云南特色农产品战略营销策划方案
云南菜营销策划方案
云南菜营销策划方案一、背景说明云南菜是中国菜系中的一大分支，以其独特的地域特色和口味风格而闻名。
其烹饪特点主要体现在以下几个方面：使用较多的野生植物、辣椒、腌制品等原料；烹饪技法多样，包括干煸、爆炒、熏制等；口味偏重香辣，以红薯粉、米线等为代表的传统菜品更是深受广大消费者的喜爱。
然而，尽管云南菜有着独特的风味和丰富的优质原料，但在全国乃至全球的菜市场中的知名度和影响力较低，还有较大的发展潜力。
二、市场分析1. 消费需求随着经济发展和居民收入水平的提高，人们对饮食的追求已经超越了物质需求，逐渐转向追求健康、多样化和文化内涵的消费。
云南菜作为中国优秀菜系之一，具有浓厚的文化内涵和健康的饮食特点，正符合现代消费者的需求。
2. 市场竞争云南菜市场竞争主要来自于其他地方特色菜系的竞争，如湘菜、川菜、粤菜等。
这些菜系在全国范围内有着较高的知名度和影响力，吸引了大量的消费者。
云南菜在市场上缺乏知名度和竞争力，需要通过有效的营销策略来扩大影响力。
3. 潜在机会云南地理位置独特，毗邻东南亚，拥有丰富的烹饪原料和独特的饮食文化，如过桥米线、腊排骨、过江鱼等。
这些特色菜品可以吸引国内外游客，并成为云南菜开拓市场的重要契机。
三、目标市场确定1. 目标顾客针对云南菜的特点和消费需求，我们将主要面向以下目标顾客群体：（1）国内消费者：喜欢尝试新鲜美食、追求文化内涵的中高端消费者；（2）国际游客：对云南地域特色菜品感兴趣、喜欢旅游购物的外国游客。
2. 目标市场考虑到经济发展和人口密度等因素，我们将在以下城市开展营销活动：（1）国内市场：北京、上海、广州；（2）国际市场：新加坡、曼谷、东京等东南亚国家和地区。
四、市场定位与品牌建设1. 市场定位鉴于云南菜的特点和目标市场需求，我们将以“亲近自然、绿色健康、传统美味”为定位，打造云南菜的品牌形象和核心竞争力。
2. 品牌建设（1）品牌名称：根据云南菜的地域特色和传统文化，我们将品牌命名为“云味香”。
云南产品营销策划书3篇
云南产品营销策划书3篇篇一云南产品营销策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：国内一二线城市，以及国外市场。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康、天然、特色产品的需求日益增加。
云南的农产品、手工艺品、旅游纪念品等具有很大的市场潜力。
3. 竞争对手：其他地区的同类产品，以及国外的优质产品。
三、产品分析1. 优势：云南的产品具有独特的地理标志、丰富的文化内涵、高品质的原材料等优势。
2. 劣势：部分产品品牌知名度较低、包装不够精美、营销渠道不畅等。
3. 机会：通过有效的营销策划，可以提高产品的知名度和美誉度，拓展市场渠道。
4. 威胁：市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对产品的品质和安全要求越来越高。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断开发新产品，满足消费者的需求。
3. 价格策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下相结合的方式。
5. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 线上营销：建立官方网站、社交媒体账号，进行产品推广和销售。
2. 线下营销：参加各类展会、举办产品推广活动、与旅游景点合作等。
3. 合作营销：与相关企业、机构进行合作，共同推广产品。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任。
六、执行与控制1. 制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务。
2. 建立监督机制，对营销活动的执行情况进行监督和评估。
3. 根据市场反馈和销售数据，及时调整营销策略和执行计划。
七、预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
2. 人力成本：包括员工工资、福利、培训等费用。
3. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
4. 其他费用：包括办公设备、水电费、差旅费等费用。
云贵特产营销策划方案范文
云贵特产营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场背景云南和贵州地处中国西南，是中国最具特色的地理和民族文化区域之一。
这两个地区以其独特的地理位置、气候条件和丰富的物产资源而闻名于世。
云贵特产因其独特的品质和口感，深受消费者的喜爱，也成为了当地经济发展的重要支柱产业。
然而，由于缺乏统一的品牌形象和市场推广手段，云贵特产市场发展仍有很大的潜力和机会。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研报告，云贵特产市场近年来呈现出稳步增长的趋势。
2020年，云贵特产市场销售额达到100亿人民币，较前一年增长了10%。
预计未来几年，云贵特产市场将继续保持良好的增长势头。
1.3 市场竞争分析云贵特产市场竞争激烈，有许多品牌和产品争夺有限的市场份额。
主要的竞争对手包括来自云南和贵州本地以及其他地区的特产品牌。
这些竞争品牌主要通过线下渠道和传统媒体进行市场推广和销售。
然而，由于云贵特产品牌设计和推广不够专业，其市场影响力和知名度有限。
第二部分：目标市场和消费群体2.1 目标市场我们的目标市场是中国大陆地区的中高收入消费者，尤其是对特产产品有一定需求和购买力的消费群体。
根据市场研究，中高收入消费者对品质和口感有较高要求，更愿意选择有品牌认可度和保障的特产产品。
2.2 消费群体特点根据消费行为和偏好分析，我们的目标消费群体特点如下：- 年龄：25岁以上，主要为职场人士和中高龄群体。
- 收入：月收入在8000元以上。
- 教育程度：大专及以上学历。
- 购买动机：追求品质生活，对特产产品有兴趣和需求。
- 购买渠道：线上购物平台和特产店为主。
第三部分：营销策略3.1 品牌塑造- 品牌定位：以“天然、独特、品质”为核心价值，强调云南和贵州的天然特产和民族文化特色。
- 品牌名称和标志设计：创造有云贵特产品牌特色的名称和标志，以提升品牌辨识度和知名度。
- 品牌故事传播：通过多媒体平台和线下活动等方式，传递云贵特产的故事和背后的文化内涵，提升品牌认可度和关注度。
高原特色农产品网络营销策略研究---精品管理资料
云南特色农产品网络营销策划一、云南农产品产业发展现状1、部分优势特色农产品形成规模。
一批有较强竞争力并有一定生产规模的优势农产品在全国占有重要位置.2、优势农产品区域布局初步形成。
目前，全省初步形成了以滇中、滇东北为主的烟草、米、甘蔗、茶叶、橡胶、咖啡产业区；以滇西、滇西北为主的畜牧、药材产业区；以滇南、滇东南为主的热果、药材产业区。
烟草、甘蔗、茶叶、橡胶形成了区域化布局,专业化生产。
3、优势农产品龙头企业不断涌现。
云南红葡萄酒、澜沧江啤酒、蝶泉乳业等一批龙头企业和名牌产品快速成长，极大地推动了全省优势,特色农业的快速发展,对促进云南优势农产品基地化建设、规模化布局、产业化发展起到了重要的示范和导向作用。
4、形成了一支科研能力较强的科技人才队伍。
他们在相关领域已形成较强的研发能力,完成过许多重大生物科技攻关项目，为云南开发生物资源,发展优势产业做出了重要贡献，是云南生物资源开发和优势农产品发展不可缺少的技术和人才支撑.二、公司主推产品及经营模式1、主推产品公司主推茶、咖啡、花卉及相关产品。
其他高原特色农产品如天麻、三七、核桃、黑糖、热带水果等附带经营。
2、经营模式以网络营销为主、实体批发零售为辅。
云南农产品丰富、消费市场广阔，但是营销方法相对落后、企业规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行。
但是,借助网络营销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大.四、营销策略1、努力建设一个良好的网络营销环境（1）加强网络基础设施建设.（2）开展网络营销时要注重网络安全的防范，修补系统和软件的漏洞,安装硬软件防火墙,最大程度地保证数据安全。
当然，要营造一个良好的网络营销环境，还要加强企业物流等方面的发展。
正所谓，发展网络营销，物流先行是可行之路。
（3)进一步完善农产品营销网站.坚持以“消费者”为中心，根据消费者的需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析，制作出合理的网站.一是明确建站的目的和需要的功能。
昭通苹果营销策划方案
昭通苹果营销策划方案一、引言近年来，昭通市苹果产业迅猛发展，已成为该地区农业的核心产业之一。
然而，面对日益激烈的市场竞争，昭通苹果需要采取切实有效的营销策略，以增强品牌竞争力，提高销售业绩。
本文将针对昭通苹果的特点和市场环境，制定一套全面的营销策划方案，以促进昭通苹果销售的增长。
二、市场分析1. 市场概况昭通市苹果产业具有优势明显、潜力巨大的特点。
昭通市位于云南省中部，气候适宜、土地肥沃，适合苹果栽培，因此拥有丰富的苹果种植资源。
此外，昭通市苹果品质好、口感佳、品种丰富，深受消费者的喜爱。
2. 竞争分析当前，昭通市苹果市场竞争激烈，主要竞争对手有云南玉溪苹果、四川成都苹果等。
这些竞争对手在品牌影响力、销售渠道、市场份额等方面都具有一定的优势。
因此，昭通苹果需要通过制定合理的营销策略来突破市场。
3. 目标市场分析昭通苹果的主要目标市场是城市消费者，尤其是中高收入群体。
他们对苹果的需求量较大，对苹果的品质和口感有较高的要求。
此外，昭通苹果还可以开拓农村市场，满足农村消费者的需求。
三、营销目标1. 销售目标通过本营销策划方案，希望能够实现年销售量增长10%，市场份额增长5%，收入增长15%的目标。
2. 品牌目标提高昭通苹果的品牌知名度和美誉度，成为昭通农产品的代表品牌。
3. 渠道目标拓展昭通苹果的销售渠道，提高产品的流通效率和市场覆盖率。
四、市场定位昭通苹果定位为高品质的水果，注重品质和口感的提升，以及与消费者的情感连接。
通过高品质和口感，昭通苹果将定位为“健康、美味、放心”的水果。
五、品牌建设1. 品牌定位昭通苹果品牌定位为“高品质的水果”，强调品质和口感的优势，以及与消费者的情感连接。
2. 品牌传播通过多渠道的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
包括线上推广、线下活动和媒体报道等方式，以及与消费者的互动活动，如品尝会、农场游等。
3. 品牌形象打造昭通苹果的品牌形象，包括品牌标识、包装设计、产品形象等方面，彰显高品质和与消费者的情感连接。
云南农产品项目计划书
云南农产品项目计划书一、项目背景云南省位于中国西南部，地处亚热带和热带交界带，气候适宜，土地资源丰富。
云南省是全国农业大省，拥有得天独厚的优势，主要农业特色产品有烟草、云南白药、云南普洱茶、水果等，是农业生产的重要基地之一。
但是，云南省农产品的销售渠道不畅，很多优质农产品无法得到有效的推广和销售，导致农民收入较低，农业发展面临一定困难。
为了提升云南省农产品的知名度和市场竞争力，促进农产品销售，带动农民增收致富，特制定此项目计划书，旨在通过积极推广云南农产品，建立完善的销售网络，打造云南省特色农产品品牌，推动农业转型升级，实现农民增收致富。
二、项目目标1. 推广云南省特色农产品，提升产品知名度和市场占有率。
2. 建立完善的农产品销售网络，拓展销售渠道，增加销售额。
3. 建立云南省特色农产品品牌，提升产品附加值和竞争力。
4. 带动农产品加工业和相关服务业的发展，促进农业转型升级。
三、项目内容1. 产品推广：通过各类展会、广告宣传、网络推广等形式，积极宣传云南省农产品的特色和优势，提升消费者对云南农产品的认知度和接受度。
2. 销售网络建设：开设线上线下销售渠道，建立农产品直供店、线下门店等销售网络，覆盖城乡市场，方便消费者购买云南农产品。
3. 产品品牌建设：打造云南省特色农产品品牌，设计logo、包装等，提升产品形象和市场竞争力。
4. 加工服务拓展：开展农产品加工服务，为农民提供加工、包装等一体化服务，丰富产品品类，提高附加值。
5. 农业合作社建设：组建农业合作社，整合农户资源，统一生产管理，提高农产品质量和产量。
四、项目实施步骤1. 编制项目计划书：明确项目目标、内容和实施步骤，制定详细的实施计划。
2. 建立项目组织架构：成立项目组织机构，确定各部门职责和工作流程，明确责任分工。
3. 确定项目资源：确定项目资金、人员、物资等资源需求，做好资源整合和配置。
4. 推广推介：通过各类渠道开展云南农产品的推广推介活动，提升产品知名度。
云贵特产营销策划方案
云贵特产营销策划方案一、市场背景分析云南和贵州两个省份的地理环境丰富多样，拥有得天独厚的自然资源，包括独特的气候条件、丰富的地理地貌以及丰富的动植物资源。
这些资源孕育出了云贵两省丰富多样的特产，以及与之相匹配的休闲旅游、农业观光、文化体验等旅游产品。
随着国内旅游市场的迅速发展，云贵特产也逐渐吸引了更多消费者的关注。
二、目标市场定位1. 地域市场：主要以国内中高端消费市场为目标，通过线下实体店和线上电商平台推广云贵特产；2. 旅游市场：以国内外游客为目标群体，将特产作为旅游产品，在旅游景点和机场等地进行销售，提升游客的购买意愿；3. 跨境电商：将特产作为高品质国货推广出口，吸引境外消费者购买。
三、产品策划选取云贵两省的独特特产进行筛选，通过市场调研和消费者喜好，选择具有代表性的特产产品进行推广和销售。
1. 云南特产：普洱茶、云南白药、云南七彩云南大理石、红河谷葡萄酒、滇西小哥儿酸奶等；2. 贵州特产：茅台酒、贵州茶叶、贵阳苔茶、苗族草扣酒、贵州果冻等。
产品推广的重点是突出产品的独特性和地域特色，同时注重质量和口碑的建设。
通过产品包装设计和物料的选择，提升产品的档次和品味。
四、渠道策划1. 实体渠道：在各大商场、超市、旅游景点等开设云贵特产专柜，提供各类特产产品展示和销售；2. 电商渠道：在平台类电商网站（如淘宝、京东）、独立电商网站上建立云贵特产专区，提供在线购买选项；3. 旅游渠道：在旅游景点及机场等地开设特产专卖店，创造便利的购物环境，吸引游客的购买意愿。
通过线上线下渠道的双向推进，形成互动效应，提升销量和知名度。
五、营销策略1. 品牌定位策略：通过打造专属的品牌形象，突出云贵特产的地域特色和质量优势，建立信任和口碑。
2. 市场推广策略：a. 传统媒体宣传：通过电视广告、广播广告、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度；b. 线上网络推广：通过社交平台、微博、微信公众号等渠道进行线上宣传和产品介绍，吸引目标消费者的关注；c. 品牌合作推广：与知名品牌、旅游景点、酒店等合作展开联合活动，增加产品曝光度和影响力；d. 产品体验活动：组织特产品鉴会、体验活动，让消费者亲身感受特产的独特魅力，增加购买欲望。
云南菌子营销策划方案
云南菌子营销策划方案第一章引言1.1 项目背景近年来，菌子产品逐渐受到消费者的青睐，云南作为中国著名的菌类产地，具有得天独厚的优势，其出产的菌子种类丰富，品质优良。
然而，由于菌类产品的特殊性，一些消费者对于菌子的了解和认知仍然较为有限，部分消费者缺乏对菌子产品的信心，这成为制约菌子产品发展的关键问题之一。
为了突破这一问题，提升菌子产品的认知度和市场占有率，本方案旨在通过精准的营销策划，充分挖掘菌子产品的特色，推动云南菌子行业的健康发展。
1.2 项目目标本项目的主要目标是提升云南菌子产品的市场占有率，增加消费者对菌子产品的认知度和信任度。
具体目标如下：1. 提升云南菌子品牌在消费者心目中的形象和声誉；2. 增加云南菌子产品销量，扩大市场份额；3. 加强云南菌子产品在线上、线下渠道的销售覆盖范围；4. 建立完善的菌子产品质量控制体系，提高产品质量；5. 打造云南菌子品牌，树立行业标杆，引领菌子市场的发展。
1.3 项目内容和范围本项目主要包括以下方面的内容：1. 市场调研和消费者洞察：通过市场调研和消费者调研了解目标消费者的需求和购买行为，为后续的营销策划提供依据；2. 品牌塑造和推广：制定菌子品牌的定位和传播策略，在媒体、社交网络等渠道进行品牌宣传和推广；3. 渠道拓展和销售推广：与线上和线下渠道进行合作，扩大销售范围，并制定相应的销售推广策略；4. 质量控制和售后服务：建立完善的质量控制体系，确保产品质量，提供高品质的售后服务；5. 市场监测和数据分析：监测市场反馈和消费者评论，及时调整策略，并进行数据分析，为下一阶段的营销策划提供指导。
1.4 项目时间计划本项目计划分为以下几个阶段进行，每个阶段的时间安排如下：1. 阶段一：市场调研和消费者洞察（2个月）；2. 阶段二：品牌塑造和推广（3个月）；3. 阶段三：渠道拓展和销售推广（6个月）；4. 阶段四：质量控制和售后服务（持续进行）；5. 阶段五：市场监测和数据分析（持续进行）。
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云南特色农产品战略性营销策划书目录一、前言 (1)二、分析当前的营销环境状况 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）行业分析 (5)（三）竞争分析 (6)（四）企业自身及环境情况分析 (7)（五）消费者分析 (8)三、SWOT分析 (10)（一）优势 (10)（二）劣势 (10)（三）机会 (10)（四）威胁 (11)四、营销目标 (11)五、营销战略 (11)1.目标市场细分和选择 (11)2.市场定位 (12)六、营销组合策略 (12)（一）产品策略 (12)（二）价格策略 (14)（三）促销策略 (14)（四）渠道策略 (16)七、行动方案 (16)一、前言随着经济社会的发展，人民的生活水平不断提高，从解决温饱问题到追求精神方面的享受，对食品方面也有了更高的要求。
近年来，频频出现的食品安全问题，让大家陷入恐慌。
显然健康绿色无公害的食物备受人们的喜爱。
到了21世纪初期，家庭主妇们开始寻找健康主题，对回归自然的“水果蔬菜”极为重视。
蔬菜要吃无污染的，粮食要吃当年的，鱼虾要吃欢蹦乱跳的……人们在市场上挑剔的目光越来越多地落在鲜货上，而不是价格上。
什么食品有营养，什么食品搭配能够保持身体的酸碱度平衡，成为老百姓津津乐道的话题。
的确，在我们的日常生活中，人们早已不在满足于“吃饱吃好”，而讲求营养配餐以及饮食的合理搭配正日渐融入人们的消费理念当中。
这也是如今大鱼大肉不再受欢迎，而那些绿色、保健及美容食品更受青睐的主要原因。
.“上世纪８０年代我们吃的是口味，９０年代我们吃的是品质，如今，我们吃的是健康。
”其实，从百姓餐桌上的变化，的确可以真切地反映出我们的消费质量和生活品质在不断提高。
另外,随着近年来互联网的飞速发展，另一种火热的销售渠道出现了——网络营销，它带动经济快速发展的同时也为人们提供了很多方便。
在家就可以逛街，可以买东西，可以不费力气的收到自己所购买的商品。
所以经营农产品网店无疑是市场的需求所在。
为了赢得更多的市场份额，我们对农产品的市场需求进行了调研。
二、分析当前的营销环境状况（一）宏观环境分析1、人口经济环境我国农业生产约束条件有人均耕地少和农村人口过剩。
目前的农村劳动力转移对减少农村人口过剩压力，扩大农村居民收入有积极影响。
农业稳定发展,轻工业发展就有了可靠的原料保证，对国民经济发展产生良好影响，引起更多的投资和刺激消费。
居民生活水平提高更讲求农产品营养质量，消费更多的生态旅游。
2、社会文化环境随着人们生活水平的提高, 农产品消费需求开始转向健康、安全、方便、绿色天然食品。
据专家预计, 在今后10 年内绿色有机安全食品的市场销售值将从目前的每年100 亿美元, 增加到每年1 000 亿美元。
国际市场上对农产品的需求已改变为多样化、优质化、功能化、安全健康化。
多样化指农产品由满足基本生存需要向致力于提高生活质量转化; 优质化是指谷物、糖料、油料、水果蔬菜、肉类、乳类等产品通过一系列品种分类、品质分级的措施予以确保; 功能化是指现代化农产品加工, 通过人工强化手段而获得的特定功能。
农产品功能化的目的, 是尽可能准确、全面地适应不同类型人群, 以及不同生理条件下的生理需求、感官需求、营养需求以及文化需求并达到安全健康化。
我国农产品的国际营销为适应社会文化环境的变化而在产品结构上作了很大的调整, 具有比较优势的劳动密集型产品已在国际营销中逐步占据主导地位。
3、自然环境自然环境也是资源，能够好的利用自然资源就会有好的效益，既充分的利用了自然资源又获得了利益。
云南是一个农业省份,农业品种资源和气候资源异常丰富,发展优势农产品的有利条件和区位优势得天独厚。
传统优势农产品实现了规模化生产,新兴优势特色农产品迅速崛起,优势特色农业开发已具备较好的基础,初步形成了优势明显,特色突出,具有相当规模的农业产业体系。
4、技术环境生物工程技术正改变着农业生产，如杂交水稻使作物产量得到提高，转基因食物改变了农产品品质、外观等，像高油大豆含油率就较高。
设施农业、无土栽培在农业育苗领域的应用等众多农业技术，成为农业持续发展的主要动力。
对于农产品的销售样式变化多端，对农产品的外观、形状、口味、颜色、包装、用途都有了很大的改变。
5、政治法律环境加入世贸组织, 农产品国际营销环境有了很大的改变。
自2001 年12 月11 日入世, 享受了世贸组织现有150 多个成员的非歧视贸易待遇, 降低了农产品贸易谈判成本和交易成本, 从客观上改善了农产品国际营销环境。
国家发布的无公害农产品行动计划、农产品质量与卫生安全管理条例等。
如政府对农产品市场的干预主要涉及生产、流通、消费几个环节：一是对农业生产支持政策有：对农业生产资料如种子、化肥、农药、燃油、电力等供应保证；对农业基础设施建设的财政支持，如农村道路、通讯、农业水利、生态环境等建设项目；农业生产补贴和农业税费减免,农业生产信贷支持；科教兴农与技术推广等。
二是对农产品流通的干预，体现在政府对农产品市场的控制程度。
政府垄断的农产品市场,如对烟草市场；政府调节的农产品市场，如粮食、棉花市场；自由竞争市场，如蔬菜市场、禽蛋市场等。
三是政府对农产品消费的调控，如扩大农民收入政策,对困难地区的消费补贴，计划体制下的城市居民粮油补贴、配给等。
（二）行业分析我国是世界上人口最多的农业大国，确保人民群众的“米袋子”和“菜蓝子”，是实现农业增效、农民增收、农村稳定、经济发展、社会进步、国家自立的根本保障。
“两会”提出要发展农业，建设新农村，实现农产品由数量扩张型到质量效益型的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化。
消费者对特色农产品的需求增加，给生产农产品的商家创造了盈利的机会。
目前，特色农产品的市场大，消费者的需求也很大。
对于不同年龄层次的人对于特色农产品都存在一定的需求。
比如：白领们在平时的工作中都很累，那么他们就需要一定的健康食物对自己进行调节和舒缓；领导在一些节日时可以选择特色农产品进行相互之间的礼品，既相互增长了彼此之间的关系又调节了健康；学生，平时学生们都在上课，到课余时间就会需要一些事物调节一下需求。
学生平时学习花费的时间比较多，脑力、体力都需要一定程度的补充，因此特色的农产品是很好的选择；另外还存在很多的消费者，他们的需求有一定的相似度也有一定的不同。
与此同时，农产品的竞争也在不断的加剧。
网上销售特色农产品的店家和实体销售农产品的店家都有很多。
如在淘宝、天猫及其他一些网络销售平台上都有很多的特色农产品网店，如三只松鼠，现在三只松鼠的网络销售做的十分的好，只要提到三只松鼠，大多数人都知道是卖什么的，也有很多的人在三只松鼠买过东西而且对三只松鼠的评价十分的高。
可见，好的产品在销售上就会出现一系列的竞争，对于消费者的竞争，经销商的竞争，生产者的竞争，产品的竞争。
（三）竞争分析1、各各地方特色农产品的竞争者在市场上有很多的特色农产品，比如：有山西的特色农产品，有玉米、小麦、稻谷、大豆、花生、黍子、乔麦、莜麦、高粱、绿豆、豌豆、胡麻，后7种是只有山西才有的农产品，这是一个竞争者。
还有新疆特色农产品：有葡萄，石榴，哈密瓜，梨，西瓜，核桃，圣女果，杏干等。
江西省特色农产品：粮油类主要特色品种有：碧云牌大米、春丝食品、麻姑米粉等。
果业的主要特色品种有：赣南脐橙、南丰蜜桔和赣北早熟梨。
畜类的主要特色品种有：国鸿牌猪肉、安福火腿、高安元盛牛肉等。
温州特色农产品, 长人馄饨、矮人松糕、白蛇烧饼、县前头汤圆、陡门头灯盏糕、胶冻、乌牛早茶叶、无核柿、永嘉竹笋等。
河南省特色农产品，花卉苗木，食用菌，中药材，茶叶，芝麻，花生，沿黄优质稻米，大蒜等。
这种有特色农产品的地方，都是我们云南特色农产品的竞争对手。
2、那些只作单个特色农产品的竞争者在市场上有一些只作一种云南特色农产品的竞争者，这些竞争者都在这个产品上作出了一定的成绩,在市场上也占有了一定的地位.而我们这个是覆盖了所有的云南特色农产品，所以，我们在市场上推广的时候,会有一定的阻力，会受到一定的威胁。
3、那些把这些云南特色农产品作成产品的竞争者在市场上有一些企业或公司把云南的特色农产品做成一些包装的产品。
比如：把云南的核桃包装起来，把茶叶包装起来，销售给顾客。
而这些产品具有新意，顾客一般会选择有新意的，因为，顾客都有一种习惯，就是选择新的东西。
所以，我们在向市场进军的时候,要注意这种竞争对手。
4、一些活动较多或价格较低的竞争者当我们的产品上了市场后，要注意那些已经在市场上的竞争者，这些竞争者有一个特点:那就是，这些企业已经熟知了顾客的兴趣所向，这些企业就会根据顾客的兴趣销售产品。
那么，我们在市场上就很被动，最后难免被淘汰出市场。
所以，在市场上，竞争对手也是不容忽视的。
5.网络上的竞争者我们的特色农产品在网络上销售，是另一种销售方法。
可是，现在进入网上的电子销售渠道，那么一定会有竞争者的。
因为，我们进的晚，而且，卖云南特色农产品的店铺肯定不单单只有我们一家，还会有别的店铺的。
他们用电子销售渠道比我们早，有一定的顾客群。
那么，我们进入这个销售行业，一定会有竞争压力的。
（四）企业自身及环境情况分析云南是一个农业省份,农业品种资源和气候资源异常丰富,发展优势农产品的有利条件和区位优势得天独厚。
传统优势农产品实现了规模化生产,新兴优势特色农产品迅速崛起,优势特色农业开发已具备较好的基础,初步形成了优势明显,特色突出,具有相当规模的农业产业体系,为推动经济的发展,增加财政和农民收入做出了重大贡献。
一是一批优势特色农产品形成规模。
一批有较强竞争力并有一定生产规模的优势农产品在全国占有重要位置。
二是优势农产品区域布局初步形成。
全省具有相当规模的国家或省级农产品商品生产专业化基地10多类600多个。
三是优势农产品龙头企业不断涌现。
蝶泉乳业、隆格兰花卉、晨农绿色食品、千佛茧丝绸、百果洲食品有限公司等一批龙头企业和名牌产品快速成长,极大地推动了全省优势、特色农业的快速发展,对促进云南优势农产品基地化建设、规模化布局、产业化发展起到了重要的示范和导向作用。
四是形成了一支科研能力较强的科技人才队伍。
他们在相关领域已形成较强的研发能力,完成过许多重大生物科技攻关项目,为云南开发生物资源,发展优势产业做出了重要贡献,是云南生物资源开发和优势农产品发展不可缺少的技术和人才支撑。
（五）消费者分析1、消费者收入及购买力随着市场的发展、社会的进步，人们的收入也逐渐提高，据国家统计局统计，2013年上半年中国城镇居民人均总收入14913元。
其中城镇居民人均可支配收入13649元，同比名义增长9.1%；扣除价格因素实际增长6.5%，增速比一季度回落0.2个百分点。