北京现代汽车经销商培训体系页PPT文档
注：有效问卷数172 6
2.1需求分析——市场经理岗位培训需求
市场经理岗位培训需求
关于培训课题 - 市场经理急需提高市场策划能力，同时迫 切希望了解行业的优秀案例 - 市场经理中有一半以上反映自身对市场的 分析能力以及其他部门的配合问题。其次 是领导对市场的团队的重视问题，自然也 就涉及到了资金问题 - 市场经理主要需要的培训是市场营销学， 以及急需经典的销售案例作为支持
“卓越之道” —经销商培训与发展策略
北京现代汽车有限公司 特约店运营部 2009年5月8日
0
目录
1.北京现代经销商各岗位核心能力定义 2.北京现代经销商培训规划
●需求分析 ●课程规划 3. 2009年度北京现代经销商培训计划 4.北京现代新建店及卫星店培训方案 5.北京现代经销商现场辅导规划 6.种子讲师管理方案
•
人力资源技能
• 教育辅导下属技能
树立以特约店为单位的特殊市场战略，使该店在本区 域内具有竞争力，制定适合本区域的营销策略
• 区域经营战略树立 • 市场宣传力 • 网络营销活用能力 • 沟通协调能力
销售教练
掌握专业的产品和销售知识，能够教育并协助销售经理 辅导销售顾问，并起到模范作用
• 销售和产品专业知识 • 销售教练 • 教学技能
4
2.1需求分析—销售经理岗位培训需求
专业课程模块
通用技能课程模块
1
行业竞争形势
84%
1
团队管理
89%
2
营销推广策略
74%
2
绩效管理
85%
2
经营策略探讨
74%
3
团队激励
79%
4
产业发展趋势
69%
4
沟通技巧
77%
5
服务赢利建设
66%
4
人才培养
77%
5
经营模式发展
66%
18
法务管理
34%
7
Hale Waihona Puke 服务品牌建设注：有效问卷数156
NO
关键词
提及次数
1
领导艺术与能力
20
2
绩效及激励
8
3
行业分析发展与预测
7
4
团队建设与管理
7
5
服务体系建设与创新
6
6
品牌经营
5
7
人力资源技巧
5
8
4S店财务知识
4
9 4S店经营模式探讨与创新
2
关于培训组织和形式 - 经销商希望厂家有系统的管理、指导与引导，能够学习到优秀特约店的成功管理 案例与经验 - 期望通过案例研讨的方式学习优秀特约店的成功经验，希望培训模式不要太死板。 行业性的知识要多宣传。工作经验的学习可以由厂家提出优秀特约店优秀工作者。 鼓励内部的交流学习及与其他品牌间的交流学习。
注：有效问卷数170 8
2.2课程规划
态度 Attitude
培
训
课
程
规
知识
划
Knowledge
考
虑
因
素
技能 Skill
树立正确的理念、态度
掌握相关的专业知识 把相关理论、方法转化为应用于工作实 践的技能
58%
6
领导能力建设
70%
8
服务体系建设
65%
7
项目管理
69%
9
营销品牌建设
54%
7
人才运用
69%
10
营销模式探讨
53%
9
项目开发
68%
10
汽车营销趋势
53%
10
目标管理
65%
12
服务营销原理
52%
11
领导艺术
62%
13
政策法规趋势
47%
12
战略管理
58%
14
企业经营预测
46%
12
人才激励
58%
15
经营重点探讨
39%
12
授权管理
58%
16
技术发展展望
37%
15
团队建设
57%
16
战略规划
56%
注：有效问卷数172
17
时间管理
47%
19
人才招聘
30%
5
2.1需求分析
销售经理岗位培训需求
关于培训课题 - 销售经理普遍反映团队协作能力比较差，对下属的管理方法不足 - 大多数销售经理希望提供团队管理或建设方面的课程 - 销售经理期望掌握系统的市场营销知识，更好地促进销售 - 培训重点应为团队协作以及销售管理
55%
13
企业经营预测
51%
13
授权管理
54%
14
汽车营销趋势
46%
13
团队建设
54%
15
服务营销原理
42%
15
项目开发
50%
16
技术发展展望
29%
16
领导艺术
46%
17
时间管理
41%
注：有效问卷数156
18
法务管理
40%
19
人才招聘
26%
3
2.1需求分析
总经理岗位培训需求 关于培训课题：急需提高领导艺术与 能力，同时迫切希望了解行业的发展 形势与竞争情况以及分析预测方法
种子讲师岗位培训需求
需要加强的知识和技能： ① 汽车专业知识 ②娴熟的授课技能、转训技巧 ③人际沟通能力 ④管理技能 ⑤销售技巧
需加强方面 授课技能 专业技能 沟通技能 人际技能
选择数 134家 88家 78家 58家
百分比 78.8% 51.8% 45.9% 34.1%
关于“种子讲师制度”的需求： - 希望能建立完善的种子讲师考核、奖惩制度 - 希望能加强种子讲师的相互学习、交流 - 希望能改善种子讲师的津贴待遇
NO
关键词
提及次数
1
营销策划的能力
40
2
实战营销案例
14
3
市场信息的收集与分析
16
4
媒体危机处理
21
5
商务谈判技巧
12
6
如何开拓市场
10
关于培训组织和形式 - 主要反映的问题是能够学习到优秀特约店的成功管理案例与经验，期望通过案例 研讨的方式学习优秀特约店的成功经验
注：有效问卷数177 7
2.1需求分析——种子讲师岗位培训需求
销售专家
熟练掌握标准销售流程 促进销售业绩提升
• 销售流程应用 • 客户开发及管理 • CS 精神
2
2.1需求分析—总经理岗位培训需求
专业课程模块
通用技能课程模块
1
行业竞争形势
76%
1
绩效管理
87%
1
服务赢利建设
76%
2
项目管理
73%
3
服务体系建设
71%
3
团队激励
69%
4
产业发展趋势
67%
4
人才激励
68%
4
营销推广策略
67%
5
战略规划
66%
6
经营策略探讨
63%
6
人才运用
65%
7
经营模式发展
62%
7
团队管理
63%
8
服务品牌建设
59%
8
沟通技巧
62%
9
营销品牌建设
56%
9
人才培养
60%
10
经营重点探讨
53%
10
战略管理
59%
10
营销模式探讨
53%
11
领导能力建设
55%
10
政策法规趋势
53%
11
目标管理
1
1、经销商各岗位核心能力定义
区分 总经理
作用
定义
核心力量
经营管理者
作为特约店的最高责任人, 发挥领导力，力求取得最 好的营业成果，制定特约店发展战略并实施
• 领导、团队、财务技能 • 公司/特约店文化展示
销售经理 市场经理 种子讲师 销售顾问
销售领导
区域市场专 家
• 团队领导力
特约店核心人物，特约店和本部以及区域的沟通桥梁， 销售团队的管理与带领
北京起步 X3培训讲义1-理论体系篇
架构体系就是一个由不同层级构成的、描 述复杂系统的体系。
起 步 软 件
复杂系统的构建和集成
复杂系统往往是一个分层的体系结构，并且每一层次的作 用均不相同。
复杂系统的集成，就是要使体系中的各个层次能够彼有效 配合而形成一个有机的整体。 复杂系统集成的关键，是基于架构（或体系）的集成，而 不是基于部件（或组件）的集成。
起 步 软 件
架构的区别
传统信息系统架构
开发的 模式和工具不同
面向编程的开发工具 ( VB, Delphi, Java, .Net Studio
新的信息系统架构
业务建模工具
(组织建模,信息建模,功能建模,流程建模,资源建模等)
各类管理系统
(OA,MIS,ERP,CRM,SCM等)
各类管理系统
(OA,MIS,ERP,CRM,SCM等)
起 步 软 件
技术基础平台
用户满意度第一
由于Justep在用户满意度上的优异表现，在中国权威质量监督机 构——中国质量协会用户委员会及计世传媒集团主办的 “中国IT用户满 意度”调查中，Justep连续多年蝉联 “用户满意度第一”殊荣，囊括业 务基础软件平台领域三项大奖：
产品满意度第一 服务满意度第一 品牌忠诚度第一
业务语义支持 信息处理支持 业务流程支持 组织机构支持 资源共享支持 功能运行支持 协作调度支持 分工权限支持 系统维护支持 交互环境支持 通讯交流支持 安全审计支持
起 步 软 件
业务架构平台
主题四：业务架构平台应用现状
为什么需要业务架构平台 业务模型体系 业务建模 业务架构平台应用现状
起 步 软 件
结论
北京现代-汽车销售礼仪培训ppt课件
北京现代-汽车销售礼仪培训
4
销售人员个人礼仪
我给别人的第一印象是 …… 不同的表情；不同的服装；不同的眼神；给人以不同的感觉，形成不同的 印象。
形成第一印象的时间：10秒左右
客户在店里见到第一个员工时形成的印象，将上升为对公司的印象。
北京现代-汽车销售礼仪培训
5
销售礼仪的内容
销售人员个人礼仪 销售接待洽谈礼仪
领带
• 颜色、款式与服装匹配，不宜过 分华丽，打结处保持清洁、无变 形，长度以挡住皮带头为宜
手部
• 手和指甲保持洁净 • 不留长指甲，不藏污纳垢 • 工作中不允许戴戒指，避免刮伤漆
面
北京现代-汽车销售礼仪培训
11
销售人员个人礼仪 — 仪容服饰规范（女性）
发型要求
• 保持干净、梳理整齐 • 刘海不要遮住眼睛，不披头
北京现代-汽车销售礼仪培训
14
销售人员个人礼仪 — 站姿
错误的站姿
北京现代-汽车销售礼仪培训
15
销售人员个人礼仪 — 站姿
正确的姿势
• 手臂要自然 垂下
• 拳头要保持 在裤子裁线
身子要处于 直线状态,挺 胸直腰
表情要明亮 两手要合到前面
脚后跟要贴在 一起，脚要形 成V字形状
北京现代-汽车销售礼仪培训
衬衫
• 保持整洁，每日熨烫，领口和袖口保持 干净
手部
• 手和指甲保持洁净 • 不留过长指甲，选择透明的指甲油 • 工作中不允许戴戒指，避免刮伤漆面
北京现代-汽车销售礼仪培训
13
销售人员个人礼仪 — 站姿
标准的站姿应该是：直立、头端、肩平、挺胸、收腹、梗颈 避免垂头、垂下巴、含胸、松腹、耸肩、曲腿、抖腿、斜腰等不良站姿 男女站姿略有不同
dfff现代项目管理知识体系培训(ppt 319)
– 严重拖期
35%
– 一定程度拖期
34%
– 按时完成
22%
– 一定程度提前
8%
– 大量提前
1%
2019/11/6
项目出现问题的常见原因
• 组织方面出现问题 • 对需求缺乏管理 • 缺乏计划和控制 • 估算错误
2019/11/6
国际项目管理组织1
• 美国项目管理协会 PMI （Project Management Institute)
– IPMA 四级证书认证
• Certificated Program Director--- CPD • 工程主任认证 总经理级 • Certificated Project Manager---CPM 项目经理认证 • Registered Project Management Professional---PMP
险和不确定性也最高。随着项目的进展，完成项 目的概率通常会逐步提高； c）项目干系人影响项目费用和项目产品最终特性的 能力最高，随着项目的进展通常会逐步降低。 （变更和错误纠正的成本逐步增加）
2019/11/6
项目生命期定义的内容
• 项目生命期用来定义一个项目的开 始和结束，决定项目收尾阶段中应 包含或不应包含的过渡行为，如技 术转移和移交等。通常定义如下内 容：
概念设计 逻辑设计 物理设计 最终设计
项目干系人
• 项目干系人：积极参与项目或其利益在项目执 行中或成功后受到积极或消极影响的组织和个 人。
• 主要的项目干系人：顾客、项目经理、执行组 织、项目发起者。
2019/11/6
项目生命期的主要特征（实现六项功能）
需求 目标选择 项目计划
项目实现
评估
汽车专业职业生涯规划书PPT课件
第9页/共15页
七.当前汽车维修中高级从业人员市场需求调查
从最近召开的全国高级技能人才培养与研讨会上获悉，我国目 前技术工人队伍结构中，技师以上、高级工、中级工、初级工的比 例仅为4:8:31:57，而发达国家的比例为11:23:49:17， 显然，我国 中高级技术人才短缺情况十分严重。其中尤其以汽修、数控等热门 专业为代表，被称为“高级蓝领”的高级技工已经成为稀缺资源， “高级蓝领”出现断层的消息屡屡见诸报端。 据预测，我国汽车维修方面中高级技术人才缺口将达到250万左右， 目前，北京、深圳、上海、广州等地汽车维修高级技工的薪金待遇 更是可以和研究生相媲美，从这一系列数据看来，学习好汽修，掌 握一门过硬的本领，就业前景非常广阔
目前，国内维修企业的从业人员技术素质普遍偏低，总体的技术水平不能适 应汽车新技术的发展需要。据统计，现有维修企业的从业人员中有65%以上是高 中、初中甚至小学毕业生，25%来自各类技术学校或中专，不到10%为大专以上 相关专业毕业生。就人员分布来看，5%的高学历人员部分从事相关企业管理工 作，25%的各类技校生正在成为企业的骨干，而70%的低学历毕业生都在一线工 作，而且技术水平提高较慢，由此看来，维修企业正需要有理论基础，经过正规 培训的技术型人才，这类人才经过实践锻炼后能迅速提高，他们直接充实到生产
分 保有量的四分之一。 析 从全世界范围来看，千人汽车保有量为120辆。而中国目前千人汽车
保有量只有54辆，不到世界平均水平的一半。中国作为一个新兴汽车大 国，去年已经成为世界最大的汽车生产国和第一大新车市场，汽车保有 量近年来也迅速扩大。
2008年末，全国民用轿车保有量2438万辆，增长24.5%，其中私人 轿车1947万辆，增长28.0%。 私车已经占全国汽车保有量的60%左右， 这标志着中国汽车消费进入以私人消费为主的发展新阶段。
汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策【整理精品范本】
毕业设计（论文）设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策学院名称：机械工程学院专业：汽车服务工程班级：汽车091班姓名: 安明学号：09405050142指导教师：陈晓平职称：副教授定稿日期: 2013 年04 月28日摘要随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售——特别是轿车的整车销售在销售的过程中逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽车超市为主，以汽车商务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。
其中以品牌专卖店中的4S店最为盛行，最为被人们所知。
在国家出台并实施《汽车品牌销售管理实施办法》以后，汽车4S店在人们心中成了汽车最佳的销售模式并不断地被大量复制，不论车型与品牌。
然随着汽车市场竞争的加剧、汽车销售由卖方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销售模式进行深入剖析。
在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和售后的分离.销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性.另外，在汽车售后方面也逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服务体系中独立出来。
在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴借鉴，保证汽车行业在中国更好更快的发展。
关键词:汽车4S店；销售；专业化；服务；ABSTRACTWith the rapid development of automobile industry, the automobile market is constantly growing，car sales — especially in car sales in the sales process gradually formed a car market，brand stores and supermarkets is given priority to，car to car business，factory direct sale，an ounce of prevention is worth a car park car sales model. The brand stores of 4 s shop is the most popular，most people know。
《汽车售后服务管理》PPT课件
户而言又不尽合理的情况下，主机厂应给予客户更换整车。
1、申请整车索赔条件
（1）车辆故障由重大产品质量缺陷引起，且故障无法完全排除。
（2）车辆故障由重大产品质量缺陷引起，车辆的修复不能达到 国家相关技术标准。
（3）用户提车不超过24小时，即发生重大故障。 2、不能索赔整车的条件
（1）车辆行驶超过质量担保期。 （2）车辆没有按规定定期保养或操作、使用不当。 （3）车辆发生过交通事故。
（1）出租营运用捷达轿车，质量担保期为12个月或10万KM(
以先达到者为准）。
（2）非出租营运捷达轿车，质量担保期为24个月或6万KM。
（3）质量担保期内若用户变更轿车用途，轿车享受原质量担
保期。
2、备件质量担保 零件自从一汽—大众特约经销商购买（以
发票为准），并在特约经销商处安装之日起，质量担保期为12个月
保持合理的服务竞争机制和培训的支持使其短时期达到主机厂服务管理要求绉销商成熟提供优质服务并保证营销劢顺利开展过程目标售后服务部管理售后服务部管理绉销商网络觃划建设事绉销商管理収展流程一汽大众服务网収展管理信息网络高素质人才驻外支持员工再培训技术信息网络德国大众信息产品信息质保信息生产信息外籍顼问挃导国内先迚企业走访出国培训觃划实施售后服务网支持一汽大众
（1）车辆在非一汽—大众特约经销商维修过。
（2）车辆有未经一汽—大众许可使用的零部件，或车辆未经一
汽—大众许可改装过。
（3）车辆使用中未遵守使用规定或超负荷使用。
（4）由于使用不当或滥用车辆造成的损坏。
（5）交通事故造成的损坏。
（6）其他条件要求
二、索赔整车条件
在因产品质量原因造成的故障无法消除，而其他补救措施对用
欢迎如下用户预约维修
品质管理基础知识培训(PPT87页).pptx
7
二、质量管理发展简介
随着人们生活水平的不断提高，所有的人们已经不 满足于产品功能的完美；已经对产品的所有地方都有所 要求（比如说：外观的颜色是否喜欢，产品的规格是否 满足不同要求，产品的外形等都能影响他们的认知 感）。
现在是讲究质量的世纪；我们的产品要与同行业相 抗争，那我们现在要做些什么呢？这就是需要我们这次 共同探讨的问题，质量是企业的生命吗？
在当时，降落伞的安全度不够完美，美国军方总是能收到关 于伞兵跳伞身亡的事件！随即通知厂商改善。
经过厂商努力的改善，使得降落伞制造商生产的降落伞的良 品率已经达到了99.9%，应该说这个良品率即使现在许多企业 也很难达到。
但是美国空军却对此公司说 “No”！并要求所交降落伞的良 品率必须达到100%，同时改变了产品的验收方式，由原来的 抽检改为让生产厂商负责人从前一周交货的降落伞中随机挑出 一个实际跳伞验收！
2、供应商一体化
300 1.8 1.7
四级“完美”
1、面向直接客户， 产品质量优越
2、企业文化重组
<100 <0.8 <0.8
36
三、品质管理
品质管理四步骤
制定品质 标准
检验与标 准是否一
致
采取纠正 措施并追
踪结果
修订新标 准
37
37
三、品质管理
首先从“说文解字”上来理解,“品”字 的每一个口加一个圆 ,如图所示 就变 成古代的一种钱，意思是说“品”就 是钱的叠加；“质”字，古体字“质 ”的写法是上面两个“斤斤”字，下 面是一个“贝”字，“贝”也是古代 的一种货币，总的意思就是品质是对 钱的“斤斤计较”，总而言之，品质 管理就是对钱的管理。
3
4
一、回顾我国食品安全问题
北京现代汽车有限公司简称北京现代
北京现代汽车有限公司简称北京现代，成立于2002年，是由北京汽车投资有限公司和韩国现代汽车股份有限公司共同出资建立的汽车制造公司。
根据中国汽车工业协会统计，北京现代2005年轿车销量为22.47万辆，列全国第四位。
企业性质：中外合资经营企业。
企业宗旨：“追求卓越品质，创造幸福生活”品牌理念：北京现代为中国汽车市场追求温馨和谐生活以及理性自主的消费者：提供造型时尚，消费者信赖，亲切，进取的品牌理念品牌核心价值：信赖Trustworthy 进取Aspirant 时尚Stylish 亲切Friendly北京现代：瑞纳、现代ix35、伊兰特、伊兰特-悦动、i30、雅绅特、索纳塔（已停产）、索纳塔御翔（已停产）、索纳塔领翔、途胜、MoInca名驭、第八代索纳塔，朗动，全新胜达。
韩国现代：新胜达、维拉克斯、雅尊、雅克仕、酷派、劳恩斯、劳恩斯-酷派、飞思。
打造全新车主信赖的售后服务北京现代通过“5年/10万公里”的服务政策，把售后服务标准提升到一个全新高度，这一方面是其对自身产品品质的自信；另一方面，则是北京现代希望通过提升售后服务，给消费者带来真正的实惠，打造全新的“亲和、信赖”品牌内涵。
2009年年初，北京现代汽车便与全国十所汽车维修职业教育学校联合创办“北京现代班”，培养能够熟练掌握北京现代汽车产品知识、维修技术、诊断技术的专业汽车维修人员，全面提升特约店维修技术水平。
2012年，北京现代已举行多次免检、巡检活动，提供包括安全检查、换季保养在内的各项贴心服务，获得了北京现代车主的一致认可。
杜永华说：“北京现代班”的诞生，使北京现代可以根据企业需求培养能够熟练掌握北京现代汽车产品知识、维修技术、诊断技术的专业汽车维修人员，全面提升北京现代特约店维修技术水平，逐步建立完善、优质的售后服务体系，不断提升消费者对北京现代的信任与依赖，加强客户满意度。
“据了解，北京现代作为企业公民，一直致力于为公益事业贡献自己的力量，此次车企、学校联合办学一方面全面推进素质教育，推动职业教育办学体制和人才培养模式的改革，为高职学生的就业创造新的平台，缓解就业压力；另一方面，通过合作办学，合作学校除了可以得到北京现代提供的设备以及推荐学员至北京现代相关岗位实习和就业外，更可借鉴北京现代先进的管理理念、培训课程以及丰富的汽车诊断及维修方案经验，极大地丰富教学内容，更好地培养出符合企业需要的专业人才，通过此次合作办学，真正地实现了企业与学校的双赢，也将助力北京现代客户满意度的全面提升。
北京现代汽车车主手册说明书
车主手册操作 保养 规格截止本车主手册出版前的车辆所有信息都包含在本车主手册里。
由于出厂产品配置的不断改进及相关政策的不断改变，北京现代汽车公司有权随时更新资料。
本手册适用于这种车辆的所有型号，包括标准装备和选装件的解释和说明。
因此您会发现您所拥有的北京现代车辆可能未装备本手册中记载的某些装置。
危险表示危险情况，如果不遵守会导致严重伤害甚至死亡。
危险警告表示危险情况，如果不遵守可能会导致严重伤害甚至死亡。
注意表示危险情况，如果不遵守可能会导致轻度或中度伤害。
警告参考表示危险情况，如果不遵守可能会导前 言感谢您选择北京现代车辆，欢迎您正式成为日益发展的北京现代车辆的尊贵车主，北京现代汽车公司为拥有优秀的技术人员和品质卓越的车辆而感到自豪。
本手册将向您详细介绍北京现代新车的特征及正确操作方法。
请您务必详细阅读本手册，本手册中的内容有助于展现新车风采，从而提高您对新车的满意度。
这里，制造商建议您将有关车辆的所有维修和保养工作交由北京现代授权经销商进行。
北 京 现 代 汽 车 公 司参考： 由于下一位车主也会需要本手册中的信息，因此原车主在出售北京现代车辆后，请将本手册一并交给下一位车主，谢谢。
版权归2018年北京现代汽车公司所有，所有权利均予保留。
未经北京现代汽车公司书面许可，不得以任何形式或方式翻印、传播全部或部分内容。
使用不符合北京现代汽车公司规定的劣质燃油和润滑油会导致发动机和变速器的严重损坏。
您必须使用符合北京现代汽车公司规定的优质燃油和润滑油，有关信息能在本车主手册第八章第介绍我们希望帮助您在驾驶中获得最大的乐趣，而车主手册可以从许多方面给您提供帮助，因此我们建议您务必详细阅读本手册全部内容。
尤其要认真阅读手册中的警告及注意事项，以最小化伤亡危险。
配合图片的说明有助于您更好的了解车辆。
阅读完本手册后，您会了解车辆特性、重要安全事项及各种路况上的驾驶要领。
在目录中，您可以看到整本手册的相关章节分配。
【说明书】北京现代说明书
【关键字】说明书北京现代说明书篇一：现代伊兰特说明书目录一、简介 (2)二、技术性能 (2)1、主要参数值 (2)三、使用前的准备工作...............................四、具体功能及操作方法.............................1、发动机运转及显示功能........................2、读码、消码、动态数据流读取功能..............3、毛病分析功能................................4、毛病设置功能................................五、注意事项.......................................六、设备清单.......................................2）3）3）4）4）5）8）8）（（（（（（（（一、简介本发动机实训台是本公司采用北京现代伊兰特发动机为适应汽车教学需求而研制的，该实训台由发动机（八成新）、操作显示面板及电脑柜、可移动机架、汽油箱、散热器、蓄电池、排气筒并配置原机电脑、传感器等组成、具结构紧凑、操作方便、安全可靠、教学直观，具有发动机运转及显示，读码、消码、动态数据流读取、毛病分析、毛病设置、传感器信号模拟等多项功能。
是汽车发动机实物教学不可缺少的实验室设备之一。
二、技术性能1、主要参数值：●四缸直列水冷电喷发动机排量1.6L●可移动机架1500×1000×1800mm●汽油箱容量10L●润滑液容量3L●冷却液容量6L●设备重量（不含油液）280Kg三、使用前的准备工作1、实训台应安装在具有发动机尾气排放装置的场所，并置有消防器材备用。
2、安装场地应平整结实。
3、使用滚轮移动台架后，应将万向轮刹住以免滑移。
4、演示场所禁止吸烟和明火作业。
四、具体功能及操作方法1、发动机动转及显示功能：1.1、接通操作显示面板上的点火开关后，此时，组合仪表灯、机油报警灯、蓄电池充电指示灯、防盗灯点亮、同时显示蓄电池电压值，若冷却液不足时则冷却液液位灯也同时点亮，喷油器指示灯亮，只有在添加冷却液后其灯熄灭方可进行下一步操作。