2020年创业计划书模板下载
2020年个人的创业计划书模板
个人的创业计划书模板进行个人的创业之前，制定好相关的计划书是十分有必要的。
下面是想跟大家分享的个人的创业计划书模板，欢迎大家浏览。
一、企业概况1.1企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）代售婴儿孕妇用品，月子餐推荐，月嫂培训1.2企业类型：□生产制造□零售□批发□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况2.1以往的相关经验（包括时间）：2.2教育背景，所学的相关课程（包括时间）：□服务□农业三、市场评估3.1目标顾客及潜在顾客描述3.2市场容量或本企业预计市场占有率3.3市场容量的变化趋势及前景3.4SWOT分析对策：对策：四、市场营销计划4.1产品4.2价格折扣销售：赊账销售：4.3地点（1）选址细节（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式将把产品或服务销售/提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：4.4促销五、企业组织结构5.1企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业5.2拟议的企业名称：5.3企业组织结构图：5.4各部门主要职责描述：5.5员工岗位描述5.6企业将获得的营业执照或许可证：5.7企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：5.8合伙人与合伙协议：六、固定资产6.1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：6.2交通工具根据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：6.3办公家具和设备办公室需要以下设备：6.4固定资产折旧七、流动资金（月）7.1原材料和包装7.2其他经营费用八、销售收入预测（年）九、销售和成本计划十、现金流量计划第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。
随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。
无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。
咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。
2020年创业计划书范文(精品干货)
创业计划书公司名称:__ 公司主营：负责人:联系电话：日期:目录１一、摘要ﻩ二、公司概况 (2)（一）公司基本信息ﻩ2（二）公司经营业务范畴 (2)（三)公司未来预测ﻩ2（四）公司独特性 (2)（五）公司未来定位以及战略ﻩ2三、产品与服务ﻩ2(一)项目名称 (2)(二)软件产品介绍 (3)(三）软件平台完成情况 ................. ５(四）软件平台项目开发过程ﻩ7(五)软件平台发展规划 .................. ７(六）项目初期盈利的盈利方式 (8)８（七）销售和成本计划ﻩ四、行业与市场 (8)（一)行业现状分析 ..................... ８（二）SWOT分析. (9)１(三)外部环境分析ﻩ1１（四）市场定位ﻩ2（五)竞争分析 (13)１五、营销策略ﻩ3(一）营销渠道以及营销模式 (13)(二）广告推广策略 (14)（三)促销策略 (15)1(四）营销价格策略ﻩ５（五)市场渗透与开拓计划 .............. 1５(六）市场营销中意外情况的应急对策ﻩ16１六、项目开发与运营计划ﻩ6(一) 项目的开发 (16)16(二）项目维护ﻩ(三)项目售后 (17)（四）软件平台在线上与线下的推广 (17)（五)软件平台盈利模式的探索与应用 (17)1７(六)技术路线ﻩ1９七、组织与管理ﻩ（一）企业组织结构及岗位职责 (19)(二）未来员工发展计划 (20)（三)报酬体系及人力资源政策 (20)(四）公司股东及董事会 ................ 2１(五)分红制度ﻩ222八、财务分析ﻩ４２４(一）财务规划ﻩ38（二)投资计划ﻩ（三）资金需求计划 ................... ４0（四）销售收入预测。
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(项目管理)2020年创业计划书样本
商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年月][指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：授方：签字：公司：日期：目录以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 (3)第二章：公司介绍 (6)一、宗旨（任务） (6)二、公司简介 (6)三、公司战略 (7)1．产品及服务A： (7)2．产品及服务B，等等： (7)3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： (8)四、技术 (8)1、专利技术： (8)2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： (8)五、价值评估 (8)六、公司管理 (9)1．管理队伍状况 (9)2．外部支持： (10)3．董事会： (10)七、组织、协作及对外关系： (10)八、知识产权策略 (11)九、场地与设施 (11)十、风险 (12)第三章：市场分析 (12)一、市场介绍 (13)二、目标市场 (14)三、顾客的购买准则 (15)四、销售策略 (15)五、市场渗透和销售量 (16)第四章，竞争性分析 (16)一、竞争者 (16)二、竞争策略或消除壁垒 (18)1．竞争者[A，B等] (18)第五章；产品与服务 (18)一、产品品种规划 (19)二、研究与开发 (19)三、未来产品和服务规划 (20)四、生产与储运 (20)五、包装 (20)六、实施阶段 (21)七、服务与支持 (21)第六章市场与销售 (22)一、市场计划 (22)二、销售策略 (22)1、实时销售方法 (22)2、产品定位 (22)三、销售渠道与伙伴 (23)四、销售周期： (25)五、定价策略 (25)1、产品、服务： (26)2、产品/服务B (26)六、市场联络； (26)1、贸易展销会 (27)2、广告宣传 (27)3、新闻发布会 (27)4、年度会议/学术讨论会 (28)5、国际互联网促销 (28)6、其它促销因素 (28)7、贸易刊物、文章报导 (28)8、直接邮寄 (28)七、社会认证 (28)第七章财务计划 (29)一、财务汇总 (29)二、财务年度报表 (29)三、资金需求 (29)四、预计收入报表 (30)五、资产负债预计表： (31)六、现金流量表： (32)第八章附录 (32)一、[你公司或项目]的背景与机构设置： (32)二、市场背景： (33)三、管理层人员简历 (33)五、行业关系 (33)六、竞争对手的文件资料： (34)七、公司现状 (34)八、顾客名单 (34)九、新闻剪报与发行物： (34)十、市场营销 (34)十一、专门术语 (34)第九章图表 (35)第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
syb创业计划书范文2020
syb创业计划书范文2020尊敬的投资者：您好！非常感谢您抽出宝贵时间阅读我们的创业计划书。
本计划书旨在介绍我们的创业项目，包括项目概述、市场分析、运营计划、财务规划以及风险评估等关键信息。
一、项目概述我们的项目名为“未来科技”，专注于开发和销售环保型智能家居产品。
我们的产品线包括智能照明、智能安防、智能温控系统等，旨在通过高科技手段提升家庭生活的舒适度和安全性，同时降低能源消耗。
二、市场分析当前，随着科技的不断进步和人们生活水平的不断提高，智能家居市场呈现出快速增长的趋势。
据市场调研数据显示，智能家居产品在2020年的全球市场规模已达到数百亿美元，并预计在未来几年内将持续增长。
我们的目标客户群体为追求高品质生活、注重环保和科技的中高端家庭用户。
三、运营计划1. 产品研发：我们拥有一支由资深工程师组成的研发团队，致力于开发创新、高效、用户友好的智能家居产品。
2. 市场推广：我们将通过线上和线下相结合的方式进行市场推广，包括社交媒体营销、合作伙伴关系建立、参加行业展会等。
3. 销售渠道：我们计划建立线上电商平台和线下体验店，以满足不同消费者的购买习惯。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，包括产品咨询、售后支持和定期的用户满意度调查。
四、财务规划1. 启动资金：预计需要500万元人民币作为启动资金，用于产品研发、市场推广、团队建设等。
2. 收入预测：根据市场调研和销售策略，我们预计在第一年实现500万元的销售额，随后每年以20%的速度增长。
3. 成本控制：我们将严格控制成本，确保产品具有竞争力的价格，同时保持良好的利润率。
4. 投资回报：预计在第三年实现盈利，投资回报期为五年。
五、风险评估1. 市场风险：智能家居市场竞争激烈，我们将通过不断创新和优化产品来应对。
2. 技术风险：技术更新迭代迅速，我们将持续投入研发，确保技术领先。
3. 运营风险：我们将建立严格的质量控制体系和高效的运营流程，以降低运营风险。
2020年完整的个人创业计划书范文3篇
2020年完整的个人创业计划书范文3篇Complete personal business plan in 2020编订：JinTai College2020年完整的个人创业计划书范文3篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：【2020年完整的个人创业计划书范文一】2、篇章2：【2020年完整的个人创业计划书范文二】3、篇章3：完整的餐饮业创业计划书范文竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?这些都要进行一份详细的策划书方案的，下面由就由小泰为大家整理的20xx年完整的个人创业计划书范文，欢迎大家阅读!篇章1:【2020年完整的个人创业计划书范文一】一、创业指导思想坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。
(创业指南)2020年创业策划书范例
本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。
1.执行总结1.1.公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
2020年创业计划书模板(全)
创业计划书项目名称：创业团队：日期：所在学院名称：联系电话：目录第一部分策划书摘要…………………第二部分行业概况分析………………第三部分行业发展趋势………………第四部分企业市场定位………………第五部分服务描述……………………第六部分营销策略……………………第七部分竞争行业分析………………第八部分财务分析……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分总结及其它…………………第一部分策划书摘要针对社会老年群体各类原因造成的洗浴困难，响应国家政府对老年群体的政策扶持，开设老年洗浴的全项服务，解决老年问题的同时实现创收。
选址策略方面：必须靠近城市居民；交通便利，停车方便；靠近医院旁价格策略上，价格定位为中端；发展会员市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。
为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。
服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。
本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。
发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。
第二部分行业概况分析1,、建设老年浴室服务的背景及需求介绍根据人口普查，中国人口总数已经将近14 亿, 老龄化程度加剧，成为世界上老年人最多的国家。
65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。
近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。
老年人随着年龄的增长, 生理机能、运动能力和对光的调节能力都有所减弱。
65 岁以上的老年人, 其身体机能仅为20 岁时的50%。
身体机能的变化主要表现在视力衰减, 出现眼花、视力模糊、色弱, 甚至失明; 腰腿疾患对老年人而言发病率较大, 出现行走障碍, 抬腿迈步困难, 步距缩小, 甚至需要借助扶手、拐杖或是轮椅出行; 机体动作迟缓, 准确度降低; 上肢活动度降低, 臂力推力都会力不从心, 影响洗浴操作。
创业计划书模板1.pdf
《创业计划书》参考模板 一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般５００字左右。
二、公司描述 （一）公司的宗旨 （二）公司的名称、公司的结构 （三）公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品／服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否有最合适的人选。
（四）相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
（五）公司设施 １、需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于ＸＸＸ。
我们公司认为到Ｘ年Ｘ月止，为了达到ＸＸＸ的产量和销售额，我们需要ＸＸＸ。
２、回答为什么需要这笔资金。
（１）建立开发／生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品／服务的销售量。
（２）增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售公司／采用电气化／直邮式的分类等。
（３）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
（４）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务 在这里用简洁的方式描述你的产品／服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
（一）产品优势 （二）技术描述 １、独有技术简介 ２、技术发展环境 （三）研究与开发 （四）将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
（五）服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新软件市场开发Ｃ＋＋或ＮＴ的平台工具，不要只泛泛的讲是一个价值３００亿的大市场。
创业计划书模板(全)模板-创业计划策划书模板
创业计划书模板(全)模板-创业计划策划书模板哎呀妈呀，这可是个大工程啊！不过别担心，小伙伴们，我来给你们讲讲如何写一个完美的创业计划书模板吧！这个模板可是我们创业者的“敲门砖”，有了它，我们的创业之路就会一帆风顺哦！我们要明确创业计划书的目的。
简单来说，就是让我们的投资人了解我们的创业想法、市场分析、竞争对手、团队成员、财务预测等方面的信息。
这样，他们才能决定是否投资我们的项目。
我们在写创业计划书的时候，一定要做到言之有物，让投资人看到我们的潜力和信心。
我们要按照大纲结构来组织我们的创业计划书。
一般来说，一个完整的创业计划书包括以下几个部分：1. 封面和目录：封面要设计得吸引人，让人一眼就能看出这是一份正经八百的创业计划书；目录则方便投资人快速了解各个部分的内容。
2. 简介：简单介绍一下我们的公司、团队和产品或服务。
这一部分要让投资人对我们有个初步的印象。
3. 公司背景和愿景：详细介绍我们的公司历史、发展目标和愿景。
这一部分要让投资人知道我们为什么选择创业，以及我们对未来的期望。
4. 产品或服务介绍：详细描述我们的产品或服务的特点、优势和市场需求。
这一部分要让投资人明白我们的产品或服务为什么能成功。
5. 市场分析：分析我们所处的市场环境、竞争对手和潜在客户。
这一部分要让投资人知道我们的目标市场有多大，以及我们的竞争优势在哪里。
6. 营销策略：介绍我们的营销策略，包括定价、推广、渠道等方面。
这一部分要让投资人相信我们能够吸引到足够的客户。
7. 运营计划：描述我们的生产、供应链、人力资源等方面的运营计划。
这一部分要让投资人知道我们如何保证产品或服务的高质量和高效运作。
8. 财务预测：提供我们的财务预测，包括收入、成本、利润等方面的数据。
这一部分要让投资人看到我们的经济实力和盈利潜力。
9. 风险评估和应对措施：分析我们可能面临的风险，以及我们打算如何应对这些风险。
这一部分要让投资人知道我们有能力应对各种挑战。
2020年syb创业计划书范本
2020年syb创业计划书范本一、概述随着互联网的迅速发展和全球智能化趋势的出现，人们对于新兴科技的需求越来越大，创业者们也在不断地寻找更多的商机和创业机会。
在这个大背景下，我们决定发起一次新的创业计划，利用我们的资源和团队优势，打造一家以科技为核心，致力于实现人们更好生活的企业。
二、项目背景1.1 行业发展趋势在当前社会背景下，科技行业发展迅速，尤其是人工智能、大数据、物联网、区块链等新兴技术的兴起，对各个行业产生了深远影响。
未来，科技将会成为各个行业的核心，改变着我们的生活方式和商业模式。
1.2 市场需求分析随着消费者对于品质生活的追求，智能化产品和服务的需求逐渐增多。
人们渴望更便捷、更高效的生活方式，科技产品和服务能够满足他们的需求，并为他们带来更好的生活体验。
1.3 竞争态势分析尽管科技行业发展迅速，但竞争也日趋激烈。
各大科技巨头纷纷加大对人工智能、大数据等技术的投入，竞争压力巨大。
在这种情况下，创业者需要有更加独特的商业模式和创新的产品服务，才能在市场中脱颖而出。
三、项目定位本项目将以智能家居市场为切入点，通过整合各种科技产品，构建一个智能化的生活场景平台，为消费者提供更便捷、更智能的生活体验。
同时，我们还将搭建一个开放的生态系统，吸引更多的合作伙伴加入，共同推动智能家居产业的发展。
四、项目特点4.1 产品服务特点我们将在产品设计上注重用户体验和产品可靠性，并且不断优化产品功能和服务内容，满足用户多样化的需求。
我们还将打造智能家居生态系统，整合各种智能设备和服务，为消费者提供更全面的智能化解决方案。
4.2 商业模式特点我们将采取多元化的商业模式，包括产品销售、服务订阅、广告营销等多种方式。
在市场拓展方面，我们将重视线上线下渠道的结合，打通线上线下的销售网络，提升用户购买体验和品牌知名度。
4.3 创新特点我们将不断进行技术研发和创新，跟踪科技行业的最新动态，引入前沿技术和理念，为消费者带来更具创新性的产品和服务。
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创业计划书模板下载创业计划书模板下载：家居超市的优秀创业计划书范文企业名称:XXXX家具公司负责人姓名:XXX 地址：上海XXX路XX号电话：XXXXXXXX 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。
目录一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、现金流量计划九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施十五、申办程序及日程安排一、关于创业的基本条件可行性概述1 、市场需求与本人的关联本人在家具行业20 多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2 、实施创业的基本条件(1) 具有良好的职业经历和职业业绩( 长期从事技术、业务和企业管理工作) 。
(2) 具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等( 决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩) ，这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3) 发起人(团队) 具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4) 新办企业(以下简称"企业") 有可能获得著名品牌的授权使用。
(5) 企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质) ，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6) 企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
(7) 一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。
这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。
做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2 : &例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。
购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。
企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况1 、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。
性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。
其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）; 工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售; 室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2 、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。
占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000 平方米。
销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3 、经营理念做小、做精、做好。
做小：追求1 : 6.5的和谐（头脑与躯干），操作2 : 8（1 : 4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2 个方向的服务，即顾客和分供方。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4 、质量目标（指最终检验入库检查状况）特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001 体系。
贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析1 、目标顾客新办企业的目标顾客为：1.1 单体顾客-- 指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2 团体顾客-- 指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。
其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3 有特殊需求的顾客-- 指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。
在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65 X 18=1080 万元。
预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%（864万元）;15%（162 万元）;5%（54 万元）。
2 、顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：-- 以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
-- 以准时化服务满足团体顾客群的需求。
-- 以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3 、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8 操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。
参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类（单体顾客群分析）目标市场容量（25 亿-30 亿元之间）仅上海地区每年约有8-10 万对新婚家庭和25 万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。
据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000 元之间，颈测每平方米约可带来300 元的家具消费，此项的容量计算为30 亿元。
或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000 元计，也大抵相当。
因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30 亿元之向。
流价格情况（五件套卧房家具是;6000-7000 元/ 套）：据对1000名月薪在900-1200 元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000 元五件套家具（床、床边柜2 件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。
他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%（含红木家具）; 购买高档进口家具的为4%。
4 、市场前景与优、劣势分析4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26 亿元间。
"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45 亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4 年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。
本企业目标销售为624 万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。
4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述; 劣势情况为：a. 流动资金的缺口。
b. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。
c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。
d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。
e. 作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争1 、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表：竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般变化少实木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳2 、竞争对策2.1 服务做好：其中包括安居、使用说明; 随访、公开承诺等。
22款式做多：同一造型产品有A B C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
2.3 价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
六、定价与销售1 、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780 万元，月均销售65万元。
时间1-3 月4-6 月7一9月10-12 月销售额273156117234=780万元百分比35%20%15%30%=100%2 、定价和销售渠道定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000 平方米专用销售地直销。
3 、促销手段(1) 价格适宜。
(2) 专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
(3) 做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的" 家具选购原则（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品（册）。
（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
（6）销售区域内辟设"上海牌" 家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。
七、成本计划企业的产品群由1、2、3 类构成。
其成本计划如下（第一、二年，销售价100%）：类别123内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客成本计划（目标成本）%88%85%20%毛利率%12%15%80%成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。
例：单体顾客产品（成套卧房）的成本构成表：(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55%(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18%(3)宣传广告费用和开发试样费用：5%(4)管理费用（财务费用、租赁费用等)：10%(5)毛利率：12%八、现金流量计划年销售780万元，月销售65 万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。
因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
780 万元X 80%=624万元；624 万元+ 12=52万元（用第一类产品销售）资金周转天数：80-90 天/ 次流动资金需求量：总销售值的55%即28.6万元X 3个月=85.8 万元销售额（第一类）期初投入期末投入期中回收期末回收52 万元/月28.6 万元85.8 万元52万元156万元156 万元/3 个月具体现金流量由专业人员设计。
九、投资回收1 、投资回收期（初期投入额为100万元）新企业的设计投资回收期为（不低于）20 个月。