市场推广计划书范文
实用文_关于活动推广方案范文十篇
关于活动推广方案范文十篇活动推广方案篇1在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8. 控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
【2018最新】市场推广活动方案-范文word版 (20页)
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一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
四、活动策划：活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！一﹑活动时间：2月26日——2月28日二﹑活动地点：山东分公司各门店三、活动内容：1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。
2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不可累计！（特价机除外）499元以下赠：新春对联、手机挂饰500-899元赠：高档磨砂杯、情侣套杯900-1499元赠：时尚围巾、礼品套装碗1500元以上赠：时尚折叠凳子四、活动监督部门：总经办五、备注：1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。
市场推广方案范文
市场推广方案范文
《市场推广方案：打造品牌，促进销售》
市场推广方案是企业成功的关键之一。
在当今竞争激烈的商业环境中，如何有效地推广产品和服务，打造品牌形象，促进销售，是每一个企业都需要面对的重要课题。
下面我们就一种市场推广方案进行一些探讨。
首先，了解目标市场是至关重要的。
企业需要深入研究目标市场的消费者群体，包括其特征、需求、偏好等。
通过市场调查和分析，企业可以更好地了解目标市场，从而制定更精准的推广策略。
其次，制定清晰的推广目标和策略。
企业需要明确自己的推广目标，是提高品牌知名度，还是增加销售量？根据不同的目标，制定相应的推广策略。
比如，可以通过线上线下的广告宣传、促销活动、合作推广等方式来实现不同的目标。
接下来，选择合适的推广渠道。
根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的推广渠道至关重要。
比如，针对年轻人的产品可以选择社交媒体和线下活动作为主要推广渠道；而面向中老年人的产品则可以选择电视、广播等传统媒体作为主要推广渠道。
最后，不断优化推广方案。
市场是变化的，所以企业的推广方案也需要不断进行优化。
通过跟踪销售数据、消费者反馈等方式，发现问题并及时调整推广策略，以适应市场变化。
综上所述，市场推广方案的制定是一项复杂的工作，需要企业全面考虑各种因素，进行合理规划和执行。
只有制定出符合实际情况的市场推广方案，才能有效地提升企业品牌形象，促进销售，创造更大的商业价值。
市场推广方案范文
市场推广方案范文
目录
1. 市场推广方案的必要性
1.1 提升品牌知名度
1.2 吸引目标客户群
1.3 帮助销售增长
2. 市场推广方案的策略
2.1 制定清晰的目标
2.2 确定目标客户群体
2.3 选择合适的推广渠道
2.4 制定具体的推广内容
3. 市场推广方案的执行
3.1 分析竞争对手
3.2 制定推广计划
3.3 分配合理的推广预算
3.4 监控和调整推广效果
市场推广方案的必要性
市场推广是企业提升品牌知名度、吸引目标客户群以及帮助销售增长
的重要手段。
通过市场推广，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，与消费者建立更紧密的联系，从而实现业务的持续增长和发展。
市场推广方案的策略
要制定有效的市场推广方案，首先需要明确推广的目标，确定目标客
户群体，选择适合的推广渠道，以及制定具体的推广内容。
只有在这
些基础策略上做好准备，才能确保市场推广的顺利进行，达到预期的
效果。
市场推广方案的执行
在执行市场推广方案时，企业需要深入分析竞争对手的情况，制定详
细的推广计划，合理分配推广预算，并及时监控和调整推广效果。
只
有通过不断的优化和改进，才能确保市场推广活动的有效实施，取得良好的推广效果。
公司市场推广资料模板范文
公司市场推广资料模板范文尊敬的客户：感谢您对我们公司的关注与支持！我们很荣幸地向您介绍我们的公司，并为您提供我们的市场推广资料。
一、公司概况我公司是一家专注于市场推广的企业，致力于为客户打造创新、高效、有影响力的市场推广方案。
多年来，我们积累了丰富的经验，并成功地为众多客户提供了全方位的市场推广服务。
我们的团队由一群具有专业知识、经验丰富的人才组成，他们将竭诚为您提供优质的服务。
二、核心竞争力1.专业团队：我们拥有一支经验丰富、技术娴熟的市场推广团队，他们懂得市场规律，了解客户需求，能够快速响应和解决问题，为您提供全方位的市场推广解决方案。
2.客户至上：客户满意度是我们持续发展的源泉。
我们始终把客户利益放在第一位，以实际行动体现我们的承诺。
我们注重与客户建立长期合作关系，以真诚、敬业和专业的态度为客户提供优质的服务。
3.创新能力：市场竞争日益激烈，我们始终追求创新。
我们密切关注市场动态，持续学习和拓展新的市场推广技巧，以满足客户不断变化的需求。
三、服务内容我们的市场推广服务涵盖以下几个方面：1.策划与设计：我们会与客户深入沟通，了解客户需求，为客户量身打造适合他们的市场推广方案。
我们的设计团队将用创意和专业知识为客户制作各种推广材料，如广告海报、宣传册、产品包装等，以吸引目标消费者的注意力。
2.媒体选择与投放：我们会根据客户需求和目标消费者，选择合适的媒体平台进行广告投放，如电视、广播、报纸、网络等。
我们将根据客户预算和需求，优化投放方案，确保广告的有效传播。
3.线上推广：随着互联网的普及，线上推广已成为不可或缺的一种推广方式。
我们会帮助客户建立并管理线上推广渠道，包括建设网站、进行搜索引擎优化（SEO）、制作和管理社交媒体账号等，以提升客户在线上的品牌形象和知名度。
4.公关活动：公关活动是一种有效的品牌推广方式。
我们会帮助客户策划并组织各种类型的公关活动，如新闻发布会、产品发布会等，以增加客户品牌的曝光度和影响力。
市场推广有效方案范文7篇
市场推广有效方案范文7篇市场推广有效方案范文篇1一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也能够。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的.材料。
2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。
市场推广策划方案范文
市场推广策划方案范文一、背景与目标分析在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须制定出科学合理的市场推广策划方案。
本文以某某公司为例，对其市场推广策划方案进行分析与制定。
1.1 背景分析某某公司是一家专注于生产和销售电子产品的公司，其产品涵盖手机、平板电脑、电视等多个领域。
这几年来，随着科技的发展，电子产品逐渐普及，市场竞争越发激烈，某某公司面临着竞争对手众多、渠道分散、品牌知名度不高等问题。
1.2 目标分析针对以上问题，某某公司的市场推广目标如下：1）提高品牌知名度：通过积极的市场推广活动，提高某某公司品牌在目标用户中的知名度。
2）开拓新渠道：开发新的销售渠道，增加产品销售数量。
3）提高用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度，增加用户复购率。
二、市场调研与竞争分析在制定市场推广策划方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，以了解市场环境、竞争对手和目标用户的需求。
2.1 市场调研我们将通过市场调研来了解市场需求、消费习惯、产品价格带、竞争对手情况等信息。
市场调研结果可用于制定推广策略和确定目标市场。
2.2 竞争分析通过竞争分析，我们将了解竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道、宣传推广等情况，以便制定相应的市场推广策略。
三、市场推广策略了解了市场环境和竞争对手情况后，我们将制定相应的市场推广策略，以实现市场推广目标。
3.1 品牌推广1）打造品牌形象：通过各种渠道投放广告、参与行业展览、举办品牌活动等方式，提高品牌知名度。
2）产品差异化：在产品设计上注重创新，提供独特的功能和用户体验，使产品与众不同，树立差异化优势。
3.2 渠道拓展1）在线渠道：加大在各大电商平台的投入，提高产品曝光度和销售数量。
2）线下渠道：与大型连锁店、实体专卖店等合作，提高产品销售覆盖率。
3.3 用户满意度提升1）产品质量保证：加强质量控制，确保产品质量稳定，提高用户满意度。
2）售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应用户反馈和问题，保障用户权益，提高用户满意度。
经典的产品市场推广方案范文（四篇）
经典的产品市场推广方案范文一、市场分析1、目标市场新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群。
2、消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年。
3、政策分析分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。
二、产品策略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1.产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2.产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。
要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4.产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
三、价格策略新产品定价策略新产品定价策略那里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
四、销售渠道一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道?这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。
渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。
报告范文新产品市场推广报告
报告范文新产品市场推广报告尊敬的各位领导：我很荣幸能够向您呈上本次的新产品市场推广报告。
通过对市场调研和竞争对手分析，我们制定了一系列推广策略，旨在推动新产品在市场上取得成功。
一、市场概况根据我们的调研结果显示，当前市场对于类似产品的需求量呈增长趋势。
随着人们生活水平的提高，对于高品质、高性能的新产品需求也逐渐增加。
而竞争对手的市场份额主要集中在高端市场领域，对于中低端市场的覆盖不足。
二、目标市场基于以上市场概况分析，我们确定了目标市场为中低端市场，并呈现以下特点：年龄跨度较大，购买力普遍较低，对产品性能、价格敏感度较高。
我们将通过以下方式来推广产品，以吸引目标市场的关注和购买意愿。
三、品牌宣传1. 广告传媒：我们将制作精美的宣传海报，并在电视、报纸、网络等多个渠道进行广告播放。
通过准确传递产品价值、特点和价格，提高产品在消费者心中的认知和好感度。
2. 社交媒体营销：利用互联网的普及和社交媒体的高活跃度，我们将打造专属的社交媒体账号，发布有趣的内容、建立与消费者的互动，吸引目标市场的关注度。
四、促销活动1. 优惠券和折扣：为了刺激目标市场的购买欲望，我们将定期发放优惠券，提供打折优惠。
这不仅能够增加销量，还能够增加用户再购买的转化率。
2. 限时促销：我们将设立限时促销活动，例如限时特价和限量发售，以增强消费者购买的紧迫感和冲动购买的欲望。
五、渠道拓展1. 合作伙伴关系：我们将积极寻求与各大零售商建立合作伙伴关系，通过零售商的销售网络和渠道，将新产品更广泛地推向消费者。
2. 线上销售渠道：为了满足消费者线上购物的需求，我们将打造易于使用、安全可靠的线上销售渠道，提供更加便捷的购买途径。
六、市场评估为了评估市场推广效果，我们将设置以下指标来衡量：1. 销售额：通过销售额的增长和变化，可以评估市场推广的效果。
2. 用户调研：定期开展用户满意度调研，了解用户对产品的认可度和改进意见，衡量市场推广的成功。
新产品市场推广方案范文
新产品市场推广方案范文市场竞争激烈，产品推广是企业获得市场份额的关键之一、为此，我们制定了一份新产品市场推广方案，希望能够帮助企业成功推广新产品。
第一步：市场调研在推广新产品之前，我们需要对目标市场进行全面的调研，以了解潜在客户需求、竞争对手情况以及市场趋势等信息。
通过市场调研，可以帮助我们确定目标受众、制定推广策略，并提供决策参考。
第二步：确定目标受众根据市场调研的结果，我们需要确定目标受众。
目标受众应是与产品特点和优势相匹配的潜在客户群体。
通过细分市场、分析客户特征和需求，我们可以确定目标受众，以便更加精确地进行推广。
第三步：制定推广策略根据目标受众和产品特点，我们制定了以下推广策略：1.品牌定位与传播根据产品特点和目标受众需求，确定产品的品牌定位，并通过各种渠道进行传播。
可以利用线上线下媒体、社交媒体等推广渠道进行品牌宣传和推广。
2.营销活动结合产品特点和目标受众，设计相应的营销活动。
例如，组织产品体验活动、促销活动、赠品活动等，吸引目标受众的关注和参与。
3.渠道合作与适合的渠道合作伙伴建立合作关系，让目标受众更容易接触到产品。
可以和电商平台、线下门店等进行合作，提高产品的曝光度和销售渠道。
4.口碑营销通过用户口碑宣传，增强产品的可信度和市场知名度。
可以采取邀请用户进行产品试用、提供用户评价奖励等方式，增加用户对产品的信任度和口碑传播。
第四步：推广计划实施在完成推广策略制定后，我们需要制定详细的推广计划，并进行实施。
1.时间计划确定推广开始时间、推广持续时间，以及不同推广活动的具体时间节点。
2.费用预算在推广计划中明确预算，并逐一列出各项费用，并根据预算合理分配。
3.推广渠道和媒体选择根据目标受众和推广策略，选择合适的推广渠道和媒体。
可以利用互联网、电视、广播、杂志、报纸等不同媒体进行推广。
4.推广内容和创意根据不同的推广渠道和媒体，设计相应的推广内容和创意，以吸引目标受众的注意力。
第五步：推广效果评估在推广实施的过程中，我们需要不断评估推广效果，以确定推广的有效性和进行调整。
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“21世纪杀螨锏”市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。
(3—5个月)2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。
(1—2年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。
二、市场分析（一）市场环境分析A、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。
特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
B、竞争环境分析1、国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率％0．90／63g中华上海香型铝管11．42．10／128g1．00／638铝管 8．9黑妹广州香型3．00／150g蓝天北京香型0．75 铝管 8．7柳州药物0．90／63g 铝管 8．5 两面针洁银广州药物1．10／63g 铅管 8．3小白兔杭州儿童0．86／63g 铝管 5．4白玉上海药物0．83／63g 铝管 4．6狮王青岛香型1．50／90g 铝塑 2．3高露洁美国香型8．40／1208 铝塑 1．9黑人美国香型6．00／120g 铝塑 1．7美加上海香型1．80／90g 铝塑 1．43净上海防酸上海药物0．65 铝管 1．4上海特效上海药物0．65 铝管 1．3福州药物0．90／63g 铝管 0．75 一见喜目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
2、牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。
牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹)；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。
这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。
—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44．1％。
其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。
此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。
另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。
但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。
4、竞争者划定作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。
其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。
但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点：中华：定位为温馨家庭使用的牙膏。
CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐；黑妹：定位为城市青年使用的牙膏。
诉求点是美与城市生活(CF)；两面针：定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求；洁银：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。
感情诉求点广告词：“新的一天，从洁银开始”。
5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。
其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。
（三）百龄的问题点与机会点1、问题点(市场阻碍)牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。
2、机会点（市场空档）A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。
刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。
（二）消费者分析1、消费需求：(1)洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。
是较高层次的心理需求。
(2)牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。
(3)口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。
(4)治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。
2、消费习惯：(1)时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。
如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。
(2)频率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。
(3)品牌喜好：14．8％消费者使用固定的品牌；85．2％的消费者随意变换品牌。
(4)方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
3、购买情形（1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。
购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。
（2）购买决策因素：a、习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。
b、实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。
c、方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。
d、广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。
但习惯后受广告影响少。
（3）购买方式：a、经常性购买，即用完后再买。
b、家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。
4、价格承受力（1）购买力：同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。
北京市的人均收入水平高于全国平均水平，为2397．1元，其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63．9％，高收入家庭比低收入家庭的比例小。
（2）消费结构：北京市民的文化层次高于全国平均水平，但其消费结构仍属低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。
其中用于日用的为575．8元／人。
（3）价格承受力：北京市人均年消费牙膏3．03支，牙膏的乎均价格为2．4元／支(大号)，是基本合适的。
最高的价格承受力不超过4元／支。
（三）产品竞争力分析1．百龄特点A、百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾已有相当的支持率(35．7％)，产品进入成熟期。
但是对大陆市场则完全是一种新产品。
B、百龄最独特之处是味道咸。
因为它的配方中含有氟化钠，即“盐”，它的口味可持续半小时，且颇有回味余地，这使它区别于市场上各种香型的牙膏。
C、我国古代医学认为“盐”具有杀菌消毒作用，所以古人用盐洁齿。
百龄正是吸收了古代医学的这一知识，在配方中加入“盐”的成份，成为洁齿护齿佳品，但又有别于一般的药物牙膏。