脑白金广告策划文案
脑白金广告策划书(二)2024
脑白金广告策划书（二）引言概述：本文是《脑白金广告策划书（二）》的正文内容，旨在通过详细的分析和策划，提出一套全面有效的脑白金广告推广方案，以进一步提升产品的知名度和影响力。
本文将从市场调研、目标受众、广告主题、媒介选择和预算分配等五个大点展开阐述。
正文内容：一、市场调研1.1 对脑白金产品的特点进行全面分析1.2 研究市场上类似产品的竞争情况1.3 明确脑白金产品的目标市场和潜在受众1.4 调查消费者对脑白金的认知和态度1.5 分析市场趋势，确定合适的时机进行广告推广二、目标受众2.1 确定脑白金的核心受众群体2.2 分析核心受众的特征和需求2.3 制定针对核心受众的推广策略2.4 考虑拓展其他潜在受众的机会2.5 设计创意以吸引目标受众的注意力三、广告主题3.1 确定脑白金广告的核心主题和宣传口号3.2 制定广告主题的切入点和策略3.3 运用情感营销策略，让广告更具吸引力3.4 关联脑白金的品牌形象与核心主题3.5 确保广告主题与脑白金产品的关联性和可信度四、媒介选择4.1 研究不同媒介对目标受众的影响力和覆盖率4.2 结合市场调研数据，选择最适合的媒介4.3 制定整体媒体计划，包括媒介选择、时间安排等4.4 分配广告预算，平衡不同媒体的投入4.5 监测广告效果，及时调整媒介选择和投放策略五、预算分配5.1 制定详细的广告预算，包括广告费用和媒介成本5.2 平衡广告预算和期望的营销效果5.3 确定不同渠道的投入比例，优化资源利用5.4 考虑将一部分预算用于市场推广活动5.5 监控预算执行情况，及时调整预算分配策略总结：通过市场调研、明确定义目标受众、确定广告主题、选择合适的媒介和合理分配预算，可以制定出一套有效的脑白金广告策划方案。
该方案将为产品的推广提供全面支持，并为品牌的知名度和市场份额的增长打下坚实的基础。
脑白金策划方案
脑白金策划方案项目概述脑白金是一款国内知名的脑力开发产品，主要针对学生、上班族和老年人群体，通过有效的脑力训练和补充营养，提高大脑的记忆力和思维能力。
本次策划方案旨在进一步提升脑白金品牌知名度和用户认知度，吸引更多潜在用户群体，增加销售收益。
目标用户学生群体学生是脑白金的主要用户群体之一，他们需要在学习过程中提高自己的记忆能力和思维能力。
本次策划将重点推广针对学生的脑力训练课程，包括像速算技巧、记忆术、推理思维等方面的知识，以培养学生的优秀品质和能力。
上班族群体上班族是每天工作的人群体，需要在快节奏和紧张的环境中保持清晰的头脑。
我们将为他们提供类似压力缓解、头脑清晰、精神饱满等方面的脑力产品和营养补充品，以促进他们的身体健康和工作效率。
老年人群体老年人群体是脑白金的另一个重要用户群体，需要通过脑力训练和营养补充来预防和防治老年痴呆等疾病。
我们将研发专门为老年人群体设计的脑力训练和营养补充品，为他们提供更加全面的健康保障。
推广方案1. 多渠道推广通过多个渠道推广，将脑白金的知名度逐步扩大。
主要宣传手段包括电视广告、印刷广告、网络广告、媒体推广和品牌合作等多个方面。
2. 线上活动我们将通过线上活动来推广脑白金品牌以及相关产品。
主要活动包括网络问答、线上评测、抽奖活动、线上咨询等。
这些活动将吸引更多的用户来体验脑白金的产品，并能够积极地反馈他们的宝贵意见和建议。
3. 线下宣传我们将在大型的活动、展会和商场等场所设置脑白金展台，向潜在用户展示脑白金的产品和服务。
我们还将通过院校合作、健康讲座等方面来进行宣传，进一步扩大脑白金的声誉和知名度。
4. 社交媒体推广社交媒体已经成为了人们生活中的主要娱乐方式之一，我们将通过微博、微信等社交媒体来推广脑白金的相关产品和服务。
我们将利用社交媒体的优势，借助大众的力量，向更广泛的受众群体进行推广。
产品和服务1. 产品创新为了满足用户不断发展变化的需求，脑白金将不断进行产品创新。
脑白金广告策划书_0
脑白金广告策划书篇一：脑白金广告策划书脑白金广告策划书目录一．企业公司概况二．产品分析产品整体概况产品知识产权产品包装产品功效三．市场分析竞争者分析——睡宝优劣势对比分析机会点四．消费者分析消费者总体态势消费者购买因素细分市场及分析宏观竞争分析五．消费者调查问卷六．广告策略广告整体目标广告设计广告实施进程媒体选择公关策划促销策划七．广告预算一公司概况我公司是一家中外合资企业,主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销,属于上海市高新技术企业,拥有多种通过国家药品GmP认证的制药,200多家营销办事机构,营销网络遍布中国大陆,是目前中国规模最大、实力最强、网络覆盖最广的保健品企业之一。
公司主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。
脑白金连续四年勇夺中国保健品单品销售冠军,国家统计局有关数据显示,20XX年脑白金销售额市场占有率高达15.02%,比20XX年的12.61%增长二成,已实现连续7年的增长。
公司坚持“以人为本”的管理思想,注重企业文化建设,努力为员工创造广阔的事业空间、宽松的工作氛围和全面的培训机会,追求企业发展与个人发展的完美统一,并为员工提供良好的工作环境和极具竞争力的薪资福利待遇。
公司十分重视科技开发,已建成自己的研发中心,并不断加大科技投入,将科技进步作为企业发展的坚强后盾,并把生物制药作为公司未来的重点发展领域,我们的中期目标是到20XX年建成中国最令人尊敬的医药企业之一,长期目标是成为世界制药企业的巨人。
二产品分析产品整体概况脑白金”这一名称对于品牌的建立以及随后的营销发挥了事半功倍的作用。
该名称传递着两种信息：第一，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感跃然而出，可区别于所有其他类别的保健品。
第二、该产品非常珍稀可贵。
脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一《脑白金促销策划书》一、促销背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为一款知名的保健品，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高脑白金的销售量和市场份额。
2. 增强消费者对脑白金品牌的认知和好感。
3. 吸引新客户，拓展消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大商场、超市、药店等销售终端。
五、促销策略1. 广告宣传制作电视广告、平面广告等，突出脑白金的产品特点和功效。
在社交媒体平台上进行推广，与消费者互动。
2. 价格优惠推出限时折扣、买一送一等优惠活动。
设立满减优惠，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买脑白金产品赠送精美小礼品，如保温杯、健康手册等。
4. 人员促销在销售终端安排专业的促销人员，向消费者介绍脑白金的功效和使用方法。
5. 活动促销举办健康讲座、免费体检等活动，宣传脑白金的健康理念。
开展抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
六、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员促销费用：[X]元。
4. 活动促销费用：[X]元。
七、促销效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售量变化。
2. 通过消费者调研，了解消费者对促销活动的满意度和对脑白金品牌的认知变化。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
3. 及时处理消费者的投诉和反馈，维护品牌形象。
篇二《脑白金促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为知名的保健品品牌，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目的1. 增加脑白金的销售量。
2. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新的消费群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、药店等销售终端。
五、活动对象中老年人及有送礼需求的消费者。
六、活动内容1. 买一送一：购买一盒脑白金，赠送价值相当的精美礼品一份。
脑白金广告策划
脑白金广告策划一、前言上海黄金搭档生物科技有限公司是一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成。
上海黄金搭档生物科技有限公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销，是上海市高新技术企业，拥有通过国家药品GMP认证的生产基地，200多家营销办事机构，是目前中国规模最大、网络最广、实力最强的健康产品企业之一。
脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。
脑白金，采用先进生产工艺制成，本品含有的褪黑素（Melatonin），中年以后随着人们年龄增长在体内的含量愈来愈少，适时补充褪黑素（Melatonin），可以调整人体生物节律，达到改善睡眠的作用；本品含有的低聚糖，可调节肠道酸碱度，有利于肠道的正常蠕动，减少有害物质的吸收。
经动物试验证明，本品具有改善睡眠和润肠通便的保健作用，无毒副作用。
与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。
从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。
其广告之密集，创造中国广告之最。
一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。
二、市场分析（一）保健品的市场需求状况随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。
20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。
2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场，与市场规模最大的美国差距仅为27亿美元。
按照1美元兑换6.8元人民币计算，2009年，中国保健食品的市场规模为911.2亿元人民币。
保健品消费已趋向大众化，市场存在着巨大的潜力。
消费人群从中老年人逐步年轻化。
消费者对生活质量要求的提高，重视身体调理，对保健品的使用逐渐增多。
脑白金将产品主要定位在“礼品”，而当下是政府反贪反腐的高峰期，因此，“送礼”会受到一定的节制，也就意味着需求量可能会因为“礼品定位”而导致需求量下降。
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为脑白金设计广告词
今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金，这是老白金早期的广告。
为脑白金设计广告词【1】
1、脑白金年轻态健康品。
2、孝敬爸妈脑白金。
3、每天脑白金，越活越年轻。
4、肠道好、睡眠好、精神好。
脑白金广告词。
5、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
早期的广告语:“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”; 后来改成这样:“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
再后来开始强调保健效果,陆续推出:“脑白金加深睡眠、改善肠胃”;“有效才是硬道理”;“脑白金，请广大市民作证”等等.
脑白金广告词【2】
不得不承认，这个广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。
13亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的叫嚣，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。
脑白金上市推广策划书3篇
脑白金上市推广策划书3篇篇一《脑白金上市推广策划书》一、市场分析1. 行业背景随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
脑白金作为一款知名的保健品，具有广阔的市场前景。
2. 竞争态势目前市场上存在众多的保健品品牌，竞争较为激烈。
但脑白金凭借其独特的产品定位和广泛的知名度，具有一定的竞争优势。
3. 目标受众主要针对中老年人，他们对健康养生有较高的需求和关注度。
二、产品定位1. 强调改善睡眠和调节肠道功能的核心卖点。
2. 突出产品的高品质和安全性。
三、推广目标1. 在短期内迅速提高脑白金的市场知名度和销售量。
四、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，扩大品牌影响力。
（2）利用网络平台，如社交媒体、健康资讯网站等进行广告投放和内容营销。
2. 促销活动（1）开展打折、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办健康讲座、免费体验等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
3. 渠道建设（1）加强与药店、超市等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛铺货。
（2）开拓电商渠道，方便消费者购买。
4. 公共关系（1）与相关健康机构、专家合作，进行产品背书和推广。
（2）积极参与公益活动，提升品牌形象。
五、推广执行计划1. 第一阶段：广告投放和促销活动启动，迅速提升知名度。
2. 第二阶段：持续开展促销活动，加强与消费者的互动和沟通。
3. 第三阶段：巩固市场份额，提升品牌美誉度。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道建设费用：[X]元。
4. 公共关系费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 根据消费者反馈和市场变化，及时调整推广策略。
篇二《脑白金上市推广策划书》一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，保健品市场日益繁荣。
脑白金作为一款具有独特功效的保健品，在市场上具有较大的潜力。
为了使脑白金成功上市并迅速打开市场，制定本推广策划书。
脑白金的营销策划方案
脑白金的营销策划方案一、背景分析脑白金是一款健脑保健品，其主要功能是提高脑力，增强记忆力和注意力。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加，人们对于脑力健康的需求也越来越高。
脑白金在市场上拥有一定的知名度和口碑，但与其他竞争对手相比，还有一定的提升空间。
二、目标市场1. 主要目标市场：办公白领、学生、中老年人。
2. 附加目标市场：运动员、创业者、长期使用电子产品的人群。
三、营销目标1. 增加市场份额。
2. 拓展目标市场。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增加销售量。
四、目标市场分析1. 办公白领：这是脑白金的主要目标市场。
办公白领的工作压力大，需要长时间集中注意力。
他们对于提高工作效率和脑力健康的需求强烈。
2. 学生：学生需要保持清晰思维和提高学习效率。
在备考和考试期间，脑力的需求更加迫切。
3. 中老年人：随着年龄的增长，中老年人开始关注脑力健康。
他们希望提高记忆力、预防老年痴呆等问题。
4. 运动员：运动员需要保持高度的注意力和反应能力，脑白金可以帮助他们提升竞技能力。
5. 创业者：创业者需要长时间的高效工作，脑力的需求较高。
6. 长期使用电子产品的人群：长时间使用电子产品容易导致注意力下降和脑力疲劳，他们对于提高集中注意力和脑力恢复的需求强烈。
五、营销策略1. 定位策略：将脑白金定位为提高脑力和增强记忆力的专业品牌。
2. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传，提高脑白金的知名度和美誉度。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，并邀请专家进行品牌背书。
3. 渠道拓展：加大零售渠道建设，拓展销售网络。
与大型超市、连锁药店等建立合作关系，并开设线下门店。
4. 商品优化：不断改进产品配方，提高产品质量，增加核心竞争力。
推出不同规格和价格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：通过促销活动吸引消费者购买。
可以采用赠品、折扣、打包销售等方式，提高销售额。
6. 线上营销：通过网络渠道进行线上销售和推广。
可以建立官方网站、微博、微信公众号等，与消费者进行互动，并提供专业的脑力保健知识和购买指南。
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脑白金广告策划文案一市场背景与分析中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。
但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。
目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。
2005年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23.52%。
尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到138.01亿美元，同比增长28.14%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。
其中，中药类出口8.3亿美元，西药类出口87.58亿美元，医疗器械类出口42.13亿美元。
进口增速略有下降，进口额达到118.35亿美元，增长18.54%，增速同比下降5.5个百分点。
其中，中药类进口2.4亿美元，西药类进口77.63亿美元，医疗器械类进口38.32亿美元。
医药保健品出口增幅高于进口增幅9.6个百分点，顺差19.67亿美元。
2005年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到27.8%。
2006年的医药保健品市场扩张将更加明显。
医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。
企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。
这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。
2006年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。
2006年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。
国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水平的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。
同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。
脑白金主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销,是上海市高新技术企业,拥有通过国家药品GMP认证的制药,200多家营销办事机构,营销网络遍布中国大陆,是目前中国规模最大、实力最强、网络最广的保健品企业之一。
公司主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。
脑白金已连续四年勇夺中国保健品单品销售冠军,国家统计局有关数据显示, 2003 年脑白金销售额市场占有率高达 15.02% ,比 2002 年的 12.61%增长二成,已实现连续 7 年的增长。
二产品定位1. 保健品定位：每个人都会有生老病死，但每个人最怕的也就是生老病死，中国人的养生之道在于保健，中国人习惯于饮用保健品。
加上现在越来越多的人重视自己的身体状况，所以中国的保健品市场是非常庞大的。
将脑白金定位为一个保健品，是非常明智的，这一点我们不能动。
2. 礼品定位：保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大；将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。
这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低；将脑白金定位为礼品之后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。
三产品特点与分析1. 产品特点：提高免疫能力，减缓衰老速度调整人体生物钟，促进睡眠防止机体老化，预防心脏病、冠心病、高血压含量、成分特点含量：褪黑素维他命B6 磷酸氢钙褪黑素（外号脑白金，又称松果体素）是人体大脑松果体中每晚分泌的一种活性物质。
人随着年龄的增长会逐年减少褪黑素的分泌，因此需要适量补充。
褪黑素是人类保健史上的奇迹，见效快、效果好，补充1-2天即会感到睡得沉、精神好、肠胃舒服。
规格：300mg／粒×60粒贮藏方法：密封，置阴凉干燥处服用方法：每天2次，每次1～2粒适宜人群：成年人四市场战略1. 脑白金的分销渠道开始由传统的药店扩展到商场、超市、礼品店等更加多元化的分销渠道；产品功效也因为增加了“口服液”而增加了其他同类产品所不具备的改善消化的功能，这样，其产品功效也比其他单纯含有melatonin 的产品要高；最值得注意的是，由于将产品本身定位为礼品，从而使得脑白金的概念价值得到很大提升，这一点在价值曲线上也有明显反映；同时，我们发现脑白金的广告成本明显低于同类保健品厂商2. 终端作为保健品营销最关键的环节，起着至关重要的作用，建立完善的终端管理，不仅可以节省成本，还可以直接促成销售。
谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，所以保健品尤其注重终端，脑白金也不例外。
终端营销，不论在保健品行业，还是所有快速消费品行业，都被公认最有效的营销利器。
就象踢足球一样，广告只在创造机会、营造氛围，所有的工作都只是过程，终端才是结果。
3. 脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项保健功效，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。
特别是早期的新闻炒作，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅读欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强，在当时，的确收到了相当的阅读效果。
从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注意，产生兴趣”的效果。
脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理。
4. “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅，在春季、中秋等送礼旺季尤为火爆。
脑白金的CF片虽令人很反感，其广告语直白、俗气，加上男演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，曾被认为最缺乏创意的广告之一，但它却是推动销售最好地广告表现，留给人的印象特别深刻。
脑白金从启动到现在，策划上最成功的地方有两处：市场导入和礼品定位，尤其是礼品概念，更深入人心。
五产品营销阻碍分析脑白金的销售阻碍可以从其产品的市场营销的环境等诸方面来加以分析：1 经济环境：我国国民经济水平的不发达的社会现状所决定了处于中档层次定位的脑白金并不是大多数人长期能消费得起的。
2 人口环境：我国大多数人民还不是很富裕，农村和城镇经济水平差距还很大。
3 竞争环境：几年在保健品市场异军突起，进口的保健品也不少，对脑白金有很大潜在的威胁。
4 科技环境：相对于发达国家我国的保健品工业起步晚，设备和管理方法都较落后，并且在质量上和国外的同类产品相比有一定的差距。
六脑白金电视广告原则原则一:一则电视广告总是向消费者承诺一个而且只有一个重要的利益点.当他们发现两个或更多的承诺可以提高销售时,他们往往宁可在同一时期内推出两个广告,分别承诺同一产品的不同利益点.原则二:确保广告信息的有效传递.要明白广告是一种投资形式,必须产生经济效益,即有效地把产品介绍给消费者,为消费者接受.因此他们对广告信息的传递效果在广告制作前,广告制作后,产品市场试销三个阶段对广告的效果进行了测试.原则三:直观地表现产品特点和功能.他们的每个广告都要有一个使人"确信的片段",让消费者直观地感知产品的特点和功能.原则四:"权威证明"的运用.与其"确信的片断"相一致的另一策略是尽量使用产品所获的权威证明..尽管这一手法不是什么新招术,但在崇尚科学的今天,这种权威证明对提高产品可信度和可靠性具有重要作用.原则五:不用名人。
脑白金的电视广告大多有代言人或模特出现,这些代言人或模特总是一些不知名的演员,极少使用名人.原则七:尽量用语言. 脑白金要在电视广告中多用语言,他们觉得语言更能推销产品.电视广告用语言表达承诺,强调产品的优越性,广告结束时再重复承诺.在30秒的广告中往往要用100个以上的词语,品牌名称平均要出现三四次原则八:不轻易舍弃有效的广告,不管它用了多久，一旦推出了有效的广告,决不轻易放弃,要在很长一段时期内一直使用,直到失去效果为止.原则九:持续的广告攻势.不仅在投放新品牌时进行大力的广告宣传,对市场上获得成功的品牌也继续投入大量的广告费予以支持.七评估与监控企业在实施广告促销决策之后,会产生一定的广告效果.一次完整广告投放应该对广告进行基本评价, 广告效果主要表现在三个方面:一是广告的销售效果;二是广告的诉求认知效果;三是广告的综合效果.一,广告销售效果的测定1.销售额衡量法.这种方法就是实际调查广告活动前后的销售情况,以事前与事后的销售额之差作为衡量广告效果的指数.(1)销售量增加比率.R=(S2-S1)/P×100%式中:R为销售增加比率;S2为本期广告实施后的平均销量;S1为本期广告实施前的平均销量;P为广告费.R越大, 广告效果越好,R越小, 广告效果越差.这种方法比较简单易行,但是如何除去广告效果以外的其他因素致使销售额增加的部分,却相当困难.为了弥补此法的缺限,在实际销售效果测定中往往参照广告费比率和广告效果比率进行综合测定.(2)广告费比率.AC=P/S×100%式中:AC为广告费比率;P为广告费;S为销量.每单位产品所支出的广告费用,广告费比率越小,广告的经济效果越好;广告费比率越大,广告的经济效果越差.(3) 广告效果比率.AE=△S/△P×100%式中:AE为广告效比率;△S为广告产品销量增加量;△P为广告费用增加量.广告效果比率越大, 广告效果就越大.2.小组比较法.小组比较法是将同性质的被检测者分为三组,其中两组各看两种不同的广告,一组未看广告,然后比较看过广告的两组效果之差,并和未看过广告的一组加以比较.通常将检测的数字结果用频数分配技术来计算广告效果指数.二,广告诉求认知效果的测定广告诉求认知效果测定的目的在于分析广告活动是否达到预期的信息沟通效果.测定广告诉求认知效果,主要有如下指标.1.接触率.即在广告媒体的受众之中,有多少百分比的人已接触到该广告.假设某杂志共有读者50万人,其中只有30万人看到了封三底部的商品广告,则其接触率为60%.2.注目率.即在看过该广告的人之中,有多少百分比的人能够辨认出先前已看过这一广告.3.阅读率.即在充分看过广告的人之中,有多少百分比的人不仅知道该商品和该企业,而且能够借由广告中企业的名称或商标而认得该广告的标题或插图. 4.好感率.即在看过广告的人之中,有多少百分比的人对企业及其商品产生了好感.5.知名率.即在看过广告的人之中,有多少百分比的人了解企业及其产品.知名率的考察往往是通过广告前后的对比而进行的.若广告后企业的知名率大为提高,说明企业的广告效果十分理想.6.综合评分.即由目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价广告,并填写评分卷.评分卷中依广告的注意强度,阅毕强度,认知强度,情绪强度等内容分别给出一定分数,所有分数汇总便得到综合评分.通常综合评分以百分制计,分数越高,则表明广告的诉求认知效果越好.八媒介战略1. 以电视广告为主；2. 电视广告以全国的电视台打开知名度，以地方台进一步加深印象，促进宣传。