拈花湾运营策略分析
赣榆拈花湾拓展策划
赣榆拈花湾拓展策划赣榆拈花湾是位于江苏省连云港市赣榆区的一处美丽景区，拥有得天独厚的自然环境和丰富多样的旅游资源。
为了吸引更多游客，提升景区知名度和竞争力，拓展策划是必不可少的一环。
本文将以赣榆拈花湾为例，介绍一种拓展策划的步骤思路。
1.定义目标和目的拓展策划的首要步骤是明确目标和目的。
赣榆拈花湾的目标可以是吸引更多游客，提升游客满意度和留存率，增加景区收入等。
目的可以是通过拓展活动来丰富游客体验，增加游客参与度，扩大景区影响力。
2.调研市场需求在制定拓展策划之前，需要对市场需求进行调研。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取游客的需求和偏好，了解他们对于拓展活动的期望和意见。
同时，还可以借鉴其他景区的成功经验，了解他们的拓展活动种类和效果。
3.分析资源和优势赣榆拈花湾作为一处景区，拥有自然风光和丰富的文化资源，这是拓展策划的重要基础。
可以分析景区的资源和优势，如湾区的水域可以开展水上拓展活动，山林可以用于徒步探险等。
在活动设计中，充分利用景区的特色和优势，提供独特的体验。
4.制定拓展活动计划根据目标、市场需求和资源分析，制定拓展活动计划。
活动可以包括团队拓展、户外探险、亲子互动等多种形式。
活动计划需要考虑到活动的安全性、可行性和趣味性，尽可能满足游客的需求和期望。
5.确定合适的合作伙伴拓展活动通常需要团队合作和专业指导。
赣榆拈花湾可以寻找与拓展活动相关的合作伙伴，如拓展训练机构、户外运动俱乐部等。
与合适的合作伙伴合作，可以提供专业的指导和保障，增加活动的成功率和效果。
6.宣传推广拓展策划完成后，宣传推广是必不可少的一环。
通过各种渠道，如官方网站、社交媒体、旅游平台等，宣传拓展活动的特色和亮点，吸引游客的关注和参与。
同时，可以通过线下宣传活动、合作推广等方式扩大活动的影响力。
7.监测和改进拓展活动的效果需要进行监测和评估。
可以通过游客的反馈和评价，了解活动的优缺点，及时调整和改进活动策划。
同时，还可以进行市场分析和竞争对比，了解市场的变化和潜在机会，不断优化拓展策划，提升活动的效果和竞争力。
拈花湾活动策划方案
拈花湾活动策划方案一、活动背景拈花湾是一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业街区，位于市中心地带，周边人流量大，商业氛围浓厚。
为了增加拈花湾的知名度和吸引更多的客户，拈花湾商业街决定举办一系列活动，以吸引顾客，并增加他们在拈花湾的停留时间和消费金额。
二、活动目标1. 提升拈花湾的知名度，增加品牌影响力。
2. 增加顾客的到访率和购买意愿。
3. 提供顾客与商家互动的机会，增强消费者的满意度和忠诚度。
4. 提高消费者对拈花湾的认同感和归属感。
三、活动策划1. 活动主题以“花海行走”为主题，通过打造一个浪漫、温馨的购物环境，吸引顾客在拈花湾停留。
2. 活动时间活动时间为一个月，安排在气温适宜的春季或秋季进行，以保证顾客的舒适度和活动效果。
3. 活动内容a. 花海装饰：在拈花湾的主要街道、商店门口和公共区域设置花朵、绿植等装饰，营造浪漫的花海氛围。
b. 花艺展览：邀请专业的花艺师进行现场花艺表演，展示各种花艺作品。
同时，还可以组织一个花艺创作比赛，吸引更多的花艺爱好者参与。
c. 商家促销：商家可以把花海的元素融入到商品设计中，推出限量版花海商品，并进行促销活动，吸引顾客前来购买。
d. 街头艺术表演：邀请各种街头艺术表演团队，在拈花湾的街头广场进行表演，如魔术表演、音乐演奏、舞蹈表演等，为顾客提供一种娱乐和休闲的氛围。
e. 抽奖活动：在活动期间，顾客可以凭借购物金额获得一定数量的抽奖券，有机会赢取精美礼品或商家提供的折扣优惠券。
4. 宣传推广a. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布拈花湾活动信息，包括花海装饰、商家促销、抽奖活动等，并结合图片或视频进行宣传，吸引目标受众的关注和参与。
b. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体渠道宣传拈花湾活动，在媒体上发布相关新闻稿、采访商家和顾客，增加活动的曝光度和影响力。
c. 合作推广：与周边商家、社区组织和学校合作，共同宣传拈花湾活动，如在合作机构的公告栏、网站上发布活动信息，为活动赞助商提供宣传展示的机会等。
无锡灵山小镇拈花湾案例研究分析报告专题培训课件
旅
祈
居
体
游
福
住
验
先天优势
周末游经济 禅修、宗教文化
基于先天优势及周末游经济，带动 灵山旅游经济，以佛文化导向为依 托，休闲旅游度假为延展，带动区 域2日或多日游消费经济。
先天优势 周末游经济
区域属性
位于长三角经济发达地区 无锡城郊旅游度假区 距离城中区开通直达巴士 佛文化信家旅游度假区，环境好、空 气好、水质好、文化好 距离市中心35公里、现时40分钟车 程 祈福度假，一年一次或一年多次的 自发性行为
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
优游渔港
香月花街
竹溪谷
胥山大禅堂
云门谷
整体规划< 功能分区
禅心谷——佛教论坛会议区
禅心谷，是灵山小镇·拈花湾从北往南的第二个山谷，是“五片花瓣”的第二片花瓣。这里是世界佛教论坛的 永久会址，主要布局有世界佛教论坛会议中心及专属会议宾馆等配套建筑群，禅心谷也因此而得名。举行每两 年一届的世界公益慈善论坛。
云门谷
整体规划< 功能分区
竹溪谷、银杏谷——度假物业禅居区
竹溪谷是整个拈花湾中最具有“禅意旅居”价值的度假山谷。从北往南看，竹溪谷是拈花湾的第四个山谷，是 中“五片花瓣”的第四片花瓣。日式独栋酒店式公寓，安卧山坳，却视野开阔。
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
优游渔港
香月花街
竹溪谷
胥山大禅堂
云门谷
公寓区
别墅区
整体规划< 功能分区
建设现状: 2015年11月建设完成并开园。 为无锡标志性旅游景点之一。
区位交通
位于无锡太湖边马山 半岛的环山西路 城郊游憩型旅游度假 地产项目
项目位于江苏无锡的滨湖区，且地处于长三角核心城市圈内，距 离苏州、南京、上海等大城市的车程距离均在3小时以内，是城郊 游憩型旅游度假地产项目。
拈花湾策划方案
拈花湾策划方案项目介绍拈花湾位于某省某市的一个偏远山区，因其独特的自然风光和多样的植物特色而闻名。
为了推动当地旅游业的发展，我们拟定了一套拈花湾的策划方案，旨在吸引更多游客来此体验自然之美。
目标群体分析拈花湾的目标群体主要是国内外对自然风光感兴趣的旅游者。
根据市场调研数据，主要包括以下几类人群：1.自然爱好者：对大自然有浓厚的兴趣和探索欲望的群体，希望亲身体验自然之美。
2.摄影爱好者：喜欢将美景通过摄影的方式保存下来的人群，对光影、色彩和构图有强烈的追求。
3.休闲度假族：希望远离喧嚣的城市生活，寻找宁静和放松的人群，对大自然有一定的认可和美好的期待。
4.生态科普爱好者：对生态环境保护和自然资源保护有较高需求的人群，期望通过了解拈花湾的生态情况和参与生态保护活动，来增强环保意识。
方案一：自然探索之旅方案介绍•方案内容：推出一系列的自然探索之旅，打造一条完整的探索路线，旨在带领游客亲身体验拈花湾独特的自然景观和植物特色。
•行程安排：根据拈花湾的实际情况，精心设计一、二、三天等不同长度的行程安排，包括探险、徒步、骑行等不同项目。
•导游服务：为每个探索团队配备经验丰富的导游，提供专业的讲解和指导，确保游客的安全和体验质量。
方案亮点•面向不同需求的游客：根据游客的不同需求，提供不同长度的行程选择，确保照顾到每个游客的兴趣点。
•强化自然保护意识：在路线设计中加入生态科普内容，教育游客拥护环境保护，引导游客形成良好的环保习惯。
•提供多元化的探索方式：除了一般的徒步探索外，还可提供骑行、攀岩等多种探索方式，满足不同游客的喜好。
方案二：摄影大赛方案介绍•方案内容：组织一场以拈花湾为主题的摄影大赛，吸引各类摄影爱好者前来参赛，通过摄影作品展示拈花湾的美丽。
•活动规模：分为初赛、决赛两个阶段，吸引国内外摄影爱好者参与，选拔出一批优秀的作品进行颁奖展示。
•奖项设置：设立一、二、三等奖及人气奖等多个奖项，并提供丰厚的奖金和奖品作为奖励。
无锡灵山小镇拈花湾案例研究分析报告
基本特征
选址：选址马山耿湾，距离无锡市中心35公里，3小时自驾可直达长三角地域。占地面积：107万㎡，约1600亩。建筑面积：35万㎡投资额：50亿开放时间：2023年11月开放运营
关键业态
禅文化+休闲产业+居住内部配套：禅意商业小镇、佛教论坛中心、禅修精品酒店、大禅堂（未建）、湿地公园。物业类型：别墅、公寓、商业居住是度假别墅（面积段240-360㎡）+村舍公寓（面积段40-200㎡）
启 发 与 借 鉴
PART 4
既要把故事和概念讲好，又要把功能和路线组织好项目所在旳耿湾区域，背山面水，五条山坳形同佛祖释迦摩尼旳拈花指，进而演化为禅意十足旳五瓣佛莲，故事和概念形神具有。 动线：灵山大佛之于拈花湾是一对孪生亲兄妹，假如说灵山大佛带动白天经济，那么拈花湾则带动晚上及过夜经济，白天烧香祈福，晚上下榻拈花湾感受禅意生活方式。
无处不在旳小和尚（VI形象利用）/
小品/
整体规划< 设计特色
开 发 运 营
PART 3
开发节奏
拈花湾重大开发节点
2023年
灵山小镇概念设计
2023年7月
完毕样板房建设
2023年10月
完毕样板区施工建设
2023年3月底
完毕灵山五期工程一期建设
2023年9月
灵山小镇拈花湾别墅交付
2023年11月
灵山小镇拈花湾开放运营
整体规划< 功能分区
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
竹溪谷
云门谷
香月花街
优游渔港
胥山大禅堂
香月花街—— 禅意主题商业街区
优游，是禅居生活最惬意旳状态；渔港，是禅居生活最经典旳写照。优游渔港，是灵山小镇·拈花湾中旳“莲心”，位于拈花湾旳生态湿地中间。
拈花湾运营策略分析
拈花湾运营策略分析拈花湾是一家新兴的旅游景点，位于中国广东省珠海市，其美丽的海滩、清澈碧绿的海水和醉人的风景吸引了许多游客前来。
为了更好地推进拈花湾的发展，营收和品牌形象都需要进一步提升，因此，本文将针对拈花湾的特点、市场形势和竞争状况，提出一些运营策略分析。
一、环境特点拈花湾的海滩是其最大的卖点，不同于其他游玩景点，它的海景以及休闲环境所具有的高品质是游客选其为玩耍地点的最基础因素。
拈花湾的淡水和海水池所设的海洋水族馆、度假村、餐厅、儿童娱乐中心、浮潜、滑水等水上项目以及其他海岸意境景观和文化创意衍生产品，不断的丰富游客们的体验。
二、市场形势1.优势：拈花湾地处珠海市的最南端，门前是一片美丽的海岸线，是一个被青睐的旅游胜地。
由于沿海城市的不断发展和进步去年全年接待了大概600万人次，多为港澳市民。
2.劣势：1) 交通不便：拈花湾地处偏远，交通不太方便。
2) 竞争激烈：要同各种各样旅游景点竞争，想降低成本并提高质量难度大。
3.机遇：1）政策机遇：政府鼓励中国旅游业的发展，对于生态旅游景区，给予多种方面的扶持，拈花湾景区正好符合这一标准。
2）人民生活水平提高：整个社会消费能力的提高，中国公民愿意更多地花费在旅游上。
4.威胁：1)乘客数量下降：各种因素，如交通、天气、旅游旺季和淡季都会影响游客数量。
2)金融稳定：若经济不景色，消费者将会减少对旅游的支出。
三、竞争分析拈花湾的主要竞争对手是各种各样旅游景点，如滨海公园、国际海洋公园、水晶宫、飞行俱乐部，它们都有各自的特点，会感染很多游客，所以想在市场上脱颖而出，拈花湾需展出独特的品牌形象和游玩形式。
另外，旅游景点间的竞争在提升服务水平、降低游玩消费、提供高质保障、创新营销和提高效率等方面表现得尤为明显。
四、运营策略1.丰富景区场所：拈花湾的主要卖点是天然海滨环境，为了吸引更多的游客，需要不断吸引他们在场所以及景点为游客提供更好的服务和体验。
景区推出景物类景观以及异国歌舞，这些都会很好地增强游客对景区的好奇心。
灵山拈花湾运营方案
灵山拈花湾运营方案一、场地概况1. 拈花湾景区位于灵山脚下，总面积约为1000亩，其中包括湖泊、森林、小山丘等多种自然风景。
目前景区已建有停车场、游客中心、餐厅和一些简易的设施设备，但整体来说尚处于初创阶段。
2. 地理位置优越，交通便利，距离市区仅30分钟车程，属于一个较为独立、片区内的旅游景点。
3. 周边资源丰富，包括农家乐、特色小吃、民俗文化等，具备发展配套产业的潜力。
4. 拈花湾景区内的植被较为丰富，有许多特色植物，也是一处适合进行户外活动的场地。
二、目标定位1. 客户群体：主要面向城市居民、家庭游客、企业团建、文体组织等。
力求通过广泛的推广和市场宣传，吸引更多的游客来到拈花湾度假、休闲。
2. 服务定位：着力打造一个清新、自然、宜居的生态休闲度假胜地，提供包括住宿、餐饮、娱乐在内的全方位服务。
同时，我们也将提供一些可以带给游客有益身心健康的活动和项目，力求给予游客一次身心的放松。
3. 质量保障：景区将确保设施的安全性和环境的清洁度，同时提供优质的服务和品质的产品。
三、运营内容1. 住宿服务：景区内将逐步完善和扩大住宿设施，包括度假别墅、木屋、帐篷等不同档次的住宿方式，同时配置餐厅和便利店等周边生活服务。
2. 餐饮服务：开设特色餐厅，提供当地特色美食和健康饮品，打造绿色、生态、有机的餐饮理念，同时也可开展宴会、聚餐等服务。
3. 休闲娱乐：推出丰富多彩的户外项目和娱乐活动，包括登山、露营、烧烤、野外拓展等项目，同时景区也将配备儿童娱乐设施，适合家庭亲子游客。
4. 生态体验：景区将提供自然景观赏析、花草园艺体验、湖泊垂钓、森林徒步等多种自然生态体验项目，为游客提供更多与大自然亲近接触的机会。
5. 旅游文化推广：景区将积极开展本地文化展览、民俗活动、手工艺品销售等，为游客展示当地独特的文化魅力。
6. 健康养生：景区将引入一些养生保健项目，包括瑜伽、冥想、SPA等，为游客提供放松身心的健康养生服务。
无锡灵山小镇·拈花湾案例研究
业态介绍——商务会议
业态介绍——商务会议
业态介绍——禅文化体验
业态介绍——禅文化体验
文化禅体验区: 《禅行》主题体验活动，通过现代数字多媒体技术和舞台表演艺术，展示了茶道、花道、香道、琴道等富有传统文化魅力的生活情境，以及 宜兴紫砂、惠山泥人手工制作等无锡当地珍贵文化遗存，展示了抄经、打坐等禅意生活方式；
香月花街是拈花湾的禅意主题街，这里是拈花湾休闲度假生活的 核心区域。这里的建筑以唐风宋韵为主，古朴典雅，尺度宜人。街 区中分布着茶道、花道、香道以及禅修会馆等身心休憩场所，还有 琳琅满目的文创产品小店和特色体验工坊，还有各种主题餐饮、创 意美食、当地小吃的店铺，以及风格主题各异的禅意主题客栈。
业态介绍
15000
197.28
1
13
3067
14533
4457.84
58
25
11304
14415
16294.52
96
450
37646
14516
54647.02
664
17544 11057 132 13688 31394 73816
业态介绍——度假物业
度假物业
度假物业区未开发部精品客栈——云水间（渔村）
云水间，在拈花湾一片植被丰富的生态湿地 中掩映而落，是一座基于太湖传统渔港文化而 建造的精品酒店。 订房价位区间2085-2035，套餐1750起。
业态介绍——精品客栈
精品客栈——禅岛酒店（平常居）
拈花湾禅岛酒店，位于灵山小镇·拈花湾景区内， 是一座汇聚了日式古典美的禅之岛，这里有纯木结 构的日式建筑，别致素雅的枯山水庭院配上青石、 沙砾、滴水惊鹿、石灯笼等布置，为你营造经典日 式禅意之美。 禅岛酒店客房内设有和式床榻，所有卧室地面 均为榻榻米形式，你能从榻榻米淡淡的清香中收获 不一样的睡眠体验。 禅岛还配有一家地道的日式餐厅。 订房价位区间1792-2492。套餐1599起。
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极致禅意美学 禅意生活的体验化
禅意美学注重对禅宗思想微妙法门的表达，中国推崇的“正、清、和、 雅”，以及日本推崇的“和、静、清、寂”，都是禅意美学的特质； 拈花湾从山水构景、街道景观、楼阁建筑、屋顶栏杆，乃至一砖一瓦、 一草一木，都体现了极致的禅意美学，且避免了重复与单调。
拈花湾在旅游景观节点的设置、游线组织、旅游活动与产品的设计上十 分讲究，让人步入禅境，渐入佳境，进入一种“此中有真意，欲辨已忘言” 的深度体验状态。
完成样板区施工建设
完成拈花湾 开放运营 一期建设
拈花湾的配套房产主要为日式风格的别墅，并将 房型进行巧妙的分割，同时引入途家平台以客栈 形式统一管理业主度假物业的租赁业务，设计精 美、房型亲民、又能有闲时回报的房产，在短期 内几乎一售而空，资金得以迅速增值回笼。
商业、别墅、公寓基本同 期完工交付，一方面度假 小镇具备了功能的完整性， 同时保证了项目开发的现 金流。
的商业模式。拈花湾既为灵山胜境景区提供配套，又可自成一体，与景区形成良好互动
背靠
灵山胜境
旅游景区
每年逾300万人次 的旅游流量
吸引人
拈花湾
禅文化休闲 度假小镇
留住人
土地一级开发 地产二级开发
小镇项目 建设及运营
度假物业
特色住宿 旅游商业 禅意文化体验
禅居 其他配套服务
分期销售，户型种类多样， 引入途家、同程等资源， 以客栈形式统一管理业主 度假物业的租赁业务。
引入途家平台，解决了度假物业的后顾之忧，业主把度假物业的空余时间段委托给途家，途家通 过斯维登酒店管理品牌，为物业提供专门的入户管家服务，并通过自有平台出租给游客，获得的租 金收益与业主进行分成。
盈利结构
【盈利结构】
利用“文化+地产+旅游”的综合盈利模式来实现短期销售性收益和长期经营性收益
引入文旅商板块顶级资源，提升土地价值、物业价值、旅游消费，公司的赢利点 摆脱传统门票收入，使观光游变为度假游，大大增加游客量和留宿率。
盈利模式
成本 文旅商块建造成本
文旅商运营成本 居住板块建造成本
土地成本
收益
短期收益： •别墅公寓销售 •商品销售 •商业销售
长期收益： •餐饮收入 •商业租赁 •酒店运营 •门票收入 •服务收入 •管理咨询收入
景区大门票： 120元/人
景区 门票
物业 销售
指销售拈花湾度假物业，类型涵盖 公寓和别墅，拈花湾共计可售住宅 624套，预计可实现销售收入9.4亿。
湾进行体验消费。
员推出多款体验组合套
餐折扣价。
向社会招募游客，与高僧 一起观赏拈花湾并参与大 型实景表演《禅行》，交 流互动，同沾法喜等。策 划拈花湾免费体验活动， 让游客既是拈花湾产品的 消费者体验者，又成为宣 传拈花湾产品的形象大使。
成功要素——商业模式
【商业模式】
拈花湾背靠灵山胜境景区，打造禅文化休闲度假小镇，与灵山胜境共同形成“景区+休闲度假小镇”
出售
出售公寓别墅等度假 物业回笼资金
引入途家平台，获得的租金 收益与业主进行分成
拈花湾共计可售住宅624套，住宅公寓类产品558套，独栋别墅66套，预计可收入9.4亿。 住宅公寓类产品共计558套，可实现销售收入5.9亿。单价15500元/㎡，总价60—105万元的产 品为当年（2015年）畅销产品。出售型物业使得灵山集团资产快速变现，资金回笼。 2015年 ：毛坯独栋别墅，均价13500元/㎡，总价324万—486万元。 2017年运营商想5万/㎡ 收回，统一经营管理，无人售卖。
成功要素——设计特色
【设计特色】
业态以“商业即景点”为宗旨
1.把每一家店都打造成独特的旅游吸引物，让商业成为景区内 一道靓丽的风景线 灵山团队赶赴世界各地，招商洽谈，挑选了近200为来自长三 角、福建、云南、海南、台湾、日本、美国等众多国内为旅游 热点地区、汇聚了包括零售、餐饮、禅意文化、文创产业、休 闲娱乐等众多旅游商业业态在内的，全球最顶尖的旅游商业品 牌。推动拈花湾小镇从门票经济转变为产业经济。 2.业态定位：以住宿、餐饮、零售、休闲为主，搭配娱乐、文 化艺术体验业态。 业态类型：包括零售购物、餐饮美食、酒店会议、文化节点、 休闲娱乐、酒吧会所、演艺演出、度假物业、配套服务等九类 业态，共有商家近160家。 业态配比：总体业态配比在数量上零售购物和餐饮美食为主， 其次是酒店会议类业态；面积上以酒店会议类业态为主，度假 物业业态其次，再次是配套服务。
以香月花街为基地，业态 丰富，与景区相辅相成， 提高参与性与体验性
衍生 消费
成功要素——运营模式
【运营模式】
以持有经营为主、辅助销售性住房为辅的运营模式
自持
以自营、联营、租赁的方式 进行商业物业运营
酒店及客栈由灵山集团自营，装修投入大，灵山对所有酒店组团统一游客入住分配管理，以保 证服务整体性。 工艺品及旅游购物是与经营户联营，对招商进驻的商户有装修补贴政策，采取先装后返的方式， 合同周期3到5年的联营，大多数为3年，有保底任务，扣点据店铺位置和面积不同从15%到25% 不等，合同前两年的扣点普遍在15%到20%间，是进行商户培育期。 饮品及餐饮为租赁模式，招商政策是前期招商给予9个月的免租政策，租金按天计算，据店铺位 置和面积大小不同定位5元到8元每天每平方米之间的租价，合同期为3到5年。 随着景区的不断完善和知名度扩大，灵山集团方会逐步调整和减少出租租赁模式的面积，将一 些或部分饮品及租赁业态的餐饮调整为联营模式。
筑
核心项目：九龙灌谷、
观光
观光
休闲 娱乐
核心项目：灵山大佛、五智门、菩提大道 天下第一掌、百子戏 弥勒、佛教文化博览
体验
商务
体验 商务
馆
体验
观光
观光
（1994—1997年） （2002—2003年） （2006—2009年） （2010—未来）发展阶段
项目概况
【小镇简介】
1.地理位置：无锡市马山半岛 2.总体规模：总面积1600亩，建筑面积约18万㎡ 3.投资规模：30多亿 4.市场依托：长三角区域的城市白领、亲子家庭、
客栈街
酒吧街
零售购物 餐饮美食 文化体验 酒吧会所 酒店住宿 休闲游乐
小吃街 文化街
美食街
购物街
成功要素——设计特色
【设计特色】
文化渗透：作为中国禅意文化旅游的巅峰之作，拈花湾从禅意表达、旅游体
验和商业设计上紧扣禅意生活美学的主题，让情怀落地。
将禅意文化融入生活
禅的体验离不开生活，在生活中才能获得深刻的禅体验和禅觉悟； 拈花湾的禅意生活设计和囊括食、住、行、游、购、娱的旅游休闲体验， 较好的把禅文化表达和游客消费体验相结合，禅意文化融入自然
第三期：灵山梵宫
第四期：五印坛城 （2013年建成）
延伸和扩大灵山景区， 完善景区商务配套设施
第五期：拈花湾
建设 第二期：灵山文化园
？
第一期：灵山大佛 以九龙灌谷为核心， 核心项目：灵山梵宫、 配套
以灵山大佛为核心， 打造区域的标识性建
进一步延展佛教主题，五印坛城、千人宴会厅、 增强项目的参与性 会议区域
灵山集团继梵宫后的又一精品力作 世界级禅意旅居度假目的地
项目概况
【开发背景】
拈花湾作为灵山胜境景区的一部分，其选址开发之前，灵山胜境已历经旅游核心吸引物的三期迭代。经
过三阶段十余年发展，无锡灵山胜境已贵为国家5A级景区，每年300万+的客流量。
一项旨在打造新型禅意度假目的地为目标的标志性工程，
选址马山耿湾。此即灵山小镇拈花湾之发轫。
超人气“萌和尚”延参法师、
中华茶道南山流宗主马守仁 采取产品群定价策略将
及花艺师刘若瓦的到来为宣 几种产品组合在一起捆
传拈花湾文化旅游产品起到 绑降价销售，如设计拈
了积极导引和造势作用,其
花湾年卡，可在一年内
次利用旅游意见领袖的影响， 无限次游览灵山胜境和
来刺激和引导消费者来拈花 拈花湾小镇，并针对会
成功要素——营销策略
【营销策略】
低价促销推广
免费体验推广
新媒体平台推广
热点事件推广
名人效应推广
通过在微博、微信公众 号、BBS论坛、SNS社 交网站等新媒体阵营发 布讨论话题，吸引更多 的网络受众参与其中， 开放无锡灵山胜境官方 粉丝社区，让游客在平 台上分享游记和心得。
借势“世界佛教论坛高调 亮相拈花湾，迅速提升国 内外对拈花湾的关注度； 联合策划”为爱行走、善 行无锡大型公益活动，提 升拈花湾口碑；借助与 《奔跑吧兄弟》合作，吸 引更多体验用户。
收入 来源
管理 费用
商业物业管理费：第一年8元/ ㎡/月，第二年开始10元/㎡/月
酒店会 议/客栈
收入
商业物 业租赁 /经营
指拈花湾商业街区的 商业物业租赁收入
世界佛教论坛永久会址和禅意客 栈所衍生的一系列收入
项目概况
项目概况
【开发时序】
概念设计
招商
完成样板房建设 度假物业开盘
别墅交付 公寓交付
10月
3月
11月
融资、拿地、前期产品论证
建设开发
2010年
2012年
2013年
7月
2014年
7月
2015年
9月 12月
2016年
商业物业运营管理模式：由灵山集 团自持，多数采用出租，特色产品 采取联营，小部分自营。 商业策略：招商前置，确保项目后 期的稳定运营。
2016年运营情况：现金流入为7.26亿元，其中景区门票流入7600万元；酒店流入1.5亿元；度假地产销售流入5亿元。
成功要素——设计特色
【设计特色】
定位精准
1.从佛衍生到禅，是拈花湾走向精准定位的第一步 依托灵山胜境的佛文化，衍生出禅意主题，使佛文化和消费业 态紧密相连。佛文化+度假=禅意生活方式，精准捕捉到都市焦 虑人群渴望回归的心态，抵达 “挑剔”游客的内心。