供应链ppt

사랑해요^^
The love is forever 11级物流管理
第七小：周美慧、田海燕、张硕、印闯、董楠
市场分析

我们以长春地区的婚纱摄影行业为调查对象，寻 访了十几家婚纱摄影影楼和工作室，对一些工作 人员和消费者进行访问，对婚纱摄影的现状有了 一定程度的了解，根据《中国结婚产业发展报告》 显示，我国最近5年来平均登记结婚人数为811万 对，其中城镇居民占41%。在新婚消费方面， 38.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权 平均消费金额达到12.58万元。按此计算，中国城 镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元（811万 元*41%*12.58万元），而婚纱摄影作为结婚消费 的重要环节，其市场的开发潜力是很大的。
消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有 以下几个方面

口头承诺出尔反尔

顾客在拍摄之前，店家为了留住顾客一般只是 口头承诺一些优惠政策，等到正式拍摄时候就 忘得一干二净，或是推脱，这是顾客不满意的 一点

服务过程中擅自附加其他费用

婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外 的费用，比如要全部底片还要另加交钱，不然 那些底片就销毁，人们往往会无奈的花些钱购 买
竞争对手调查

目前婚纱摄影主要有影楼和工作室，主要 还是以影楼为主，走在市区的街道上我们 随处可以看到装饰高贵豪华的影楼，而工 作室则比较少，规模也比不过影楼。我们 小组在好、繁华地段进行了调查，得出以 下结论我们选择了人员繁多消费水平不错 的桂林路！
市场销售策略调查

价格策略：






高价位套系设计：资金充足硬设施和条件较好，企业品级较高，争取高端市场客源。 每套婚纱摄影价格几乎在8000元以上。 中高价位套系设计：在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源。一般有一定规 模的大中型影楼都采取这种经营模式，价格一般以3000-5000为主，也有较贵的套 餐。 低价位套系设计：由于资金不足硬设施较差无法在市场上与同行争，用低价营销手 段吸纳低端市场客源，婚纱摄影价格一般在2000元以下。经营价格策略 各种秀场 在秀场销售，需要投入场地费用、老师费、人工、礼品等等投入，然而在效果上， 实效性短，做完了就没效果了。部分秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片，客户 投诉多，这种营销方式正在走小坡路，老板们想办法在寻找新方式。 门市店接单 销售成本高。初期投资巨大，平均每两年一次装修，房租及人工投入很高，效性 长，这种投资巨大的营销方式在工作室的打压下，越来越无力，风险极高，老板压 力大。 网络营销 现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总的手段，战火的 硝烟也已经弥漫到了网络，而且是日趋浓烈。各大婚纱摄影通过建立自己的网站， 开始了自己网络营销策略。包括自己设立网站，和在别的网站上做宣传进行营销
25.选择晚礼服时，您更喜欢以下哪种风格？ 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 复古典雅 简约大方 中性风格 甜美浪漫 阳刚大气 华丽高贵 斯文得体 大胆前卫 其它 请选择选择晚礼服时，您更喜欢以下哪种风格？ 26.选择晚礼服时，您更喜欢以下哪种颜色？ 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 黑色 白色 灰色 粉红、粉蓝等粉色系 红、黄、橙等暖色系 青、蓝等冷色系 绿、紫、咖等中间色 其它 请选择选择晚礼服时，您更喜欢以下哪种颜色？ 27.您一共拥有几套晚礼服？ 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 一套也没有 1套 2-3套 4-5套 6套以上请选择您一共拥有几套晚礼服？ 28.您能接受或您所购买的一套礼服的价格区间是？* 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 请选择您能接受或您所购买的一套礼服的价格区间是？
经营环境调查



1政策、法律环境调查 2对于婚纱摄影这个行业，国家是采取支持的态 度，但是也制定了一些相关规定，消费者可与 影楼协商双方可约定摄影作品著作权（即底片） 的归属问题。 行业环境调查 我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是 越开越多，越开越大，越开越响。如今长春的 婚纱摄影也越来越多，竞争日益激烈。 3宏观经济状况调查
13.你是否愿意亲自参与婚纱的设计 愿意（有设计师从旁协助） 由设计师设计即可，不愿参与 不用，购买成品就好 无所谓请选择您之所以做出租或买的选择，原因是？ 14.选择婚纱和晚礼服时，您最注重的是哪些方面？ 无论您是男性还是女性，我们都希望能够了解你对婚纱的需求和看法。 面料质地 款式 风格 颜色 价格 品牌 其它 请选择选择婚纱和晚礼服时，您最注重的是哪些方面？ 15.选择婚纱时，您更喜欢以下哪种款式？ 无论您是男性还是女性，我们都希望能够了解您对婚纱的需求和看法。 公主型 蓬裙型 贴身鱼尾裙型 拖尾型 裤装 其它 16.您最喜欢的摄影风格 时尚靓丽 温馨甜蜜 前卫个性 浪漫梦幻 什么能吸引你走进一家婚纱店 复古优雅 时尚活力 清新自然 其他
21.置办婚纱，您会选择到？ 无论您是男性还是女性，我们都希望能够了解您对婚纱的需求和看法。 婚纱摄影楼 婚庆用品店 品牌连锁专卖店 婚纱礼服专卖店 时尚小店 裁缝店量身定做 直接到厂家购买 网上购物 其它 请选择置办婚纱，您会选择到？ 22.您平常是否需要穿着晚礼服出席一些特定的场合，如婚礼、宴会、酒会等？ 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 常需要出席这些场合 很少有机会，但有时也需要 没有出席这些场合 出席，但不需要穿晚礼服 其它 请选择您平常是否需要穿着晚礼服出席一些特定的场合，如婚礼、宴会、酒会等？ 23.如果您需要晚礼服，您会： 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 租借 购买 有些买的有些租的，视情况而定 其它 请选择如果您需要晚礼服，您会： 24.选择晚礼服时，您更偏爱？ 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 中式礼服 西式礼服 中西合璧式 都喜欢 其它 请选择选择晚礼服时，您更偏爱？
市场需求调查

婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几 轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机， 到现在的千万像素的高端数码相机。相册、相框 也随着新花样的出现。20世纪后，又出现了电子 相册风格。短短的几十年时间，婚纱已经由一件 奢侈品成为结婚的必需品。作为结婚的时尚方式， 婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所 接受
10.您结婚时，女方在婚礼上穿着的婚纱是或计划是？ 如果您已婚，请按实际情况填写；如果您未婚，则按您所希望的情况来填写。 租借 购买 拍婚纱照时影楼赠送 婚庆公司赠送 亲友赠送 其它 11.你了解婚纱信息的途径有哪些 朋友、亲人推荐 网络（请写出网站名称） 杂志 婚庆公司 影楼 其他请选择您结婚时，女方在婚礼上穿着的婚纱是或计划是？ 12.您之所以做出租或买的选择，原因是？ 如果您已婚，请按实际情况填写；如果您未婚，则按您所希望的情况来填写。 婚纱只穿一次，没必要买 租比买便宜，不想在婚纱上花费太多钱 借来的婚纱太多人穿过，卫生不能保证 新娘拥有自己的婚纱有纪念意义 买比租的价格差别不大 其它
29.置办晚礼服，您会选择到以下哪个地点？
无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 在居住地 到省内其他大城市 省外 国外 网上购物 其它 请选择置办晚礼服，您会选择到以下哪个地点？ 30.置办晚礼服，您会选择到？ 无论是您是男性还是女性，我们都希望了解您对晚礼服的需求和看法。 品牌连锁专卖店 婚纱礼服专卖店 时尚小店 裁缝店量身定做 直接到厂家购买 网上购物 其它 请选择置办晚礼服，您会选择到？ 31.选择婚纱和晚礼服时，您是否注重品牌？ 您的想法与选项中哪一个想法更为贴近呢？ 只要款式、价格等能满足我的要求，是不是品牌不重要 一定要有品牌，品牌意味着品质，意味着可以信赖，也给自己节约了时间和精力，贵点也没关系 国际品牌和国内大品牌虽然品质好，但价格太贵，小品牌宣传不到位，名号打不响，到头来不知道买哪 个好 婚纱和和晚礼服通过品牌文化的熏陶，内涵丰富，更具纪念意义 如今品牌混乱，满街都是品牌，品牌并不意味着品质高，价格却居高不下 不注重品牌，觉得差不多 不了解有什么品牌 其它 请选择选择婚纱和晚礼服时，您是否注重品牌？
婚纱调查问卷
婚纱是每个女孩子都怀有的梦想，是通往幸福道路的衣着，请问你会如何选择婚纱呢？ 1.您的性别 男 女 2.您的年龄： 20岁及以下 21-30岁 31-40岁 41-50岁 51岁以上请选择您的年龄：
3.您的婚姻状况：
已婚 未婚 4.您的学历：
6.您所在的行业？* 服务业 公务员 私人企业 国有企业 学生请选择您所在的行业？ 7.月收入情况* 1000 1000~2000 2000~4000 4000~10000 10000以上请选择月收入情况 8.您结婚时，婚礼上，女方会否穿着婚纱？ 如果您已婚，请按实际情况填写；如果您未婚，则按您所希望的情况来填写。 是/会 否/不会 没有/不打算举行婚礼 其它 请选择您结婚时，婚礼上，女方会否穿着婚纱？ 9.您结婚时，在假设只有一套结婚礼服时，您或您的妻子会选择？ 如果您已婚，请按实际情况填写；如果您未婚，则按您所希望的情况来填写。 婚纱 旗袍 小凤仙 西式晚礼服 民族服饰 套装 其它 请选择您结婚时，在假设只有一套结婚礼服时，您或您的妻子会选择？
婚纱摄影简介



婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间，最初是由台湾人引进 大陆的，现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业，形成了近几百 亿的巨大产业市场，它广泛被人们所接受，并且成为了我们生活文化 的一个重要部分。无论在农村还是城市，婚纱摄影都成为人们婚前的 一大要事。由于这个原因越来也多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在 我们的视野里，行业之间的竞争非常的激烈，每家的影楼工作室都在 为争取顾客而努力着，这也促使这些商家改进自己，不断的提高服务 水平，创造更多的消费者。 影楼和工作室的区别： 每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的优势，装修豪 华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业的、摄影师是高价聘请的， 这些必然让影楼有一定的客户群。 工作室来说，它注重的是依据新人们的个人特点，包括喜好、性格、 风格进行量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味，所以，在 拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务。