工程标书怎么做投标标书制作流程
标书的制作完整流程
标书的制作完整流程在商业活动和项目竞争中，标书是一份至关重要的文件，它是企业或个人向招标方展示自身实力、能力和方案的关键载体。
制作一份优质、完整的标书对于成功中标起着决定性的作用。
下面，我将为您详细介绍标书的制作完整流程。
一、前期准备在开始制作标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
1、仔细研读招标文件这是标书制作的基础和关键。
招标文件中包含了招标项目的详细要求、评分标准、投标截止日期等重要信息。
务必认真阅读并理解每一个条款，标注出重点和疑问点，以便后续有针对性地准备和解答。
2、组建团队根据项目的特点和需求，组建一个包括商务、技术、财务等专业人员的标书制作团队。
明确各成员的职责和分工，确保工作高效协同。
3、收集资料收集与项目相关的各种资料，如企业资质证书、业绩案例、技术方案、财务报表等。
同时，对竞争对手进行一定的了解和分析，以便在标书中突出自身的优势。
二、标书大纲规划在深入了解招标文件的基础上，制定标书的大纲。
大纲应涵盖招标文件要求的所有内容，并按照合理的逻辑顺序进行组织。
1、商务部分包括投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、业绩证明等。
2、技术部分详细阐述项目的技术方案、实施计划、质量保证措施、售后服务等。
3、价格部分明确报价的构成、计算方法和总价。
三、内容填充与撰写1、商务部分投标函应按照招标文件的格式和要求填写，表达对项目的诚意和决心。
法定代表人身份证明和授权委托书要确保信息准确、签字盖章齐全。
企业资质证明要提供齐全、有效，并按照要求进行装订。
业绩证明要选择与招标项目相关度高、具有代表性的案例，突出企业的实力和经验。
2、技术部分技术方案是标书的核心内容之一，要结合招标项目的需求和特点，提出具有针对性、创新性和可行性的解决方案。
实施计划要详细、合理，包括项目的进度安排、人员配备、资源配置等。
质量保证措施要具体、可操作，明确质量标准和检验方法。
售后服务要承诺及时、有效，提供全方位的支持和保障。
标书制作的流程以及分类
标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。
标书同样也是评标重要的依据。
标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
标书制作流程：1、把招标文件先复制到一个空白的WORD文档中；2、根据招标文件要求的顺序逐个编辑，一般行业不同，招标地域不同要求就不同，其中技术部分需要技术人员给与支持编辑；3、排版：将每个标题按级别设置格式、标题编辑完了，插入目录引用——插入目录，将自动生成所有的标题目录、把所有文字的格式调整整齐，把所有内容再检查一遍！4、打印：封皮可以是A3彩打、A3皮纹纸简单打印，也可以用A4皮纹或普通A4纸打印后再用电熔套封封装、封皮的内容根据招标文件中提示编辑。
5、再打印几个封条，封在档案袋封口上。
6、装订、盖章、装袋：一般可以用胶装、热熔装订机胶装、若要求不严格可以打孔装订、拉杆夹子、盖章一定注意授权书不要忘了盖法人章或者有法人签字，否则就是废标、装袋也是根据招标文件要求，正本和副本是否分开装、开标一览表是否单独密封等等。
标书分类：1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。
考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准；2、按招标的标的物划分，又可分为类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。
如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等等。
每一种具体工程的标书内容差异非常大。
货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。
标书的差异也非常大；以上就是上品标书为大家介绍的关于标书制作的流程以及分类的相关内容，希望对大家有所帮助！。
标书-投标书的制作流程是什么
由于标书是整个招标重要的一环，因此不能有疏漏，一旦参与竞标就必须要制作标书，那么在投标的过程中如何制作一个符合要求的标书就需要竞标人思考和学习了，我们将整个流程给您整理如下。
投标书的制作一般分为商务部分和技术部分，具体的流程如下：➢商务部分标书的制作2.1.1大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。
如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等。
2.1.2把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。
2.1.3正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。
招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。
如谈判投标函、报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。
2.1.4准备资格证明类的文件：公司及产品资质。
在文档中放入正确的位置。
如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。
2.1.5填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。
2.1.6列举典型案例并提供证明文件。
➢技术部分标书的制作：2.2.1看招标书技术参数要求，做技术偏离表。
2.2.2针对招标书中的项目要求做点对点应答。
2.2.3针对招标书的项目要求做技术方案。
2.2.4响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。
2.3.5排版：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。
3.封装、递交标书按招标书中的要求封装标书，如，正本几份，副本几份，是否需要提供电子U盘或光盘。
到文印店打印，严格按照招标文件要求装订方式打印和封装。
这个需要注意的是考虑到不同版本的WORD，确认标书定稿后，转成PDF文档，这样打印的时候就不会出现错误。
核查无误后按要求封装，需要注意的是必须注意密封方式，投标是个技术活，必须考虑全面才能为顺利中标夯实基础。
工程标书怎么做投标标书制作流程
工程标书怎么做【2 】?投标标书制造流程1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格局是参照世界银行贷款子目标范本的中文版本,它的根本构造是固定的：◆投标须知◆投标人资历◆招标文件◆投标文件◆评标◆授予合同◆合同条目但在有些地方项目中,招标书的内容只包含这个范本中的部分内容,但个中投标须知.招投标文件.合同条目是必须具备的.2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务留意事项,是使投标商清楚懂得投标的留意事项,投标须知中包含以下内容：项目名称.用户名称.投标书数目.投标地址.截标日期.投标保证金.投标有用期和评标的斟酌身分等.3、问：投标人资历都从哪些方面划定？答：一般对公司范围,事迹和厂商资信有具体的请求,不能达到的厂商则被视为没有投标资历,在有些投标项目中,投标商的优越天资将在评标中将起到加分的感化.4、问：在招标文件中,都请求了哪些内容？答：个中包括投标须知.合同条目.技巧规范请求等,正规的招标书中会请求对标书的技巧规范请求进行逐条应答,还有一些对招标项目标解释和澄清,所有这些内容都应逐条具体浏览并作出应答,因为用户的需求是完整从招标书中表现的,是否能真正把握用户需求懂得清楚,标书是最直接的门路.5、问：用户对投标书的请求都有哪些？答：◆对投标文件的构成作出具体划定：构成内容◆投标文件的编制：格局温柔序◆投标报价的格局：报价表的格局◆投标文件的递交：递交格局,密封情势◆投标文件的费用：费用分管的内容◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交换情势◆投标保证金：金额和情势6. 问：在招标书中关于评标的描写包括什么内容？答：评标根据：解释对投标书进行评审的根本原则;评标小组构成：形成评标小组的人员情形,一般会包括用户代表.招标公司代表.专家代表等构成;招标人澄清：关于中标前提的解释,一般是声明不承诺最低价中标,并且没有责任解释未中标原因.评标身分：声明影响评标成果的症结身分,如价钱.办事.质量等,从而让投标在这几个方面具体应答,以知足用户的需求.7 问：授予合同时招标方和中标方的留意事项？答：中标通知若何发送合同的签署的生效合同变更数目权力谢绝投标的权力增长订货的选择权8. 问：合同条目的内容须要留意哪些方面？答：交货时光付款方法交货.运输和验收办事保修技巧支撑9. 问：什么是投标保证金,若何操作？答：用处：招标方为了确保招标的有用性,在投标时收取各个投标商的信用保证,同时防止投标后单方面撤销投标情势：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价钱的2％递交：投标时同时出具,不然视同投标无效10. 问：标书密封一般有什么请求？答：投标报价和投标保证金单独密封,密封处应盖有用印章;投标书正.副本单独密封,并密封在标书中;密封条上单独注明项目名称,投标商等内容.11. 在做投标项目时,时光控制点有哪几个？若何控制？答：◆发/卖标书时光：用户正式通知开端卖标书到投标日期截止前都可以购置标书,只有购置了标书的公司才有参与投标的资历.◆投标截止时光：在划定的时光前递交投标书,迟到着将被谢绝投标,这是投标游戏的根本规矩,正规的投标项目截止时光是异常严正的.◆开标时光：标书中提到的公开唱标的时光,一般都是在正式截标后不久,把各个投标厂商的投标价钱念出来,进行一个价钱的排名,让投标商懂得各自价钱情形,避免黑箱操作.◆投标有用期：各投标商投标的计划和价钱的有用期,一般为90天,这个时光是留给用户评标,合同会谈和合同履行的,在这个有用期内,各个投标商的计划和价钱必须保证是可以兑现的.◆投标保证金的有用期：投标保证金的有用期一般请求在投标截止后20天内.12.问：投标书都包括哪些内容？答：商务条目和技巧规范的逐条应答;对应标书中的合同条目的应答;针对该项目标技巧计划和商务计划;招标书中请求的投标书的各项内容.一本及格的投标书可所以各个投标书模块的简略聚集,但一本优良的标书却应是完整.专业和具有共性化的.完整针对用户需求提出计划并关心用户解决问题的标书才是最具竞争力的.13. 问：对商务条目和技巧规范的逐条应答应留意些什么答：应答中不能说知足或不知足,并且应注明知足到什么程度,也就是尽量的量化,最好用数字表示.14. 问：在商务条目的应答中要留意哪些？答：商务条目的合理性须要有商务经验的人审核,对于非联想标准条目的内容轻易产生附加的费用,这些都应在投标价钱中予以斟酌,对于交货期和付款期的可行性也要赐与充分的存眷.一般招标方在招标文件中都邑有具体.明白的划定和解释,最好的做法是：充分响应招标文件的要乞降遵照划定的格局.按照请求的次序完成投标文件的制造.把重点放在评分细则的响应内容上,并在此基本上充分表达和解释自身的优势.留意层次清楚,祥略得当.。
工程标书制作流程与技巧
工程标书制作流程与技巧引言工程标书是一份重要的文件，用于向承包商或供应商介绍工程项目的相关信息，包括项目需求、计划、预算和合同条款等。
制作一份完整、准确、具有吸引力的工程标书对于确保项目的成功至关重要。
本文将介绍工程标书制作的流程和一些技巧，帮助读者更好地完成工程标书的制作。
工程标书制作流程1.研究项目需求：在开始制作工程标书之前，首先要全面了解项目的需求和目标。
仔细阅读招标文件或客户提供的需求文件，确保对项目的要求有清晰的理解。
2.收集资料和信息：在编写标书之前，需要收集一些必要的资料和信息。
包括项目背景信息、项目计划、预算要求、合同条款等。
收集到的信息将成为编写标书的基础。
3.制定大纲：在开始写作之前，制定一个清晰的大纲将有助于组织思路和提高效率。
大纲应包括标书的目录结构和各个章节的主要内容。
4.编写标书的各个部分：按照大纲的指导，逐步编写各个章节的内容。
在每个章节中，确保表达清晰、准确，并充分展示项目的亮点和独特之处。
同时，避免使用过多的行业术语和专业名词，以确保读者的理解。
5.审查和修改：在完成初稿之后，进行审查和修改是必不可少的。
请他人帮助审查标书，发现并修正错误、缺陷或模糊不清的地方。
确保标书没有任何拼写、语法或风格方面的错误。
6.设计和排版：完成标书的编写之后，重视设计和排版的工作同样重要。
使用适当的字体、标题和图表，以提高标书的可读性和吸引力。
7.最后审查和检查：在最后提交之前，再次进行仔细的审查和检查。
确保整个标书的格式、内容和信息的准确性，以及拼写和语法的正确性。
工程标书制作技巧1.简明扼要：工程标书通常需要在有限的篇幅内提供详尽的信息。
为了使标书易于阅读和理解，应该尽量做到简明扼要。
避免冗长的句子和复杂的措辞，用简洁的语言传达信息。
2.强调项目独特之处：在编写标书时，重点突出项目的独特之处和亮点。
这可以将项目与其他竞争对手区分开来，并吸引读者的兴趣。
3.根据招标文件或客户需求进行定制化：在制作工程标书时，要确保标书的内容和结构符合招标文件或客户的需求。
十五步完整的标书制作过程及步骤
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。
因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。
一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。
二、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。
三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？…………四、制作标书一般标书的结构分为：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
投标时做标书的流程是怎样的
巨子令工程任务众包网是从零开始的呢。
标书，多做几次，就会熟悉做的流程啦。
下面，跟着我来看下怎样制作标书吧。
1.第一封面。
一般来说，标书是先制作封面。
封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。
有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。
2.第二目录。
目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序（详见4步骤图）。
也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。
3.第三标书的获取。
一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。
标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。
所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。
4.第四公司准备材料。
假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。
当然，也要根据招标单位文件要求。
需要什么就给他什么。
5.第五厂家准备的材料。
厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。
需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。
具体问题具体分析。
还是要根据标书要求。
6.第六副本，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。
之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。
此外可以到公司楼下的打印店去胶装。
一般打印店都可以装订标书。
他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。
7.第七封条。
标书等制作好之后，就要开始制作封条。
封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。
如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。
工程标书怎么做
工程类的投标是目前主要的招标项目了，这类标书的要求一般也比较高，因此对于企业来说应该具备相应的编写人才和能力，怎么才能做一份质量好的工程标书可以参阅下文。
下面以工程标为例，为大家分析下具体该如何撰写标书：
得到招标书之后，需要认真分析招标文件，根据自身产品及解决方案优势编制投标书，在编写投标书中需要注意，标书中的解决方案一定要应标，明确的对应招标需求，具体步骤如下：
1. 根据招标内容编制投标文件（商务标、技术标）、讲标文件，按照期限交付投标书及投标保证金；
2. 按照规定的时间、地点进行讲标；
3. 等待结果通知，中标后，明确具体细节之后与客户方签订项目合同，履行合同。
按照招标文件的要求编写，对于工程类的投标书一般包含以下主要内容：
(1)综合说明；
(2)按核实的工程量填写单价和工程总报价；
(3)工程质量达到的等级；
(4)计划开工和竣工时间；
(5)施工组织设计、工程形象进度、预制加工和临时设施的安排，分项工程进度，包括完成地下管线、基础、主体、安装、装修等工期，一般要求编制网络进度计划；
(6)主要工程施工方法和所选用的施工机械；
(7)对招标文件的意见等。
投标书的格式和内容由招标单位拟定，一般由正文和附件两部分组成。
投标单位投标时，将填写好的投标书及其附件与其他投标文件一并送交(或寄交) 招标单位。
建筑工程标书制作流程
建筑工程标书制作流程建筑工程标书制作流程分为以下几个步骤：1. 准备工作：首先，确定需要编制的标书类型，例如招标标书、施工标书等。
然后，收集相关的文件和资料，包括设计文件、技术规范、预算、合同等；同时，明确标书的主要内容和结构。
2. 编写标书正文：根据标书类型和要求，按照一定的结构和格式编写标书正文。
在编写过程中，要注意使用简明扼要的语言表达，避免使用相同的标题和词汇。
此外，对于不同的章节或内容，添加合适的子标题或分级标题，以提高文档的整体结构。
3. 表格和图表的绘制：在标书中，通常需要展示和说明一些数据、统计结果或示意图。
在制作这些表格和图表时，要注意确保其内容准确、清晰，并遵循统一的标准和格式。
4. 技术描述和解决方案的撰写：根据招标或施工项目的要求，详细描述采用的技术和解决方案。
在描述过程中，要突出项目的特点和创新之处，强调解决问题的能力和经验。
5. 费用和报价的编制：根据预算和合同要求，制定详细的费用和报价信息。
确保费用和报价的准确性，同时涵盖所有相关的项目和服务。
6. 标书整体编辑和排版：对标书进行整体编辑和排版。
注意审查文档的连贯性、逻辑性和语言流畅度。
确保各章节和内容的整体配合和协调，使标书的阅读和理解更加便捷。
7. 校对和修改：对标书进行校对和修改，确保语法、结构和格式的准确性。
注意查找和纠正可能存在的错误或不一致之处。
8. 打印和装订：最后，将标书按照要求打印成册，并进行必要的装订。
确保标书的外观整洁、专业，并配备封面和目录（目录中不要有重复的标题）。
9. 递交标书：按照招标文件的要求，将制作好的标书递交给招标单位。
提前进行递交并确保按时送达。
以上是一般建筑工程标书制作的流程，具体的制作过程还需根据项目的特点和要求来进行调整和完善。
(完整版)标书制作流程
关于加强工程投标工作的意见为明确标书制工作过程中的分工及责任，特制定本指导意见〔如涉及跨部门协助希望严格按照本流程执行〕。
一、投标工程报名及招标文件购置1.1 投标人的选定。
依照招标公告及招标文件中规定的合格投标人所具备的资格条件，选定符合合格投标人条件及具有该设备经营资格的1-3名投标人。
1.2 招标文件的购置。
详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用。
注意报名截止日期。
注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印件〔复印件必须加盖公章〕，及其他特殊要求的资质文件。
二、投标保证金的缴纳财务人员需详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴纳金额、保证金截止日期等申请款项进行办理。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
具体操作需严格按照招标文件要求执行。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账缴纳：财务人员按照招标文件中的汇款要求进行汇款〔应在汇款单备注标明招标编号及用途，方便公司汇款查询及招标机构收款查询，如招标文件另有其他要求应严格执行〕，汇款后财务应打至招标代理机构确认并将汇款凭证发送至投标负责人进行相关处理。
涉及到陪标或者借用资质单位，需先通过我司的私人账户将费用汇至陪标公司指定的私人账户，汇款后需通知对方查收并催促、监督对方通过陪标公司的公帐将费用汇入招标文件指定账户，并索取缴纳凭证，相关责任人需询问招标机构是否收到。
注：保证金的缴纳预计在截至时间前4天左右缴纳，以防特殊情况导致保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后两个工作日内应打咨询招标机构是否保证金已到账。
三、投标书制作投标价格确认：仔细阅读招标文件提取相关信息填写“工程情况一览表〞〔见附件一〕，交由工程负责人确认投标报价及其他需要负责人确认的相关事宜。
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工程标书怎么做投标标书制作流程
1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：
◆投标须知
◆投标人资格
◆招标文件
◆投标文件
◆评标
◆授予合同
◆合同条款
但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、问：投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3、问：投标人资格都从哪些方面规定？
答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
5、问：用户对投标书的要求都有哪些？
答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
◆投标文件的编制：格式和顺序
◆投标报价的格式：报价表的格式
◆投标文件的递交：递交格式，密封形式
◆投标文件的费用：费用分担的内容
◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
◆投标保证金：金额和形式
6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；
招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。
7 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：中标通知如何发送
合同的签订的生效
合同变更数量权利
拒绝投标的权利
增加订货的选择权
8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：交货时间
付款方式
交货、运输和验收服务
保修
技术支持
9、问：什么是投标保证金，如何操作？
答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标
形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函
金额：投标总价格的2％
递交：投标时同时出具，否则视同投标无效
10、问：标书密封一般有什么要求？
答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中；密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
答：◆发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。
◆投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本
规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。
◆开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投标厂商
的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。
◆投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评
标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以
兑现的。
◆投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。
12、问：投标书都包括哪些内容？
答：商务条款和技术规范的逐条应答；对应标书中的合同条款的应答；针对该项目的技术方案和商务方案；招标书中要求的投标书的各项内容。
一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。
完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
13、问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么
答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
14、问：在商务条款的应答中要注意哪些？
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
一般招标方在招标文件中都会有具体、明确的规定和说明，最好的做法是：充分响应招标文件的要求和遵守规定的格式。
按照要求的顺序完成投标文件的制作。
把重点放在评分细则的相应内容上，并在此基础上充分表达和说明自身的优势。
注意层次清晰，祥略得当。