保险中介代理的优势
保险代理公司的发展优势
5、新的监管环境
1 保险监管的广度和深度都会加大； 2 规范经营将是各家公司必须要走的路； 3 从销售误导转为专业化销售
目录
保险新政
昔日香饽饽 今日遭冷遇
过去20多年,房地产业一直作为
我国经济发展的支柱产业。
中国富裕人群首要财富目标
2011年
财富创造
转变为
财富保障
2013年
来源： 2013年招商银行和 贝恩公司联合发布 的《2013中国私人 财富报告》
B、2013年保险新象
市场频现 天价保 单
北京,7月诞 生该市今年 第四张亿元 大单
深圳,单月成 交3张亿元 保单,高额保 单常态化
江苏,某公 司半年百万 保单过百
第一、立场不同
❖ 代理公司不属于任何一家保险公司,他可以 多方向、多角度,根据客户的需求,将条件最 好的商品或进行各家产品优化组合介绍给 客户,因此在商品立场上就比较客观。
第二、专业程度不同
❖ 举例：理赔时有一定区别：比专业公司得到服务 的层级更多,可谓三方贴心服务 具体来讲,代理公 司客户发生风险诉求理赔时,不仅业务员会第一时 间帮助对接,同时代理公司与其合作的甲方寿险公 司也会第一时间告知,寿险公司会迅速反应进行及 时处理 相较之自己的客户会进行优先排序,因为它 会考虑到横向公司会有比较 。
武汉,7月现 国内最大保 单,保额2亿
保险的第二个春天来临了
这是一个大象都会飞的时代
非现场管理
保险中介行业
什么是保险代理公司
❖ 保险代理公司是具有法人资格的中介机构, 它站在客户 投保人 的立场上,为客户提供 专业的风险管理服务,设计投保方案,办理投 保手续。简单的说,保险代理公司就是客户 的风险管理顾问。
经代行业优势分析
———但是需要你选对出发点! 但是需要你选对出发点! 但是需要你选对出发点
朝阳行业的曙光契机! 朝阳行业的曙光契机!
经代公司的优势与价值
专业保险中介企业: 专业保险中介企业:
保险代理公司,保险经济公司,保险公估 保险代理公司,保险经济公司, 公司
经代行业的优势
新兴行业,政策支持,机会多多! 新兴行业,政策支持,机会多多! 平衡供求,市场趋势所在! 平衡供求,市场趋势所在! 有利于保险公司成长;有利于客户获益; 有利于保险公司成长;有利于客户获益; 有利于代理人成就事业辉煌! 有利于代理人成就事业辉煌!
代理公司重视代理人留存;离职率低, 代理公司重视代理人留存;离职率低,使客户服务更有保 障. 代理人不再隶属于保险公司,更关注客户利益,对客户的 代理人不再隶属于保险公司,更关注客户利益, 长期服务与照顾更周到. 长期服务与照顾更周到.
多一重服务, 多一重服务,服务质量更优胜.
客户在代理公司投保,除了拥有保险公司的服务, 客户在代理公司投保,除了拥有保险公司的服务,更多一 层代理公司的服务.对客户而言,前者的服务是一般化的, 层代理公司的服务.对客户而言,前者的服务是一般化的, 后者的服务是专属化的. 后者的服务是专属化的.
的专业营销人才却相对缺乏.代理公司人才本土化的特色,正是 的专业营销人才却相对缺乏.代理公司人才本土化的特色, 保险公司所需. 保险公司所需.
效率决定一切:新保险公司市场启动成本高时间紧, 效率决定一切:新保险公司市场启动成本高时间紧,与代理公
司合作,可以低成本,快速度进入市场;可腾出精力专注做客服, 低成本 进入市场 司合作,可以低成本,快速度进入市场;可腾出精力专注做客服, 提升品牌声誉. 提升品牌声誉.
朝阳行业 曙光契机
保险中介制度
保险中介制度保险中介制度是指保险公司委托专业中介机构（保险代理机构、保险经纪机构）为其销售、推广保险产品以及提供相关服务的一种方式。
保险中介制度的出现，旨在提高保险市场的竞争性，保护消费者的权益，促进保险行业的健康发展。
保险中介制度的优势在于，中介机构能够提供广泛的保险产品选择，满足消费者不同的需求。
与保险公司直接销售相比，保险中介机构通常代理多家保险公司的产品，能够提供更加全面的保险方案。
消费者可以通过保险代理人或保险经纪人获取专业的保险咨询和服务，了解不同保险产品的特点和适用范围，从而更好地选择适合自己的保险产品。
保险中介制度对于保险市场的竞争性也有积极的促进作用。
保险公司之间的竞争主要表现在产品创新和服务质量上。
由于保险中介机构代理多家保险公司的产品，就可以通过比较选择最优质的产品，从而推动保险公司提供更加创新和优质的产品和服务，以满足消费者的需求。
另外，保险中介制度有助于保护消费者的权益。
保险中介机构作为中立的第三方，能够代表消费者与保险公司进行协商和理赔等各种事宜。
当发生保险事故时，消费者可以通过保险中介机构获取专业的帮助和指导，提高自身的维权能力。
此外，保险中介机构还负责监督保险公司的经营行为，防止其出现违反法律法规和道德伦理的行为，保护消费者的合法权益。
然而，保险中介制度也存在一些问题和挑战。
首先，市场监管不到位可能导致中介机构服务质量参差不齐。
一些不正规的中介机构可能存在欺诈、恶意讹诈等行为，损害消费者的利益。
同时，中介机构的佣金制度也需要规范，避免因利益驱动导致私自推销一些不适合消费者的保险产品。
为了进一步完善保险中介制度，需要各方共同努力。
首先，保险公司应加强对中介机构合作伙伴的审批和监管，确保中介机构的资质和信誉。
同时，消费者也要提高对保险中介机构的认知和识别能力，选择有信誉和专业素养的中介机构。
监管部门应加强对保险中介市场的监管，完善相关法律法规，加大对不合规行为的打击力度。
保险中介的春天来了_91号文解读
改进准入管理。对专业中介机构，实行先照后证的准入程序，降低注册资本标准，实行公估
机构注册资本认缴制；推行专业代理机构许可证分类制度，区分全国性和区域性机构两种类型，建
立相应准入要求；适时推进专业代理和公估机构对外开放，扩大外资经纪机构经营范围。对兼业代
理机构，坚持商业企业性、窗口便利性、业务兼营性和主业相关性准入标准，实施行业准入清单和 代理险种目录，实行法人机构申报资格、法人机构持证、营业网点统一登记制度。对个人代理人， 完善执业登记制度。
于有效监管为原则，支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、 独立发展。鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向 的佣金制度和考核机制。
推动市场要素有序流动。鼓励专业中介机构兼并重组。支持专业中介机构通过资本市场募集
资金和交易 股权。允许专业中介机构在风险可控前提下，探索管理层股权、期权和员工持股计划等激 励机制。
革，不断总结推广改革成功经验和做法。【《Fra bibliotek1号文》内容】
2、主要任务
（一）着力完善准入退出管理，建立多层次服务体系。
清晰功能定位。坚持保险中介在保险交易活动中接受当事人委托、在保险合同缔结履行各环
节提供服务、取得报酬的基本职能定位。坚持保险中介在保险市场上发挥畅通信息、降低成本、促
进效率的重要功能。坚持发展多层次、多成分、多形式的保险中介市场体系。
独家代理人的业务努力即保单的销售业绩完全归属公司，而不是属于自己，公司对他的控制力比前者强，
公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司承担大量的代理机构运行成本及管理费用。
美国的独立代理人
美国的独立代理人可代表一个或者多个保险人，并由其授权订立保险合同。独立代理人主要的收入
保险经纪服务
保险经纪服务保险在现代社会中扮演着重要的角色，为人们提供了财务安全和保障。
然而，对于普通消费者来说，保险行业的复杂性和专业术语常常令人困惑。
为了帮助消费者更好地了解和选择保险产品，保险经纪服务应运而生。
本文将探讨保险经纪服务的定义、作用、优势以及如何选择一家可靠的保险经纪公司。
一、保险经纪服务的定义保险经纪服务是指专业的中介机构或个人，通过了解客户的风险承受能力和需求，为客户提供最佳的保险解决方案。
保险经纪服务公司或个人代表客户与保险公司进行谈判，并为客户提供保单推荐、保费比较、索赔协助等全方位服务。
二、保险经纪服务的作用1. 专业咨询：保险经纪人员拥有丰富的保险知识和经验，能够为客户提供专业的咨询服务。
他们可以解答客户对保险产品的疑问，帮助客户了解保险合同中的条款和责任。
2. 定制保险方案：保险经纪人员会根据客户的需求和风险承受能力，为其量身定制最佳的保险方案。
他们会综合考虑客户的家庭状况、收入水平、工作环境等因素，为客户提供最全面的保障。
3. 保费比较和谈判：保险经纪人员可以帮助客户比较不同保险公司的保费和保险条款。
他们了解不同保险公司的产品优势和劣势，能够为客户争取到最合适的保险价格和保障范围。
4. 索赔协助：在客户发生保险事故或意外时，保险经纪人员将协助客户申请理赔，提供必要的文件和证明，以确保客户能够及时获得赔付。
他们熟悉各家保险公司的理赔流程和要求，能够提供专业的指导和帮助。
三、保险经纪服务的优势1. 专业性：保险经纪服务公司拥有专业的团队和专业知识，能够为客户提供准确、全面的保险咨询和建议。
消费者可以借助他们的专业能力，更好地了解保险产品，并作出明智的选择。
2. 中立性：保险经纪人员作为中立的第三方，代表客户利益与保险公司进行谈判。
他们不受单一保险公司的约束，可以比较不同公司的产品和报价，为客户争取到最有利的保险方案。
3. 个性化服务：保险经纪服务可以根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险方案。
经代公司的发展机遇及优势0
我们共同关注的三个问题： 我们共同关注的三个问题：
问题一： 问题一：
保险公司为什么要选择代理公司合作？ 保险公司为什么要选择代理公司合作？
问题二： 问题二：
优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？
问题三： 问题三：
客户为什么要选择通过代理公司投保？ 客户为什么要选择通过代理公司投保？
2%
60
中国经代业将面临巨大的 发展空间
40
江泰经纪公司 2001年成立，当时资产 几百万，发展到2005年， 公司资产1.3个亿。
中国 欧美
4
20
0
经代渠道业务发展流程
业务拓展/ 行销支持/ 教育训练/ 业务拓展/ 行销支持/ 教育训练/ 行政支持
经代渠道 客 户 服 务 多 元 化 商 品 务 经代公司
6
保险代理公司是什么？ 保险代理公司是什么？
保险代理公司是具有独立法人资格的保险 保险代理公司是具有独立法人资格的保险 独立法人资格 中介机构。 中介机构。 保险代理公司是站在客户 投保人)的立场 站在客户(投保人 保险代理公司是站在客户 投保人 的立场 为客户提供专业风险管理服务， 上，为客户提供专业风险管理服务，设计 投保方案，办理投保手续的专业化保险中 投保方案，办理投保手续的专业化保险中 介服务机构。 介服务机构。 简单地说， 简单地说，保险代理公司就是客户的风险 管理顾问。市场中所谓的风险规划师 管理顾问。市场中所谓的风险规划师
为团体客户提供专业保险分析： 为团体客户提供专业保险分析：
团体意外险、企业年金、团体医疗、 团体意外险、企业年金、团体医疗、补充医疗 企业财产险、建筑工程险、责任保险、 企业财产险、建筑工程险、责任保险、货运保 险……
保险经纪人的优势是什么
保险经纪人的优势是什么
有些朋友了解保险经纪人，更多的朋友不知道什么是保险经纪人，或者不知道保险经纪人的作用，经常会有一个问题，通过保险经纪人买保险靠谱么?和从某个保险GS 的代理人哪里买保险有什么区别?
下面针对刚才的问题给大家一个统一的回复，什么是保险经纪人?以及保险经纪人与保险GS 的保险代理人的区别，保险法第117 条和118 条有明确的定义：
第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
从法律条文定义可以看出：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人利益而服务，而保险代理人是根据保险人的委托，并在保险人授权的范围内办理业务，这就是二者本质的区别，服务对象是不一样的。
从业务范围以及展业模式来说，保险GS 的专属保险代理人只能销售某一家保险GS 的产品，不管我的产品好与不好，我只能销售自己GS 的产品，很多保险GS 的代理协议上明确规定：不可以销售其他GS 产品，不然就会解除代理合同。
很多时候为了业绩，保险营销员做不到真正的客观推荐，或者说自己的产品确实没有优势，就从保险GS 的方面来解释，奥迪与奥拓的故事，经常出自保险代理人之口，反正就是为了销售自己的产品：)客观来说，任何一家保险GS 不可能真的每一种产品都有优势，每家保险GS 肯定也都有自己的优势产品!
而保险经纪人的业务范围会宽泛很多，目前几大主流保险经代。
保险中介机构的作用和服务内容
保险中介机构的作用和服务内容保险是现代社会中不可或缺的一项重要制度。
无论是个人还是企业，都可以通过购买保险来转移风险和获得金融保障。
而保险中介机构作为连接保险公司和客户之间的桥梁，扮演着至关重要的角色。
本文将介绍保险中介机构的作用和服务内容，并探讨其在保险市场中的地位和影响。
一、保险中介机构的概念和职能保险中介机构是指从事保险业务代理活动的机构，其主要职能是帮助保险消费者选择、购买和管理保险产品。
与保险公司相比，保险中介机构更加独立，可以代表客户的利益与保险公司进行谈判，并提供全方位的保险咨询和服务。
保险中介机构的职能可以分为以下几个方面：1.产品推荐与比较：保险中介机构可以根据客户的需求和风险状况，向其推荐最适合的保险产品，并进行产品比较，方便客户做出明智的选择。
2.保险咨询与解释：保险合同通常涉及复杂的条款和保险术语，保险中介机构可以向客户提供专业的咨询和解释，帮助客户了解保险条款，避免信息不对称。
3.投保和承保：保险中介机构负责办理客户的保险投保手续，并与保险公司进行沟通协调，确保投保顺利进行。
4.理赔服务：保险中介机构在客户发生保险事故时，协助客户办理理赔手续，并代表客户与保险公司进行理赔谈判，维护客户的合法权益。
5.保险合同管理：保险中介机构负责管理客户的保单信息，包括保单变更、续保、退保等事务，并及时向客户提供相关服务。
6.风险评估与管理：保险中介机构可以对客户的风险进行评估和管理，帮助客户定制个性化的风险管理方案。
二、保险中介机构的优劣势与直接购买保险相比，选择保险中介机构来购买保险产品有许多优势：1.专业建议：保险中介机构拥有专业的保险知识和经验，能够为客户提供个性化的保险建议，帮助客户选择最适合的保险方案。
2.市场比较：保险中介机构具备较强的市场感知能力，可以对各个保险公司的产品进行比较和评估，为客户提供更多的选择。
3.代表客户利益：保险中介机构可以代表客户与保险公司进行谈判，确保客户的利益得到充分保障。
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对那个机会说两个字：我要！如果非要 说一个准确的期限的话,我希望是 -----
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保险中介
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6
▪
答案当然是保险行业。
▪
而保险业又有主体公
▪
司与中介公司的区别
▪
怎样选择才会更有前
▪
途呢？
▪
▪
▪
▪
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7
1． 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告 诉你其他保险公司比他的商品还好的商品？（不会）
11
相关费用
▪ 人力费用：总经理15万 元
客户经理8万元
网络部经理8万元
营销员：30名（含网络员营销5名）（ 基本底薪
2000+5%提成+五
险一金 =94万元
场地费用：兰州五区各设一个分公司共50万 元
设施费：20万 元
财务费：85万元
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人才队伍建设
▪
以兰州各大高校为人才输送基地，主
要以兰州商学院保险专业为核心的保险人
才队伍，通过与兰州商学院合作，实现人
才点对点的创新模式，为我公司人才队伍
建设的不断发展奠定坚实的基础。
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13
公司目标
▪ 以一年为周期，以佣金为主要收入，每年 实现收益400万的基本目标，不断开拓甘肃 市场，辐射整个西北五省的长远目标
相比较保险公司的个人营销队伍,多元代 理正是专业代理公司的优势。
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9
中介“保险超 市”
▪
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保险公司
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客户被动10
祥瑞保险代理公司
▪ 注册资本：200万 ▪ 总公司地址：甘肃省兰州市城关区武都路72号 ▪ 股东：王晓飞，王泽涛，张鹏，赵彦平， 张建
龙 ， 马华琳，杨丽娟 ▪ 组织形式：有限责任公司 ▪ 公司理念：以服务为本，以专业为胜 ▪ 主要业务：财险，寿险，等各类保险公司产品 ▪ 经营方式：柜台营销，网络营销
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14
▪
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必究
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15
5
*科学发展； *以人为本； *构建文明和谐的社会主义社会； *总体目标是：建设一个市场体系完 善、服务领域广泛、经营诚信规范、 偿付能力充足、综合竞争力较强， 发展速度、质量和效益相统一的现 代保险业。主要任务是：拓宽保险 服务领域，积极发展财产保险、人 身保险、再保险和保险中介市场， 健全保险市场体系。
2． 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？ （不会）
3． 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会）
4． 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以 他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将 条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。
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4
▪ 什么是商机？
▪
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必究
▪ 所谓商机是指国家允许并扶持，市场有巨大成长 空间，一时不被大众所感知或认可的新生事物。 （例如：改革之初的个体经济）
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1
金融行业
▪
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银行 证券 保险 信托
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2
抓住机会，不要在 机会失去时才涕流满面的说：
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8
:保险代理公司不是专门推销一家保险公 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 司的产品，可以把所有保险公司的产 品放在这里，让客户挑选. 以专业的建议服务客户，这是其他任何 一家保险公司不可能做到的，没有一家 保险公司会推荐其他公司的产品， 而我们却是根据客户的需要，推荐最适 合他们的产品，以专业的服务打造品牌, 这种模式就像开办了一家保险超市，由 保险人在专家的建议下挑选他们最适合、 最需要的保险产品。