《农产品营销》复习题及参考答案

《农产品营销》复习题一、填空题：I、市场机制的基本功能是________________ 下自发地配置生产资源，解决与需求无限之间的矛盾。

—场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、________________ 、心里因素和_________________ 等。

3、市场商品的购买，是____________ 的起点，也是市场的_____________ 的第一个环节。

4、储存量和________________ 受产品生产周期、_________________ 、销售量和交通运输条件等因素的影响。

5、农产品营销策划方案，是对市场机会的________________ ，因此，分析市场机会，找到机会点，是________________ 成功的关键。

6商品编码化有利于商品分类的标准化和建立___________________ 系统，有利于商品的销售和_________________ 。

7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、____________ 的名字。

8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对________ ;过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对_______ 。

9、农产品定价的关键是确定合理的________________ ;在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的_____________ 。

10、农产品运输是 _______________ 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场________________ 之间的矛盾。

II、在人员推销活动中，推销人员、__________________ 和________________ 是三个基本要素。

12、网络营销是利用计算机网络、 _____________ 以及_______________ 多媒体技术来实现的现代营销方式。

13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《 _______________ 》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的_____________ 。

14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 _______________ ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。

15、自改革开放以来，我国广泛开展 ________________ 活动，大大促进了我国经济的发展和_________________ 的增长。

16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的________________ ，以保证粮食________________ 的健康发展。

17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或________________ ，这是解决市场水果_________________ 的重要途径之一。

18、饲料行业本身存在 ___________________ 过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。

19、农产品营销代理商既要成为企业的 __________________ ，又要成为顾客信任的________________ 。

20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的 ___________________ ，善于________________，洞察对方的意图。

二、单项选择题1以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（）。

A、城镇市场B、工业产品市场C、期货市场D人才市场2、（）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

A、市场需求调研B、竞争对手调研C、产品价格调研D销售服务调研3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是）°A、等价交换B、公平交易C、稳定供应D灵活定价4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（）°A、广泛性B、基础性C、季节性D不稳定性5、（）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。

A、市场占有率B全部市场占有率C、相对市场占有率D局部市场占有率6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（）°A、饲料加工B、粮食加工C、果蔬加工 D 深加工7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。

这属于（）开发。

A、实用性B、耐用性C、质量泛化D多样化8 “赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（）表现A、季节变动规律B、周期变动规律C、市场经济变动D市场供求规律9、确定农产品销售价，原则上应（），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。

A、遵循价值规律B、确定合理的利润水平C、以营销成本为最低限价D适应市场的供需变化10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（）网络战略。

A、独家式B、单一式C、选择式D密集型11农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（）特点。

A、季节性B、广告效果测定困难C、广告费用不宜过高D调节控制性12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（）步骤A、准备工作B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目标D选择公关的方法13、市场准入条款是WTO勺农产品市场准入规则，其核心是（）°A、建立单一关税制度B、关税消减C、增加农产品市场准入机会D促进农产品贸易自由化的发展14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（）措施。

A、加强对农产品国际贸易的研究B、调整农产品贸易政策C、加强出口农产品营销组合的研究开发D、加强农产品进出口贸易的行业管理15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（）A、必然选择B、基本资源C、物质基础D基本需求16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参加农产品（）。

A、对等贸易B、补偿贸易C、转手贸易D期货交易17、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（）。

A、国家安全B、物价稳定C、保护农民利益D贫富均衡18、农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（）的开发。

A、实用性B、耐用性C、质量泛化D民用性19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（）。

A、基础性B、季节性C、广泛性D不稳定性20、（）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。

A、农产品收购价B、农产品零售价C、农产品比价情报D农产品差价情报三、多项选择题1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（A、政治环境B法律环境C、经济环境D、技术环境E、人口环境2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（）步骤来完成。

A、选择和确定目标B、选择市场细分的标准C选择市场细分的变数D筛选E、分析、估量各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，A、交易准备BD、交易接受E、4、农产品营销组织类型有（A、智能型营销组织BD、地理型营销组织5、农产品营销的市场发展战略有（A、市场开拓战略BD —体化战略E、6、属于农产品深加工的是（A 、洗净B、）。

般要经过（交易磋商交易合同的履行）。

产品型营销组织）的交易过程。

c、签订合同市场型营销组织C、E、矩阵型营销组织）市场渗透战略稳定市场战略）磨碎E、纺织需要的使用价值，如（B农产品的保质期E、农产品的质量标准）。

多角化战略C、烹煮C、D 、化学处理7、 核心产品是能够满足消费者A 、农产品的营养成分 D 、农产品的包装 8、 影响农产品价格变动的因素有（A 、国家经济政策B 农业产生状况 D 、季节 E 、流通因素9、 农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（ A 、长分销渠道B 直接渠道C 、宽分销渠道D 、间接渠道E 、短分销渠道）。

农产品的品质C 、 市场供需C 、 ）。

10、农产品推销人员一般应具备的素质有（）。

A 、态度热忱 B 勇于进取 C 、知识广博D 、文明礼貌E 、推销技巧娴熟11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议， 促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（ ）。

C 、动植物卫生检疫条A 、关税化B 出口补贴条款 D 关税消减 E 、保证最低市场准入12、寸等贸易的类型包括（ ）。

A 、对开贸易B 易货贸易C 、互购贸易D 转手贸易E 、抵偿贸易四、简答题1、市场的功能有哪些？2、 制定农产品营销战略的步骤有哪些？3、 举实例说明农产品整体开发的意义。

4、 农产品营销紧缩战略的基本内容是什么？5、 农产品广告怎样才能更适合农产品销售？6、 试分析加入 WTO 寸我国主要农产品的影响。

五、论述题1、 结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。

2、 结合自己的体会谈谈降低农产品营销成本的途径有哪些？参考答案一、填空题1、市场经济，资源短缺 3、市场交易，商品流通 5、把握和利用，营销策划 7、无形资产，形象和承诺 9、利润水平（或利润率） ，竞争力 11、推销寸象，推销品 13、乌拉圭回合农业协议，农业谈判方针 15、补偿贸易、寸外贸易 17、水果加工企业，供需矛盾 19、业务代理，销售商 二、单项选择题1. C2.B3.A4.B5.D6.A7.C8.B9.C 10.A 11.B 12.C 13.A14.D 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.C三、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE 7.AC 8.ABCD 9.BD 10.ABCDE 四、简答题1、答题要点：（1）市场的现实交换功能； （2）市场的调节功能；（3）市场的反馈功能；（4）市 场的促进国民经济发展的功能。

2、答题要点：（1）分析市场机会；（2）分析竞争者状况；（3）细分市场并确定目标市场；（ 4）制订农产品营销战略。

2、文化因素，购买行为因素4、储存结构，产品性能6、商品信息，物流现代化8、较低，较高10、营销活动，供应地区12、现代通信技术，数字交互式14、物质基础，必然选择16、粮食流通体制，生产和消费18、生产能力，市场竞争力20、谈判技巧，察言观色5.ACD6.CDE11.ADE 12.BCD3、答题要点：（1）改变只顾生产，不顾市场的陈旧观念；（2）增加农产品的附加值，增加农产品的销售收入；（3）促进我国农产品生产的科学技术发展；（4）加速我国农产品营销与世界贸易的接轨；（5）刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。

4、答题要点：（1）稳定战略；（2）收缩战略；（3）撤退战略。

5、答题要点：（1）以告之为目标的广告；（2）以说服为目标的广告；（3）以增加销售量为目标的广告；（4）以提示为目标的广告。