【最新】XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案
汽车租赁服务营销策划方案
汽车租赁服务营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，汽车租赁服务在国内市场不断展开。
汽车租赁服务行业以其高效、灵活、经济的特点，吸引了越来越多的用户。
然而，随着竞争的加剧，市场上汽车租赁服务公司众多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了一个迫切需要解决的问题。
二、目标受众1. 个人用户：有车族、需求短期用车的人群、自驾旅游人群等；2. 企业用户：企业车队管理人员、商务用车需求者等。
三、目标1. 品牌知名度：建立和提升品牌在目标用户群体中的知名度；2. 用户数量增长：吸引更多的个人用户和企业用户使用汽车租赁服务；3. 用户满意度：提高用户对汽车租赁服务的满意度和忠诚度。
四、竞争分析1. 优势：公平合理的定价策略、品种齐全的车型选择、灵活多样的服务方案、良好的售后服务；2. 劣势：知名度不高、覆盖范围有限、市场份额相对较小。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下的方式，加强品牌知名度，提升品牌形象；a) 在社交媒体平台上进行广告投放，提高品牌曝光率；b) 在公共场所设立展示活动，向用户展示汽车租赁服务特点和优势；c) 与知名媒体合作，进行品牌推广报道。
2. 产品策略：提升产品品质，扩大产品线；a) 更新、升级现有车辆，提供更加安全、舒适的用车体验；b) 增加新能源汽车的租赁服务，满足环保需求的用户；c) 提供个性化定制服务，根据用户需求提供符合其特定需求的服务方案。
3. 定价策略：制定合理的价格策略，吸引用户；a) 根据不同车型、服务时间和用户级别设置不同的价格档位，让用户可以根据需求选择合适的租赁方案；b) 提供优惠折扣活动，吸引更多用户选择租赁服务；c) 提供会员制度，给予会员更多的优惠和特权。
4. 渠道策略：拓展销售渠道，增加曝光机会；a) 在各大旅游网站、机票预订网站等提供汽车租赁服务的链接，增加曝光机会；b) 与旅行社、酒店合作，提供汽车租赁服务，增加用户选择的渠道。
汽车租赁推广策划书3篇
汽车租赁推广策划书3篇篇一汽车租赁推广策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场呈现出快速发展的趋势。
然而，目前市场上的汽车租赁公司众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、有效的推广策划书。
二、目标受众1. 短期或长期需要租车的个人用户，如旅游、探亲、出差等。
2. 企业用户，如商务接待、会议租车等。
3. 婚庆公司、剧组等特殊行业用户。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立公司官方网站和手机 APP，提供在线预订、租车流程查询等服务。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎的排名，增加曝光率。
（3）利用社交媒体平台，如、微博等，进行品牌推广和客户互动。
（4）与在线旅游平台（OTA）合作，扩大销售渠道。
2. 线下推广（1）在机场、火车站、汽车站等交通枢纽处设立广告牌，提高品牌知名度。
（2）与酒店、旅行社等合作，进行联合推广。
（3）参加汽车展览会、旅游交易会等相关展会，展示公司形象和产品。
（4）定期发送电子邮件或短信给客户，提供优惠活动和最新资讯。
3. 优惠活动（1）推出新用户注册优惠、首次租车优惠等活动，吸引客户。
（2）与银行、航空公司等合作伙伴推出联合优惠活动，增加客户粘性。
（3）定期推出限时折扣、套餐等优惠活动，刺激消费。
4. 服务提升（1）提供优质的车辆和专业的司机服务，确保客户的出行安全和舒适。
（2）建立完善的客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
（3）提供 24 小时客服，随时为客户提供服务。
四、营销渠道1. 社交媒体平台利用、微博等社交媒体平台进行品牌推广、产品宣传、客户互动等。
2. 线下活动参加车展、试驾活动、汽车俱乐部活动等，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 合作伙伴与银行、保险公司、汽车俱乐部等建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务。
4. 口碑营销通过提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，促进业务的发展。
汽车租赁服务推广活动方案
汽车租赁服务推广活动方案一、活动背景随着城市化发展和个人出行需求的增加，汽车租赁服务逐渐成为一种便捷的出行选择。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何有效推广汽车租赁服务，吸引更多用户成为重要课题。
本文将提出一套汽车租赁服务推广活动方案，帮助企业吸引并留住更多用户。
二、活动目标1. 增加用户知晓度：通过活动提升用户对汽车租赁服务的认知度，让更多人了解并体验该服务。
2. 扩大用户群体：吸引不同年龄、职业和需求的用户，扩大用户群体。
3. 提升用户转化率：通过活动引导用户预订租车服务，提高用户转化率，增加企业收入。
三、活动策划与实施1. 渠道合作：与旅游机构、酒店、航空公司等合作，互惠互利，共同推广汽车租赁服务。
合作方可提供优惠券、增值服务等福利，以增加用户黏性和转化率。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布各种精彩的汽车租赁使用案例、用户评价等内容，借助社交媒体的传播力，增加用户关注度和口碑。
3. 优惠活动：推出租金优惠、免押金、升级车型等活动，吸引用户租车体验，提高租车转化率。
同时，针对成为会员的用户，提供更多特权和折扣，增强用户留存。
4. 口碑营销：通过邀请用户在社交媒体平台分享租车体验并@车主，照片或文字内容需与汽车租赁服务相关，获奖者可获得一定的租赁券作为奖励，引导用户参与互动，提高品牌知名度。
5. 专题活动：针对特定节日或者城市活动，推出相关主题租车活动，如七夕情侣游、春节回家探亲等，加强用户对于汽车租赁服务在特定场景下的需求意识。
四、活动评估与迭代1. 数据分析：通过用户注册、预订和使用等数据，对活动效果进行评估和分析，明确活动的转化率和ROI，并根据数据结果进行调整和迭代。
2. 用户反馈：定期收集用户对汽车租赁服务的反馈和建议，引入用户意见，完善服务质量和用户体验。
3. 竞品分析：关注竞争对手的推广活动和市场策略，及时调整方案，保持竞争优势。
五、活动预算根据公司实际情况确定推广活动预算，包括渠道合作费用、优惠活动成本、营销及宣传费用等，并在活动实施过程中根据实际效果进行调整，以最大化活动效益。
汽车租赁营销方案
汽车租赁营销方案随着人们生活水平的提高和移动出行需求的增加，汽车租赁行业正迅速发展。
然而，市场竞争激烈，各个汽车租赁公司为了吸引更多的客户，需要有一个富有吸引力的营销方案。
本文将探讨一种创新的汽车租赁营销方案，旨在提升市场份额和增加销售额。
一、市场调研和定位在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研和定位。
通过调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争对手的状况。
之后，结合自身公司的优势和客户需求，进行定位，寻找市场的空白点。
二、品牌打造和宣传品牌是消费者心目中对于产品或服务的认知和评价，因此，在营销策略中，品牌打造是非常重要的一环。
我们可以通过以下几个步骤来建立和宣传品牌：1. 设计一个专业且独特的企业标识，使其能够在竞争激烈的市场中突出。
2. 创造一个引人注目的品牌口号，简洁明了地传达汽车租赁的核心价值。
3. 打造在线和离线的品牌宣传渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等，通过多个渠道传达品牌形象和服务特点。
三、与企业合作伙伴建立联盟汽车租赁公司可以与其他相关企业建立合作伙伴关系，以扩大市场影响力。
例如，与酒店合作，可以为入住旅客提供优惠的汽车租赁服务；与航空公司合作，可以提供机场接送服务等。
这种联盟可以为汽车租赁公司带来更多的潜在客户，并增加公司的知名度。
四、提供多样化的租赁选择消费者对于汽车租赁有不同的需求，有些人可能需要长期租车，有些人可能只需要短期租车。
因此，为了迎合不同的需求，汽车租赁公司应该提供多样化的租赁选择。
比如，可以提供不同级别的车型供客户选择，同时还可以推出灵活的租赁方案，例如按小时租赁、按月度租赁等，以满足不同客户的需求。
五、建立会员制度和奖励计划为了留住老客户并吸引新客户，汽车租赁公司可以建立会员制度和奖励计划。
会员可以享受积分兑换优惠、特殊折扣等福利，同时也可以参与抽奖活动和享受生日特权等。
这样的制度不仅能够增加客户的粘性，还可以通过口碑传播吸引更多的潜在客户。
六、提供专业的售后服务一个好的售后服务可以增加客户的满意度，并提高品牌形象。
汽车租赁活动策划书3篇
汽车租赁活动策划书3篇篇一《汽车租赁活动策划书》一、活动主题“便捷出行，畅享自由”二、活动目的1. 提高汽车租赁公司的知名度和市场份额。
2. 为客户提供便捷、实惠的汽车租赁服务。
3. 促进汽车租赁行业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 推出特价车型在活动期间，推出几款特价车型，以极具吸引力的价格吸引客户。
2. 免费增值服务为租赁车辆提供免费的 GPS 导航、儿童座椅等增值服务，提升客户体验。
3. 租一送一活动期间，租满一定天数可享受“租一送一”的优惠，鼓励客户长期租赁。
4. 老客户推荐有礼老客户推荐新客户成功租赁，可获得一定的奖励，如免费加油卡等。
5. 现场抽奖活动期间，租赁客户可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
六、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车租赁公司官网、在线旅游平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在汽车租赁公司门店、机场、火车站等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广与相关企业、机构合作，进行联合推广，如与酒店、旅行社合作，推出套餐产品。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 租赁量统计活动结束后，统计租赁车辆的数量，评估活动效果。
2. 客户满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度，收集客户意见和建议。
3. 数据分析分析活动期间的客户数据，如租赁时间、车型选择等，为今后的活动策划提供参考。
九、注意事项1. 确保活动期间车辆的供应和维护，提前做好车辆检查和保养工作。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要明确，工作人员要熟悉活动流程，为客户提供优质服务。
4. 注意活动安全，提醒客户遵守交通规则，确保活动顺利进行。
篇二汽车租赁活动策划书一、活动主题“畅享自驾，快乐出行”二、活动目的本次汽车租赁活动旨在为汽车租赁公司提供一个展示自身服务和产品的平台，同时也为广大租车用户提供更多的选择和便利。
汽车租车营销方案
汽车租车营销方案随着人们生活水平的提高，旅游和自驾游已经成为许多人生活的一部分。
同时，近年来共享经济的兴起，也让汽车租赁更加便捷和灵活。
在竞争激烈的市场中，设计有效的营销方案成为了汽车租赁公司必须解决的问题。
在这篇文档中，我们将探讨一些汽车租赁的营销方案。
1. 促销活动促销活动是汽车租赁公司常用的一种营销方式。
通过推出各种促销活动，可以吸引更多的消费者。
运用节假日、特定主题、优惠券等多种促销形式，可以促进租车业务量的稳步增长。
2. 社交媒体营销在当今的社交媒体时代，许多人都使用社交媒体来获取信息和交流互动。
租车公司可以通过多种社交媒体平台扩大影响力，例如微博、微信朋友圈、Instagram、Facebook等平台。
对于平台上的关注者，可在定期发布旅游、自驾游等文章和图片内容的同时，增加订车链接或可享受折扣等抢口促销政策，配合好的推广活动，推动销售量的上升。
3. 增加车辆品质汽车租赁公司所提供的车辆品质是吸引客户的关键因素之一。
因此，汽车租赁公司可以通过引入更具特色的车型，搭载更多的高科技设备和更为出色的座椅以提高车辆品质。
此外，在车辆内部设施上也可创新设计，例如食品、开水等免费提供等策略营销让消费者感受更为完美的租车体验。
4. 多渠道推广多种渠道的推广是增加品牌知名度的有效方式。
租车公司可以在机场、火车站、商场等公共场所设立营销展位，向人们宣传公司品牌和车型优势。
同时，也可以把业务推广到在线渠道，如OTA，大众点评、携程平台等，通过在线评价和推荐策略积极寻求三方客户好形式上的合作等互助策略。
5. 运用口碑营销通过客户满意度和口碑促销相互呼应是一个非常有效的营销方式。
汽车租赁公司可以运用优异的客户服务，举行定期的客户满意度调查，解决客户遇到的难题，并通过反馈意见的方式对客服团队进行优化升级，同时紧密进行用户口碑推广，让广大用户对公司的赞誉式的口碑宣传，实现更优质的品牌体验。
结语：营销并不仅仅局限于上述的几种方式，汽车租赁公司可以根据自身的情况进行灵活组合，以适应市场的环境变化。
汽车租赁营销方案
汽车租赁营销方案随着社会经济的不断发展，汽车租赁业也越来越受到人们的关注和青睐。
作为一种灵活便捷的出行方式，汽车租赁已经成为人们出行的不二选择。
不过，作为汽车租赁企业，如何开展有效的营销活动，增加企业的知名度和市场份额，也成为了一个不容忽视的问题。
本文将从以下几个方面探讨汽车租赁企业的营销方案。
1. 定位目标客户群体在进行营销活动之前，首先需要做的就是准确地定位目标客户群。
根据汽车租赁企业的服务特点和优势，我们可以将目标客户群体定位为以下几类人群：•出差人员：这类人群需要在短时间内到达目的地，并且需要一种便捷、快速的出行方式。
•旅游人群：这是汽车租赁企业的重要客户群体，他们需要一种自由自在的出行方式，可以随时改变行程路线。
•商务人士：这类人群通常有较高的收入和消费能力，他们倾向于选择更加高档豪华的汽车租赁服务。
2. 优化服务体验优质的服务体验是汽车租赁企业增加客户粘性、提高客户满意度的关键要素。
因此，汽车租赁企业应该从以下几个方面入手，优化服务体验：•车型多样化：不同的客户群体对于车型的需求也不同，汽车租赁企业应该提供多样化的车型选择，满足不同客户的需求。
•权威认证：为了提高客户的信任度和认可度，汽车租赁企业可以通过行业认证来证明自身的服务质量和诚信度。
•在线预订：通过在线预订和支付的方式，帮助客户更加便捷地完成租车流程，提高客户的预定体验。
3. 开展品牌营销活动品牌营销活动是汽车租赁企业增加知名度、拓展市场的重要手段。
汽车租赁企业可以通过以下几种方式进行品牌营销活动：•线下活动：通过组织汽车租赁体验活动、参加行业展览等形式，吸引更多的目标客户到店体验。
•租车优惠活动：通过推出限时优惠、租车返现等营销活动，吸引更多的客户体验并了解汽车租赁企业的服务质量和优势。
•社交媒体营销：通过运用社交媒体平台，推送品牌宣传信息、提供优质内容等方式，增加企业的知名度和影响力。
4. 打造用户口碑品牌信任度和用户口碑是企业吸引更多客户的关键因素。
XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案
XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车租赁服务在市场上越来越受到消费者的青睐。
XX汽车租赁公司作为一家新兴的汽车租赁公司，面临着激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、吸引更多的客户，公司需要进行一系列市场营销推广活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度，树立公司形象。
2.吸引更多客户，增加租车业务量。
3.拓展市场，进一步扩大公司规模。
1.线上推广（1）网站优化：对公司官方网站进行优化，改善用户体验，提升网站在引擎中的排名。
（2）社交媒体推广：在知名社交平台上发布公司活动信息、优惠方案等，吸引目标客户关注。
（3）网络广告投放：通过引擎、社交平台等进行网络广告投放，提升品牌曝光度。
2.线下推广（1）活动赞助：与各类活动合作赞助，进行品牌宣传推广。
（2）门店宣传：在公司门店进行活动宣传，提供优惠方案吸引顾客。
（3）合作推广：与相关行业合作推出联合促销活动，吸引更多客户。
3.客户关怀（1）会员服务：建立会员制度，为会员提供积分奖励、优惠服务等。
（2）客户反馈：定期进行客户满意度调查，了解客户需求，提升服务质量。
（3）优惠活动：推出生日特权、节假日优惠等活动，提升客户黏性。
4.品牌宣传（1）品牌形象提升：制作公司宣传片、海报等宣传片，展示公司形象和优势。
（2）媒体合作：与媒体合作推出品牌广告，扩大品牌影响力。
（3）公关活动：参加行业展会、车展等活动，提升品牌知名度。
四、活动实施与监控1.制定详细的活动计划和预算，明确活动执行的时间节点和责任人。
2.定期跟踪活动效果，根据数据分析调整活动方案，优化推广效果。
3.通过客户满意度调查、反馈意见等方式收集客户意见，不断改进服务质量。
4.建立活动评估机制，及时总结活动经验，形成活动推广的标准化流程。
五、活动效果评估1.活动推广效果评估：根据活动期间新增客户数量、租车业务量等数据指标评估活动的推广效果。
2.品牌知名度评估：通过客户调研、市场调查等方式评估公司品牌知名度的提升情况。
汽车租赁策划活动方案范文
汽车租赁策划活动方案范文一、活动背景分析汽车租赁市场的发展日益壮大，消费者对于个人出行与商务出行的需求也逐渐增加。
然而，由于购买汽车的成本较高且使用频率较低，许多人更愿意选择租赁的方式来满足出行需求。
在当前社会经济快速发展的大背景下，汽车租赁行业的竞争也日益激烈。
为了突出自己的品牌优势，提高市场份额，不同的汽车租赁公司纷纷开始策划各类租赁活动，通过活动的开展来吸引消费者并与竞争对手形成差异化。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过租赁活动的宣传和推广，让更多的消费者了解到我们的品牌，并建立起良好的品牌形象，提高市场知名度。
2. 增加租赁业务：通过租赁活动的吸引力，吸引更多的潜在客户租赁我们的汽车，增加租赁业务量。
3. 提高客户满意度：通过活动的策划和组织，为客户提供更好的租赁体验，增加客户的满意度，为建立长期稳定的合作关系打下基础。
三、活动策划与实施方案1. 活动策划阶段（1）市场调研：进行对目标消费者群体的调查与分析，了解他们对汽车租赁的需求和偏好，为活动的策划与设计提供依据。
（2）活动主题确定：结合市场需求和公司特色，确定一个有吸引力且能够传达品牌信息的活动主题。
例如，“让出行更自由，让租赁更便捷”。
（3）制定活动方案：确定活动的时间、地点、参与方式、活动内容等，制定详细的活动方案。
2. 活动宣传阶段（1）线上宣传：通过互联网媒体、社交媒体等渠道进行宣传，发布活动相关的海报、广告、文章等，提高活动的曝光度。
（2）线下宣传：通过传单、展板、宣传车辆等形式进行宣传，吸引潜在客户的注意并引导他们了解活动信息。
3. 活动实施阶段（1）活动现场布置：根据活动主题进行现场布置，搭建展台、设置展示车辆、准备活动物资等，营造良好的活动氛围。
（2）互动环节：设置娱乐、抽奖、互动游戏等环节，吸引参与者参与并增加活动的趣味性。
（3）租赁优惠：提供活动期间的特别租赁优惠，吸引参与者租赁汽车。
（4）服务体验：为参与者提供专业的租赁咨询服务、快捷的办理手续，提高客户的满意度。
汽车租赁及营销策划方案
汽车租赁及营销策划方案一、情境分析汽车租赁行业作为一个快速发展的行业，未来的发展空间仍然巨大。
目前，汽车租赁业在全球范围内正处于积极发展阶段。
随着人们对出行方式的需求多样化和经济发展水平的提高，汽车租赁行业将进一步释放其巨大的潜力和规模。
在中国市场上，汽车租赁行业已经迅速发展，并且呈现出不断壮大的趋势。
随着经济发展和人们消费观念的变化，越来越多的人开始选择租车来满足出行需求。
然而，目前汽车租赁市场仍然存在一些问题和挑战，包括消费者对租车服务的价格和服务质量的担忧，以及企业之间的竞争激烈程度。
因此，一个有效的汽车租赁及营销策划方案对于行业的进一步发展是至关重要的。
二、目标市场分析根据中国汽车租赁行业的市场特点和前景，我们将选择以下目标市场：1. 企业客户-包括各大企事业单位、政府机关和跨国公司等。
这部分客户通常需要长期租车，并有较高的要求和预算。
2. 旅游客户-国内和国际游客。
这部分客户通常需要短期租车，希望能够简便、舒适地完成旅行。
三、产品策划针对不同的目标市场，我们将提供以下产品：1. 企业客户-长期租车服务，提供多样化的汽车选择和个性化的服务。
例如，为客户提供定制化的车辆外观，以满足他们的品牌宣传需求。
2. 旅游客户-短期租车服务，提供方便快捷的预订渠道和多样化的车辆选择。
例如，为客户提供导航系统和车载WiFi等便利设施，以提升他们的旅行体验。
四、定价策略针对不同的目标市场和产品，我们将采取不同的定价策略：1. 企业客户-长期租车服务的定价将基于双方的合作协议和租期长度。
我们将提供优惠的合作价格，以吸引企业客户的长期合作。
2. 旅游客户-短期租车服务的定价将基于市场竞争和车辆种类。
我们将根据需求和供应的平衡来调整价格，以满足客户的预算和需求。
五、渠道策略我们将采取多元化的渠道策略，以提高销售和市场覆盖率：1. 线下实体门店-在各大城市设立多个实体门店，并提供一站式的服务体验。
门店将提供车辆展示、预订和售后服务等功能。
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XX汽车租赁策划及营销推广活动方案目录一、汽车租赁市场现状二、行业前景三、公司现状四、企业愿景五、企业目标六、营销策略七、市场定位八、方向明确九、利润分析十、投资分析十一、租车协议一,汽车租赁市场现状现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。
在这些城市，汽车租赁的行业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。
就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业。
因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。
随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。
目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。
市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。
二、行业前景汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.三、公司现状分析考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主要定位为两大类;1,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅;2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;四、企业愿景始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供成长和发展平台,为公司牟取最大利益,为社会创造效益;五、企业目标短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;长期目标:争取在未来二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;六、营销策略1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆车队进行长期合作优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;2、创建公司官方网站及网络推广就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步电话咨询，最后确定选择哪家公司。
所以网站对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。
建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。
网站内容应包括：公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等。
有自己的网站后，应进行网络推广宣传工作，以便客户查找信息。
以下列举几种网络宣传途径：关键词搜索：关键词搜索是一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
目前各大网络关键词搜索已达上亿人次，企业注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
加入QQ群，一方面是加入一些汽车租赁同行的QQ群，与之进行业务方面的沟通和合作等，另一方面是加入当地行业的讨论群，随时关注群内潜在顾客群体的租车动态，以便在第一时间为其提供服务。
在各大分类信息网站上如赶集网、58同城、租赁宝等发布公司相关信息，这类网站一般都是免费的，而且每天的浏览量也很大，这样不仅降低公司成本，还能起到不错的宣传作用。
论坛、博客推广也是一个不错的、低成本的选择。
作为一个企业来说建立博客是非常必要的。
目前一些租车行业为网站建立一个专门的企业博客，在博客上体现企业的相关动态信息。
3、对外合作方案与宾馆、酒店合作方式提案：与酒店、宾馆建立长期战略合作，通过独家推荐，重点宣传（可利用店内海报、宣传彩页、X展架等）的方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如下：酒店、宾馆都是有会员的单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的。
3.1:对宾馆酒店住宿时间超过3天以上的可以提供一些本地的旅游、投资、出行指导及租车便利等服务。
3.2:酒店、宾馆注册高级会员，可享受无抵押折扣租车服务，或者在合作酒店、宾馆等消费一定金额的顾客，可免费享受酒后代驾，送车上门等服务，服务次数根据消费金额的增长而增加。
3.3:在合作酒店、宾馆大堂设立专门的宣传展位，在宾馆房间，酒店餐桌摆放印有温馨提示、安全提醒、日历等内容的彩页上附加汽车租赁优惠、活动等相关信息。
4、开发大学生租车市场目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。
同样很多学生随时代需要已考了驾照，却因购买力不够而无法拥有自己的车辆。
由于交通不便、车票紧张、包车太贵等限制条件，往往让大学生们不得不放弃这个计划。
随着自驾游、代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠道。
因为租车并不需要保养和年检等诸多麻烦的手续，只是在需要的时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园内针对学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一强大的客户群。
目前一些汽车租赁公司已开始针对学生开展相关业务，学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。
具体方式如下：4.1校园代理：寻找校园代理，可找学生本人或学校内部的超市、洗衣店、药店、服装百货、美发店、通信营业网点等，在其室内张贴一些宣传单，或分发名片，并给予相应的提成。
4.2悬挂条幅：在校园的专用展板处张贴宣传彩页、海报、优惠通知。
同时应选在学生们上课时的必经之路，如食堂、宿舍、操场附近悬挂条幅。
如果校方不允许，可和校方的相关工作人员沟通，并付给一定的费用。
4.3张贴宣传单：张贴地址选择教室、寝室、卫生间、食堂门口、自动提款机旁边，宣传栏等；可以通过校园代理组织或雇用学校内部学生粘贴，对校园内部比较熟悉，并且告知每隔一天张贴一次（查缺补漏），这样会有视觉冲击（依据学校规定，具体情况具体分析）。
4.4发传单：在校园内的各个寝室分发宣传单，本项可由校园代理自行组织人员执行。
七、市场定位代驾长租为主,自驾短租为辅短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还的租车模式,这种模式最大的弊端是客户来源于社会，信用评估体系确实的当下，容易造成骗车案件。
长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同，约定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权的租赁模式。
目前我国市场上，长租占有市场份额的70%，而在西方发达国家这个市场中占到90%，不过,在近年来，由于消费者对短租模式普遍接受，长租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置。
其中，尤其以长租代驾为主要模式，客户包括政府、企事业单位、外企银行等等。
代驾长租:风险小,利润高,稳定性强;目标客户群:旅游,异地出差,商务接待,会展,机场接送,婚庆自驾:风险较高.利润较小;客户群广,客源多;现自驾以成为租车行业的卖点及趋势,大部分人都是有本无车;且日常生活中用车情况较多,可充分利用我司现有空闲抵挡车辆,及濒临淘汰的代驾车辆投入到自驾市场;八、明确重点在公司营运后期可把市场定位在政府及公司单位公车改革的方向，重点放在长租自驾或者长租代驾(简称B2B)以规避短租骗车风险。
在过去国内企业大多采用自购车的用车方式,可高昂的购车费用和停车费,保养费以及人工管理费在加上汽车惊人的折旧率;租车作为一种专业高效的用车方式逐渐被企业所接受;现已有很多外企,国企都已经实行车辆改制;由自购车改为外租车;后期可把重点放在开发企业用车这块,企业与企业之间的合作风险小,稳定性高,持续性久;企业用车以商务接待为主;客户群:外企,公司当地办事处,国企,政府机关等开发途径:1.通过网络宣传造势;进行网络推广;可把制定的企业用车方案放在官方网站显眼处,在各大网站上做定向推广;2.各大写字楼进行摆点宣传,3.推荐有礼现很多企业都有对外租车的需求,可要找到相关负责人和突破口确很难;我们可通过对公司员工推荐送礼,只要提供相关负责人姓名,单位名称及联系方式;所提供的信息真实有效可免费赠送机场接送服务一次或者一次租车半价优惠;如推荐企业与我司成功签订长期合作协议,且产生消费即可赠送500元的租车优惠劵.租车优惠劵可当现金抵扣租金使用;4.制作针对企业用车优惠方案,打印成宣传册进行扫楼;5.通过企业对外公开招标,以投标的方式获得合作资格九、利润分析租赁行业的收入和成本、费用存在以下几个特点：第一、收入逐年递减。
这项主要因为车辆空置期的折旧、维修和停放等成本支出，避免车辆空置的办法就是保持长租状态。
第二、总计费用、成本逐年增加。
车辆在购置后第四年进入维修保养的高峰期，维修保养费用逐年递增。
第三、汽车租赁很大部分利润来源于车辆残值。