脑白金广告中的心理学
对脑白金广告的评析
对脑白金广告评析
1“脑白金”这个词对我们说非常的熟悉，挨家挨户都知道，它能这么成功是通过密集式的广告投放，通过无缝广告覆盖，在报纸、电视、网络等进行铺天盖地的24小时的广告投放。
在推出铺天盖地的电视广告的同时，通过报纸、杂志等媒体的软文广告，实现了对消费者的立体轰炸，优化了传播效果
2以消费者为核心进行规划这是成功的基本原因。
它是以消费者为核心。
市场的定位更是双管齐下，囊括了礼品与保健品领域，也因此扩大了目标消费群，送礼的，送老人的，保健的。
3画面采用卡通制作，与传统的聘请明星做广告相比，轻易的实现了差异化，而且大大降低了成本。
在脑白金送礼广告上两个老年卡通套圈的广告面非常具有乏味性，令人过目不忘，另一条广告表示的可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人意料，有着实可爱得令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章。
4目标客户群定位：使用者是老人，购买者定位在年轻人，成功的结合了中国人尊敬老人的传统，符合消费者的深层次需求，迅速转化为购买行动。
5使用“送健康”的概念，符合现代社会特别是老年人追求健康的心理，通过现象看本质，脑白金广告如此能够吸引人，而且往往独处心裁的宣传到诸多消费这心坎里，达到卖产品的目的，这到底是为什么原因呢？是以消费者为核心是其广告成功的原因。
在产品营销中，脑白金广告就紧紧抓住了这一点，以消费者为核心规划其产品的初衷，他们懂老百姓“那里痒，就挠哪里”的原则，所以产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。
还有脑白金以健康健品为销售、年轻态关键所在。
1、结合收礼的概念，让人们自然联想迅速记住产品。
脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对
脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对广告记忆策略的制约和影响组名：AD FIVE脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。
与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。
从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。
其广告之密集，创造中国广告之最。
一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。
（一）对脑白金的总体分析：一、受众分析1.目标受众：产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。
近年来随着经济的发展和人民生活水平的提高，老年人口扩迅速增加，老年市场具有较大的发展空间。
2.买者不用，用者不买。
由于老年群体购买力的局限，往往是年轻一代把脑白金作为礼品赠送，强调“送礼送健康”，成为人们走亲访友、走家串户的替代礼品。
所以在现实市场上，存在着买者不用、用着不买的现象，属消费者低参与度的商品。
因此，在制定媒介策略时，应走感性路线，感情诉求。
二、内容分析1.市场定位：定位为礼品。
在当前保健品市场几乎饱和的情况下，沿用先前策略，将脑白金定位为礼品，加上高密度的广告投放，使老白金的礼品形象现于眼前，使人一想到礼品就想到老白金，一想到脑白金就想到礼品。
2.广告诉求：年轻态、健康品。
脑白金广告着重对功效进行集中诉求。
如“脑白金加深睡眠，改善肠胃”、“有效才是硬道理”、“脑白金，请广大市民作证”等。
这些广告贴近消费者的日常生活，把他们关心的健康问题提到一个新高度，集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
3.独特的销售卖点：以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。
脑白金定位为礼品又具有加深睡眠，改善肠胃等功能，对于送礼者而言是送健康、送孝心，对于收礼者而言他们也乐于接受。
脑白金在人们心目中成为理想的首选礼品。
三、媒介分析1.媒介选择：整合营销传播。
综合运用多种媒介手段进行集中诉求，扩大产品知名度，树立企业形象。
报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和实际效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；网络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火爆”等软新闻，营造产品供不应求的热销景象；其他广告形式还包括宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、ＰＯＰ、ＤＭ及传单等。
归因理论分析脑白金USP广告策略
外在因素。脑白金成为了最好的礼物因为人们确信没有什么比健康更重要， 同时 由于 脑 白金是 所有礼 物 中最 畅销 的一款 ，人 们送 礼 时就觉 得心 理 安全 。 而老 人非常容 易被 脑 白金 满足 ，这 使得 送礼者 将老 人的 满意归 因于 其精 明的 选择 ，下次 继续 购买这 个产 品 。 当消费者想 “ 为什么我应该买脑白金作为礼物时” 脑白金广告就帮消费 ， 者进 行归 因。 （） １健康 。中 国的酒 文化 影 响了数千 年之 久 ， 多人 认为酒 就是 非常 好 的 很 传统 礼物 。但今天 很多 人意识 到过度饮 酒 不健康 。所 以 ，礼 品的市 场存 在用 健康 礼品 代替酒 的潜力 。这时 ， 白金 作为保 健 品，满足 了市场 的客 观需 求。 脑 脑 自金的广 告对消 费者植 入心理 学 暗示 ：如 果消 费者 送酒 ，就等 于送 了 “ 隐 患 ” 从 而扭 曲了送礼 者本意 。所 以， 白金 的广告 及其 标语恰 好解 决 了这一 ， 脑 问题 。 （） 得性 。 渠销 售策略 中 ，巨人集 团考虑 到消 费者 的购买 习惯 以求在 ２可 分 正确 的时 间和地 点迎合 需求 。脑 白金 是保 健品 ，不但在 药房 有售 而且超 市也 有售 ， 而超 市是 很多顾 客购 买商 品 的好去 处 。 为 了加深 消费 者对 脑 白金的 印 象 ，巨人 集团 也应用 了 “ 重复 曝光 ”的广 告策 略。根 据曝光 效应 ，人 们对 其 熟悉的食 物更 有好感 。 电视 ，广 播 、报纸 等重复 的脑 白金广 告使 脑 白金不 断
脑白金成为了最好的礼物因为人们确信没有什么比健康更重要同时由于脑白金是所有礼物中最畅销的一款人们送礼时就觉得心理安全
教育 时空
Ｉ
Ｃａ ｉｅｄｃｌ ｖ ｈ ｅ ｈｏＲｅ ｉｓｎａＴｎｇｅｗ ｎｃｃｎｅｏｙ ｉ
脑白金策划思路
幕后脑白金“脑白金”在幕后的策划，无时无刻不透露着这个企业的性格。
通过透视企业的这种性格，我们就能真正明白“脑白金”真正的价值及需要。
没有人不相信“脑白金”是一个精心的策划，但是在铺天盖地的电视广告轰炸下，在随处可见的软文宣传的冲击下，在“收礼只收脑白金”的喧嚣下，人们很难看清那位幕后高人是怎样指挥着千军万马冲杀市场的。
有一份共4大部分、20章节的脑白金原始策划文案在圈内广为流传，结合外界发生的种种现象，脑白金的幕后策划思路逐渐浮出水面。
二重奏“年轻态”出笼该策划文案是这样阐述脑白金的：诉求概念：年轻态诉求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等。
脑白金简述：脑白金体是大脑的司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。
随着年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻态。
毋庸置疑，这是脑白金最初最原始的策划定位。
定位问题确定后，脑白金决定，宣传采用“伏击”战术，以软性文章和宣传册为主要手段，将脑白金作为学术名称在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。
脑白金同时作为商标，阻止竞争对手进入。
轰轰烈烈的市场战就这样打响了：准备阶段（20天）：报社合同签订导入阶段（15天）：在当地主要报纸上炒新闻终端张贴宣传画启动阶段（60天）：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏）电视专题及5秒标版投递书摘（每月2次）消费者跟踪及建档加强终端气氛挂横幅或摆放POP……主攻阶段（每周期60天）：大量软文章（其中60%的篇幅集中诉求一个功能）适量硬广告、电视专题篇终端维护“推拉”维护促销活动……同时，脑白金的策划人也对市场可能出现的各种问题做了充分估计，并制定出相应的对策。
例如，由于大众对保健品可能产生不信任的问题，脑白金决定用“在自己宣传品中回避‘保健品’名词”、“增加洋味”、“宣传功效时多用美国、科学家概念”等对策解决；对于消费者可能会对脑白金功效产生怀疑的问题，脑白金决定用“全世界有5000篇以上的论文验证”、“世界权威媒体的大量报道”、“脑白金体的作用”、“当地消费者的证明”等对策来解决。
脑白金的广告心理
奥格威的观点
• 奥格威的私人书信和备忘录， 唯一不变的是作者的信念：广 告不应该视为一种艺术形式的 表现。广告唯一正当的功能就 是“销售”（to sell）—— 不是娱乐大众，使人们留下深 刻的印象；做广告是为了销售 产品，否则就不是作广告。
另一种声音：
• 脑白金的广告极大地伤害了品 牌的美誉度。影响了脑白金品 牌的形象，短期内可能促进销 售，但长期必定制约其销售。
广告是打造企业知名度的最重要的手法广告对美誉度的塑造能力一般产品是企业美誉度的生打知名度最经济的做法重复简恒源祥的12生肖广告还要做20年领导说企业家和我们想的不一样
恶俗广告的使用技巧
第一 恶 俗 广 告
近十年的央视恶俗广 告评选，九次获得第 一名，唯一 失手的一次排名第二。 （当年黄金搭档排名 第一）
知名度
产品美誉度谁决定？
• 产品 • 服务 • 公关 • 广告 • 渠道 • 价格 • ……………………
广告塑造知名度美誉度的作用不同
• 广告是打造企 业知名度的最 重要的手法
• 广告对美誉度 的塑造能力一 般，产品是企 业美誉度生 命线
打知名度最经济的做法
重复简 短 的喊
恒源祥的12生肖广告还要做20年
——领导说
•
企业家和我们想的不一样 和天大企 控生的业 制的不不 成使道盈 本命德利 。是，才 盈企是 利业最
恶俗广告的雷区
民币。 • 2002年，“脑白金”销售99．7万箱，实现
销售收入是9．9亿元人民币。 • 2003年， “脑白金”销售额市场占有率
高达15．02％，比2002年的12.61％增长两 成，已实现连续7年的增长。 • 2005年春节期间，“脑白金”的销售额达 到8．2亿元人民币。 • 2006年，“脑白金”销售额达到历史最高， 接近15亿元人民币。 • 2008年，第八次获得保健品销售冠军称号。
脑白金的广告和睡眠者效应（SleeperEffect）
脑白金的广告和睡眠者效应（SleeperEffect）脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。
但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。
土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。
我们从传播学的角度对其广告策略进行剖析，会从中得到一些新的启示。
凭借自己雄厚的资金，脑白金对受众进行狂轰乱炸，其覆盖率是少有其它广告能够相比的。
据统计，春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，加起来一天大概播出四十多分钟，脑白金的销量却从1998年至今销量一直是有增无减。
从这一层面上来说，脑白金是一个成功的广告。
国外消费行为学家Anthory R Pratkanis的研究表明：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为，这些令人愉快或不愉快的一面将随时间的推移而不复存在，只有广告信息本身牢牢地保持在消费者记忆深处，这就是睡眠者效应。
耶鲁学派的研究提出的“睡眠者效应”（Sleeper Effect），即由于时间的间隔使人们容易忘记传播的来源，而只保留了对内容的模糊记忆。
显然，此时内容倘若不来源于现实世界，实际生活，就不能感动受传者而容易被遗忘；相反，传播内容真实，有道理，即使人们忘记了其传播来源，同样也能以最终改变人们的态度而被大众接受。
在信息的实际传播，流动过程中，媒介以传播内容取胜的例子并不少见。
与这一短期条件制约效果相对照的是长效“睡眠者效应”。
经过一段时间，由广告引发的情感反应会与产品名字发生分离，尽管名字还是被记住了。
因此，一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告会产生记忆的效果。
观众有可能会认为广告制作者很愚蠢，竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告，可是日子一长，他们记住的将会是产品，而不是令人不快的反应。
当你正在津津有味的收看电视剧，突然插播了一则广告，而且是几个卡通形象的老人在电视里扭来扭去，脑白金送礼广告那可爱的老头和老太太边舞边唱，一次一次的出现在电视的各个频道。
脑白金广告案例分析
刻的效果。 报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广●媒体策略---无缝广告覆盖 报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好； 电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜 欢买它送礼。 网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不 应求的热销产品景象。 其他：如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM 以及 传单等。
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户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还 辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处 可见，走进千千万万消费者的心目中。 ●广告创意与表现策略---返主流而行之 广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产 品销售不错。 媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸 性质严重。 老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸；效 果一般。 与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深
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在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的 1—2 家报纸， 以每周 1—2 次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十 余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合， 一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了 消费者的需求，刺激引导了购买欲望。与此同时，脑白金也在终端做 了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP 等，在媒体中 最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。 成长期：报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各 种形式广告战全面拉开。 脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广 告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接 触电视， 接受产品信息。 脑白金电视广告分为三种版本。 一为专题片； 二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播 力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。 脑白金在产品成熟期，有 8 部专题片，每天播放的科普片不能重 复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白 金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间 上要错开。 户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。 户外广告主要 是根据各区域的市场特点， 有选择性的开展以下宣传： 如车贴、 车身、 推拉、墙面广告与横幅。
脑白金案例分析
脑白金案例分析“脑白金”在给产品做市场推广时如此成功，得益于采取了一些很好的营销策略。
“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式，把消费者的需求放在第一位，百分之百地按照消费者的需求去创意。
脑白金产品有着成功的市场定位。
首先，从“脑白金”自身产品实质来说，它是一种具有“年轻态”功能的保健品，一种产品的用途应是摆在首位的。
由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可以美容，延缓衰老。
年轻态是对中老年人消除各种疾病、保持青春活力的高度概括，是脑白金产品的实质功效。
而“脑白金的第二个定位就是“礼品”。
“脑白金”凭借着自身“年轻态”的保健功能,得到“送礼佳品”的头衔。
使人年轻又活力的东西，自然让人觉得是佳品。
而佳品用在送礼上，送礼的人无疑有了面子，能显示其气派。
根据中国经济发展状况，消费群体主要集中在大、中城市的现象，脑白金将自己定位在中等层次，走城市化路线，为了适应中国老百姓的思维与消费潮流，也为了更好地执行和操作，脑白金自己定位为中国本土化的产品。
脑白金产品明确了很好的目标市场。
脑白金把握住了现代人渴望永葆青春的心理需求，创出了“年轻态”的概念。
其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以广告宣传，获得了许多想延缓衰老的消费人群。
脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。
这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。
脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，赢得了销售量。
脑白金产品摆脱传统的营销手段，如报纸广告、电视广告促销。
脑白金在正式推出之前选择在报纸刊登“软广告”，也就是新闻广告。
脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文。
软文信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强。
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关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有
琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳
•感觉再就者像，我过们多记重英复语的单广词告一虽样然。会引起受众的反感，但却丝毫不影响受众 •对感信觉息就的像记父忆母以和及老购师买的商谆品谆的教行诲为一。样中，国重人复送来礼重是复不去讲，究总产有品一本天质你的会，听送进 去的的是。面子，在乎的是产品形象和知名度。 •感觉有就人像说明过星“炒重作复一也样是，成他功们之通母过”一，些这事句件话来用提在高脑自白己金的身曝上光最率合，适让了人。们 不得不去关注他，千万遍地让我们主被动地重复记忆。
你的广告 我的心理
人文学院
今年过节不收
啊！~
收礼只收
！~
无数人（包括我）曾对珠海巨人 集团旗下的保健品“脑白金”的广告
怀恨在心，抨击它 恶心、粗俗
不堪、缺乏美感! 特别是那
阴气怪调无限次成为热播电视剧插曲 的时候！ 各界劣评如潮！
但这个在中国享有极高知名度的俗广告的特点是不叫好但叫座。土广告居然 也打下了大市场，它所承载的产品在市场上卖得风生水起，创下数十亿的销售额。 很重要的一点就是史玉柱先生熟稔消费者心理——在这样浮躁浮华浮夸的社会， 相比于一些谁红请谁的由明星代言以及极其唯美高端的食品、汽车广告，这种小 清新广告更难能可贵也易为受众所接受。
•老头老太04年出道，扭来 扭去地一跳就是9年。 九年
光阴足以让一个中国小孩认 真履行义务教育了，他们依 旧活跃在荧屏当中。
•内容简单的广告以简单的方
3X3X3X4X12~~1000 式高密度重复播出。他们用
做广告省下来的钱买断绝佳 的黄金时段——天啊它一次 就三连播，如果你一晚上碰 到3次，那这两句话你一晚上 就会听到9次，一周看3个晚 上电视，一个月看3周，一年 就有上千次。更绝的是春节 高峰期脑白金广告竟然像 《新闻联播》一样二十多家 电视台同步播出。
•耶鲁学派“睡眠者效应”（Sleeper Effect）
1、由于时间的间隔使人们容易忘记传播的来源，只保留对内容的模糊记
2忆、，传所播谓内的容那倘反若感不与来不源愉于快现的实一世面界都、会实被际时生间活冲，淡同，样随不时能间感的动推受移传而者不而复容
易存被在遗，忘只；有相广反告，信内息容本真身实牢有牢理地，保即持使在人消们费忘者记记了忆其深传处播。来源，同样也能 以最我终们改会变认人为们广的告态制度作而者被很大愚众蠢接，受竟。用这种令人生厌的镜头或者令人不 快的场景来做广告，但我们就在怒气冲冲的情绪状态中记住了这个产品的 名字中—国—一脑直白是金个。讲日究子孝一道长的，国我度们，仍而能回记过住头这来个看产我品们，的而脑不白是金令，人它不似快乎的在 有反意应无。意难打道着不“是送吗礼？尽有孝谁”会的无旗聊号到招要摇去过生世两，个这连1名4个字字都就没贯有这的个三主维题虚—构—老 送人礼的尽气孝而，耿这耿不于正怀切呢合？我随们着“时孝间行一天天下天”过的去主，流留吗在？脑因海此中，的一只则有通产过品不的愉印 快象的，情而绪由而广使告人引集起中的注当意时力不的愉广快告的会情产绪生早记已忆抛的到效九果霄，云我外们。所认为俗气的 文化创造了不可复制的营销神话。
修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。
2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。
4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受
老头老太跳舞不管再怎么惹人烦，但跳上十几年坏事也变成了好事。
不要随便小瞧一样东西、一件事或是一个人，在你还没 有真正了解 TA 之前，你永远不知道 TA 到底有多么不简单。
最后，我它想她要她 分享我在准备此PPT过它 程她 她中悟出的小道理
“没有调查就没有发言权”这句话又一次说对了。
谢谢大家
11 醉翁亭记
到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊
于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导
学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世
称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。
•罗伯特·再因茨“反复曝光效应”
哪怕是没有意义的符号反复暴露，一次次加深符号印记，也会让观看 到这些符号的人产生熟悉感和愉快的反应。在形式上，反复可脑白金那狂轰烂炸般的播放当数简单粗暴的表象反复。铺天盖地的广 告成了一道电视奇观，极强的广告攻势最终抢占了市场份额。其广告之密 集，创造中国广告之最。
“中央电视台的很多广告，漂亮得让人记不住。”
——史玉柱 广告的目的本来就是让人们记住产品，但我们常常将重点放在代言的 明星身上，记住了一个很漂亮的广告，却往往忘记这个广告是卖什么的。 相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的。 两位老 人和这两句没有文采又简单到像歇后语一样的广告语的确深入人心，我们也 常常将其脱口而出。