特价促销活动方案PPT
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促销策划方案ppt
促销策划方案ppt篇一：商场促销活动方案PPT篇一：商场全年促销活动策划方案(一)《商场全年促销活动策划方案(一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。
今天开会同事又提了一个新的方式，就是买几赠一的形式。
这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家头脑里的细胞都调动起来了。
打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。
但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场弄促销时，也有折扣也有返券，即便有很多人抱怨这些促销有各种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来讲，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。
不过对商家来讲，恍如更愿利用返券的手腕。
因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增加。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手腕带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。
咱们内部商量商量，也就从了他们。
因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。
今天大家又提起这个问题，以后是不是要强硬起来，即便失去这个学生，也不降价。
头疼中。
还有就是愈来愈发现广告和促销里面的学问太大了。
一样的产品，用不同的手腕或从不同的角度去宣传，就有不同的生效。
此刻还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一名减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举行了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。
希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成转头购买及口碑传播。
据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了踊跃准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。
希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：一、时间消费者权益日日。
地址：仁寿堂大药店门口二、内容3月15日只须花18元就可以够购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传（1）3月12日、14日别离在本地《××日报》作促销活动宣传。
促销(PPT 30页)
• （二）目标：以消费者为目标市场的营 业推广；以中间商为目标市场的营业推 广；以销售人员为目标市场的营业推广。
• （三）形式：1、对顾客采取：样品、优 惠券、现金折扣、退还货、特价包装、 礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商：价格折扣、推广津贴、承 担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员：提成、销售竞赛、物质 奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机 会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或 服务性能，以及产品或服务本身的评价。给出 （或者正在给出）一个与消费者满足感有关的 快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标，或是一个变动 指标，能使一个客户满意的，不一定使另一个 客户满意；客户在一种情况下满意，在另一种 情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• （一）客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品（Product）：产品的本质。 • 2、流程（Process）：支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人（People）：与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现（Performance）：按照承诺供给
产品——将事情做好。
（二）客户关系管理中的4R：
1、保持（Retention）通过满足客户需求而留主 客户。
2、关系（Relationships）努力接近客户，试图更 好地理解他们。
3、推荐（Referral）由客户的满意而带来的口头 传播效应。
4、恢复（Recovery）修复错误可以向忠诚的客 户重申你的承诺。
（三）客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• （四）程序：1、制定营业推广方案；2、 营业推广方案的实施；3、评估营业推广 方案的效果。
商品促销活动策划方案ppt模板
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广告费用 20%
2 0 20
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活动策划
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框架及文字完整，实用性强，适用于活动策划ˎ公关策划ˎ企业宣传等
个问题吗？如果你允许我问的话，请问你的军衔是什
么“？ 中”尉军？人”猛那吸烟了鬼一的口嘴烟唇说动：了“下猜，嘛意。思”是大说帝不风止趣中1地尉说。：
金六福酒促销活动方案.pptx
2005年有喜事•金六福酒促销方案
三、流通铺市活动
1. 活动对象：各类批发、批零、餐饮店商户 2. 目的：利用促销品刺激批发渠道淡季进货中高档产品 3. 主题：买金六福酒，送依波名表 4. 时间：4月15日——6月15日
2005年有喜事•金六福酒促销方案
三、流通铺市活动
5. 活动产品：贵宾特供、六福人家系列、三星以上（含三 星）、地方干杯系列、幸福干杯系列（幸福干杯去除刮 奖，取消其他力度，价格不变）
大中型批发商，有团购业务基础；过往合作关系良好； 活动期间，批发商一次性进活动产品满10000元； 签署《金六福酒喜宴、团购指定销售点合作协议》。
2005年有喜事•金六福酒促销方案
二、重点批发消费者买赠活动
8. 指定销售点政策：
活动批发商一次性进活动产品满10000元，将随货配发依波恒星 系列情侣表三对；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超海报
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超DM单
正面
背面
2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超X展架
2005年有喜事•金六福酒促销方案
货架展示
2005年有喜事•金六福酒促销方案
商超邮报标准版式
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
一、重点商超消费者买赠活动
8. 特别说明
活动赠品全国限量供应，数量有限，送完即止；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
9. 助销支持
商超海报 商超DM单 商超X展架 货架条贴、端架顶板、端架侧板（总部提供设计稿、分公司制
作） 商超邮报标准版式 活动报纸广告（总部提供设计稿、分公司自行投放）
三、流通铺市活动
1. 活动对象：各类批发、批零、餐饮店商户 2. 目的：利用促销品刺激批发渠道淡季进货中高档产品 3. 主题：买金六福酒，送依波名表 4. 时间：4月15日——6月15日
2005年有喜事•金六福酒促销方案
三、流通铺市活动
5. 活动产品：贵宾特供、六福人家系列、三星以上（含三 星）、地方干杯系列、幸福干杯系列（幸福干杯去除刮 奖，取消其他力度，价格不变）
大中型批发商，有团购业务基础；过往合作关系良好； 活动期间，批发商一次性进活动产品满10000元； 签署《金六福酒喜宴、团购指定销售点合作协议》。
2005年有喜事•金六福酒促销方案
二、重点批发消费者买赠活动
8. 指定销售点政策：
活动批发商一次性进活动产品满10000元，将随货配发依波恒星 系列情侣表三对；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
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2005年有喜事•金六福酒促销方案
赠依波 商超X展架
2005年有喜事•金六福酒促销方案
货架展示
2005年有喜事•金六福酒促销方案
商超邮报标准版式
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
一、重点商超消费者买赠活动
8. 特别说明
活动赠品全国限量供应，数量有限，送完即止；
2005年有喜事•金六福酒促销方案
一、重点商超消费者买赠活动
9. 助销支持
商超海报 商超DM单 商超X展架 货架条贴、端架顶板、端架侧板（总部提供设计稿、分公司制
作） 商超邮报标准版式 活动报纸广告（总部提供设计稿、分公司自行投放）
《销售管理》第4章策划促销方案
第二节 广告促销决策
七、广告制作管理
（1）广告作品的构成 广告作品由视觉形象要素和听觉形象要素构成。视觉 形象要素又可分为文字形象要素和图画形象要素两大 类。 （2）广告的制作过程 在制作过程中，要尽可能地将某种广告媒介的优势发 挥出来，取得理想的宣传效果。
第二节 广告促销决策
八、广告时间决策
是指对广告发布的具体时间和频率作合理安排。包括： 1、广告时限策略 广告时限策略，主要有集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略。 2、广告频率策略 广告的频率，是指一定广告周期内广告发布的次数。根据 需要，企业可以运用固定频率策略和变化频率策略。 (1)固定频率策略包括: 1)均匀序列型；2)延长序列型。 (2)变化频率策略包括: 1)波浪序列型；2)递升序列型；3)递降序列型。
第一节 促销沟通理论
三、沟通过程决策
一个有效的市场营销沟通过程，包括如下决策： 1、确定沟通对象 2、决定传播目标 3、设计沟通信息 4、选择沟通渠道 5、建立反馈系统
第二节 广告促销决策
广告促销决策涉及广告目标、广告预算、 广告媒体、广告定位、广告主题、广告表 达、广告制作、广告时间、广告效果测定 等方面的内容。
第六节 直复营销决策
三、直复营销决策的内容
1、确定直复营销的目标 2、瞄准目标客户 3、制定产品策略 4、测试直复营销的诸要素 5、衡量活动绩效
第七节 新时代的促销——新技术的运用
随着大数据、云计算、移动互联媒体等技术 的发展，这些新的技术也开始渗透到各行各 业中，销售行业也不例外。 新技术的运用使得营销和销售中出现了一些 新兴的模式，诞生了新的领域，如大数据促 销、场景化营销、用户生成内容营销等等。
第四节 销售促进策略
A麦肯锡促销流程PPTPPT教学课件
目标至片区及分公司
步的促销活动方案
• 公布广告促销计划
• 战略营销经理组织汇总事
业部广告促销计划
• 集团战略规划经理制定康
完成
佳品牌广告方案
时间 10月
11月
12月
日常
主要 • 主要行业和市场研究分 • 年度业务计划
• 事业部广告促销计划 • 广告促销计划
输入 析报告
• 康佳总体品牌计划
初稿
• 业务计划/广告促销计
信息流 决策流 执行
总裁
集团总部设定集团总体 战略/品牌计划和事业部 经营计划目标
决策
事业部根据业务目 标确定近期的业务 战略
分解目标，制定事业 部业务计划
总部战略规划
制定
事业部总经理
知会
审核
销售总监
知会/审核
审核
市场总监/经理 输入
知会/审核
审核/汇总
战略营销经理
输入
制定
产品经理
输入
知会/分解
市场调研经理
广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效 果预期评估，以及主要竞争对手的行为为基础， 避免简单地按销售额决定广告/促销预算的方法；
原则三
广告促销计划的制定实施要有适当的资源（尤 其是人员结构）、授权以及考核制度相对应， 建立一套科学的评估方案和监控修正系统，以 保证方案顺利实施和形成及时的反馈修正。
分 产 品
销售量 (万台)
计 划
销售额 (万元)
填表者：片区市场经理、片区经理、分公司经理
*具体流程详见“业务计划制定程序”
康佳2000年彩电业务计划
福系列 艺术系列 总和
华南
• 深圳 • 广州 • 厦门 • • •
药店活动促销方案策划ppt怎么做
药店活动促销方案策划ppt怎么做字数：6000 字一、介绍1.1 公司背景和目标- 简要介绍药店的背景信息，包括公司名称、成立时间、地理位置等。
- 阐述公司的目标，如提高销售额、增加客户数等。
1.2 活动目标- 设定促销活动的具体目标，如增加销售额10%、吸引新客户500人等。
二、市场分析2.1 目标客户- 定义目标客户群体，如年轻人、老年人、家庭主妇等，根据不同人群的需求来制定相关活动。
2.2 竞争分析- 对药店市场的主要竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，以便制定更有针对性的促销活动。
三、活动策划3.1 活动内容- 根据市场分析和公司目标，规划具体的促销活动内容，如打折优惠、赠品活动、积分兑换等。
3.2 活动时间和地点- 设定活动时间，选择能够吸引目标客户的合适时段。
- 确定活动地点，可以在药店门店内进行，也可以选择人流量较大的商场或社区进行。
3.3 活动形式- 制定详细的活动方案，包括推广手段、促销方式、参与要求等。
- 例如，在药店进行线下促销活动可采用现场免费咨询、赠品试用、特价商品等形式，增加客户的互动参与。
四、宣传推广4.1 线上宣传- 在社交媒体平台（如微博、微信公众号）上发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
- 邀请博主或药店合作伙伴进行活动宣传，增加曝光度。
4.2 线下宣传- 制作宣传海报和宣传单页，放置在药店出入口、人流量大的场所。
- 合理安排广告位，利用电子屏幕和橱窗展示活动信息。
五、培训和奖励5.1 员工培训- 为员工提供关于活动的培训，包括活动内容、重点销售产品等，提升员工的销售技巧和专业知识。
5.2 员工奖励- 制定销售奖励制度，根据员工的销售业绩给予相应的奖励，激励员工积极参与促销活动。
六、评估与调整6.1 活动效果评估- 设定明确的评估指标，如销售额、客流量、新客户数等，对促销活动的效果进行定期评估。
6.2 调整策略- 根据评估结果，及时调整活动策略和实施方案，更适应市场需求和客户的反馈。
保健品促销活动方案PPT
健康生活，保健为先
口号
健康人生，从保健品开始
活动时间与地点
时间
2023年5月1日至2023年5月31日
地点
全国各大保健品零售店及官方线上商店
活动参与人群定位
目标客户群体
中老年人，关注健康、养生和保健的年轻人，以及有特定保 健需求的人群（如运动员、白领等）
参与条件
活动期间，在指定零售店或线上商店购买保健品即可参与
促销活动目的
本次保健品促销活动旨在吸引更多的 消费者，增加销售额，同时提高品牌 知名度和口碑。
活动目标与目的
具体目标
在活动期间内，增加保健品的销售额至少20%。
促销目的
通过优惠价格和礼品等吸引消费者购买，同时传递品牌健康、保健的理念，提 升品牌形象。
02
CHAPTER
活动策划
活动主题与口号
主题
抽奖活动
总结词
增加参与度
总结词
提高品牌形象
详细描述
设置抽奖活动，让消费者有机会赢取奖品， 如现金红包、免费产品等。
详细描述
将抽奖活动与公益活动结合，提高品牌形象 和社会影响力。
增值服务活动
总结词
提高客户体验
详细描述
提供免费体检、健康咨询、送货上门等增值服务，提高客户体验和满意度。
04
CHAPTER
保健品促销活动方案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动策划 • 活动内容 • 活动宣传与推广 • 活动执行与实施 • 活动效果评估与总结
01
CHAPTER
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场状况
随着人们生活水平的提高，对保健品 的需求不断增加。市场竞争也日趋激 烈，因此需要通过促销活动来提高品 牌知名度和销售量。
口号
健康人生，从保健品开始
活动时间与地点
时间
2023年5月1日至2023年5月31日
地点
全国各大保健品零售店及官方线上商店
活动参与人群定位
目标客户群体
中老年人，关注健康、养生和保健的年轻人，以及有特定保 健需求的人群（如运动员、白领等）
参与条件
活动期间，在指定零售店或线上商店购买保健品即可参与
促销活动目的
本次保健品促销活动旨在吸引更多的 消费者，增加销售额，同时提高品牌 知名度和口碑。
活动目标与目的
具体目标
在活动期间内，增加保健品的销售额至少20%。
促销目的
通过优惠价格和礼品等吸引消费者购买，同时传递品牌健康、保健的理念，提 升品牌形象。
02
CHAPTER
活动策划
活动主题与口号
主题
抽奖活动
总结词
增加参与度
总结词
提高品牌形象
详细描述
设置抽奖活动，让消费者有机会赢取奖品， 如现金红包、免费产品等。
详细描述
将抽奖活动与公益活动结合，提高品牌形象 和社会影响力。
增值服务活动
总结词
提高客户体验
详细描述
提供免费体检、健康咨询、送货上门等增值服务，提高客户体验和满意度。
04
CHAPTER
保健品促销活动方案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动策划 • 活动内容 • 活动宣传与推广 • 活动执行与实施 • 活动效果评估与总结
01
CHAPTER
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场状况
随着人们生活水平的提高，对保健品 的需求不断增加。市场竞争也日趋激 烈，因此需要通过促销活动来提高品 牌知名度和销售量。
金龙鱼终端促销方案课件
折扣促 销
总结词
直接降低商品价格，刺激消费者购买 欲望
详细描述
针对不同规格和种类的金龙鱼产品， 设定不同的折扣率，如8折、8.5折、9 折等。在促销期间，消费者可以直接 享受折扣优惠，降低购买成本。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或礼品，吸引消费者购买
详细描述
购买金龙鱼产品的消费者可以获得不同种类的赠品，如油壶、厨房用具、大米 等。赠品的价值与购买的商品价值相匹配，能够吸引消费者购买并增加商品附 加值。
通过与大型超市合作，推出买一赠一活动，有效提升了销量。
品牌B的终端促销策略
利用节假日和特殊纪念日，推出限时折扣和满额赠品活动，吸引了 大量消费者。
品牌C的终端促销策略
通过与网红和意见领袖合作，进行产品体验和推荐，扩大了品牌知 名度和美誉度。
本品牌过往促销经验分享
促销活动一
01
针对不同消费群体推出不同规格和组合的产品，满足不同需求，
冬季促销
12月-2月，针对春节前的消费 旺季，推出冬季促销活动。
促销地点
01
02
03
大型超市
在大型超市设立金龙鱼产 品专区，进行产品展示和 促销活动。
社区活动
在社区内举办金龙鱼产品 推广活动，如品酒会、烹 饪比赛等。
网络平台
在电商平台和社交媒体上 开展线上促销活动，吸引 线上消费者。
促销方案详细内容
成本效益比
对促销活动的成本和收益进行对 比分析，计算出成本效益比，评
估活动的经济效益。
成本分配情况
分析促销成本的构成，了解各项 成本的具体支出情况，如宣传费
用、礼品费用等。
成本控制措施
针对成本分析结果，制定相应的 成本控制措施，优化活动预算，
618淘宝营销活动方案及店铺推广引流策略PPT模板
多搞促销活动
买家们都希望在节日的时候买到特价商 品，搞促销，薄利多销，信誉上去了， 人气旺了，以后的生意也好做了！
04
内容营销
CONTENT MARKETING
内容的表现形式
软文、音乐、动画、图片、 信息图、在线教学视频等 都是内容的表现形式。淘 宝中最明显的就是微淘。
基础内容
基础的设置是内容营销的 第一渠道。好的详情页可 以带来巨大的流量转化的 原因就在于内容上。
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市场营销
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.XX
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牌印象，继而达到营销产品的目的。
口碑营销策略
口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友 之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开 来。这种营销方式成功率高、可信度强，这 种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑
营销。
事件营销策略
事件营销就是通过把握新闻的规 律，制造具有新闻价值的事件， 并通过具体的操作，让这一新闻 事件得以传播，从而达到广告的
买家们都希望在节日的时候买到特价商 品，搞促销，薄利多销，信誉上去了， 人气旺了，以后的生意也好做了！
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内容营销
CONTENT MARKETING
内容的表现形式
软文、音乐、动画、图片、 信息图、在线教学视频等 都是内容的表现形式。淘 宝中最明显的就是微淘。
基础内容
基础的设置是内容营销的 第一渠道。好的详情页可 以带来巨大的流量转化的 原因就在于内容上。
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市场营销
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牌印象，继而达到营销产品的目的。
口碑营销策略
口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友 之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开 来。这种营销方式成功率高、可信度强，这 种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑
营销。
事件营销策略
事件营销就是通过把握新闻的规 律，制造具有新闻价值的事件， 并通过具体的操作，让这一新闻 事件得以传播，从而达到广告的
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此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加
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标题
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4
活动经费预算
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活动内容构成
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活动总体思路
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3
活动前期准备
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活动前期准备
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2
活动内容构成
一等奖
二等奖
三等奖
鼓励等奖
PART 03.
活动前期准备
3
活动前期准备
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ03
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03
03
输入标题
04 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
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活动总体思路
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2016
Aliquam gravida eu enim ut molestie.
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活动策划方案PPT
OPERATIONS DEPARTMENT BUSINESS REPORT
汇报人：
时间：
适用于年终总结/部门总结/工作报告/新年计划等等
目录
01
03
活动总体思路
02
活动前期准备
04
活动内容构成
活动经费预算
PART 01.
活动总体思路
1
活动总体思路
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2
活动内容构成
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3
活动前期准备
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PART 04.
活动经费预算
4
活动经费预算
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PART 02.
活动内容构成
2
活动内容构成
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此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加 此处添加
标题
标题
标题
标题
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活动经费预算
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02
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01
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活动内容构成
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3
活动前期准备
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01
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03
您的文本后，在此框中选择粘贴
3
活动前期准备
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2
活动内容构成
一等奖
二等奖
三等奖
鼓励等奖
PART 03.
活动前期准备
3
活动前期准备
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02
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04
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ03
01
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02
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03
03
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04 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
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活动总体思路
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活动总体思路
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2016
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活动策划方案PPT
OPERATIONS DEPARTMENT BUSINESS REPORT
汇报人：
时间：
适用于年终总结/部门总结/工作报告/新年计划等等
目录
01
03
活动总体思路
02
活动前期准备
04
活动内容构成
活动经费预算
PART 01.
活动总体思路
1
活动总体思路
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活动内容构成
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活动前期准备
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活动经费预算
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活动经费预算
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PART 02.
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