零售店营销促销活动PPT策划方案
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门店营销活动方案PPT 图文
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FOUR
水彩喷溅
营销活动策划
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目录 C O N T E N T S
01
活动整体思路
02
活动主要内容
03
活动运作方式
04
活动运营监控
05
活动经费预算
06
活动效果评估
ONE
活动整体思路
1.1 活动背景介绍
活动基本情况介绍
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字 这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、相 关经历介绍。在此输入简要的 人物职称、相关经历介绍。在 此输入简要的人物职称、相关 经历介绍
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、 相关经历介绍。在此输入简 要的人物职称、相关经历介 绍。在此输入简要的人物职 称、相关经历介绍。
2.4 执行策略
标题文字
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02 01
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标题文字
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营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
百货商场营销策划方案PPT
场需求。
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群 ，提供高端、品质优良的百货 商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群 ，提供时尚、潮流的百货商品 ，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提 供丰富多样的日用品、家居用 品等，满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位，百货商场可以制定更 有针对性的营销策略，提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推 广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费 者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等， 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品 牌进行合作，共享资源和 客户群体，提升品牌形象 。
营销策划的整体思路
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群 ，提供高端、品质优良的百货 商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群 ，提供时尚、潮流的百货商品 ，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提 供丰富多样的日用品、家居用 品等，满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位，百货商场可以制定更 有针对性的营销策略，提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推 广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费 者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等， 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品 牌进行合作，共享资源和 客户群体，提升品牌形象 。
营销策划的整体思路
商场促销活动方案PPT
02
促销活动类型
折扣促销
总结词
直接降低商品价格，吸引消费者购买 。
详细描述
通过在一定时间内对部分或全部商品 提供折扣，吸引消费者在促销期间购 买。折扣力度可以根据商品种类、促 销时间和购买数量等因素进行调整。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或服务，增加购买吸引力。
详细描述
在购买特定商品或满足一定消费金额时，免费赠送其他商品或服务。赠品可以 是同种商品、相关商品或品牌推广商品，以增加消费者购买意愿。
评估员工在活动期间的工 作负荷是否合理，以及工 作效率情况。
员工建议与意见
收集员工对活动的建议和 意见，以便改进后续活动 方案。
06
促销活动总结与改进
分析促销活动的成功与不足
成功之处 不足之处
改进建议
总结经验教训
经验总结 教训总结
对下一次促销活动的改进建议
改进建议一
改进建议二
感谢您的观看
THANKS
根据市场需求和库存情况，选择适合促销的 商品，确保商品质量可靠、价格合理。
准备赠品
设计有吸引力的赠品，以增加消费者的购买 欲望，赠品可以是实物、优惠券或积分等。
确定促销人员和分工
招聘促销人员
根据促销活动的规模和要求，招聘足够的促销人员，并确保他们具备良好的沟通能力和 服务意识。
分工明确
为每个促销人员分配明确的职责，如接待顾客、介绍商品、收银等，确保活动顺利进行 。
效果评估
对促销活动的效果进行评 估，总结经验教训，为今 后的活动提供参考。
05
促销活动评估
销售额对比分析
销售额提升情况
通过对比促销活动前后的销售额 数据，了解活动对销售的拉动效
门店促销策划与管理培训课件(ppt 73页)
一、促销概述
1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而
组织的综合活动，是企业营销战略的重要组 成部分。
2020/6/26
8
把您的超市作为品牌来经营
品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度
2020/6/26
攻心为上
9
一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标:
B. 软性目标：
1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；
2020/6/26
24
3.3.3 商品促销
• 与供应商市场推广活动联合，争取厂家的支持： ——促销费用支持 ——促销商品支持 ——促销人员支持 ——促销宣传支持
2020/6/26
25
3.3.3 商品促销
• 主题商品促销：选取一定的商品主题，把关联性商品 集中大面积陈列，以达到吸引顾客、刺激消费的目的
合适的方式 合适的产品
2020/6/26
顾客的 需求
合适的顾客
合适的地点 合适的价格
合适的服务
15
三、促销活动的策划
3.1 促销诉求定位——合适的顾客:
顾客满意
客层定位
Satisfaction garantee
Who?
2020/6/26
16
客层需求分析是促销的核心
站在顾客角度 确定促销主题
目标客层细分
60% 顾客
为40岁 以下
2020/6/26
28%的顾客走路
45% 顾客 乘 私家 车
70% 顾客 是 女性
18
针对特殊人群？
• 稳定忠诚度——会员（设立会员特供商 品，会员服务，会员通道？）
• 提高客单价——凡是满60元者？ • 有车一族——免费洗车？ • 糖尿病患者——无糖食品展
卖场活动策划方案书通用PPT模板
01
02
03
04
2016
Aliquam gravida eu enim ut molestie.
01
02
03
04
05
06
xx
PART FOUR
问题及把控
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯 片的播放时间最好控制在5分钟之内。
03
单击添加段落文本
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格。
04
损耗问题 LOSS PROBLEM
3%
5%
1%
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标 题相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标 题相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标 题相关并符合整体语言风格。
总体损耗率应控制在10%以内
应变措施 CONTINGENCY MEASURES
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标题 相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标题 相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标题 相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
单击添加段落文本
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格。
70
60
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40
30
20
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0 2017/5/1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2017/6/1
2017/7/1
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2016
Aliquam gravida eu enim ut molestie.
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PART FOUR
问题及把控
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯 片的播放时间最好控制在5分钟之内。
03
单击添加段落文本
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格。
04
损耗问题 LOSS PROBLEM
3%
5%
1%
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标 题相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标 题相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标 题相关并符合整体语言风格。
总体损耗率应控制在10%以内
应变措施 CONTINGENCY MEASURES
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标题 相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标题 相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
此处添加详细文本描述建议与标题 相关并符合整体语言风格。
单击添加段落文本
单击添加段落文本
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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2017/7/1
销售营销运营方案PPT
精英营销员奖 3人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
冠军销售员奖 1人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
3.3 相关考核
01
末位考核
未能完成省公司下达的重点项目计划，倒数排位在 5-6位的相关责任单位领导考核500元。
02 组织不力考核 对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评.
天猫活动
2020.5
请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
促销活动
预热宣传
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
2020.4
营销展览
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
的文字内容。
任务完成度最佳奖
03
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
3.2 个人奖励
01 02 03 04
优秀营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
重点业务营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
■请输入您标题
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入 您需要的文字内容，请在此输入您需要的文 字内容，请在此输入您需要的文字内容
3
奖励与考核办法
3.1 集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
冠军销售员奖 1人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
3.3 相关考核
01
末位考核
未能完成省公司下达的重点项目计划，倒数排位在 5-6位的相关责任单位领导考核500元。
02 组织不力考核 对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评.
天猫活动
2020.5
请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
促销活动
预热宣传
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
2020.4
营销展览
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
的文字内容。
任务完成度最佳奖
03
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
3.2 个人奖励
01 02 03 04
优秀营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
重点业务营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
■请输入您标题
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入 您需要的文字内容，请在此输入您需要的文 字内容，请在此输入您需要的文字内容
3
奖励与考核办法
3.1 集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
门店促销策划与执行ppt课件
28.20% 43.70% 45.40% 59.80% 61.50% 71.80% 98.30%
耐用性 独特性 使用方便 雅观 有吸引力 质量好 重实用性
精选课件
42
3、试验方案
大型促销活动中最为重要的是，有必要进 行试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 试验方式可以是询问消费者，填调查表或 在特定的区域试行方案等。
精选课件
43
中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美 执行的先决条件，在方案中对应对参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促 销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。
精选课件
17
六种消费者促销工派送样品
折价券 客户忠诚计划 加值促销 赠品
抽奖、游戏 竞赛
•降低定价给予消费者优惠折扣 •寄回购物证明就能折退部份现金
•寄发试用包 •定点或挨个派样 •寄回赠品券以索取免费样品
•以报纸夹报、杂志夹页派发方式
•加量包、经济包 •积分活动
•选择与产品相关的赠品送给顾客 •以产品作为赠品
一是新产品上市，吸引客户。通过促销 活动，给潜在顾客一定的利益，形成利 益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买 行动。
二是抑制对手，保护市场。为了抵制对 手的促销引力，本公司也采取类似或差 异的促销活动，尽管未必增加销量或增 加收入，但可以保护自己的市场，免受 对手侵犯。
三是开发新顾客，拓展市场。
了解他们的活动路线是用来选择场地 。 了解他们的购物习惯是选择促销活动进行
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019
市场营销计划ppt模板
汇报人： 时间：201XX年XX月
目录
CONTENT
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划
04 销售策略和保障
销售目标
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
02
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格.
04
二、策略效果
添加标题
您的内容打在这里，或者通过
01
复制您的文本后，在此框中选
择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过
03
复制您的文本后，在此框中选
择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
04 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
销售策略和保障
四、销售策略制定
相关标题文字
点击添加相关标题文字，点击添加相关 标题文字，点击添加相关标题文字，点
击添加相关标题文字。
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
一、利润总额
添加标题
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添加标题
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您的标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
三、推广策略投入资金分配
填入标题
+
填入标题Biblioteka + + 填入标题
填入标题
添加您的标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合 描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上 述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入 上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说 明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述 说明入。在此
添加标题
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营销策略
请 在 此二输、入目标 前题 文的字营内销容 策 略 有 哪 些
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格.
01
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格.
03
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格.
80%
添加标题
30%
添加标题
50%
添加标题
推广策划与执行
三、推广策略制定
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题 相关并符合整体语言风格.此处添加详 细文本描述，建议与标题相关并符合
整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相 关并符合整体语言风格.此处添加详细 文本描述，建议与标题相关并符合整体
请替换文字内容
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二、新营销策略预计投入占比
输入标题
此处添加详细文本描述建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述； 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 标题相关并符合整体语言风格，语言描述；此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格，语言描述
请替换文字内容
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请替换文字内容
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添加标题
02 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
二、新营销策略创新
请替换文字内容
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04
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
三、推广策略投入人力分配
您的标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
30%
40%
50%
40%
30%
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您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后
一、团队业绩
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01
02
03
04
添加标题
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添加标题
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一、整体团队业绩分析与市场开拓
添加标题
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业绩改 善方法
添加标题
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语言风格.
添加 标题
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关 并符合整体语言风格.此处添加详细文本 描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关 并符合整体语言风格.此处添加详细文本描 述，建议与标题相关并符合整体语言风格.
三、推广计划制定
01
02
03
市场营销计划ppt模板
汇报人： 时间：201XX年XX月
目录
CONTENT
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划
04 销售策略和保障
销售目标
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
02
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04
二、策略效果
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择粘贴，并选择只保留文字。
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择粘贴，并选择只保留文字。
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04 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
销售策略和保障
四、销售策略制定
相关标题文字
点击添加相关标题文字，点击添加相关 标题文字，点击添加相关标题文字，点
击添加相关标题文字。
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
一、利润总额
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三、推广策略投入资金分配
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填入标题Biblioteka + + 填入标题
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在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合 描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上 述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入 上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说 明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述 说明入。在此
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营销策略
请 在 此二输、入目标 前题 文的字营内销容 策 略 有 哪 些
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推广策划与执行
三、推广策略制定
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整体语言风格.
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二、新营销策略预计投入占比
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此处添加详细文本描述建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述； 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 标题相关并符合整体语言风格，语言描述；此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格，语言描述
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02 您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
二、新营销策略创新
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您的标题
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您的标题
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三、推广策略投入人力分配
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一、团队业绩
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一、整体团队业绩分析与市场开拓
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业绩改 善方法
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三、推广计划制定
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