美团外卖市场营销PPT模板
百度外卖ppt模板
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也 可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
04
添加文字标题
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar
90%
详 细 内 容 …… 点 击 输 入 本 念图解。
14%
Female Users
86%
Male Users
添加文字标题
2014
由在此输入详细介绍，以表达项 目工作的详细资料和文字信息。
201 6
由在此输入详细介绍，以表达项 目工作的详细资料和文字信息。
添加您的标题
02
添加文字标题
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar
添加文字标题 RESEARCH METHODS AND IDEAS
的一天 她呆滞了一瞬，仿佛周围所有的人声都没有了。然后她
奋力从床上起来
Cartoon education and teaching
演讲人：某某某
，发了疯一样拔掉输液管，推开人群，不顾身上剧痛向
CONTENTS
添 加 文 字 标 题 屋外跑去，在这一刻，她仿佛什么都感觉不到了，她只
觉得有无数的手来拉她，有无数人在惊叫。 （四）
添加文字标题
输入您的标题
年终总结是人们对一年来的工作学习 进行回顾和分析
美团外卖市场营销策略
美团外卖市场营销策略美团外卖市场营销策略一、心理需求和品牌效应在以往的b2b、b2c、c2c的商业模式之外，020的离线商务模式已经逐渐赢得市场，线上交易、线下消费业务和互联网的结合形成了一种新时代的电子商务模式。
团购就是020的典型代表。
在这种模式的热潮下，美团没有忽视品牌忠诚的重要性，在美团网团购取得成功的前提之下，美团赢得了大批消费者和市场前景。
通过coupon模式，美团达到了自己的盈利目的，同时让更多的消费者知道和了解这个能为自己“省钱”的方式，美团一方面洞察了消费者渴望便宜消费的心理，另一方面能收集各种满足消费者日常需求的商家信息，长期的服务保证和满意的服务质量为美团塑造了良好的企业形象。
二、把握时机和适度削价“你不能等到已经能赚钱了再进场，那可能就来不及了。
”正如王慧文讲出的这句话一样，美团外卖的市场营销策划做到了“适时”和“重机”。
在团购方面取得成功后，进而实施水平多角化的发展战略，充分利用了现有的营销能力和渠道，在已经获得的顾客基础和品牌效应下，形成了以团购的短期营销需求和外卖的长期营销需求的互补，形成了团购+外卖的完整产业链。
在这中战略下，美团外卖必然会成为新的明星类业务。
价格机制是市场机制的核心，美团在团购方面用价格获取了消费者的倾心，自然没有忘记在美团外卖上再出此牌。
消费者首要关心的永远是价格，美团外卖在削价促销方面同样有过人之处，通过对每份外卖减免2元，让消费者自然对比普通外卖方式，并接受和愿意尝试使用美团外卖。
在消费者在线下单订购外卖的同时，美团外卖的赠送饮料也让消费者省去二次购买的麻烦，感觉到美团外卖的“贴心”。
为了吸引更多新用户的加入和使用，更是有着新用户首次下单免5元或者是赠饮等优惠。
三、策划成功和广告双赢市场营销要立足与企业现状和销售目标，美团外卖为了提高服务质量，引导用户ugc积累点评，在“送餐时间”、“服务态度”、“外卖满意度”几个方面进行消费者反馈。
在search模式下，消费者在选择商家的.时候也可以针对需求进行分类，必须按送餐速度排序，那么送餐时间较短的商家便会出现在最前边，这满足了顾客满意和企业利润最大化的市场营销管理的目标，便捷了用户的使用，也激励了商家提高服务质量，一举两得。
美团外卖的市场营销分析
美团外卖的市场营销分析一、公司简介创始人：王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创始人。
1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学,就读于美国特拉华大学,师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣.美团网成立于2010年，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务.上线以来，发展迅速,和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。
美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。
二、外卖盛行原因为什么现在外卖这么火,原因有三点：团购兴起对广大用户的教育;O2O的兴起；用户本身对“吃”的刚需.团购市场从最初的百团大战，发展到现在，团购划算的观念已经深入人心,用户已经养成了团购的消费习惯,特别是在饮食方面尤为其甚。
纵然几年前就有做互联网外卖平台的尝试,但却并未兴起，就是因为当时用户并未受到团购兴起的教育,对互联网饮食消费一来陌生,而来抵触,所以虽然“饿了么”已经辛勤耕耘了5，6年,但因未踩到互联网的大步点上,故而也只是默默耕耘，并未像当下这样在各大媒体曝光率这么高.O2O的兴起对其也有推波助澜的作用,滴滴和快的的深入人心，让大家充分认识到了O2O带来的便利和快捷，并使用户也接受了这种电商模式。
还有一点必须要提及的就是“吃”的需求是刚性需求,且不说“”民以食为天“,就是让你一顿不吃,你也会浑身不自在。
美团外卖就是在这大背景下应运而生的产物。
美团外卖是什么?美团外卖是基于LBS的互联网订餐平台，是O2O和外卖行业结合的产物。
说白了，就是通过互联网来叫外卖的服务工具，他联系消费者和商家，让叫外卖更方便快捷，使饿的人更快更好吃上饭.三、营销环境分析（一)宏观环境分析（PEST模型) 1、P政治环境电商发展越来越迅速，国家对于电商的管理也趋于规范化和法律化,同时国家也正在积极制定相关法律法规来规定和约束电商。
美团网案例分析PPT课件
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
成功抓住用户心理
对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价 格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙 的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的 商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数
100%物流掌控
这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规 则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我 们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付 款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和 密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人 感觉心里更踏实，更容易接受
企业文化 客户关系管理 信用管理
管理模式
技术模式
很多传统行业IT化程度比较低，需要很多系统与它对接， 一方面提高美团的本身效率，一方面帮它提升效率。一个 典型的列子是，通过技术系统，美团网在业内首家实现了 自动化商家结款，成为商家结款最快的团购网站。
资本模式
红杉风险投资与美团形成战略合作伙伴关系。 红杉风险投资2000万元与美团，成为美团重大的资金投资项目的 来源，是美团没有后顾之忧的竞逐市场。 美团与其他团购网站构成竞争伙伴关系。 美团与顾客和商家形成互惠互利伙伴关系。在其盈利的前提下， 既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
美团送餐-点金营销
美团送餐-点金营销随着互联网的快速发展，外卖订餐行业也经历了巨大的变革。
美团送餐作为国内领先的外卖平台之一，一直致力于提供优质便捷的送餐服务。
为了更好地推广自身品牌和吸引更多用户，美团采用了一种名为“点金营销”的营销策略。
点金营销的特点点金营销是美团送餐独创的一种营销策略，其主要特点如下：1. 个性化推荐：美团通过大数据分析用户消费惯和口味偏好，为每个用户推荐最适合他们的餐厅和菜品，提供个性化的订餐体验。
2. 优惠券和活动：美团定期推出各种优惠券和活动，吸引用户下单并享受优惠价格，增加用户黏性和复购率。
3. 快速配送：美团与众多餐厅合作，建立了庞大的配送网络，能够实现快速送餐服务，提高用户满意度。
4. 聚焦用户需求：美团不仅提供传统的送餐服务，还根据用户需求推出了定制化服务，如午餐外卖、团餐预订等，满足不同用户的不同需求。
点金营销的优势点金营销作为一种创新的营销策略，具有以下优势：1. 提高用户粘性：通过个性化推荐和优惠券活动，能够更好地满足用户需求，增加用户在美团送餐平台上的使用频率和时间。
2. 扩大用户群体：优惠券和活动可以吸引更多潜在用户尝试美团送餐，增加平台的用户数量和市场份额。
3. 提升用户体验：快速配送和定制化服务能够提高用户的用餐体验，增加用户对美团送餐的信任和满意度。
4. 增加销售额：通过优惠券和活动的引导，用户下单金额可能会增加，进而提高美团送餐的销售额。
点金营销的案例分析以下是美团送餐在实施点金营销策略中的两个成功案例：1. 个性化推荐：美团通过用户的订单历史和浏览记录，分析用户的口味偏好和消费惯。
当用户登录美团送餐时，系统会根据分析结果向用户推荐适合他们口味的餐厅和菜品。
这种个性化推荐策略有效提高了用户下单转化率和用户满意度。
2. 优惠活动：美团定期推出多种优惠券和活动，如满减、折扣等。
在促销活动期间，用户下单金额超过一定数额可享受相应的优惠，吸引了大量用户下单。
这种优惠活动策略有效扩大了用户群体，并提升了美团送餐的销售额。
美团分析报告(APP).ppt
图标大小合适，位 置摆放符合与销售 热度相关
别具一格的设置倒 计时，加大销量
APP体验
活动相当有噱头
猜你喜欢可挖掘客 户潜在需求，加大 销量
APP体验
地 图
评分 及距 IFI网络情况 下
“老带新”可以 有积分奖励
4、总结
1、SWOT分析 2、产品建议
经营亮点
• 超强可信性
• • （一）严格售前审查，确保商家服务质量 （二）团购数据不做假，确保真实性。
• 售后优质服务
•
• •
（一）“7天内未消费，无条件退款”计划
（二）“消费不满意，美团就免单”计划 （三）“过期未消费，一键退款”计划
3、APP体验
1、APP体验
APP体验
页面简洁明了，从上到下分别为： 搜索栏、服务分类 、名店抢购
融资背景
2011年7月B轮 融资5000万美元， 由阿里巴巴集团领 投。 2015年1月融资 金额7亿美元，整 体估值达到70亿 美元。
2010年3月美团 上线 红杉资本A轮 1200万美元投 资。
2014年5月 获得3亿美元C轮融 资，领投方为泛大 西洋资本。
2、经营情况
1、业务范围 2、经营状况 3、盈利模式 4、经营亮点 5、用户分析
（3）团购的模式处于不断更新换代中； （4）当前团购市场潜力大； （5）众多有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市 场，是其发掘重点对象； （6）投机机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣，方便 团购企业融资；
（3）有一些细分团购网站与本地区域平台，更竞争力；
（4） 团购网的商业模式如出一辙可替代性太强； （5）诚信道德缺失，团购商品以次充好，
■服务覆盖了全国1000个城市，团购前100城市中美团有93个位居第一
美团外卖营销案例分析
对于价格敏感型用户，他们更关注平台售卖的商品是否有 足够的折扣力度和优惠活动。所以平台在首页用大模块放 置促销活动轮播图，并设置签到领红包、会员权益、限时 抢购等模块，在打开APP的第一时间就吸引此类用户的注 意。
无论在什么城市，维持第一名都是很难的，其代价要远高于第二第三名。但团购业务来说，肯定是人口越密集，收入越高的地区，挣 的最多，所以美团一定不惜代价拿下一线城市，而把市场更大的二三线城市让给了竞争对手。竞争对手虽然拿下了更大的市场，但二 三线城市的盈利效率其实不高，最后算下来，可能收入和美团差不多。 同样是烧钱，美团烧出了效益和品牌，竞争对手只烧出了市场份额，而且美团烧的更慢。核心点就是王兴对现金流傻不愣登地烧钱，自然无法赢得最后的胜利。
02 百团大战
团购网刚刚兴起之时，一片混战，市场上到处都是团购网，即所谓的“百团大战”。美团不是所有竞争对手中最有实 力的一家，但是他们是最有实力的几家之一，并且笑到了最后。
一． 阿里巴巴的扶持美团的崛起，阿里巴巴发挥了不小作用。虽然现在美团被腾讯摘了桃子，还成了最敌视阿里的中 国互联网企业之一。但是，不可否认的是，阿里巴巴的支持是美团能够在团购网混战中脱颖而出，并转战外卖市场获 得成功的重要原因。 二． 美团的企业特质当然，如果认为阿里巴巴的扶持就是美团成功的全部原因，那也有失偏颇。美团自身的企业特质 ，也是成功的重要原因。
美团外卖用户的基本需求就是”吃“，就 其而言，其功能已经满足了，但是是否满 足用户吃好的需求，这还值得商榷。就现 阶段而言，平台对商家的控制不是很好， 用户对外卖没有准时送到，或者餐品到时 已经凉了，外卖品质差的评论还是较多的。
美团简介PPT课件
• 分行业看，团购、外卖、电影、 KTV排名全 国第一，酒店仅次于携程全国第二
PPaaggee55
美团网的T型战略
团购
外 卖
猫 眼 电 影
酒 店
K T V
旅
智 能
美 团 ．．．
游
餐 厅
早 餐
团购是横，垂直行业是竖。
PPaaggee66
1997年保送至清华大学电子工程系 2001年美国特拉华大学攻读硕士学位 2003年开始回国创业，先后创建校内网、 饭否网、海内网 被誉为“互联网行业的创业永动机”
Page4
4句话了解美团网
• 国内第四大电商交易平台，前三是阿里、 京东、唯品会
• 2014年交易额突破460亿元，团购市场份额 超过60%，手机购买占比超过90%
常用工具介绍
Page21
常用工具介绍
Page22
晋升制度
M0
BDM
CM
区域经理
M0选用标准
1.候选人：全国在职 BD；(极个别非常优秀且愿意长期供职于美团的实习生亦可 ） 2.名额： ž 每批次区域选拔名额根据公司计划另行约定； ž 每批次城市推荐名额由各区域根据总部的计划分配。 3.选拔流程： ž 由城市经理根据每批次的选拔方案筛选和推荐本城市的M0候选人，并邮件提交 候选人资料给区域经理； ž 由区域经理依据城市经理的推荐申请对M0候选人进行抽审和个别访谈，从而确 定各区域的M0候选人入围名单，并邮件上报总部； ž 由总部最终确定M0人员名单，在全国范围内公示。
Page26
既往不恋 纵情向前
美团网
总部地址：北京市朝阳区北苑路甲13号北辰泰岳大厦1号楼12层，100107 Tel：+86-10-57376600 Fax： +86-10-57376600 PaPgagee2277