品牌行销法则
连锁品牌行销管理制度范本
第一章总则第一条为规范连锁品牌行销管理，提高行销效率，确保连锁品牌形象和声誉，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有连锁门店的行销管理工作。
第三条本制度旨在明确行销管理职责，规范行销流程，提高行销团队执行力，实现连锁品牌行销目标。
第二章行销管理职责第四条行销管理部门负责制定行销策略，组织实施行销计划，监督行销过程，评估行销效果。
第五条各连锁门店行销人员负责执行行销计划，落实行销策略，提高门店销售业绩。
第三章行销策略与计划第六条行销管理部门应根据市场调研，制定切实可行的行销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
第七条行销管理部门应制定年度、季度、月度行销计划，明确行销目标、行销活动、行销预算等。
第四章行销执行与监督第八条各连锁门店行销人员应按照行销计划，开展行销活动，确保行销目标的实现。
第九条行销管理部门应定期检查各连锁门店行销执行情况，发现问题及时纠正。
第十条行销管理部门应建立行销监督机制，对行销过程进行全程监控，确保行销活动合规、高效。
第五章行销效果评估第十一条行销管理部门应定期对行销效果进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
第十二条行销效果评估结果应作为行销团队绩效考核的重要依据。
第十三条对行销效果显著的团队和个人给予奖励，对行销效果不佳的团队和个人进行整改或处罚。
第六章附则第十四条本制度由公司行销管理部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施。
第七章行销团队建设第十六条行销管理部门应加强行销团队建设，提高团队凝聚力、执行力。
第十七条行销管理部门应定期对行销人员进行培训，提升其业务能力和综合素质。
第十八条行销管理部门应关心行销人员的生活，维护其合法权益。
通过以上连锁品牌行销管理制度范本，有助于规范公司连锁品牌的行销管理工作，提高行销效率，实现连锁品牌的长远发展。
品牌行销策略
品牌行销策略
品牌行销策略是一种有计划的品牌宣传和推广方式，企业通过策略和方法来塑造一个品牌的形象和特点，并将其传达给消费者，从而吸引、保留和扩大客户群体，增加销售和利润。
品牌行销策略包括以下几个方面：
1.目标市场：企业需要在众多的市场中选择一个符合自己产品定位和消费者偏好的目标市场。
锁定目标市场后，企业可以将精力集中，在该市场开展产品宣传和行销工作。
2.品牌定位：品牌定位是企业在目标市场中，确定自己产品对于消费者来说是什么类型、品质、价值和特点的一个过程。
这个过程中需要考虑到市场竞争、消费者需求和公司资源等因素。
3.品牌传播：品牌传播是把品牌信息准确地传达给目标消费者的过程。
企业可以利用各种渠道，比如广告、促销活动、公关、口碑和数字营销等方式来推广品牌，增加品牌知名度和认知度。
4.品牌关怀：客户是品牌的生命线，企业需要对客户提供优质服务和关怀。
这包括售后服务、客户调研、客户礼遇、社交媒体互动等
方式。
好的客户体验可以带来回头客和口碑传播。
5.品牌保护：品牌是企业的重要资产，需要进行有效保护。
企业可以采取法律手段保护自己的商标、专利和版权等知识产权。
此外，企业还需要加强对于供应链和产品质量的管理，防止品牌损害和声誉风险。
综上所述，品牌行销策略是企业发展的一个重要环节。
通过明确目标市场、品牌定位、品牌传播、品牌关怀和品牌保护等方面的策略，企业可以增强品牌的竞争力和影响力，在市场中赢得消费者和利润。
《行销大师法则——永恒不变22诫》
《行销大师法则——永恒不变22诫》著者：赖兹（AI Ries）&屈特（Trout）1.领先法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场。
2.类别法则——如果你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你可以抢先进入的新类别。
3.心智法则——与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的脑海裏。
4.认知法则——行销运作并非一场产品战，而是一场认知战。
5.焦点法则——行销运作最具威力的观念，就是在潜在顾客的脑海裏，占有一个自己独享的字眼。
6.排他性法则——在潜在顾客的脑海裏，两家公司不能同时占有相同的字眼。
7.阶梯法则——你所要采行的策略，完全视你所占有的阶梯位置而定。
8.二元法则——长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的竞赛。
9.反向法则——如果你正瞄准第二品牌的位置，那么，你的策略将深受领导者的影响。
10.分裂法则——随着时间的推移，一个产品类别将会进一步裂成两个或两个以上的产品类别。
11.长期观点法则——行销效果在长期才能见真章。
12.品牌延伸法则——行销人员经常会面对一股难以抗拒的压力，要求他们延伸既有品牌的价值。
13.牺牲法则——想要有所得，就必须要有所失。
14.属性法则——对每一个属性而言，都会有一个相反的、有效的属性存在。
15.坦诚法则——当你坦诚一项缺点时，潜在顾客将会主动帮你不上一个有点。
16.单一法则——在每个情景裏，只有单一行动会导致真正重大的结果。
17.不可预测法则——除非竞争者的计划书是你草拟的，否则，你根本无法预测未来的发展。
18.成功法则——成功常常会导致自大，自大则会导致败亡。
19.失败法则——失败应该是在与其之内的，并在合理的范围内北接受，而非动辄处罚或责备。
20.媒体炒作法则——实际的情况常常和媒体上的报道相反。
21.加速法则——成功的计划并不建筑在一时的流行上，而是建筑在趋势上。
22.资源法则——如果没有足够的资源，想法将难以大展身手。
品牌营销十大成功法则
品牌营销十大成功法则品牌营销是现代企业发展的重要一环，它能够帮助企业树立品牌形象，提升品牌价值，增加市场份额，提高销售业绩。
然而，如何进行有效的品牌营销，是每一个企业家和市场营销人员所面临的挑战。
本文将介绍品牌营销的十大成功法则，帮助企业更好地开展品牌营销活动。
一、定位明确品牌定位是企业树立品牌形象的基础，它能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
定位明确的品牌，能够让消费者更加清晰地了解品牌的特点和优势，从而提高品牌的认知度和美誉度。
因此，企业在开展品牌营销活动前，一定要对品牌进行准确定位，明确品牌的目标受众、品牌的核心价值和品牌的差异化优势。
二、品牌形象一致品牌形象是企业在消费者心中留下的印象，它是品牌营销的重要组成部分。
一个一致的品牌形象，能够让消费者更加信任品牌，从而提高品牌的忠诚度和口碑。
因此，企业在开展品牌营销活动时，要注意保持品牌形象的一致性，包括品牌名称、品牌标识、品牌色彩、品牌口号等方面。
三、创新营销策略创新是品牌营销的生命力，只有不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。
因此，企业在开展品牌营销活动时，要不断探索新的营销策略，例如社交媒体营销、互动营销、内容营销等，以吸引更多的消费者关注和参与。
四、多渠道传播多渠道传播是品牌营销的重要手段，它能够让品牌在不同的媒介中得到更广泛的传播和宣传。
因此，企业在开展品牌营销活动时，要综合利用各种传播渠道，包括电视广告、广告牌、报纸杂志、互联网等，以达到最大的传播效果。
五、口碑营销口碑营销是品牌营销的一种重要形式，它能够通过消费者之间的口口相传，让品牌在市场中迅速传播。
因此，企业在开展品牌营销活动时，要注重口碑营销，通过提供高品质的产品和服务，让消费者对品牌产生信任和好感，从而形成良好的口碑效应。
六、品牌体验品牌体验是品牌营销的重要环节，它能够让消费者更加深入地了解品牌的特点和优势。
因此，企业在开展品牌营销活动时，要注重品牌体验，包括店面布置、产品展示、服务质量等方面，让消费者在体验中感受到品牌的魅力和价值。
品牌营销十大成功法则
品牌营销十大成功法则品牌营销是企业推广产品和服务的关键策略之一，能够帮助企业建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者和增加销售额。
下面是品牌营销十大成功法则：1.定位明确：选定一个明确的目标市场和受众群体，以区别于竞争对手。
定位应该满足消费者的独特需求，并清楚传达企业的核心价值和品牌个性。
2.有吸引力的品牌标识：一个有吸引力且易于辨识的品牌标识对于品牌认知和记忆至关重要。
品牌标识应该简单、直观，并能够代表品牌的核心价值。
3.建立品牌声誉：品牌声誉是消费者对品牌的信任和好感度。
通过提供高质量的产品和服务，积极回应消费者的反馈，建立可靠的品牌声誉。
4.内外一致：品牌营销的成功需要内部和外部的一致性。
内部一致性要求企业员工对品牌理念和承诺的认同和支持，外部一致性要求品牌在各种营销渠道上保持一致的形象和信息传递。
5.创造独特的品牌体验：消费者对独特体验的需求日益增加，因此，品牌营销需要创造独特和个性化的品牌体验。
这可以通过与消费者互动、提供定制化产品和服务、创造有趣的品牌故事等方式实现。
6.故事营销：故事营销是一种通过讲故事的方式来吸引消费者的注意力和建立品牌认知的方法。
通过讲述有趣的品牌故事，企业可以更好地连接消费者的情感和价值观，进一步巩固品牌形象。
7.社交媒体营销：社交媒体已经成为品牌营销的重要渠道。
通过利用社交媒体平台，企业可以与消费者建立更紧密的互动，分享品牌故事、产品信息，提供售后服务等，从而增加品牌的曝光度和影响力。
8.品牌合作：与其他品牌或相关产业进行合作可以加强品牌的认知度和竞争力。
通过与知名品牌合作，企业可以借助其影响力和声誉来提升自己的品牌形象。
9.有效的营销传播：选择合适的营销传播渠道和工具对于品牌营销的成功至关重要。
企业应根据目标受众和营销目标选择合适的传播渠道，包括广告、公关、促销活动等。
10.持续创新和改进：品牌营销需要不断创新和改进。
随着市场和消费者需求的变化，企业应积极寻找新的营销机会和方法，推出新的产品和服务，保持品牌的竞争优势。
连锁专卖店的行销法则.
连锁专卖店的行销法则实战经验机制－－连锁销售法则１.速度法则－－五分钟成交在我们的终端销售中，最快的销售速度可以达到五分钟之内全部完成的境界。
在应用此法则之前，一定要对我们的顾客进行判断，他（她）究竟是属于哪一种类型的，察眼观色很重要，如果此客户是属于急噪型的、又具有极强的消费能力、而且又是爱于面子类型的（手链、金饰品满身是），年轻在于３５以下的，我们就是具有极强的这种销售可能行，这期间，我们的销售一定，一定要有针对性，即直接帮顾客做主，推荐的产品要集中、准确、重点、有目标、速度要快。
我们的成交便自然而简便。
２.建议法则一样的道理，首先要对顾客进行判断，如果他（她）是属于比较犹豫，又是一个人过来买，没有人给他建议的情况下，你要做建议的动作，应该对他（她）哪一件衣服穿的比较好看，进行建议，这其中的重点是建议的产品要集中，而不是麻木的，无针对行的，可以用主推法引导他，全力卖你想卖的东西。
适用于连锁点重点产品的推荐。
３.攻击法则顾名思义，就是采用进攻式销售模式，大部分的连锁销售方式都是进攻式的４.游击法则就是打游击战一样的，跟顾客游击，这种适用于最犹豫的顾客，没有主见的、没有头绪、没有权利的顾客，他们销售观念比较谨慎，比较理性，买的产品都实用型的、经济型的，这样子的顾客你跟你游击的时间越长可能越有利于销售，这就需要你的耐性，不要急噪，服务态度要好。
５.热情法则－－简称激情法则俗话说：“干材碰到烈火”那是注定要燃烧的，你越有激情，顾客也有就想购买的意向，我们的成交自然而然就快节而简单６.二选一法则针对琢磨已久的顾客，迟迟看中了那么几件衣服，就是下不了决心，你要给他（她）做二选一的动作，让他（她）作出直接的选择。
顾客看的东西越多，他（她）的心理其实越乱，越做不了决定，因尽量转移他的注意力，让他集中在几种产品上，这必有利于我们的销售。
品牌营销十大成功法则
品牌营销十大成功法则在当今竞争激烈的市场中，品牌营销已经成为企业获取市场份额和提高盈利能力的重要手段。
但是，要想做好品牌营销，需要掌握一些成功的法则。
本文将介绍品牌营销的十大成功法则，帮助企业更好地开展品牌营销活动。
一、确立品牌定位品牌定位是品牌营销的基础，是企业在市场中建立品牌形象、树立品牌口碑的重要手段。
企业应该根据自己的实际情况和市场需求，确定自己的品牌定位，明确自己的品牌特点和竞争优势，以此来吸引目标客户，提高品牌知名度和美誉度。
二、建立品牌形象品牌形象是品牌的外在表现，是由品牌名称、标识、设计、口号等构成的。
企业应该根据自己的品牌定位，建立一个符合市场需求和自身特点的品牌形象，以此来吸引目标客户，并树立自己的品牌口碑。
三、制定品牌策略品牌策略是品牌营销的核心，是制定品牌发展方向和策略的重要手段。
企业应该根据自己的市场定位和需求，制定适合自己的品牌策略，以此来提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。
四、强化品牌推广品牌推广是品牌营销的重要环节，是企业在市场中提高品牌知名度和美誉度的重要手段。
企业应该采取多种形式的品牌推广方式，如广告、促销、公关、网络营销等，以此来强化品牌推广效果，提高品牌知名度和美誉度。
五、注重品牌口碑品牌口碑是品牌营销的重要指标，是企业在市场中树立品牌形象、提高品牌美誉度的重要手段。
企业应该注重品牌口碑的建立和维护，及时回应客户反馈，提高客户满意度，以此来提高品牌美誉度和市场竞争力。
六、关注目标客户目标客户是品牌营销的重要对象，是企业在市场中获取市场份额和提高盈利能力的重要依据。
企业应该关注目标客户的需求和行为，了解目标客户的喜好和偏好，以此来制定适合目标客户的品牌策略和推广方式，提高品牌知名度和美誉度。
七、保持品牌一致性品牌一致性是品牌营销的重要保障，是企业在市场中树立品牌形象和提高品牌美誉度的重要手段。
企业应该保持品牌名称、标识、设计、口号等的统一性和一致性，以此来提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。
【品牌管理)领导品牌保持不败的八条行销法则
（品牌管理）领导品牌保持不败的八条行销法则领导品牌保持不败的八条行销法则成为行业代名词法则领导者最有力的竞争武器，就是成为该领域的代名词。
可乐类碳酸饮料的代名词是什么？可口可乐；快餐的代名词是什么？麦当劳。
于中国，国产计算机的代名词是什么？联想；国产家电的代名词是什么，海尔；果冻的代名词？喜之郎；火腿肠的代名词是什么？当然是双汇成为某壹行业的代名词，是壹个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略，往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可比拟的巨大优势：消费者于有某方面的购买需求的时候，首先想到的必然是行业代名词的品牌；于做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词的品牌，因为它是所有消费者壹致公认的第壹品牌；成为行业代名词的品牌，往往消费者愿意支付远远超出竞争品牌的价格，因为该品牌的产品被公认为是最好的，高价是和其品质、档次相吻合的。
壹旦成为行业代名词，领导品牌将具有不受生命周期约束的顽强生命力。
据美国壹家研究机构对25个行业领导品牌的跟踪研究显示，从1923年至今，有22个品牌近八十年来壹直雄风不倒、稳居行业第壹位置，只有3个品牌因运作不善而失去了领导地位。
于此，本人忠告企业高层管理人员，已经取得行业领导地位的公司且不壹定会成为行业的代名词。
虽然你已经暂时成为行业的领先者，但你仍须以不惜壹切代价投入120%的努力，数年如壹日的诉求领导品牌、行业第壹品牌的霸主位置，而且要于每壹个和消费者接触点上，整合且将这壹强有力的讯息传达给你的消费群。
自己打败自己法则营销的本质是企业和企业之间的利益争夺。
领导者要打的是壹场防御战，而最好的防御，就是不断淘汰自己不断前进。
自己打败自己，是对人性弱点的最大考验，它需要企业决策者高瞻远瞩的眼光，壮士断腕的勇气和魄力。
因为，自己打败自己、自己淘汰自己的法则于短期内就像是壹种“自杀”行为，尤其从短期赢利的角度考虑。
因为新产品往往要吃掉现有产品甚至“金牛”产品。
这样的行为不仅会遇到公司内部保守人士和股东声嘶力竭的强烈抵制，仍会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的丧失。
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品牌行销法则
品牌就是符号
n 一个成功的符号，能整合和强化一个品牌的认 同，并且让消费者对于这个品牌的认同更加印 象深刻
n 特别提出： n 1）视觉印象 n 2）隐喻式图像
品牌行销法则
基本认同和延伸认同
n 基本认同是一个品牌的本性，这种本性不会因 为时间的流逝而消失的
n 延伸认同为品牌带来更丰富的内涵，也让品牌 认同表达得更完整。
带有攻击性，健康强身并且追求卓越表现 n 关系基础：和耐克往来的人，都是一些肌肉结实、外
形粗犷、在服饰和鞋子方面要求高的人 n 商标：倒勾符号 n 广告词：JUST DO IT n 企业联想：耐克是有创意的公司、耐克对于运动员和
运动都很支持
品牌行销法则
n 优点诉求 n 使用功能方面：利用高科技设计和生产的鞋子，不但
n 强势品牌往往能成功地结合各种因素，让这些 因素能表达出产品特色；弱势品牌的各种构成 品牌认同的因素往往组织散乱，而且杂乱无章。
品牌行销法则
法则三 结合品牌与企业
n 1）品牌就是企业 n 2）组织联想和产品联想 n 3）结合品牌和企业
品牌行销法则
法则四 掌握品牌个性
n 1）品牌五大个性要素 n 2）与产品无关的品牌特色 n 3）品牌—顾客关系模型 n 4）品牌看待顾客的方式 n 5）品牌—顾客关系的程度分类
品牌行销法则
品牌就是企业
品牌就是企业，强调的是企业的属性，包括创新能力、 对品质的要求、对环境品质的重视，这些属性是由企 业的员工、文化、价值感、以及企业内的各种计划共 同创造出来的
品牌行销法则
品牌就是人
n 1）消费者通常会选择符合自己认同，或是能够表达 自己认同的品牌。
n 2）品牌的认同决定这个品牌和顾客之间的关系 n 3）品牌认同能加强产品属性，使产品的功能更显强
n 4）一个成功的品牌除了要建立信用，也要能建立它 在消费者心中的价值感
n 5）品牌的特色，必须比品牌定位、品牌中心认同来 的丰富
品牌行销法则
品牌认同具有深度和广度，必须将品牌当作：
n 产品 n 企业 n人 n 符号
品牌行销法则
品牌就是产品
n 1）品牌与产品类别结合 n 2）品牌和产品属性、产品用途结合 n 3）结合品牌和高品质及高价值感 n 4）将品牌和产品使用者结合 n 5）将品牌和生产地结合
待这个品牌 n 品牌定位：经常被品牌管理人拿出来向
消费者宣传的品牌认同
品牌行销法则
如何逃出陷阱
n 1）在“品牌就是产品”方面，要包含原产地（或生 产国）的概念
n 2）在除了“品牌就是产品”之外，品牌认同的基础 概念还必须包括品牌就是企业、品牌就是人、品牌就 是符号的概念
n 3）一个成功的品牌除了好用的优点之外，还必须能 激发顾客的感情
品牌行销法则
2020/11/8
品牌行销法则
n 一粒柳丁…就是一粒柳丁。除非，那粒柳丁是 “香吉士”—一个让百分之八十的消费者听过 和信赖的品牌
---香吉士总经理拉索
品牌行销法则
法则一 深究强势品牌的真义
1）强势品牌可以带来知名度 2）强势品牌可以肯定产品品质 3）强势品牌可以提高顾客的忠诚度 4）强势品牌具有无穷的联想 5）超越强势品牌的八大难题
品牌行销法则
带领品牌个性的因素
n 1）与产品有关的特性
产品类别 包装
价格
属性
2）与产品无关的特性
使用者形象 赞助事件
符号
上市时间长短
广告风格 生产国
公司形象 总裁
名人背书
品牌行销法则
品牌五大个性要素
n 品牌个性尺度： n 纯真（纯朴的、城市的、有益的、愉悦的） n 刺激（大胆的、有朝气的、富想象力的、最新的） n 称职（可信赖的、聪明的、成功的） n 教养（上层阶级的、迷人的） n 强壮（户外的、强韧的）
品牌行销法则
品牌顾客关系模型
1）纯朴的、顾家的、诚恳的、过时的 此类关系相当于家庭成员之间的和睦关系 例如柯达
2）有朝气的、年轻的、最新的、外向的 例如百事可乐
3）有教养的、有影响力的、称职的 例如惠普
4）自负的、世故的、富有的 例如：IBM
5）运动的、户外的 例如：耐克
品牌行销法则
品牌对待顾客的方式
品牌行销法则
提高消费者忠诚度的三种方法
n 1）常客奖励计划 n 2）会员俱乐部 n 3）资料库行销：常客奖励计划和会员俱
乐部这两个策略，都会带来一项非常重 要的副产品，就是这些常客的个人资料， 包括他们的姓名、住址、职业等等。业 者们可以利用这些资料，针对这些特定 的顾客，来进行所谓的资料库行销
品牌行销法则
品牌行销法则
耐克的品牌认同 基本认同
n 产品类别：运动和健身用品 n 顾客特性：顶尖运动员，以及所有爱好运动、
关心自己健康的人 n 产品功能：利用高科技开发出来的运动鞋，具
有优异的功能 n 益寿延年：透过强身健体，让人们活的更长寿
品牌行销法则
n 延伸认同 n 品牌性格：刺激、活力、有主张、够酷、有创意同时
n 1）带有势力性质的高级品牌。 几乎任何有声望的领导品牌多少会对目标市场中的
部分消费者显出势利眼的样子。 n 2）看轻顾客的表演品牌 n “我以为你喝MARTEL”之所以失败，是因为他轻
能增加舒适感，而且能让运动员在运动是能有更杰出 的表现 n 品牌感觉方面：耐克让人产生投入、活力和健康的感 觉，而且耐克能让运动时的表现更好 n 顾客心理：主要是由著名运动员和耐克的品牌个性所 带来的
品牌行销法则
n 各种基本和延伸的品பைடு நூலகம்认同，会将各种组成品 牌认同的因素组合起来，共同表现出品牌的特 色。
强势品牌的无穷联想
n 1）不要只是着重产品的实际功用，而应 同时注意认同所能带来的感情效果
n 2）牢记下面四点： 品牌就是产品/企业/人/象征
品牌行销法则
超越强势品牌的八大难题
n 1）价格竞争的压力 n 2）竞争者的大量增加 n 3）多元化的市场和传播媒体 n 4）多样化的品牌策略和市场关系 n 5）改变策略的迷思 n 6）创新的阻力 n 7）多角化的压力 n 8）短期获利的压力
品牌行销法则
法则二 创造鲜明的品牌认同
n 1）如何逃脱品牌认同的陷阱 n 2）建立品牌认同的四个概念 n 品牌就是产品/企业/人/符号 n 3）基本认同与延伸认同 n 4）如何建立品牌认同
品牌行销法则
品牌形象、品牌认同、品牌定位的差别 n 品牌形象：人们如何看待这个品牌 n 品牌认同：品牌管理人想要人们如何看