九阳豆浆机促销活动方案PPT
《九阳豆浆机的推广方案》
《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机宣传方案
九阳豆浆机系列产品宣传方案目录宣传主题 (2)宣传理念 (3)宣传方案设计原则................................... 错误！未定义书签。
产品宣传策略.. (3)宣传语核心内容 (8)宣传渠道 (8)方案设计 (9)各部门职责与分工 (9)宣传时间 (10)宣传主题九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！九阳豆浆机系列Joyoung九阳豆浆机NDD-12P05 正品豆浆机欧南多九阳豆浆机JYS-50S01 小五星5L商用豆浆机九阳豆浆机JYDZ-510W 无网简易易清洗Joyoung九阳豆浆机JYDZ-203 正品豆浆机至尊系列九阳豆浆机DJ14B-D06 新款2011特价促销Joyoung九阳豆浆机JYDZ-9A 正品豆浆机全营养星植物奶牛2011年新款九阳豆浆机DJ13B-D08DJoyoung九阳豆浆机DJ12B-A11D 正品豆浆机全钢宣传理念本次促销的主题为“精磨好豆浆，温暖带回家”。
主要体现的有以下几个方面：A、超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底，豆浆超微超细超香B、精控：科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味C、硅控加热大火煮开，文火精熬，豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香D、突出了温暖系列的重要性（自动保温，双层防烫，是家居美学的代表）E、紧扣冬日“元旦节”的节日气氛，倡导好豆浆和温情的家庭关怀。
宣传方案设计原则品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即：温暖、无网策略。
终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使节日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。
销量：抓住“万圣节”节日，扩大销售量、产品宣传策略本次促销的促销方式有以下三种：1.固态促销：主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。
2.动态促销：采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。
九阳豆浆机饮食电器公司营养王系列导购手册(PPT 45页)
五、辅助卖点
多功能
容量宽 度增加
轻松洗
防烫保 温
免泡豆
1-多功能
豆浆 果汁 米糊 米粥 浓汤 果酱
2-轻松洗
下盖弧形圆滑 设计，一冲即 净
“轻松洗”按键
无棱杯体
3-免泡豆
干豆按键
五谷随时做
快捷功能按键
4-防烫保温
自动保温
（制浆完成自动进入保温程序， 低于82度即自动加热，持续1小时）
双层杯体隔热防烫
智能全营养技术 专利号CN200720142987.6
三
大
核
心
技
术
实
现
智
能
全
营
养
核心卖点诠释——（1）超微精磨技术
九阳营养王豆浆机采用最新一代超微精磨专 利技术，科学运用流体力学，小空间强力聚流， 从下至上将豆料强力吸入超微精磨器笼罩空间内 集中粉碎，实现小空间精细磨浆，出浆率更高， 营养析出更彻底，仅需打浆6次就达到微小分子 细腻效果，更易人体吸收，豆浆超浓超细超香 ， 营养细化好吸收。同时高效节能，电机负载大大 降低，较之普通豆浆机，寿命提高5倍，且更易 清洗。
全营养、多功能、轻松洗
全营养、多功能、轻松洗 全营养、多功能、轻松洗
功能按键 容量 材质
好豆浆（五谷、干豆、纯香）、果 蔬冷饮、蔬菜浓汤、营养米糊、轻
松洗、快捷、保温
好豆浆（五谷、干豆、纯 香）、果蔬冷饮、蔬菜浓 汤、营养米糊、轻松洗、
快捷、特浓、保温
好豆浆（五谷、干豆、高 钙）、果蔬冷饮、蔬菜浓 汤、五谷粥、轻松洗、快
核心卖点诠释——（3）文火熬煮技术
九阳营养王豆浆机采用最新一代文火熬煮专 利技术，类似于“煲汤”的原理，大火烧开，小 火慢熬；在熬煮过程中，先全功率加热至86度， 然后根据营养释放的需要，自动调节加热的功率 （或降低或升高），使得豆浆煮得透，食材与水 充分融合，保证做出的豆浆特香浓。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳豆浆导购手册
09九阳豆浆机“儿童节”促销活动终端执行手册
3、大家都知道稻类有很多种，有旱稻，水稻。 那你知道南方普遍种植的稻类是哪一种吗？ 答案：水稻（难 度低） 4、你知道咱们平时喝的豆浆是什么榨磨成的吗？ 答案：黄豆（难度低） 5、你知道大米是怎么做成的吗？ 答案：稻谷经砻谷机脱去颖壳后即可得到糙米，糙米再经加工碾去皮层和 胚，留下的胚乳，即为食用的大米。（难度中） 6、请问中国的杂交水稻之父是谁？ 答案：袁隆平（难度中）
3
活动主题
五谷益智迎六一，精磨细熬好豆浆
4
活动内容
目标人群: 儿童节为小朋友购买玩具、礼品的家长及小朋友 场地选择：目标门店室内九阳主题区域、室外开阔地 活动城市: 区域重点城市 促销时间: 5月31日～6月1日 执行终端：聚焦个别高人气终端 执行要求：自主选择执行
5
活动内容 九阳节日主题促销四步骤（4S）：
“儿童节”节日促销终端执行手册
豆浆机市场部促销推广处 09年5月20日
09九阳豆浆机
1
执行手册目录
I. II.
活动目的 活动主题
III.
IV.
活动内容
附件参考
2
活动目的
结合 儿童节
塑造 大品牌
促销终 端销售
随着六一儿童节的到来， 相伴于九阳豆浆文化主题 活动，强化九阳与消费者 日常活动的关联度,提高活 动参与度。从娃娃开始， 利用儿童节这一节日
12
活动内容 产品联动
凡在儿童节期间购买九阳指定型号豆浆机的家庭，均可获赠价值×××元的儿童 高档玩具1个。玩具送完为止。 （各地自行采购礼品）
13
附件参考
物料及知识问答题目
益智小明星奖章
活动主画面
14
附件参考
1、请问现在通常说的五谷杂粮是指什么？说出3种即可。 答案：稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米（难度中） 2、你能说出3个你们当地用五谷做成的比较有名的食品、小吃吗？ 答案：按当地标准（难度低）
九阳小家电：促销方案大全(必看!)
【九阳小家电】浅谈促俏活动方案(2009-05-06 12:42:11)标签：分类：促销可以玩出很多花样，以下是一些常见的套路：1、赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。
一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据，就可获得一份邮寄赠品，如UPC编码的盒子；三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售商品。
2、价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，比如8折，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”，100可以当场扣减。
3、特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。
其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。
它们可以采取减价包的形式，如原来买1件商品的价格，现在可买2件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。
4、奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。
抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。
游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加游戏，如纸牌、填字游戏等，这些有可能中奖，也可能一无所获。
5、联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。
各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。
6、交叉促销：交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。
7、现金折扣（折让）：这是在购物完毕后提供减价，而不是在直接购买时减价。
消费者购物后将一张指定的“购物证明”寄给制造商，制造商用邮寄（电汇）的方式“退还”部分购物款项。
8、样品：这是指免费提供给消费者或供其试用的产品。
样品可以挨家挨户地送上门，或邮寄发送，或在商店内提供，或与其他产品一块儿附送，或作为广告品。
竞争战略九阳豆浆机PPT课件
美斯特 ↑+8% 0.9%
富士宝 ↓-9% 0.5%
聪宝 ↓-3% 0.3%
欧科 ↓-1% 0.2%
西贝乐
0.2%
12
2011年，九阳豆浆机业务已能适应加剧后的市场 竞争。前期美的、苏泊尔等小家电龙头转战豆浆 机市场，市场对公司豆浆机业务能否适应加剧后 的市场竞争持有怀疑态度。一季度经营情况显示 公司豆浆机已完全适应加剧后的市场竞争。
第六章 市场营销战略
经营理念
目标市场营销战略
市
场
营
战略
销
理
论
策略
市场竞争战略 营销组合战略
1
目标市场营销战略:
市场细分
1、确定细 分市场的 标准
2、勾勒细 分市场的 轮廓
目标市场选定
3、评估细 分市场的 吸引力
4、选择目 标细分市 场
市场定位
市场定位
5、识别目 标细分市 场可能的 定位
6、选择、 设计和宣 传定位
8
九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场 规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电 磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲 等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、 写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中， 九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以 上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居 全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%， 行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的 位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治 区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十 多个国家和地区。
14
思考：
1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的 原因是什么？
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收尾阶段
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嘉宾介绍
Nancy . Wong
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个人情况
手机： 民族： 生日： 籍贯： 邮箱： QQ：
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主题与定位
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2020
活动策划方案
目 录 / CONTENTS
01 活动概述 02 组织形式 03 运作方案 04 问题及细节 05 预算与效果
活动概述
活动背景
活动背景
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活动背景介绍
活动原因
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执行策略
创意领军
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创意领军
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赢在细节
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赢在细节
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现场掌控
嘉宾演讲
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活动进度规划
准备阶段
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筹备阶段
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宣传阶段
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实施阶段
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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活动负责人
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赞助方案
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冠名 赞助
A
B
协力 赞助
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短问题说明文字
友情 赞助
C
D
指定 赞助
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组织形式
活动主要内容
产品推介
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现场交流
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幸运抽奖
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节目表演
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游戏互动
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宗旨和目标
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3
活动目标
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奖项设置
一等奖
苹果电脑一台
二等奖 优秀奖
三等奖 参与奖
运作方案
广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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海报宣传
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03 04
微信宣传
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短问题说明文字
诚邀合作商
某某知名企业
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某某知名企业
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活动选址
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主要职责
输入职务名称
活动负责人
进度把控 人员培训 组织协调 现场指挥
活动时间地点
活动时间: 2020.2.10-----2020.4.13
活动地点:
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活动对象:
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活动赞助商:
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