国际市场营销课件第三章 国际经济与政治环境_PPT幻灯片
费阶段
Questions:
❖ 1.What changes of the demand and the size of the market will be in the phase of the drive to maturity and the age of high mass consumption?
The Theory of Economic Developing Phase
❖ Walt W. Rostow 罗斯托的经济发展5阶段论 ❖ Traditional society 传统社会阶段 ❖ The preconditions for take-off 起飞前阶段 ❖ The take-off 起飞阶段 ❖ The drive to maturity 趋向成熟阶段 ❖ The age of high mass consumption 高度消
❖ 2.What are the impact of the economic developing level to the international marketing?
Ⅱ.Economic Structure
❖ Shapes a country’s product and service needs, income levels, and employment levels使得各个国家在产品/服务需求,收入水 平和就业上有很大的差异。
Industrial Structure
❖ Decide the proportion of primary, secondary and tertiary sectors.
Subsistence Economies
Raw Material Exporting Economies
Industrializing Economies
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
§Ⅰ Economic Environment 经济环境
Focus 学习重点
❖ 企业分析经济环境可以从哪些方面着手 ❖ 罗斯托的经济发展5阶段论的主要内容和思想 ❖ 经济发展水平对企业国际营销活动的影响 ❖ 经济结构对企业国际营销活动的影响 ❖ 世界经济特征对企业国际营销活动的影响
Ⅰ. Economic Developing Level
Macro environment
❖ Economic environment 经济环境 ❖ Social-cultural environment 文化环境 ❖ Political environment 政治环境 ❖ Legal environment 法律环境 ❖ Physical environment 自然环境 ❖ Technological environment 技术环境 ❖ Competitive environment 竞争环境
❖ According to its impact:
❖ Microenvironment(微观营销环境)是指由公司本身市场 营销活动所引起的与公司市场紧密相关、直接影响其市 场营销能力的各种行为者。包括公司供应商、营销中间 商、竞争者和公众等。
❖ Macro environment(宏观营销环境)是指影响公司微观 环境的各种因素和力量的总和。包括人口统计环境、经 济环境、自然环境、政治和法律环境及文化环境等。
Industrial Economies
Questions:
❖ What are the effect of the economic structure to the international marketing?
❖ In brief, it will decide the demand structure(需求结构) and be the prior factor for choosing the target market(目标市场). So that the company could find the market opportunities from the actuality and the trend of the economic structure of each country.
Ⅲ.Economic Characteristics
❖ 1．capacity of the market市场容量 ❖ Usually is effected by the factors as follows
通常市场大小受下列指标影响：
❖ Population 人口( 增长率及分布等情况 ) ❖ Income 收入( 国民生产总值、收入分配情况及人
Chapter Ⅲ Marketing Environment
营销环境
营销环境的含义和特征
• 营销环境指存在于企业营销部门外部的不可 控制的因素和力量，这些因素和力量是影响 企业营销活动及其目标实现的外部条件。
Classification of the Marketing Environment
❖ What’s the role and importance of this factor to international marketing?
❖ It will decide the development of a country, and decide the income of the people, which will then impact the demand and the market all together.
Geographical Perspectives On International Marketing
• Location • Place • Interaction • Movement • Region
Place • Natural Features
- Geological characteristics - Climate • Human Features - Population - Built Environment
Questions:
❖ 1.What changes of the demand and the size of the market will be in the phase of the drive to maturity and the age of high mass consumption?
The Theory of Economic Developing Phase
❖ Walt W. Rostow 罗斯托的经济发展5阶段论 ❖ Traditional society 传统社会阶段 ❖ The preconditions for take-off 起飞前阶段 ❖ The take-off 起飞阶段 ❖ The drive to maturity 趋向成熟阶段 ❖ The age of high mass consumption 高度消
❖ 2.What are the impact of the economic developing level to the international marketing?
Ⅱ.Economic Structure
❖ Shapes a country’s product and service needs, income levels, and employment levels使得各个国家在产品/服务需求,收入水 平和就业上有很大的差异。
Industrial Structure
❖ Decide the proportion of primary, secondary and tertiary sectors.
Subsistence Economies
Raw Material Exporting Economies
Industrializing Economies
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
§Ⅰ Economic Environment 经济环境
Focus 学习重点
❖ 企业分析经济环境可以从哪些方面着手 ❖ 罗斯托的经济发展5阶段论的主要内容和思想 ❖ 经济发展水平对企业国际营销活动的影响 ❖ 经济结构对企业国际营销活动的影响 ❖ 世界经济特征对企业国际营销活动的影响
Ⅰ. Economic Developing Level
Macro environment
❖ Economic environment 经济环境 ❖ Social-cultural environment 文化环境 ❖ Political environment 政治环境 ❖ Legal environment 法律环境 ❖ Physical environment 自然环境 ❖ Technological environment 技术环境 ❖ Competitive environment 竞争环境
❖ According to its impact:
❖ Microenvironment(微观营销环境)是指由公司本身市场 营销活动所引起的与公司市场紧密相关、直接影响其市 场营销能力的各种行为者。包括公司供应商、营销中间 商、竞争者和公众等。
❖ Macro environment(宏观营销环境)是指影响公司微观 环境的各种因素和力量的总和。包括人口统计环境、经 济环境、自然环境、政治和法律环境及文化环境等。
Industrial Economies
Questions:
❖ What are the effect of the economic structure to the international marketing?
❖ In brief, it will decide the demand structure(需求结构) and be the prior factor for choosing the target market(目标市场). So that the company could find the market opportunities from the actuality and the trend of the economic structure of each country.
Ⅲ.Economic Characteristics
❖ 1．capacity of the market市场容量 ❖ Usually is effected by the factors as follows
通常市场大小受下列指标影响：
❖ Population 人口( 增长率及分布等情况 ) ❖ Income 收入( 国民生产总值、收入分配情况及人
Chapter Ⅲ Marketing Environment
营销环境
营销环境的含义和特征
• 营销环境指存在于企业营销部门外部的不可 控制的因素和力量，这些因素和力量是影响 企业营销活动及其目标实现的外部条件。
Classification of the Marketing Environment
❖ What’s the role and importance of this factor to international marketing?
❖ It will decide the development of a country, and decide the income of the people, which will then impact the demand and the market all together.
Geographical Perspectives On International Marketing
• Location • Place • Interaction • Movement • Region
Place • Natural Features
- Geological characteristics - Climate • Human Features - Population - Built Environment
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week4国际市场营销第三章国际经济环境-PPT文档资料
案例背景：目前中国游乐业90%的项目都在亏损，全球亦是如此，就连迪斯 尼也难逃此运。而由于非典的影响，上海“环球嘉年华”的活动推迟了 两个月，不得不在炎热的6月底才刚刚开张。高温、非典后遗症都在考 验着这个泊来的狂欢节。但由于主办方的精心运作，在地点的选择、时 机的选择、合作伙伴的选择，以及操作手段上的创新，使得嘉年华2019 上海夏季版圆满落幕，各方皆大欢喜。 事件回放 2019年年初香港举办的“环球嘉年华2019”，58天共吸引游客190 万人次，总收入达到1.2亿港元。于是主办方趁热打铁，立刻跨越珠江， 希望下一站落户广州。但此举并未成功。于是日本索尼亚公司中国区经 理杨浚宇将香港汇翔引到了上海。 香港汇翔与上海浦东新区一拍既合，在最短的时间内办好了全部手 续。2019年6月27日狂欢节开幕，盛况空前，平时每天进场人数保持在3 万，节假日 4~5 万。日均结算额接近330万元，这一数字几乎两倍于嘉 年华在香港时的记录。现场情况更是疯狂：由于道路条件有限，入口处 长队被挤压成若干个S型，每个S的横边长约200米，且4~5人站成一排， 高峰时从队尾到队首的时间约两小时；下午五六点时，大喇叭经常这样 喊：“今天入场人数已满，请大家不要排队”。而关门时间是晚上 11点； 周边两个街区的道路两侧全部停满车，停车费更是高达20元／小时。 一个月的营业收入达到了1.3亿元。
fully Competitive Market
众多企业提供标准 化产品
特点
原因
独自拥有原材料； 资源有限性； 专利； 技术先进性； 企业有极高声誉。 资本规模的集聚； 规模效益的排他 性； 不存在竞争； 进入壁垒很高； 大企业间竞争激 竞争激烈； 烈 非价格竞争； 非价格竞争； 进入壁垒低； 进入壁垒高； 产品相同，竞争激 烈； 无进入壁垒； 价格竞争。
国际营销讲义第三章
国际市场营销中介
国际市场营销中介是指协助企业推广、销售和分配产品给国际市场 最终购买者的那些企业和个人，主要包括国际中间商、国际物流供 应商与国际货物运输代理人、营销服务机构和金融估算机构等。
国际中间商是协助企业寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业贸易 型企业。分为经销商和代理商两类，经销商又分为批发商和零售商。
国际企业供应商选择的新特点
供应链管理思想的流行 采购商按照一套严格的标准，诸如质量保证体系、财务稳定性、
环境标准等评定考核潜在供应商，再根据双方的合作承诺和订货 的合理性选择若干供应商，与他们建立长期的合作关系。 电子商务的广泛应用 互联网除了将供应链上下游企业连接在一起之外，还允许采购商 能够快速接触为数众多的全球供应商，实现全球采购，也为供应 商提供了一个展示自己的平台。 全球采购的兴起 全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商， 寻找质量最好，价格合理的货物与服务。 市场竞争已是供应链与供应链之间的竞争。采购商、供应商不再 是单纯的买卖关系，而是战略伙伴关系。
不可控性与企业的能动性
影响国际市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，但企业 对此并非无能为力或束手无策，完全可以充分发挥自己的主观能 动性，避免威胁，利用机会。
评价和预测的困难性
对国际市场营销环境的陌生和缺乏信息，常会为企业带来不正确 的评估和预测，使得其决策过程更为复杂。
跨国性与复杂性
国际营销服务机构是指市场调研企业、广告代理企业、 广告媒体机构、营销咨询策划公司、报关、报检等机构。
国际金融结算机构指对货物购销提供融资、结算或保险 的各种企业，主要包括银行、信托公司、保险公司。
随着行业分工的不断细化，许多企业为了保持自身的核 心竞争力，努力降低成本，纷纷采用外包策略。
国际市场营销学课件
• 在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？ • 该产品是否与大众传媒有关？ • 该产品是否用于服务业？ • 该产品的使用或设计，是否基于若干法律上的要求？ • 该产品对于使用者是否具有潜在的危险性？ • 该产品的行销是否会减少当地的外汇？ • 该产品是否涉及健康问题？
如何降低政治脆弱性
1. 在东道国只是客人，应以客人身份行事 2. 企业利润并非完全属于某一公司，当地雇员和东道国经济
– 绿色营销立法 – 反托拉斯法 – 国家安全法
• 绿色营销立法
例如：德国的新包装法对包装废物的处理和回收 作了规定。分为三个阶段：第一阶段要求运输 包装物如板条箱、金属桶、托盘及聚苯乙烯泡 沫塑料容器全部回收利用；第二阶段要求制造 商、批发商及零售商接受所有返回的二次包装 物，如瓦楞箱、透明塑料罩以及用以防盗、用 作自动售货机的保护层以及用于推销目的的包 装物；第三阶段要求所有的零售商、批发商和 制造商接受返回的销售包装物，包括罐头、奶 制品用塑料容器、泡沫性塑料盒以及像谷物食 品箱一样的折叠纸箱等。
1966年以前福特汽车公司畅销阿拉伯国家，但从1966年 福特把汽车零部件运到以色列进行装配后，由20个阿拉伯国 家组成的抵制办公室就把福特公司列入抵制黑名单。如果福 特停止向以色列输出零部件，福特公司将从黑名单划掉，可 以恢复在所有阿拉伯国家的销售。福特公司在埃及的业务开 始于1926年，福特—埃及装配厂1950年迁移到亚历山大，工 厂的全部业务包括把从德国和英国运来的零件组成轿车，把 从美国和英国运来的零件组成卡车，把从英国运来的零件装 成拖拉机。在被列入黑名单时，福特—埃及装配厂每年可装 配2500辆卡车和3500台拖拉机，被抵制后工厂业务只限于进
国与国之间的政治纷争往往殃及池鱼，夹 在其间的公司无端成了政治牺牲品
国际市场营销学 ppt课件
Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
国际市场营销第三章政治环境ppt课件
4 该产品是否对农业生产很重要？（如农业机械、化肥、种子等） 5 该产品是否会影响国防？（如交通通讯、、电讯设备等） 6 是否必须利用当地资源才能有效经营？（如技术、人力、原料） 7 在近期内是否会出现当地竞争对手？ 8 是否属于服务业产品？ 9 是否与大众传媒有关？（如印刷业、电视、无线电等） 10 设计和使用是否必须符合有关部门的法律规定？ 11 使用是否具有危险性？ 12 是否会减少当地的外汇收入？
2020/3/8
各种外部因素与政治风险的关系
影响因素
公司母国与东道国的关系 产品或行业 经营规模 经营地点 东道国政治局势 公司知要城市 动荡 高
低 友好 一般行业 小 一般地区 稳定 低
（二）政治风险的评估内容
企业内部因素： • 企业的行为； • 企业对东道国的贡献； • 经营的当地化； • 子公司对母公司的依赖性：依赖性越强，风险越低
第二章 国际营销环境
第二节：国际营销的政治法律环境
1 2.1 国际营销的政治环境研究
2 2.2 国际营销政治风险的评估及对策
2020/3/8
3 2.3 国际营销的法律环境
2.1 国际营销的政治环境研究
➢所谓政治法律环境是 指企业国际市场营销活动的外部 政治形势、法律、政策等多种 因素的总和。 ➢政治环境与法律环境是相互 联系，共同对企业的国际市场营销 活动产生影响和发挥作用。
2020/3/8
民族主义——2008年抵制家乐福
4月7日，北京奥运火炬在法国传递期间遭到干 扰激怒了众多中国人。 “5月8日-24日，正好是 北京奥运会的前3个月，所有人都不要去家乐福 购物，理由是家乐福的大股东捐巨资给达赖， 支持‘藏独’……请转发。
• No1 姿态傲慢错失良机
国际市场营销课件第三章 国际经济环境
第一节 经济环境综述
影响消费者储蓄的主要因素有： （1）收入水平 （2 （3）市场商品供给状况。 （4）消费偏好和储蓄动机差异。
第一节 经济环境综述
（1）收入水平。收入水平高低是决定储蓄数量的首要因素。只 有当收入超过一定的支出水平时，消费者才有能力进行储蓄。随着 收入的增长，储蓄额一般会绝对上升，储蓄率会相应提高，高到一 定程度后，趋于稳定。 （2）通货膨胀和物价上涨因素。若物价上涨超过或接近储蓄存 款利率的增长，货币贬值将会刺激消费，抑制储蓄，形成所谓的 “储蓄存款出笼”或“挤兑风潮”。市场抢购风迭起，需求过旺。 （3）市场商品供给状况。国际市场商品短缺，产品质量不能满 足消费者的需求，则消费者往往有两种可能的选择：或者把钱储存 起来，储币待购，持币选购，力求购买到适合自己需要的产品 ；或 者强制替代，用相关产品代替自己初始希望购买的产品。后一种情 况下，尽管商品短缺 ，产品不佳，但并未导致储蓄的增加。 （4）消费偏好和储蓄动机差异。储蓄目的不同，往往影响国际 市场消费者的消费模式、消费偏好、消费内容和消费发展方向。消 费者的储蓄动机一般有以下几种：后备、储币待购、获利 增收、崇 尚节俭、安全保险、经济约束、便于理财、社会习惯等。
第一节 经济环境综述
1、人均GNP 这是反映工业化阶段的直观指标，一 般而言，人均GNP水平与工业化程度成正 比，人均GNP水平越高，工业化程度就越 高，美国经济学家钱纳里根据人均GNP的 增长情况，将经济发展划分为6个时期、3 个阶段，其中第2阶段是工业化阶段，工 业化阶段2被分为三个时期，
第一节 经济环境综述
第一节 经济环境综述
近几年，世界各国恩格尔系数，以及与此有关的 （1）西欧、北欧、南欧、北美、日本、澳大利亚 和中东石油富国的恩格尔系数显著下降，许多国家降 到25%以下，而发展中国家的恩格尔系数几乎都超 过45%，其购买力仍集中于食物消费 。 （2）发达国家消费者新建改建住房，逐步加强室 内现代化，这方面开支比重增加，发展中国家的住房 （3）用于小汽车、奢侈品、旅游、娱乐等方面的 支出，发达国家的增速高于发展中国家。 （4）居民消费支出占国民生产总值和国民收入的 比重上升，许多国家的消费者甚至大量提取个人存款 或举债购物。多层次的消费风潮在世界范围内流行。
人民大王晓东 国际市场营销(第6版数字教材版)PPT完整版
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
80
• 英国专门生产呢绒：220人（100+120）一年可生产2.2单位 • 葡萄牙专门生产酒：190人（110+80）一年可生产2.375单位
第二节：国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 2、相对成本优势
英国和葡萄牙的相对成本差异
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
第二节 国际市场社会与文化环境
审美情趣
数字：0、4、8、13。 色彩: 红-中国（德国） 绿-美国（日本）黄-泰国（埃
塞俄比亚） 蓝-埃及、荷兰、瑞典。 图案:罗马尼亚-三角形和环形；德国-方形；伊朗-狮子；
日本-鸭子；中东-孔雀。 音乐：美国-民谣；巴西-桑巴。
第二节 国际市场社会与文化环境
语言文字
语言表达要求严谨、准确，避免语言歧义 “Come Alive with Pepsi” “Dart is Power” “Golden Cock”
第一节 影响国际市场的经济因素
三、国际货币制度 国际货币基金组织 世界银行
第二节 影响国际市场的政治因素
双边关系 国家之间的贸易联系不单纯是两国经济关系的反映,
同时也体现着包含政治因素的非经济因素。 多边关系 东西方关系 南北关系
03 第三章 国际市场营销环境（下）
PART THREE
1、能源供给 2、运输条件 3、通信保证 4、商业基础设施
市场需求规模
1、国民生产总值 2、人均收入 3、个人消费
第一节 国际市场经济与人口环境
二、人口环境
人口数量 人口增长 人口结构 人口分布 人口流动
国际市场营销03ppt课件
➢ 归纳起来，大致可以分为君主制和共和制两种。 ➢ 不同的政府构成形式和代表不同的管理形式。 ➢ 了解目标市场的政治制度和它对国际营销的影响至关重
要。
第一节 国际市场营销的政治环境
（1）政府在经济中所起的作用 ①参与者 ②规范者
（2）政府的廉洁与行政效率
第一节 国际市场营销的政治环境
①参与者
➢ 中央计划经济类型的国家，政府参与程度与所有权程度最大；一 些低度开放的市场，由于缺乏私人部门，政府对企业所有权拥有 程度也很高；而在经济发达国家，政府作为参与者的作用虽然很 大，但对企业所有权的拥有并不普遍。
➢ 政府是保守的、中立的还是极左的？是倾向于贸易保护 主义还是自由主义？
➢ 为此，必须考察该国的政党制度，要分析其政党体制以 及各党派的政纲，特别是执政党的主张。因为政党在国 家经济中扮演着十分重要的角色，有时甚至会决定政府 对国际贸易的态度。
第一节 国际市场营销的政治环境
3：政局稳定性
➢ 政局稳定性不仅直接影响营销中长期计划，而且政治环 境的突变可能使行之有效的营销方案毁于一旦，所以分 析政治环境的稳定性，是国际营销人员进入目标市场必 须完成的作业。
➢ 以合伙人的角色出现，是政府参与经济活动的另一个层面。当全 球营销企业需要合资而目标是市场的私人企业不足时，政府就可 能是唯一合适的合伙人，不过以政府当合伙人，其营销组合的可 控因素将降低。
第一节 国际市场营销的政治环境
②规范者
➢ 营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的规范角色， 政府制定的货币或金融政策，往往通过法令规章来限制 影响营销者的活动。
➢ 国际营销之所以关心政府在经济活动中的所有权与参与程度，其 原因有二：其一，政府的所有权可能阻碍企业在特定的市场的经 营，在某些市场，一些特定行业被政府垄断，完全由政府经营； 其二，政府的所有权常常意味着政府是唯一的顾客，当国家面临 政府独买时，其营销能力便会降低。
要。
第一节 国际市场营销的政治环境
（1）政府在经济中所起的作用 ①参与者 ②规范者
（2）政府的廉洁与行政效率
第一节 国际市场营销的政治环境
①参与者
➢ 中央计划经济类型的国家，政府参与程度与所有权程度最大；一 些低度开放的市场，由于缺乏私人部门，政府对企业所有权拥有 程度也很高；而在经济发达国家，政府作为参与者的作用虽然很 大，但对企业所有权的拥有并不普遍。
➢ 政府是保守的、中立的还是极左的？是倾向于贸易保护 主义还是自由主义？
➢ 为此，必须考察该国的政党制度，要分析其政党体制以 及各党派的政纲，特别是执政党的主张。因为政党在国 家经济中扮演着十分重要的角色，有时甚至会决定政府 对国际贸易的态度。
第一节 国际市场营销的政治环境
3：政局稳定性
➢ 政局稳定性不仅直接影响营销中长期计划，而且政治环 境的突变可能使行之有效的营销方案毁于一旦，所以分 析政治环境的稳定性，是国际营销人员进入目标市场必 须完成的作业。
➢ 以合伙人的角色出现，是政府参与经济活动的另一个层面。当全 球营销企业需要合资而目标是市场的私人企业不足时，政府就可 能是唯一合适的合伙人，不过以政府当合伙人，其营销组合的可 控因素将降低。
第一节 国际市场营销的政治环境
②规范者
➢ 营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的规范角色， 政府制定的货币或金融政策，往往通过法令规章来限制 影响营销者的活动。
➢ 国际营销之所以关心政府在经济活动中的所有权与参与程度，其 原因有二：其一，政府的所有权可能阻碍企业在特定的市场的经 营，在某些市场，一些特定行业被政府垄断，完全由政府经营； 其二，政府的所有权常常意味着政府是唯一的顾客，当国家面临 政府独买时，其营销能力便会降低。
《国际市场营销》课件
ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创 新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求， 提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制 定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞 争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择 和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等 步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销 售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传 ，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声 誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品 知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运 营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重 品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务 ，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重 与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推 出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来 体验。
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略