商场扣点算法
商场扣点
给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元• 营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
假设不存在其它费用。
进价以55扣计。
问题：.• 1、该商场的盈亏平衡点是多少？• 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或亏损是多少？• 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或亏损是多少？• 零售额=X成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用倒扣毛利率= （零售额-成本）100%零售额• 倒扣毛利率= 零售额-成本= 100-55 =45%零售额100毛利=X*45%商场保底利润=150000×25%=37500元• 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800=7200元• 毛利=费用∴x*45%=37500+7200X=99333元• 180000>150000成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200元毛利=180000*(1-55%)=81000元利润=毛利-成本=81000-52200=28800元• 80000<150000成本=150000*25% +7200=44700元毛利=80000*(1-55%) =36000元利润=毛利-成本=36000-44700=-8700。
最新购物中心租赁方式策略详解-：固定租金、扣点和保底
最新购物中心租赁方式策略详解-：固定租金、扣点和保底固定租金与扣点分成购物中心的最基本的租赁方式其实是两种，固定租金和扣点分成，保底分成是两种基本方式的一种延伸方式；也可以分为固定租金和合作经营两种基本方式，再将合作经营(联营)分为扣点和保底分成方两种方式。
固定租金方式简称定租，是指对在购物中心租用商铺的商户约定租金水平和租赁面积，然后在约定时期按租金水平乘以租赁面积计收租金的方式。
租金水平是指单位时间单位面积租金，一般是按每月每平方米约定单位货币的数量，也有按每天每平方米约定的，但不管租金水平按月还是按天计算，通常都按月收取租金。
值得注意的是在确定租金水平计算单位面积时，却有完全不同的两种测度方法：实用面积或建筑面积。
表面上看，实用面积等于建筑面积乘以实用率，用哪种面积只是一种表达方式或换算关系，但由于牵涉到物业管理费和真实实用率以及商户心理因素等因素，用实用面积或建筑面积计租对购物中心收入影响有很大区别。
第一，计租面积的测度决定了物业管理费的面积测度。
商铺的物业管理费通常按商铺租赁面积计收，即等于物业管理费水平乘以租赁面积，物业管理费水平指单位时间单位面积的物业管理费标准。
在决定物业管理费水平时，一般用月作为单位时间，不受固定租金选取月或日作为单位时间的影响；单位面积的测度则要与固定租金的单位测度保持一致，即两者不大可能一个使用实用面积而另一个使用建筑面积。
第二，商铺实用面积很可能并不等于建筑面积乘以实用率。
国内购物中心建筑实用率与国外的得铺率其实是有差别的，后者更接近商铺的真实实用率，关键在于实用率在国内往往是不准确的。
一般来讲，用实用面积计算比较方便和准确，用建筑面积计算比较有利于购物中心方。
第三，使用建筑面积计算从行为心理学角度对购物中心经营有利。
例如实用率为0.58，按实用面积收取的管理费是每月每平方米80元的话，按建筑面积就变成46.4元。
从定价的角度可能更好理解商户的接受心理，在上例中，如果将46.4元取整再提一点定为比方50元，就比将80元按50÷0.58＝86.2元取整再降一点定为比方85元要好一些(参见表1《不同面积测度单位定价比较过程表》)。
商场促销扣率计算办法共16页PPT
佛山星期六鞋业股份有限公司
六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元
150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。 2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货 价 是5折，则商家没有利润。 按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5 元
佛山星期六鞋业股份有限公司
练习：折扣活动+商场扣点
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 2、借助公式进行计算 X1=[X2-X2N2]/（1-N1） X2=80%（商场要求的折扣） N1=26%（商场扣点） N2=18%（商场让利后的扣点） 将数值代入公司，可得X1=0.88，即相当于之前我司做8.8折的 销售
佛山星期六鞋业股份有限公司来自四、只收不送例：商场做满100元送50元现金券的优惠活动 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在 原 扣点的基本上增加5%，即扣25% 顾客在A专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于B 专 柜，则B专柜的回款为50*（1-25%）=37.5元 商场的毛利=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 即毛利率=7.5/150=5%
商场扣率计算
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率2、要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%。
商场满减满送活动扣点回款[修改版]
![商场满减满送活动扣点回款[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf02f74bf121dd36a22d821f.png)
第一篇：商场满减满送活动扣点回款商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元第二篇：商场“满就送”促销方式的纳税筹划东莞九家文化传播有限公司---你身边的高端财税顾问商场“满就送”促销方式的纳税筹划-----东莞高端财税培训网-九家企管网编发电话:0769-********小俊编所谓的“满就送”促销活动，是指消费者购物达到一定金额，商场就送商品或礼券，或打折销售或给以现金返还的一中促销营销活动。
超市扣点核算方法
超市扣点核算方法(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元商场毛利率=150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7%顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7%?某商场搞“”的促销活动为例。
超市扣点核算方法
超市扣点核算方法超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
超市倒扣25个点算法
超市倒扣25个点算法一、背景介绍随着电子商务的快速发展，超市销售已经成为人们生活中必不可少的一部分。
为了吸引更多的顾客，超市经常推出各种折扣活动。
其中一种常见的折扣方式就是倒扣法，即以商品原价的一定比例为基础，再按照一定比例进行折扣，从而达到吸引顾客购买的目的。
本文将以超市倒扣25个点算法为例，探讨该算法的实现原理和优势。
二、超市倒扣25个点算法的实现原理超市倒扣25个点算法是一种常见的折扣方式，它的实现原理如下：1. 基于商品原价的25%进行折扣超市倒扣25个点算法首先以商品原价的25%作为折扣的基础。
例如，一件商品的原价为100元，那么倒扣25个点就是以100元的25%为基础进行折扣，即为25元。
2. 实际折扣金额随购买数量增加而递增超市倒扣25个点算法的特点是，随着购买数量的增加，实际折扣金额会递增。
具体来说，当购买数量为1件时，折扣金额为25元；当购买数量为2件时，折扣金额为50元；以此类推，当购买数量为n件时，折扣金额为25n元。
3. 根据实际折扣金额进行减免超市倒扣25个点算法将根据实际折扣金额对商品价格进行减免。
例如，对于一件原价为100元的商品，如果购买数量为1件，则减免金额为25元，最终售价为75元；如果购买数量为2件，则减免金额为50元，最终售价为150元。
三、超市倒扣25个点算法的优势超市倒扣25个点算法相比其他折扣方式具有以下几个优势：1. 售价递增，促进购物意愿超市倒扣25个点算法随着购买数量的增加，实际折扣金额递增，这样可以促使顾客购买更多的商品，从而提高超市的销售额和利润。
因为随着购买数量的增加，折扣金额越大，顾客通过购买更多商品来追求更大的折扣优惠，这就增加了超市商品的销售量。
2. 营造促销氛围，吸引顾客超市倒扣25个点算法是一种非常直观、易于理解的折扣方式。
它能够让顾客一目了然地看到折扣金额，并且随着购买数量增加而递增，营造出促销氛围，吸引更多的顾客前来购买。
相比其他折扣方式，超市倒扣25个点算法能够更好地激发顾客的购买欲望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商场扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折。
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“XXXX”的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营1：商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。
如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。
这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。
为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。
当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。
再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。
另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。
当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。
他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。
总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为：4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1－30％－10％－62.5％＝-2.5％表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。
但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）所以是买469送758，469/758=0.61469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元）758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元）1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：{1－30％－10％－54％＝0.06％所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）) 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。
但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。
其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N 元的商品。
则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。
两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。
为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？设打x折(200x-150)/150=20% 解：X=9折。