中国童服企业变革的战略超速模式
{营销案例}中国儿童产业的品牌营销发展趋势及成功案例
（营销案例）中国儿童产业的品牌营销发展趋势及成功案例中国儿童产业的品牌营销发展趋势及成功案例据婴童产业研究中心的研究调查显示，中国国内城镇居民对童装的消费需求量于每年8亿件左右，年增长率为26.5％，今后也将保持每年8％左右的增速。
而玩具销售额将以每年40％的速度增长，预计到2010年中国玩具年销售额有望超过1000亿元。
壹部600万元低成本的二维动画片《喜羊羊和灰太狼》，于2009年创造了令人瞠目结舌的票房奇迹，已破8500万元，这不仅打破了众多电影投资商对于儿童电影市场的不自信，也让我们真实感受到中国儿童这支零收入消费大军的巨大能量。
随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是计划生育政策于中国的实行，中国传统家庭结构已经发生重大变化，孩子成为家庭中最受关注的成员之壹。
几乎每个家庭均于不断增加儿童食品、教育、音像、玩具、服装等方面费用支出，今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的30%左右。
子女教育和健康成长成为家庭建设中最重要的目标之壹，儿童产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之壹。
中国儿童产业包括儿童用品类、儿童创意类、儿童文化类、儿童服装类、儿童食品类、儿童玩具类、儿童医疗保健类、儿童教育培训和儿童成长发育用品类、儿童保险及家政服务类。
中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和赢利空间的市场。
据婴童产业研究中心的统计发现，中国16岁以下少年儿童已有3亿多，而城市儿童消费于家庭总支出比例已超过33％。
杭州儿童行业协会会长谢宏分析，中国6岁以下儿童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。
中国目前正处于第四波婴儿潮，这壹波婴儿潮带动国内消费进入加速期。
早自2000年以来，儿童产业增长率就达30％，远高于同期GDP9％的增长率。
而“4＋2＋1”的家庭结构也成为社会主流，孩子于家庭和社会中的地位不断提高，儿童消费远远超过成人消费市场的增长速度和增长潜力。
五年战略规划勾勒童装产业蓝图
五年战略规划勾勒童装产业蓝图作者：梁莉萍董正来源：《中国纺织》2017年第09期日前，童装自主品牌“德牌”在浙江省金华市举行“2017冬+年装新品发布会”，全国各代理商、加盟商纷纷前来，逾千人参加了本次发布会，共同见证了德牌的新品发布。
发布会上，德牌创始人——湖州织里万顺服饰有限公司的董事长李云品讲述了品牌的发展历程，并透露了企业未来五年战略规划，所勾勒的蓝图充分显示了驰骋童装产业疆土的自信与野心。
服饰新主张：自然艺术生活的清新之风据介绍，创办德牌童装的万顺服饰始创于1999年，自2015年底成立推出注册品牌“琦瑞德泽（QIRUI & DEZE）”以来，品牌影响力和知名度不断提升；现已拥有超10000平方米的现代化标准厂房，400余名专业缝纫技工，年产超500万件时尚童装的生产能力。
品牌销售网络现己覆盖全国所有省级分公司，超500家加盟专店，并远销台湾、日本，产品深受广大80、90后爸妈及小朋友们的喜爱。
“琦瑞德泽（QIRUI & DEZE）”集研发、生产、销售、品牌运作及服务于一体，注重系列产品“品格”、“品位”与“品质”的三品方向，主张“自然艺术生活”，坚持打造清新、雅致的休闲时尚风格，以柔和的色调、舒适的面料演绎自然与艺术。
五年战略规划：构筑四大品牌矩阵订货会现场，创始人李云品透露了万顺服饰的五年计划。
据介绍，“德”牌是万顺服饰的第一个品牌，专营灰色系童装，目前已有超400加盟店，预计到2018年完成800家专卖店，同时也为万顺服饰未来将推出的另外三大品牌“琦”、“瑞”、“泽”奠定基础：“琦”牌产品定位为灰色系妈妈装；“瑞”牌产品定位为黑色时尚童装；“泽”牌产品定位为黑色时尚爸爸装。
四大品牌实现了对于家庭系列品牌装的整体打造，解决了家庭多站式购买服装的困难，使消费对象不断扩大。
创新运营模式：引领品牌飞速发展统一形象、统一价格、统一管理、统一培训、统一结算，全国加盟店统一遵照总公司标准化的连锁经营管理模式……德牌创新的经营模式，令加盟商纷纷表示受益。
浅谈品牌童装经营模式的转型
浅谈品牌童装经营模式的转型【摘要】品牌童装经过近几年的迅速发展，目前整个童装市场正处于经营模式转型的关键阶段，品牌童装的经营正从原来的产品竞争、价格竞争、营销手段竞争转向产品质量竞争、开发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争的模式。
因此，学习、创新、应变就成为未来品牌童装做大做强的根本。
【关键词】品牌童装经营模式转型升级进入21世纪以来，我国服装行业的竞争比以往任何时候都更为惨烈，特别是在品牌童装市场这一块更是如此，激烈程度难以想象。
很多企业刚涉足童装领域一两年或更短的几个月时间，就主动退出或被迫退出。
但是，一些品牌却在逆境中迅速发展走红，如“巴拉巴拉”品牌童装，在短短的几年时间里，迅速发展成为在全国拥有几千家连锁店规模的品牌企业，是什么原因造成这种让不同的品牌处于冰火两重天的境地呢？他们在品牌经营模式的转型和创新的区别体现在哪里？这是本文要探讨的问题。
一、品牌童装经营模式转型存在的关键原因1、消费者对品牌的新追求目前，消费群体是以“80后”为主力军，而作为消费主要力量的一群，又有着怎样的消费要求与特征呢？这也是值得我们思考的问题。
因为掌握了他们的需求心理，就等于把握了未来童装市场发展的方向，这是品牌童装的营销模式转型的关键所在。
“80后”“90后”的消费习惯和特点与“70后”相比有着很大的差别，他们对品牌的追求要更多一些，特别是那些知名度高、信誉较好及追求个性化、时尚化的品牌，更是他们的消费首选。
由于这些“80”后的年轻妈咪们，其本身就是一群追求个性和时尚的年轻一族，因此他们对童装品牌的个性化、时尚化的要求会更高，同时他们对购物环境也有新的要求，如快捷、舒适、被尊重等，因此，网购也就成为他们消费中常态化的选择，这也是品牌童装市场走向成熟的体现。
2、市场份额比重不断加大随着我国经济发展的快捷增长，人们生活水平的不断提高，国内城乡一体化的建设进程不断深化，城乡消费水平的差距也越来越小，这就预示着品牌童装在二、三线城市的销量将进一步扩大，为品牌童装的发展壮大提供了广阔的市场空间，因此，设计师要设计出符合当今潮流发展的适合消费者需求的产品，就显得尤为重要；而价格因素并不是影响家长选择产品的关键。
儿童服装品牌经营策略
在经营过程中会面临各种风险，如市场风险、财务风险、运营风险等。因此，需要对这些风险进行有效的识别、 评估和控制，以确保企业的稳定发展。
感谢您的观看
THANKS
会员制度与积分体系
会员等级制度
设立会员等级制度，根据消费金额或购买次数划分等级，为高等级 会员提供更多优惠和权益。
积分兑换
设立积分兑换制度，让消费者在购物的同时获得积分，积分可用来 抵扣现金或兑换商品。
会员特权
为会员提供更多特权，如生日优惠、节日优惠、专属客服等，提高会 员忠诚度。
01
团队建设与企业文化塑造
商品详情页设计
促销活动策划
提供清晰、详细的商品图片和参数信息， 方便消费者了解产品特点和购买决策。
利用电商平台提供的促销工具和活动资源 ，组织限时折扣、满减等促销活动，吸引 消费者购买。
01
用户体验与服务优化
购物体验优化
商品详情页优化
提供详细、真实的商品信息，包括材质、尺寸、颜色等，方便消 费者做出购买决策。
传承与发展
在传承品牌文化的同时 ，不断与时俱进，适应 市场变化，为品牌注入 新的活力。
01
财务规划与管理
预算编制与成本控制
预算编制
在儿童服装品牌的经营中，预算编制是至关重要的。预算应 考虑到从采购、生产、营销到销售等各个环节的成本，以及 预期的利润。
成本控制
有效的成本控制是实现盈利的关键。需要密切关注原材料的 价格波动、生产过程中的浪费、营销成本等，以确保总成本 在预算范围内。
流行趋势与品牌特色
关注流行趋势，结合品牌特色进行创新，打造独特的服装款式。
功能性设计
考虑儿童生长发育的特点，注重服装的功能性设计，如舒适度、透 气性、保暖性等。
中国童装中高档品牌的现状及发展战略
市 居 民逐 步达 到 小 康型 生 活水 平 ． 中国 童 装 市 场 的 消 费需 求已 由过 去 的 满足 基 本 生 活 的 实用 型开 始 转 向追 求 美观 时 尚型 ， 部 分 经 济 发达 的城 市 ，消 费 者 对 童 装需 求趋 向潮 流 化 、 品牌 化 。另外 从 消 费档 次 看 ，由 以 中低 档 需 求 为 主 转 向 以 中档 需 求 为 主 ， 中高档需求增长迅速 ；从消费数量上来看 ． 中 等 收入 户 、 中等 偏 上 收 入户 及 高 收 入 户 对各式童装 的消费呈现明显上升趋势 ，而 最 低收 入户 ， 低收 入 户 、 中等 偏下 户 及最 高 收入 户 则呈 下 降趋 势 ， 说 明 ， 这 中等 收入 群 体 是 童 装消 费 的 主体 ，可 见 童 装 品牌 化 势 不 可挡 。 三 、国内童装 中高档 品牌发展的战略 实践 证 明 ， 一个 企 业 要做 强 ， 键是 做 关 强 自身 的 品牌 。 品 牌 的构 成 包 括 产 品 自身 设 计 、价 格 定位 ，品牌 的 宣传 、顾客 服务 、 店 面设 计 等 环 节 。 目前打 造企 业 的强 势 品 牌 需 要 在 打 造 知 名度 基 础 上 ， 着力 打 造 企 业 的美 誉 度 和 顾 客忠 诚 度 ，企 业 的 美 誉 度 和顾 客 忠 诚 度 是依 赖 企 业 的信 用 和 高 科技 的投 入来 保 障 的 。 更重 要 的是 ， 业 品牌 的 企 打 造 更 多 地 依 赖企 业 自 身提 炼 出的 品 牌 内 涵 与企 业 业 务 的 高度 融 合 ，并 展 示 较 强 的 前瞻性。 １打 造 个 性 化 品牌 文 化 内涵 策 划 公 司 和 企 业 的 高层 管理 人 员进 行 交 流 和 沟 通 ，对 公司 高 层 管 理 人 员 尤 其是 公 司 一 把 手 或 创始 人 的 品牌 运 作 想 法 进行 提 炼 和提 升 ， 进行 艺 术化 地 设计 ． 这 个 并 在 过 程 中 把 某 种 文化 内涵 赋 予 这 个特 定 的 品 牌 ．一 旦 这 个刻 意 设 计 的 品牌 文 化 内 涵 为 目标 市 场所 认 可 ．在 品牌 与 特 定 的 文 化之 间建立起有效 的联想， 这时品牌就有文化 内涵 了 。 很 多 成 功 的 国 外 童 装 品牌 注 重 借 着 自 己的 文 化形 象进 行 市 场 推 广 ．其 赋 予 了童 装 一 种 文 化 的载 体 ， 向消 费 者 传 达 具 有 民 族 个 性特 点 的童 装 文 化 。 ２ 品 牌 延伸 服 装 品 牌 延 伸 ．即 以某 一 既 有 品牌 为 核心 ， 过 对 其核 心 因素 的展 拓 ． 成 新 的 通 形 品牌线或产品线。 前者为主体 品牌 ， 后者为 延 伸 品牌 或 延伸 产 品线 ， 由此 构成 一 个 品 牌族。 知名的企业合理地 利用品牌 延伸 的策
中国童装品牌的八条突围战术
的 一 个 重要 策略 。
形 象的保 证 。 国 内品 牌 童 装 企 业 要加 强 对 专 卖店 等
牌 深入 人 心 。
第 四 ，在 设 计 开发 上 要 符 合 不 同 阶段 儿 童 的 心 现 场传 播 的 文化 形 象 塑造 和 服 务 细 节 的 管理 ，使 品 理 特 点
装 企 业 在 策 划 儿 童服 装 广告 时 ，应 把 父 母 作 为 主要 装 。童 装 品 牌 也要 深入 了解不 同年 龄 阶 段 儿 童 的 心
第 二 ，注 重 学 习和 创 新 ， 塑 造 企 业 的持 续 生 对 象 ， 宣 传 健 康 快 乐 的 理 念 并 使 之 选 择 本 品 牌 服
热点 ，成为越 来越 多年轻 消费者的主要 消费手段之
一
第五 ，有实力的品牌童装企业应 完善产品结构
儿 童 分 为 五 个群 体 ：婴 童 、 幼 童 、 小 童 、 中
。
网络 营销将在 童装 市场开发 中有很 大的发展 空
间 。尽 快 建 立 网络 营销 平 台 ，是 品 牌 童装 企业 市场
牌形象标志 。尊重儿童需求，关注心理沟通 ，促进
产 品 系列化 配 套 化 ，注 重产 品 包装 和 卖 场 设计 ，从 条 件 ，如 首 选 商 业 气 氛 浓厚 、客 流 量 大 、人 气 旺 、
而在 消费者心 中留下深刻 印象。发展品牌经营、提 有 儿 童 及 妈 妈 们 集聚 的街 道 和 商场 。 同 时 ，完 善 的
阮 世 陶
区域小圈子，置 身于全 国乃至全球 资源链 中，由单 的 品牌 童装 企 业 ，应 在 金 融 危机 大 多品牌 遭 遇 困境 纯依 靠本地 资源向开发利 用异地 资源乃至全球 资源 的 背景 下 ，选择 逆 势 突 围 ，加 大 宣传 力 度 。 同时 童
童装企业战略化营销模式分几种文档
童装企业战略化营销模式分几种每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。
在这次金融风暴冲击下，相对于其他服装品类，由于童装消费必需性相对较高，其销售降低的速度也较其他服装产业缓慢得多。
但童装品牌企业规模相对较小，资本累积率过低，渠道建设尚不成熟，抵御风险的能力也相对较弱，2009年对很多小型童装企业而言是严峻的考验，随着出口市场的严峻挑战，部分以外销型为主的童装企业将很难扛过这场危机，但对于大型童装品牌企业却是借此机会进行价值链整合的最好契机。
因此，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。
童装企业的战略原型危机下带来的新的商业竞争不再是依靠单一的产品、价格、渠道、促销，而是基于核心竞争力的系统竞争。
战略营销模式改变的思路是要把营销从销售层面上升到战略层面，而战略要围绕着加强和打造核心竞争力来做文章。
在战略营销模式改变之前，所有的童装企业必须首先转换自己的商业思维，找到自己核心竞争力的来源，通过核心优势来作营销。
企业要找到战略定位的基础，必须清晰地知道来自客户（Customer）、公司自身（Company）以及竞争者（Competitor）的力量，以及在一个不确定的环境下，找到一条可以确定的并可以实现自己能力递升的基石，以及围绕这个基石，创建起来的系统竞争力。
根据迈克尔·波特的竞争理论，这种构建主要从三种方式考量：成本领先（overall cost leadership）、差异化（differentiation）、聚焦（focus）。
企业的战略营销是以顾客为核心功能，营销作为整体功能，上升到战略层面的一种过程。
在这个过程中，营销不是作为价值实现的单一部门，也不是价值链上一个简单的环节，而是在每个流程环节里都有营销的DNA存在，这种DNA又是围绕上述三个竞争战略方式来进行的。
透视现有的中国童装产业，我们要先厘清企业的战略原型身份（即从事童装业务之前的原始身份），从中找到其核心竞争力所在。
中国童装品牌崛起之路
中国童装品牌崛起之路每年4月，是浙江织里的童装厂最为忙碌的时候，为了应对5月销售旺季的到来，几乎每个童装厂都要赶出今年的产品画册，同时加大库存保有量。
作为久负盛名的中国童装名镇，织里年产各类童装4.2亿件，销售额超150亿元。
童装产量和市场占有率连续10年居全国首位，是国内规模最大、具有较强竞争力和影响力的童装产业集群，这里悄然发生的品牌意识变化，是中国儿童用品发展蜕变的缩影。
市场的诱惑与扩张《2021年中国童装研究报告》显示，全国童装销售虽接近10亿件，即平均每个儿童的消费量还不足5件套，而国外童装的消费一般占衣着总消费的5％，即在欧美儿童服装市场中，每年平均消费量为10－12件套，相对于2亿多的儿童人口来说，市场的需求和发展空间巨大。
可以预测，未来几年中国童装业将成为服装业中的主要经济增长点，伴随着中国城乡一体化的加速，人均GDP的增长，童装市场发展不仅是数量上的、规模上的，更要求童装品牌化。
从以上数据中不难发现中国拥有庞大的童装市场容量。
相当一部分商家也看到了童装市场的商机，但往往是经营理念还跟不上，每年倒闭的童装企业和增加的童装企业数量上有的一拼。
为什么重装市场如此庞大，但这些中小童装企业的生有周期为何如此之短?“不光是童装，整个儿童用品行业目前都在一种漩涡里徘徊，”在浙江织里有过多年童装品牌包装策划经验的方英介绍，“长期被进口品牌压制的中国童装产业，已经被逼上梁山，受困于国外金融危机的挤压，出口之路越走越窄，而国内中高端市场又被进口品牌所垄断，再不反击，就会被淘汰，而避免被淘汰的唯一途径。
就是做品牌。
”当然，如果用国产童装的价格能够买到国际童装的品质，这应该是很多妈妈的美好愿望。
随着70后、80后作为孕婴消费的主体，品牌意识在消费行为中所占据的比重越来越高。
已经被国际品牌占据的50％的市场份额是能够赚取高额利润的高端市场。
其中关于历史文化、品牌积淀和多年的市场运营经验、充裕的资金都是国外品牌垄断中国高端市场的优势所在。
“狼来了”,儿童服装品牌如何突围
品牌化 促 销 童 装营 销 的情感 “ 泪弹 ” 催
大部 分品 牌都 做促 销 ，而 差别在 于 怎么做 促 销 。
以品牌为中心，从产品，到推广，到传播，实现高 童装 市场上 ， 了传统 的折扣促销 ，许多新 营销方式也 除 促销行为品牌 度整合的营销传播 ，这—模式正在成为优秀童装品牌不断 风生水起。究其关键 ，童装应致力于 “
大同小异 ，对小孩子童真童趣和个性化着装需求
缺乏研究 ，小孩子常常挑不 到自己喜欢的特色款 式。童装品牌在营销 中急需产品升级 ，并要为产 品注入有品牌文化特色的附加值 ，颠覆同质化现 象，采取差异化之道 ，让父母满意，孩子喜欢。
７ 格林童装 嗒嘀嗒”品牌营销中心 总监 阮世陶
每款童装 ，都要有－ ￣ 引人入胜 的故事，蕴涵一 － １
攻城拔寨的重磅武器。嗒嘀嗒 “ 会讲故事的童装”远远超 化 ” ，让每次促销 都紧扣 品牌 主题 ，让每次促销 都为品 越 了单纯产品概念 ，成为了品牌文化的重要构成 。在实际 牌加 分 ，而形 式则可 不断 创新 、多 元化 。 营销传播 中， ‘ ‘ 故事”概 一聚焦点 ， 被巧 妙融 入 于品 对 于 品牌 化 促 销 ，笔 者从 许 多优 秀童 装品 牌 的成 牌与消费 者沟通 、口碑传播及促销推广等诸多环节——你 功 实 践 中 提 炼 了 “ 心 ” （ 心 、攻 心 、用 心 、童 五 中 可以看到 ，故事不仅在衣服里 ，也在嗒嘀嗒故事书 、故事 心 、爱心 ）经验 ，即促 销推 广应 注 重 以品牌 为 中心 进 光盘里 ，在父母们的嘴 巴里 ，在小朋友 的议论里 ，在故事 行主 题化 演 绎 ，做 到万变 不 离其 宗 ，让 每次 促销 都 成
Ｉ ｄ ｓ ｙ行 ｎ ｕｔ 业 ｒ
我国童装企业经营模式的发展探究
我国童装企业经营模式的发展探究我国童装企业经营模式的发展探究随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，童装行业迅速崛起并呈现出蓬勃的发展态势。
童装作为一个有着广阔市场前景的领域，吸引了众多企业的目光。
然而，市场竞争激烈，童装企业需要不断创新经营模式以迎接挑战并保持竞争力。
在过去的几十年中，我国童装企业经营模式经历了不同的发展阶段。
早期的童装企业主要依靠原创设计和产品质量来吸引顾客。
这种模式的优势是设计与质量成为企业的核心竞争力，但也存在着独立生产成本高、产品价格昂贵的问题。
随着童装市场的逐渐成熟，企业开始通过自主品牌的建立和市场推广来提高竞争力。
随着电子商务的崛起，互联网技术为童装企业开辟了新的发展道路。
在线购物平台的兴起使得企业能够通过网络销售产品，突破了传统实体店销售的地域限制，拓宽了产品销售渠道。
同时，企业通过运用大数据分析和个性化推荐等技术手段，可以更好地了解顾客需求并提供更加个性化的产品和服务，这有效地提高了企业的市场竞争力。
随着社交媒体的流行，童装企业开始将营销重点转向了社交媒体平台。
通过在微信、微博等社交媒体平台上发布品牌故事、时尚搭配、产品展示等内容，企业得以与顾客进行更加直接的沟通和互动。
社交媒体不仅提供了传播品牌形象、增强品牌认知度的机会，还能够帮助企业深入了解目标顾客的兴趣和需求，并根据顾客反馈进行产品调整和改进，从而提升用户体验。
近年来，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等新兴技术在童装企业中的应用日益增多。
通过VR和AR技术，顾客可以通过虚拟试衣间和实时体验等功能更加直观地感受到产品的穿着效果和质感，从而提高购买决策的准确性和购物体验的满意度。
同时，企业还可以利用这些技术展示产品生产过程和品牌故事，增强品牌形象和用户黏性。
未来，我国童装企业经营模式的发展将继续受到互联网和技术的推动。
随着人工智能、物联网等新兴技术的快速发展，童装企业可以进一步实现智能化生产和个性化定制，提供更加精准、高品质的产品和服务，满足不同顾客群体的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国童服企业变革的战略超速模式未来3年对于童服企业来说，无论是主动变革挑战还是被动应战的，它将关系到童服企业生死的命运，唯有不断创新，提速转型才能给参加者带来发展：给被动者带去衰亡。
魔介的成功模式它以崭新的方式替代、摒弃公司的以自我积累小步渐进的方式，使服务过公司实现从低水平向高水平的跳跃式发展。
童服行业的特许经营、消费活动的速度正在加快，管理革新也进入加速阶段，2000年至今童服品牌经营已经拉动了品牌市场的新格局，如果公司仍按以往习惯的经营活动，就会出现必然的市场危机，甚至刚开始，便遭到市场迅速饱和而转入衰退；受外贸市场的变化影响，国内很多大童装企业的日子已经不好过了，市场竟争激励程度在短期内将提高几个档次，那些习惯于依*外贸单的公司，市场竟争力是非常弱小的，他们国内的通路是低层面的几个人。
总之，魔介正借助现代快速便捷的通路、传播、渠道等基础建设和创新经营，进入以加速发展童服特许为主要特征的时代----全国童服品牌专卖经营时代。
第一节中国童服业提速模式导入公司导入提速模式的过程，是把经营与管理由低层次、低水平状态提升到相互服务、相互支持、垂直领导的管理状态，是把公司由低增长变为提速增长的过程，也是把不平衡增长转变为全面平衡发展的过程：品牌远景如何制定发展谋略第一步建立领袖驱动机制由专业的机构减少弯路，设计品牌战略。
公司提速成长的关键是拥有一支超凡卓越的领袖人物和精英团队，他们身上拥有一切资本性力量，这种力量可以创造公司提速成长所需要的一切资源和一切价值。
如品牌经营理念、品牌解读、品牌相匹配的产品性价比和优秀的渠道合作商。
建立公司提速成长领袖驱动机制的办法：1．借助魔介专业机构。
2．公司的最高管理者，通过学习转变成领袖者。
3．领袖人物部分素质与知识的现有公司领导，与由外部引进的具有某些领袖成长的优秀专才，相互取长补短、平等结合，组成为公司领袖层。
（组建品牌经营的架构）4．重新组建以品牌为核心机制的新团队。
核心团队应由战略、财务、营销、产品开发、人力资源、生产各方面专业人才组成，核心团队是否职能完整、专业化决定着提速模式导入成功与否。
第二步学习公司提速成长知识在公司领袖的引导下，中国童服业公司中高层管理人员，学习与掌握公司提速成长的基本理论与基本方法，才能全面制定、贯策、实施提速成长的模式。
第三步公司诊断与觉醒运用公司提速成长的基本理论对公司内部环境进行全面诊断，找到公司发展过程中存在严重问题与危机，发现公司的巨大机会与希望。
1.找出不合理的现状2.拟定修正措施3.培训内部员工4.吸纳优秀的知识型管理精英第四步重新制定发展谋略1.企业中长期使命2.品牌战略策划3.新的品牌CIS形象视觉策划4.市场定位5.产品定位6.产品个性定位7.产品开发体系8.品牌管理体系9.市场服务体系10.分配体系11.价格体系12.终端管理体系13.渠道搭建体系14.实施与控制体系第二节经营管理的策略(一)流程重建：1）、减少繁琐环节；2）、合并某些环节；3）、引进先进的技术设备提高流程的效率；4）、增加授权，减少管理环节；5）、流程标准化：公司把最好的工作方法总结出来，形成统一标准，要求员工按标准立法进行操作，可以大幅度地提高工作效率。
(二)应用信息技术：公司要善于将电脑软件、通信工具、网络等高科技手段，引入经营和管理中提高工作效率。
注重公司员工的认同感培育。
(三)公司虚拟化：将公司传统的经营管理活动转移到网络上进行，（如：会议、沟通、指挥、监督、招聘、订货、寻找客户……），改变传统集中办公，定时定点办工的工作方式，大大提高工作效率，节约办公成本。
(四)即时生产方式：为了满足现代市场多品种、小批量、高质量、低消耗、快速度的需要。
(五)加强时间管理时间对每一个人和每个公司都是平等的，但每个公司的各个部门的工作效率却有着很大的差别，其主要原因如下：1）、善用计划：事先对未来工作的目标、途径、措施、资源进行设计和安排，使各部门和工作人员明确工作目标，提高工作效率。
2）、加强部门和员工间的协作和分工，通过分工可以使各项工作同时进行，加强协作，提高公司的整体运作效率。
3）、采取分类管理：将公司的工作任务按轻重缓急程度进行分类，然后按优先原则对各项事务进行落实(六)在公司运作中的具体体现：公司要在短时期内实现提速目标，完全依*公司自身的力量是不可能的，只有利用借助引进资源，构建公司发展的新平台，才能实现公司的目标，但完全依*外部资源而缺乏自己所领先的优势能力，公司就有可能被同行打败，同时也无法吸收外部资源和优秀人才加盟。
核心能力：公司拥有的同行达不到某项专业能力，如产品设计能力和公众形象。
关键能力：公司的某些业务虽然没有领先于目标，但它们为各户所看重，而外包有流失的风险。
如：品牌策划推广、客户网络管理。
基础能力：指公司管理、人才管理等基础工作。
公司把80%的职能交给外部承担，而把公司全部资源集中到20% 的整合活动与少数关键性职能活动上。
这样将使公司内部活动最优化，同外部优秀力量结成分工合作关系，以达到最高效率、最高水平、最快发展的境界。
通过与优秀合作者的联合，提高公司，发展公司。
借助或引入现成的配套服务和优秀人才，将公司在发展过程中存在的大量不确定因素和风险排出去。
(七)产品价值：由有形产品、附加产品、核心产品三个层次构成。
（1）有形产品：质量、式样、特点、品牌名称与标志。
（2）附加产品：包装；售后服务：如培训、维修、技术升级等；送货；商业信用；保证、承诺。
（3）核心产品：是有形产品和附加产品满足消费者特定需求及产生的效果；如服装给穿着者带来时尚和体现身份价值的效果。
（4）价格上：有比较优势。
（5）渠道价值：销售网络健全与否，是否便于客户购买。
（6）信息传播价值：产品传播及时，形象生动易计。
（7）品牌文化价值：公司通过对消费者施展全面持久的影响，使品牌演变成一种社会文化和消费者生活习惯的一部份，如喝可口可乐是一种时尚和一种生活习惯。
(八) 如何创造超值产品：（1）不断创造新产品，走引领时尚的角色，建立公司产品开发强大的优势，引发、支配顾客买的最大化。
（2）不断地提高产品质量，适应“品位、品质、品牌”生活需求趋势。
（3）建立遍布目标顾客的销售网络，增加顾客购买便利程度，扩大产品的销售。
（4）提供分期付款等商业信用，适用于大宗交易。
（5）增加售后服务，激发消费者的购买动机。
（6）通过赠品、摸奖等形式，促使顾客买得更多更快。
（7）走规模化的道路，使产品成本趋于最低，建立成本领先优势。
（8）增加技术开发投入，降低产品生产成本。
第三节如何建立全面运营体系中国童服业---战略领导、资本扩张、品牌规划、人力资源四大机制，中国童服业公司要进入到快速、稳定、持续发展的境界，就必须建立完善的相互协调的三大机制，战略机制好比头脑部分，资本扩张与产品经营是好手脚。
产品经营与资本扩张机制即要服从战略领导又要相互独立。
全面的公司营运机制由三大机制和经营要素交织构成，公司的经营要素由以下几个构成：战略、短期计划、价值流、组织、公司、人力资源、文化知识、技术、物质、资金等要素组成。
第四节体系包括的组成中国童服业在公司全面运营结构中，营销体系处于产品经营机制之内，是其中的主体组成部分。
在以顾客为中心的公司活动中，营销体系与产品开发并同前沿，或者是公司经营循环的起点和终点。
公司管理机制由以下几方面相互作用而构成的共同体：（一）市场监察市场监察系统由会计监察系统、营销情报系统、营销调查系统构成。
营销情报系统的信息主要来源于销售人的市场调查、分销商、零售商、外部信息机构；营销调查系统一般是针对特定问题而进行的专门、系统的调查。
（二）产品规划：产品结构的调整：产品系列化是品牌的市场销售和市场拓展的前提和基础。
产品品质扩展：不断提高公司的优势产品，提升品牌的形象。
（三）销售渠道管理：1）、销售网络的设计：松散型的销售网络：生产商、批发商、零售商之间相互没有控制权，如广州几大服装批发市场的操作模式，此模式正逐渐走向没落。
公司式垂直销售系统：如各省公司自行组建的分公司，特许连锁经营系统2）、渠道的激励和制裁措施：销售返利、广告补助支持，给予长期的合作伙伴待遇帮助中间商制定经营与管理规则，提供指导、知识与培训。
如违约：处以罚款、提高供货价格、缩小代理范围、中止合作。
（四）、营销传播：营销传播必须有一个明确的主题，即销售主张。
销售主张定位准确与否，直接关系到传播的效果，常见的销售主张策略有以下几点：先入为主的定位策略创新定位：找到其它品牌未涉及的心理定位：如某小型出租公司的销售主张：“我们在出租业是第二位，所以我们更加努力”抢先满足顾客购买需求的优点，升级定位管理策略（五）、客户管理1）、运用亲密关系策略争取潜在客户2）、运用亲密关系策略争取竞争者客户3）、运用亲密关系策略保持重点客户4）、建立客户数据库，应用网络和软件，同客户建立长期、有效的、直接的、互动式的沟通。
采取会员制的方式，将客户变成公司共同体中的一员。
开展联谊式的活动与服务，同客户开展正常业务以外而顾客所需的业务合作。
（六）、客户满意度产品满意的指标：1）、品质方面：功能、使用寿命、用料、可*性、安全性、经济性。
2）、设计：色彩、造形、包装、体积、质感、手感。
3）、数量：成套性、供求平衡。
4）、时间：及时性、随时性。
5）、价格：心理价格、性价值比。
6）、品位：名牌感、风格化、个性化、多样化、特殊化、身体感。
第五节人力资源战略的构架推动品牌发展（一）、胜任力、意志力、感情、潜意识中国童服业不断变化的知识经济时代，公司面临的市场环境变化节奏日益加快，竟争态势空前激烈，如果公司的资源整体低下，就无法及时有效地调动利用有形资产和无形资产，公司就会失去难得的发展商机，甚至酿成重大损失。
所以人力资源是四大资源最根本要素，是其它资源能否有效开始的关键，是公司发展的根本（即“以人为本”的思想）。
（二）、开发与管理直接作用：激励更多的合作者，更多更快地将资源投入到公司中来。
通过建立员工自我约束最大化的机制，从而使员工的工作热情最大地开发和调动出来，贡献给公司。
（三）、开发的策略大型公司普遍存在的问题：公司的管理层次多、环节多，管理层无法对每个层面进行有效监控，导致公司对商机和危机反应迟钝，产品质量失控、优秀员工流失等问题。
解决问题的根本途径和策略：1）、公司内部通过新的产权制度，将公司主要部门的主要管理者（特别是营销部门和产品开发部门），由雇用者变成投资者，从而使管理层的目标与公司目标达成统一。
2）、将公司的效益和各个部门员工相联系。
3）、实施内部产权制度的前提是人力资源整合的前提下。
4）、内部股份结构的构建，增强内部的凝聚力和增强抗风险能力。
5）、实施绩效管理。
第六节基本管控流程系统1）、销货及收款循环2）、采购及付款循环3）、生产投入及产出4）、工薪管理循环5）、固定资产及低值财产管理6）、现金收支计划管理7）、原辅材料仓储管理8）、成品仓储管理9）、费用开支审批审核10）、计算机数据管理各位同仁：二十一世纪童服零售业已经到来，在过去二千年以来童服业的市场格局已开始了一场深刻的变革：深圳的童装业将异军突起，童装业的竞争将更加激烈。