等。
同时，对于决定参与折扣促销的产品，要根据销售数据和市场调研，选择那些具有较高人气和利润率较高的商品。
二、满减促销满减促销是一种通过顾客购买一定金额的商品后享受折扣优惠的方式。
这种促销活动可以鼓励顾客增加购买数量或选择高档次产品，以达到满足一定消费金额的要求。
满减促销也可以通过搭配销售和捆绑销售的方式，鼓励顾客购买更多的产品。
策划满减促销活动时，要设定合理的满减金额和折扣力度，确保顾客获得实惠的同时，不过度损失企业的利润。
三、礼品赠送礼品赠送是一种常见的促销策略，通过赠送礼品吸引顾客消费。
这种策略可以吸引那些对于促销价格无感的顾客。
在制定礼品赠送活动时，要确定赠品的实用性和吸引力，确保能够激发顾客的购买欲望。
同时，要避免礼品成本过高，导致企业利润下降。
礼品赠送的时机也非常重要，可以选择在假日、重大节日或新品上市时进行，以增加吸引力和宣传效果。
四、会员促销会员促销通过推出会员优惠、积分兑换等方式，吸引顾客成为企业的会员，并提高会员的忠诚度。
会员可以享受独家优惠，提前参与促销活动等特权，这不仅能够刺激会员的消费需求，还能够积累会员数据用于后续的精准推销。
在策划会员促销活动时，要确定会员等级和会员权益，提供具有吸引力的会员福利，同时要完善会员体系，及时跟进和回馈会员的消费行为。
五、线上线下促销结合随着电子商务的发展，线上线下渠道的融合已成为零售企业的趋势。
非常有效的11种促销方法,有效提高销售业绩100%!
非常有效的11种促销方法，有效提高销售业绩100%！促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。
本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。
常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。
促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。
表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。
这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。
因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。
但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。
这就是人们常说的“反时令促销”。
有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。
这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)
零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。
能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。
做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。
如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。
围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。
定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。
注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。
注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。
注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。
注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。
注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。
注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。
注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。
注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。
注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。
注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。
零售业30个创意促销方案
零售业30个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
零售行业活动方案
零售行业活动方案随着经济的发展和人们消费观念的转变，零售行业成为了国内市场中的重要部分。
为了吸引更多的顾客和提升销售量，零售商们需要制定切实可行的活动方案。
本文将针对零售行业活动方案进行探讨，从促销活动、用户互动和品牌推广三个方面展开。
一、促销活动1. 打折促销:针对需要清理库存的商品，可以进行打折促销活动。
通过降低商品价格来吸引顾客，促进销售量的增长。
例如，可以选择每周或每月推出不同商品的限时折扣，吸引消费者逢优惠购物。
2. 满减优惠:设定购买满一定金额的商品就可以享受优惠，例如满200元减50元，这种方式可以激发顾客的购买欲望，增加购物金额，提高销售额。
3. 赠品促销:在购买指定商品或达到一定金额后，赠送相应的赠品。
这种方式可以吸引顾客的眼球，增强购买冲动，提高销售。
但需要注意赠品的选择必须与主销商品相关。
二、用户互动1. 会员积分:通过建立会员制度，为顾客提供积分奖励。
顾客在购物时积累积分，可以用于后续购物或兑换相应优惠券或礼品。
会员积分制度可以有效地提升顾客忠诚度和购买频率。
2. 线上线下互动:针对线下门店和线上电子商务渠道的顾客，可以通过推出双重渠道的活动来增强用户互动。
例如，线下门店购物后可获取线上电子优惠券，线上购物后赠送线下门店折扣券，促使用户线上线下购物的互通互促。
3. 社交媒体互动:在社交媒体平台上开展互动活动，例如举办线上抽奖活动、征集用户评论、举办线上线下活动等。
通过用户参与活动，广泛传播品牌形象和促销信息，增加品牌曝光度和用户参与度。
三、品牌推广1. 合作推广:与其他相关行业进行合作，共同举办推广活动。
例如和知名品牌合作举办联合促销活动，共享品牌资源和顾客群体，提高品牌知名度和销售额。
2. 优质服务:提供优质的售后服务和顾客体验是品牌推广的重要环节。
通过宣传企业服务理念，加强售后服务，提供个性化体验，可以赢得顾客口碑和忠诚度，扩大市场份额。
3. 品牌赞助活动:公司可以考虑赞助或参与一些与品牌形象相关的活动，例如体育赛事、公益活动等。
超市针对会员的促销方案
超市针对会员的促销方案在竞争激烈的零售行业中，超市为了吸引顾客并增加销售额，经常会推出各种促销方案。
其中，针对会员的促销方案被认为是一种非常有效的方法。
本文将探讨超市针对会员的促销方案，并介绍几种常见的方式。
一、优惠折扣针对会员提供优惠折扣是超市常见的促销手段之一。
会员通过注册成为超市会员，可以享受商品折扣优惠。
超市经常会在特定日期或特定商品上提供更大的折扣，以吸引会员前来购物。
这种方式不仅可以增加超市的销售额，还能增强会员的消费忠诚度。
二、积分兑换另一种常见的促销方案是积分兑换。
会员每次购物时都可以获得相应的积分，积分可以在将来的购物中用于抵扣金额或兑换礼品。
超市通常会设置一定的积分兑换比例，吸引会员多次购物以累积更多积分。
这种方式鼓励会员长期在超市消费，并提高了会员的满意度。
三、会员专属活动超市还会开展针对会员的专属活动，如会员日活动或专场促销。
会员日活动通常会在非工作日或晚间举行，超市会提供更多的优惠和礼品。
这对于会员来说是一种独特的体验，增加了他们对超市的归属感和忠诚度。
此外，超市还可以根据会员的购买喜好和消费记录，定向推送促销信息，增加会员的参与度。
四、会员互动平台为了更好地与会员进行互动，超市可以建立会员互动平台，如会员APP或会员论坛。
会员可以通过这些平台了解最新的促销活动和商品信息，并提供意见和建议。
超市也可以通过这些平台进行问卷调查，了解会员需求，进一步改进和优化促销方案。
通过以上四种促销方式，超市可以有效吸引会员、提高销售额并增强会员的忠诚度。
当然，为了让促销方案取得更好的效果，超市还需注意以下几点：一、灵活性超市应根据不同的季节、节日和消费习惯制定不同的促销方案。
例如，在节假日期间，可以加大折扣幅度或提供额外的礼品赠送。
此外，超市还可以根据会员的购买记录和偏好，提供个性化的促销活动，更好地满足会员的需求。
二、宣传推广超市需要通过多种渠道对促销方案进行宣传推广，如在店内张贴海报、发送促销短信或通过社交媒体进行宣传。
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你还在发愁该如何做促销吗？来看看营销兵法推荐的这三十个科学的促销方法，一定让你茅塞顿开！
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户的抢购是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客往往会购买更多的别的商品，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。
这个自动降价促销、表面上看似“冒
险”的方案，但却抓住了顾客的心里。
对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但双重优惠会诱惑更多的顾客。
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的中彩头心理，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收益匪浅。
方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是应用最为广泛的。
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格浮动范围。
给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的优点是稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比起打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前对联为：“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。
自曝缺点却突出优点——“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向来往的男性求救，只要男士卖掉香烟，美女就可以从困境中出来。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
“来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高。
顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。
幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本，还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。