某知名地产营销培训方案
2024年房地产培训计划方案（二篇）
2024年房地产培训计划方案房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
房地产营销策划培训方案
房地产营销策划培训方案一、培训目标1.了解房地产市场的发展趋势和客户需求；2.掌握营销策划的基本理论和方法；3.提高营销策划能力，培养创新思维和团队合作意识；4.提高销售技巧，掌握房地产销售流程和客户服务技巧；5.加深对房地产行业的了解，提高从业人员的专业素质。
二、培训内容1.房地产市场分析（1）房地产市场发展趋势；（2）目标客户群体及其需求分析；（3）竞争对手分析。
2.营销策划基础（1）房地产营销策划概念及原则；（2）目标市场定位及市场细分；（3）产品定位与差异化竞争；（4）市场营销组合策略。
3.市场调研和数据分析（1）市场调研方法和技巧；（2）数据收集、整理和分析；（3）市场需求预测和趋势分析。
4.营销策划案例分析针对不同类型的房地产项目，通过案例分析,学习成功的营销策划案例，总结经验和教训。
5.品牌建设和推广（1）品牌战略规划；（2）品牌建设和推广方法；（3）品牌沟通和形象塑造。
6.销售技巧培训（1）销售流程和技巧讲解；（2）销售演示和谈判技巧；（3）客户关系管理方法和技巧。
7.团队建设和管理（1）团队协作和沟通技巧；（2）团队目标设定和任务分配；（3）团队激励和绩效管理。
8.客户服务培训（1）客户服务意识和态度；（2）客户服务流程和技巧；（3）客户投诉处理和服务提升。
三、培训方法1.理论授课通过讲解PPT、案例分析和讨论等形式，传授房地产市场分析、营销策划基础等理论知识。
2.案例分析根据具体的房地产项目，选择一些成功的案例进行分析，帮助学员理解并运用营销策划方法。
3.小组讨论学员分成小组，根据实际案例进行讨论和策划，提高学员的团队合作和解决问题的能力。
4.角色扮演通过模拟销售场景和客户服务情境进行角色扮演，提高学员的销售和服务技巧。
5.实地考察组织学员实地考察房地产项目,观摩现场销售和客户服务过程，加深对实际工作的理解。
四、培训时间和地点1.培训时间：根据实际需要确定培训时间，一般可安排为连续三天的培训。
房地产销售培训课程培训计划方案
房地产销售培训课程培训计划方案一、培训目标1.了解房地产市场的基本情况，包括市场规模、发展趋势、竞争情况等；2.掌握房地产销售的基本技能，包括市场开发、客户沟通、销售谈判等；3.提高销售团队的专业素养和销售能力，实现销售目标。
二、培训内容1.房地产市场概况（1）市场规模和发展趋势；（2）竞争对手和优势劣势分析；（3）客户需求和购房心态分析。
2.销售技能培训（1）客户开发和拓展技巧；（2）客户沟通与理解；（3）销售谈判技巧；（4）客户服务与售后服务。
3.团队合作与管理（1）团队建设和协作；（2）销售团队管理；（3）目标管理与绩效考核。
三、培训流程1.前期准备（1）制定培训计划；（2）拟定培训内容和课程安排；（3）确定培训讲师和培训地点。
2.培训阶段（1）开展房地产市场概况的培训；（2）开展销售技能培训；（3）开展团队合作与管理培训；（4）安排实战演练和案例分析；（5）举办销售技能竞赛和激励活动。
3.培训总结（1）组织学员进行结业考核；（2）评估培训效果和学员满意度；（3）整理和汇总培训经验和教训；（4）制定持续培训计划和措施。
四、培训方案1.学员对象：房地产销售团队成员、销售经理、销售总监等销售管理人员。
2.培训时间：2-3天的集中培训，包括理论学习、实操演练和案例分析。
3.培训方式：采用讲座、互动讨论、实战演练等多种形式，注重培训效果和学员体验。
4.培训讲师：邀请具有丰富销售经验和专业知识的讲师授课，提供专业指导和经验分享。
五、培训效果评估1.学员考核：考核学员对培训内容的掌握程度和应用能力。
2.满意度调查：对学员进行培训满意度调查，收集反馈意见和建议。
3.实际销售数据：跟踪培训后的销售数据，评估培训对销售绩效的提升程度。
4.培训总结：结合考核结果、满意度调查和销售数据，总结培训效果和改进建议。
六、持续培训计划1.定期培训：建立定期的持续培训机制，保持销售团队的专业水平和竞争力。
2.内部培训：组织内部讲师进行培训，形成内训体系和分享文化。
房地产销售业务培训计划
房地产销售业务培训计划一、培训目标及背景房地产销售业务是一个竞争激烈且具挑战性的领域。
为了提升销售团队的综合素质和销售技巧，我们制定了一份房地产销售业务培训计划。
本培训计划旨在为销售人员提供岗位培训、业务知识的拓展和销售技巧的提升，以提高销售团队的整体业绩，拓展市场份额。
二、培训内容和安排1. 培训目标：1.1 提高销售人员的沟通能力，包括口头表达和书面沟通；1.2 深化销售人员对房地产市场的了解和行业知识的掌握；1.3 培养销售人员的团队协作精神和解决问题的能力；1.4 增强销售人员的领导力和自我管理能力。
2. 培训内容：2.1 基础知识培训：- 房地产市场概况- 法律法规与政策解读- 房产证办理流程2.2 销售技巧培训：- 销售谈判技巧- 销售礼仪与形象管理- 竞争分析与客户需求调研2.3 团队合作与领导力培养：- 团队协作与沟通- 冲突管理与问题解决- 领导力的发展与提升2.4 自我管理与情绪调控：- 时间管理与效率提升- 压力管理与情绪调控- 目标设定与自我激励3. 培训安排：- 持续时间：本培训计划为期两个月，每周安排2-3次培训，每次培训时间为2小时；- 培训形式：结合理论与实践相结合，通过讲座、案例分析、角色扮演和团队合作等方式进行；- 培训地点：公司内部会议室或租用培训机构进行；- 培训人员：由公司内部销售主管及房地产专家组成的培训团队；- 培训材料：为每位受训人员准备培训手册和相关学习资料。
三、培训评估与考核1. 培训评估：- 培训前评估：通过调查问卷和面谈的形式，了解销售人员的培训需求和现有水平；- 培训中评估：培训过程中进行小组讨论、案例分析和练习演示等形式的互动评估；- 培训后评估：通过测验和实际销售业绩等指标进行培训效果评估。
2. 培训考核：- 考核方式：综合考核为主，包括培训期间的小组作业和个人表现，考核形式包括书面考核、演讲、实际销售业绩等；- 考核标准：根据培训目标和课程设计的要求，制定相应的考核标准；- 考核结果：根据考核结果，进行成绩排名。
地产营销策划培训计划方案
一、培训背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，地产营销策划的重要性日益凸显。
为了提升公司营销团队的专业能力，增强市场竞争力，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提升营销团队对市场趋势的把握能力；2. 增强营销策划的专业素养，提高策划执行效率；3. 培养团队创新思维，提高营销活动的吸引力；4. 增强团队协作能力，提高项目整体营销效果。
三、培训对象公司全体营销人员、相关部门负责人及后备力量。
四、培训内容1. 市场分析- 房地产市场现状及发展趋势- 市场竞争格局分析- 目标客户群体分析2. 营销策划- 营销策划的基本原理与方法- 营销策略制定与执行- 项目推广方案设计- 活动策划与执行3. 品牌建设- 品牌定位与塑造- 品牌传播策略- 媒体合作与推广4. 团队协作- 团队建设与管理- 沟通与协调技巧- 问题分析与解决5. 案例分析- 成功案例分享与解析- 失败案例剖析与反思五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家进行专题讲座，深入浅出地讲解营销策划相关理论知识。
2. 实战演练：组织模拟项目策划、活动执行等实战演练，提高学员的实战能力。
3. 案例分析：结合实际案例，分析成功与失败的经验教训，提高学员的案例分析能力。
4. 小组讨论：分组进行讨论，培养团队协作能力，激发创新思维。
5. 线上学习：利用网络平台，提供相关学习资料，方便学员随时学习。
六、培训时间与安排1. 培训时间：为期一个月，每周一至周五，每天2小时。
2. 培训地点：公司培训室及户外实践基地。
3. 培训安排：- 第一周：市场分析与营销策划基础- 第二周：品牌建设与团队协作- 第三周：实战演练与案例分析- 第四周：总结与考核七、培训考核1. 考核方式：理论考试、实战演练、案例分析报告、团队协作表现。
2. 考核标准：根据学员的学习态度、理论知识掌握程度、实战能力及团队协作表现进行综合评定。
八、培训效果评估1. 定期收集学员反馈意见，了解培训效果。
龙湖房地产营销培训资料
龙湖房地产营销培训资料近年来，随着中国房地产市场的快速发展，越来越多的人开始考虑投身这一行业。
然而，房地产市场竞争激烈，如何提升自己的营销技能，成为行业中的佼佼者，是每个房地产从业者都需要思考的问题。
龙湖房地产作为中国知名的房地产开发商，非常注重员工的培训和发展。
本篇文章，将介绍龙湖房地产的营销培训资料，帮助大家了解该公司在培养优秀营销人才方面的先进经验和方法。
一、培训目标和原则龙湖房地产的营销培训旨在提升员工的专业素质和销售技巧，帮助他们更好地向客户传递产品信息、提供优质的售前和售后服务，从而提升销售业绩。
培训的原则包括以下几点：1. 个性化培训：根据员工的不同岗位需求和个人特点，量身定制培训计划，使培训内容更加贴合实际工作场景，提高培训效果。
2. 系统化培训：培训内容涵盖从基础知识到销售技巧的全方位培训，确保员工能够掌握房地产市场的最新动态、了解公司产品的特点，并具备专业的销售能力。
3. 实践导向培训：培训模拟真实销售场景，加强员工的实际操作能力，让他们在培训过程中不断实践和积累经验，提高解决问题的能力和创新能力。
二、培训内容1. 房地产市场概况：介绍中国房地产市场的发展趋势和政策法规，让员工了解整个市场背景，为其后续的销售工作提供参考和依据。
2. 公司产品知识：详细介绍龙湖房地产的各类产品，包括房屋户型、面积、价格、周边配套等信息，帮助员工全面了解公司的产品特点，为客户提供准确的信息。
3. 销售技巧培训：从市场调研、客户接待到销售谈判等环节，对各个销售环节的技巧进行专业培训，帮助员工提升销售技巧，有效开发和维护客户。
4. 售前和售后服务：培训员工如何通过专业的售前服务引导客户做出购买决策，并且提供优质的售后服务，增强客户对公司的信任度和认可度。
5. 团队协作与沟通：培养员工的团队协作能力和沟通能力，提高工作效率，促进团队整体销售业绩的提升。
三、培训方法和形式龙湖房地产采用多种形式的培训方法，包括但不限于以下几点：1. 内部培训：由公司内部的专业人员或行业专家担任培训讲师，通过集中培训、分组讨论、角色扮演等方式进行教学，提高员工的专业素质和销售技能。
房产销售公司培训方案
一、培训目标1. 提升销售人员的专业素养，增强市场竞争力。
2. 提高销售人员的产品知识、沟通技巧和谈判能力。
3. 培养团队协作精神，增强团队凝聚力。
4. 增强销售人员的客户服务意识，提高客户满意度。
5. 帮助销售人员掌握房产销售流程，提高销售业绩。
二、培训对象1. 新入职的房产销售人员。
2. 在职的房产销售人员。
3. 销售团队管理人员。
三、培训内容1. 房产基础知识- 房产政策法规解读- 房产市场分析- 房产产品知识2. 销售技巧- 客户心理分析- 沟通技巧- 谈判技巧- 案例分析3. 客户服务- 客户关系管理- 客户投诉处理- 客户满意度调查4. 团队协作- 团队建设- 团队协作技巧- 团队激励与约束5. 销售流程- 销售流程概述- 销售目标设定- 销售计划与执行- 销售总结与评估四、培训方式1. 讲师授课：邀请业内资深讲师进行授课，结合实际案例，提高培训效果。
2. 案例分析：通过分析实际销售案例，帮助销售人员掌握销售技巧和应对策略。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让销售人员实际操作，提高沟通和谈判能力。
4. 小组讨论：分组讨论，培养团队协作精神，激发创新思维。
5. 互动问答：设置问答环节，解答销售人员在实际工作中遇到的问题。
五、培训时间与地点1. 培训时间：分为两个阶段，第一阶段为3天，第二阶段为5天。
2. 培训地点：公司内部培训室或合作培训机构。
六、培训考核1. 理论考核：通过笔试形式，检验销售人员对培训内容的掌握程度。
2. 实操考核：通过角色扮演、案例分析等形式，评估销售人员的实际操作能力。
3. 综合评分：根据理论考核、实操考核和日常表现，对销售人员进行全面评价。
七、培训效果评估1. 通过培训后的销售业绩提升情况。
2. 销售人员对培训内容的满意度调查。
3. 销售团队的整体素质提升情况。
八、培训费用培训费用由公司承担，具体费用根据培训内容、讲师费用和场地费用等因素确定。
九、培训总结1. 对培训效果进行总结，分析培训过程中的优点和不足。
房地产销售员工培训方案最新5篇
房地产销售员工培训方案最新5篇房地产销售员工培训方案篇一培训目标：提升房地产销售员工的销售技巧和专业知识，提高销售业绩和客户满意度。
培训内容：1.房地产市场概述：了解房地产市场的基本概念和发展趋势。
掌握当前市场的热点和机会。
2.产品知识培训：详细了解公司的房地产产品，包括房型、面积、价格等信息。
学习如何准确描述和推销产品的特点和优势。
3.销售技巧培训：学习销售技巧和销售流程，包括客户开发、需求分析、产品推荐和谈判等环节。
掌握有效的沟通和谈判技巧，提高销售转化率。
4.客户关系管理：学习如何建立和维护良好的客户关系，包括客户开发、客户维护和客户满意度管理。
掌握客户关系管理工具和技巧，提高客户忠诚度和口碑。
5.市场营销策略：了解市场营销的基本概念和策略。
学习如何制定有效的市场营销计划和推广活动，提高品牌知名度和销售业绩。
6.法律法规和职业道德：了解房地产销售相关的法律法规和职业道德要求。
学习如何合规经营和遵守职业道德，提高职业形象和信誉。
培训方法：1.理论讲授：通过讲座、课堂教学等方式传授相关知识和技能。
2.实践演练：组织销售案例分析、角色扮演等活动，让员工实际操作和应用所学知识。
3.实地考察：组织参观房地产项目，让员工亲身体验和了解市场情况。
4.经验分享：邀请成功的销售员工分享经验和技巧，激发学员的学习兴趣和动力。
5.案例分析：通过分析真实的销售案例，让员工理解销售过程中的挑战和解决方法。
培训评估：1.考试评估：设置考试，测试员工对培训内容的掌握程度。
2.实操评估：组织销售模拟演练，评估员工在实际销售过程中的表现和能力。
3.反馈调查：向员工收集培训反馈和建议，及时调整和改进培训方案。
4.业绩评估：定期评估员工的销售业绩和客户满意度，作为培训成效的指标。
5.持续跟踪：定期跟踪员工的销售业绩和发展情况，提供个性化的培训和指导。
房地产销售员工培训方案篇二1.基础知识培训：公司产品知识：包括产品特点、功能、优势等。
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认识消费者
+ 要使听的人多，就要讲他们能听懂的话，智性的成分越高，听众就 越少（希特勒）。
+ 不能假想消费者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文，要 站在消费者的角度看问题。
+ 我们不能光是为了做出“像欧洲那么有创意的广告”而设立理想， 那只是自娱自乐和自我麻醉，并且是无根的，广告本质是为了在市 场上销售，中国的市场与欧洲差别是很大的。
案例研究 → 竞争对手研究 → 产品定位
项目自身研究 竞争对手定位和方向的研究 产品定位
品牌规划 → 开发策略
品牌定位 开发策略和时序
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竞
争
→
对
手
表
现
A
B
C
D
→
价值元素重要性
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细化阶段
品牌观念 → 规模研究
规模研究 规划研究 现实性的研究
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规划—设计—吆喝—卖出去 五W who why where when
what
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生成阶段
细化阶段
执行阶段
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生成阶段
客群研究 → 市场分析
文化因素 社会因素 个人因素 心理因素
在企业/产品生产/消费者之中； + 广告必须能使受众在看到你做的广告前和看到广告后的态度/
情感/观念产生明显改变。
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究竟什么是好广告？ 悬念的？离奇的？热闹的？……
——与切割方向一致的广告才是好广告
好广告:有效的销售产品+社会影响力，做到360度传播
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品牌DNA → 品牌故事
LOGO的设计 给品牌注入观念的生命力
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执行阶段
品牌传播 ↓
传播计划和估算 ↓
开盘推广计划
媒体选择 费用估算 销售计划推广
功能概述 ↓
建筑方案
售楼部分区布置 售楼处造型
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网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
图2例02：0重/4/要8 级
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
B
A
公
私
共
密
传
传
播
播
环
环
境
境
不稳定
半稳定
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接受信息处理环境的稳定性
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“特定时刻环境”
“日常生活环境”
终
通常意义上的包装系统
通常意义上的传播系统
始
端
【全面包围】 【氛围性】
动机形成
需求唤起
【单点突围】 【故事性】
端
【体 验】
【刺 激】
沙盘模型
样板间
引导系统
售楼处建筑外观
样板园林环境 材料设备展示
围墙/围档 AV视听中心
海报
样板楼 楼书
公文用品
氛围处
入口标志物
顾客关系
+ 每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多数创意人迷恋每个创意生成的 愉悦，由此带来赞誉掌声和受宠的成就感，这是这个行业的魅 力所在。
+ 提供愉快工作环境的行业—俗话说好心情产生好创意 + 比较少有办公室政治的行业—应该说有人的地方就有政治，但凡出现办公室
政治，大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。
e.g.
朱雀门：中国古代都城南城门；蔚蓝海岸——法国海岸线； 十七英里——美国西海岸著名海岸线；宝马汽车——巴拿里亚汽车制造厂
生造法：
我唤之为“打水术”。你要不停地运作（用桶打水），从不同的 水源（井、河、海……）作用其上。人们对他的印象大多来自于 对象自身运作的结果。而这些名称也不太可能调动人们已知经验 中的丰富联想，而一旦运作成熟，自成一体，能极大保证自身的 “独有性”与联想的“集中性”。
+ 在现代,传播人是:
销售说服者,欲望煽动者, 消费观念布道者,流行生活方式教育者, 社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投 资人…
4
“看透 人心INSIGHT”
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“洞察INSIGHT” 作为本能
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2认识传播业
传播业的特点
+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的方法原理与艺术工作也很相 似,但根本目的不同
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编故事 是必要的能力
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认识传播
广告
传播
公关
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认识广告
+ 广告是传播的一种,但在某种意义上传播就是广告。 + 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分，营销又贯穿
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喝龙井茶的
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喝咖啡的
喝凉白开的 喝凉白开的
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营销整合传播 *
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产品定位的主要步骤
稳定
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认识公关
+ 应用社会学原理的品牌工作，不仅只是简单的媒介 关系（第三方）
+ 对客户提出对应人们“社会态度”的行动方案，藉以 获取大众的支持，提高企业的竞争力
+ 促使人们对品牌相关的议题或论述有深一步了解 + 使企业员工、评论家、分析师、经销商、专家和政府
都变为品牌的积极拥护者，而非中立或反对者
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调查：为什么要用汰渍洗衣粉？ 因为它去污能力强。 为什么要开奔驰？ 因为它安全可靠。
消费者并不行其所言，不言其所思， 也不思其所感
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请 “下生活”
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喝咖啡的
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喝咖啡的
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3认识传播业的基本要求
认识自我
+ 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活； + 有好奇心, 什么都想尝试； + 喜欢单纯,有意思的生活方式； + 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心； + 热情，合群，能协作，能担点责任。
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+ 小灾不断的行业—提案通不过，客户信任感的减低和责难，出好创意的压 力…在这行，如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的， 所以性格上一定要有弹性 。
+ 论苦劳大过功劳的行业—创意好就是好，比较唯结果论，有时你熬了好几 夜，没有好的创意和好的东西，上司和客户也不见得会领情。
分析对手的品牌/产品 分析各品牌的差异优劣 分析目标市场需求特征 寻找最佳的定位点
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定位基本战略
“针锋相对式”定位。 ➢ ①更好的产品；②市场容量够大③更多资源和实力
“填空补缺式”定位。 ➢ 潜在市场机会没被发现； ➢ 有足够实力
“另辟蹊径式”定位。 ➢ 无力与同行强大的竞争者相抗衡 ➢ 突出特色，在某些属性上领先
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预期效果
以深层挖掘客户的需求点作为价值定位，更好 的理解客户的品牌与产品选择行为，深层改变 客户的价值观，变被动为主动。
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品牌前置工程 *
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品牌前置＋主题先行
案名, 品牌DNA 情感价值及非经济溢价
寻找项目的灵魂
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+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 好广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
+ 好广告的道德界限：巧传真实/ 忽悠欺骗. 两者一线之隔---仅凭良心（出发点）和自律
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案名
“生活观念—产品理念—传播概念” 观念一致, 价值诉求清晰+持久+成本低
消除从“案名”到“地名”的时间性
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