宇通校车营销案例
宇通校车营销策划方案
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五 营销策略
（一）产品策略 1 差异化策略 2 产品多样化策略 3 文化营销 （二）活动宣传策略（参见全年活动策划安排） 1 微博微电影宣传 2 TV 形象广告宣传 3 邮寄产品宣传资料并登门上访 4 植入式广告 5 电视购物& 网上团购&展销会 6 参观校车 360°安全体验园
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六 财务分析
（一）财务支出（预计 850 万，不含固定成本） （二）财务收入 （三）预期盈利 （四）风险控制 1 风险识别因素 2 风险防范措施
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七 总结 附 全年活动策划
1பைடு நூலகம் 17
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望。
（一） 校车市场状况以及市场前景分析
1 市场现状
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望。
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由于近年来适龄儿童数量下降、教育主管部门为优化教育资源而进行了大量的学校合并，导致了城镇、农村地 区适龄儿童上学路途显著变远，校车需求是非常迫切的。与庞大的潜在市场需求相反的是，目前中国校车保有 量较低。据教育部数据，中国接送上下学的车辆为 28.5 万辆，其中符合标准的校车为 2.9 万辆，比例仅为 10% ，这一条件为宇通推广校车提供了良好契机。
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望。
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[宇通校车营销策划方案] | 3
（三） SWOT 分析 1 优势 Strength 2 劣势 Weakness 3 机遇 Opportunities 4 威胁 Threats 5 对策
宇通客车市场营销策略
宇通客车的市场营销策略1．4“宇通客车”基本状况郑州字通是一家大型现代化股份制企业集团，总部设在郑州市十八罩河宇通工业园区，公司现有正式员工2700人。
1997年5月，股票“宇通客车(600066)”在上海证券交易所挂牌上市，字通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。
2000年6月9同，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立博士后科研工作站。
郑州宇通是1993 年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，设计年产量为10000辆整车和4000 辆客车专用底盘。
从1993年开始，在12年左右的时间里，字通从一个起初年产只有700台的小厂，发展成年产销量20000多台、总销售额94亿多元(其中客车业务达66亿)的全国客车行业的龙头，经历了市场化巨变、国内外客车巨头的冲击等，一直保持稳定持续地发展、壮大，主要业务指标平均每年以50％以上的速度增长，被业内称为“字通现象”。
目前公司己发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，大中型客车国内市场占有率达到20％，行业综合经济实力名列第一位。
郑州宇通集团有限公司(以下简称宇通客车)是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。
其中客车板块的企业有郑州宇通(上市公司)、兰州字通、洛阳字通、猛狮客车；工程机械及专用车板块的企业有郑州宇通重工、洛阳宇通、专用车公司；另外还有科林空调、集团配件厂、集团悬架厂以及宇通不动产等企业。
宇通集团现有总资产59．83亿元。
字通公司(原郑州客车厂)是以生产公路客车为主业的上市公司，是河南省50家重点企业之一。
集团核心企业——郑州字通客车股份有限公司一主要经济指标连续多年保持平均每年以超过50％的速度增长，大中型客车国内市场占有率达到24％，企业综合实力居国内同行业首位。
宇通客车现拥有行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站，并拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后5名等530余名工程技术人员。
宇通客车案例分析ppt课件
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企业现状——校车
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市场：中国首 家销量破万的 校车制造商 ①技术优势 ②大数据利于 需求预测
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产品设计——基础改进模块
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利用CAD软件，进行对整个设计的各个模块接口参数的调整 ，统一化参数使得各个大模块材料及半成品通用。
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基础模块内新增加的功能，根据不用客户划分模块，将设计 差异化延后，提高效率
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流程模块化
模块化的需求预测更加准确且方便
作
用
与
模块化的检测流程可缩短产成品测试期
目
的
模块化使得产品更新更快
公路车（包括企业班车、客运车等）、校车和公交。
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SWOT分析
Strengths
品牌知名度高， 深入人心； 制造技术水平 一流； 良好的员工队 伍
Weaknesses ：
个性化的改装 需求带来成本 上升、响应速 度变慢等问题；
整车企业的 产 品附加值和利 润率低于零部 件及底盘类企 业
Opportunities：
城市公交 （E）
乡镇公 交 （F）
重视舒适
重性重没视；视有安外非全观常；性对无求；提太前大期要 看重价格；
重性视视及舒抗寿适震命性；重适产跑视性品单舒多一； 路线
性能相比乡
镇公交更好；每个线
美观性相比 路类型
乡镇公交更 都有不
强；
同；
舒适性相比 抗震性
乡镇公交更 强；12 好；技术要
宇通校车大放异彩
宇通校车大放异彩作者：来源：《驾驶园》2012年第12期在本届车展上，宇通共展出了ZK6559DX、ZK6726DX、ZK6100DA三款校车，ZK6120CHEVG1气电混合动力客车和ZK6122HQCA型旅游客车。
由于宇通展品的优质品质，在11月23日揭晓的2012世界客车联盟（BAAV）亚洲博览会年度颁奖典礼上，宇通一举捧得了“年度最佳客车制造商奖”“2012年最佳校车制造商奖”“BAAV最佳校车管理系统奖”“BAAV最佳校车安全奖”等4项大奖，向外界充分展示了宇通客车“安全、节能、环保、高效”的特点。
这三款校车均是宇通按照新国标要求打造的新一代校车，采用长头设计，配有宇通独有的“安芯”校车智能管理系统及ABS、前轮盘式制动器等安全配置，还拥有停车示意灯、9-4-6防火灾体系等特殊设计，各项技术标准全部达到或优于新国标要求。
ZK6120CHEVG1气电混合动力客车采用了宇通独有的IST发动机智能起停技术、智能制动与能量回收技术和高效电动液压助力转向系统等关键技术，系统构型上实现了无极变速，不但驾驶员操作起来更轻松、方便，而且节能效果显著，实际线路节气率超过30%。
ZK6122HQCA型旅游客车是宇通新进打造的一款12米旅游换代车型，具有油耗低、内外饰美观豪华、乘坐舒适、安全性高等特点。
同时，该车还配备了EBS电子防抱系统、ESC车身电子稳定系统和ACC自适应巡航系统。
展会开幕式当日，宇通客车携手广东省教育厅现场举行了“安全教育课堂”的启动仪式。
广东省教育厅安全保卫处处长陈日文、宇通客车副总经理王文兵出席仪式，BAAV主席Luc也饶有兴致地现场见证了这一时刻。
根据双方达成的合作意向，宇通未来将为广东地区已使用校车的学校提供校车安全教育服务。
在活动现场，王文兵向陈日文赠送了安全教育书籍。
随后，签约双方和BAAV主席Luc一起按动电铃，标志着校车安全教育课堂正式开启。
为了帮助客户快速受理订单，宇通还在现场设置签售台，推出“500元定金抵5000元车款”的优惠活动。
宇通客车营销策划方案
宇通客车营销策划方案一、背景分析宇通客车是中国最大的客车制造企业之一，成立于1999年，总部位于江苏省苏州市。
它主要生产大型客车、中型客车和小型客车，产品涵盖城市公交、旅游、环卫、学生、特种等领域。
目前，宇通客车市场份额稳居国内第一，产品远销海外。
然而，随着市场竞争的加剧，宇通客车需要制定一套有效的营销策划方案，以保持和拓展其市场优势。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场：城市公交市场、旅游市场、学生市场和特种市场。
2. 目标消费者：- 城市公交市场：城市轨道交通公司、城市公交运营公司以及政府交通管理部门等。
- 旅游市场：旅游巴士公司、旅行社和景区等。
- 学生市场：学校和学生家长等。
- 特种市场：物流公司、军队、执法部门等。
三、竞争分析宇通客车面临的主要竞争对手包括金龙客车、比亚迪、中通客车等。
这些竞争对手不仅在国内市场上存在激烈的竞争，还在全球范围内积极拓展市场。
因此，宇通客车需要积极制定营销策略，提高自身品牌知名度和市场份额。
四、营销目标1. 增加市场份额：在中国客车市场中保持领先地位，稳定市场份额。
2. 拓展海外市场：加大对海外市场的开拓力度，提升宇通客车在全球的影响力。
3. 提升品牌形象：通过改进产品质量和服务水平，树立宇通客车的优秀品牌形象。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断推出创新产品：研发符合市场需求的新产品，包括节能环保、智能化等方面的创新。
- 提升产品质量：加强产品质量管控，提高车身结构、动力系统、座椅舒适性等方面的品质。
- 客户定制化：根据不同市场需求，推出定制化的客车产品和解决方案。
2. 价格策略：- 建立合理价格体系：根据不同市场需求和竞争对手价格水平，制定相对合理的产品价格。
- 提供灵活价格政策：为大客户提供一定的优惠政策，以促进大宗采购。
3. 促销策略：- 加大市场推广力度：通过电视、广播、互联网等媒体，以及参加行业展览、运营商会议等活动，提升品牌知名度和宣传效果。
校车企业的品牌建设分析
校车企业的品牌建设分析——基于郑州宇通集团有限公司的案例研究摘要：通过SWOT分析，探究校车市场的机遇与挑战，结合宇通的优势与不足，为宇通打造了“专用校车安全运营整体解决方案供应商”的品牌定位。
从价值创造与提升的角度，在保障宇通作为一家企业的基本经济利益的基础上，提出利用闲置时间、提高效率、获取政府补贴等形式，提高其经济效益与价值；宇通作为校车行业的龙头企业，其领导人作为两会代表，通过与政府合作，为孩童交通安全提供保障，保持其公益性，充分体现并发挥其社会效益与价值；结合当前时政热点，带头使用清洁新能源，获得政府与公众认可，为环保事业做出贡献，体现其生态与文明价值。
从创造价值到提升价值的方方面面，为宇通量身打造未来运营、市场开拓、品牌建设的一体化方案，以宇通为校车行业领头羊，实现校车行业价值共创与价值生态新局面。
关键词：校车企业，品牌建设，宇通集团1国内外文献综述品牌建设是指品牌所有者对品牌进行的规划、设计、宣传、管理的行为和努力。
品牌建设可以增强企业的凝聚力、吸引力与辐射力，增强员工对企业的认同感和归属感，促进员工与企业共同发展，进而提升企业的竞争力与知名度。
国内学者谭凌波将中国自主品牌建设划分为大众品牌竞争阶段、功效提升阶段、品牌服务优化阶段和品牌创新共鸣阶段四个阶段，张燚运用扎根理论进行探索性研究，负面企业形象、负面国货形象、负面政府形象、媒体渲染、国货意识淡漠和社会规范压力6个主范畴对于形成自主品牌负面刻板印象存在显著的正向影响。
穆健康提出要明确企业的产品与品牌定位，整合资源，拓展品牌的推广途径，优化完善人员结构与企业的售后服务。
美国品牌专家大卫·爱格提出组织建设理论，强调塑造品牌不仅仅将目光局限于产品和品牌上，而是着力于对塑造品牌的人员及结构进行调整。
汤姆·邓肯和桑德拉·莫里亚蒂认为，企业需在整合营销中塑造并维持和强化品牌关系，针对客户不同的需求，推出独特的产品以及策略，保证行业中的话语权。
宇通校车营销策划方案
宇通校车营销策划方案一、背景介绍宇通校车是宇通汽车集团推出的一款专业校车，致力于为学生提供舒适、安全的校车出行服务。
随着人们对学生安全的关注度越来越高，校车市场的潜力也逐渐被开发。
然而，在激烈的竞争中，如何使宇通校车脱颖而出并赢得市场份额成为了一个亟待解决的问题。
本文将提出一份宇通校车的营销策划方案，以帮助宇通校车打造品牌形象，扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：本策划方案的主要目标市场为一二线城市的中小学校，主要针对在该地区上学的中小学生及其家长。
2.市场需求：家长对孩子校车的安全性和舒适性有较高的要求，他们希望能够让孩子乘坐可靠、安全的校车上学。
3.竞争对手：宇通校车的竞争对手包括一些知名的校车品牌，如金龙、中通等。
三、品牌定位宇通校车以“安全、舒适、贴心”为核心品牌定位，旨在为学生提供一种安全、舒适、贴心的校车出行服务。
通过优质的服务和高品质的产品，宇通校车将树立起家长们眼中可信赖的品牌形象。
四、市场推广策略1.建立品牌形象：宇通校车通过专业、安全的形象来吸引家长的关注。
可以通过举办校车安全知识讲座、校车安全培训等活动来向家长传递品牌的安全形象。
2.优质服务：宇通校车要保证乘客的舒适体验。
在车内可以配备WIFI、冷热空调、舒适的座椅等，以提升乘客对宇通校车的满意度。
3.校园活动联合营销：宇通校车可以与学校合作开展一些校园活动，比如校车开放日，让学生和家长深入了解宇通校车的优点和服务。
4.线上线下结合：利用社交媒体平台进行线上宣传，如微信公众号、微博等，发布宇通校车的服务和促销信息。
同时，宇通校车也可以在学校周边进行线下宣传，如在学校门口悬挂宇通校车的宣传横幅，派发宣传册等。
5.促销活动：定期进行促销活动，如优惠折扣、购车送礼等，吸引家长购买宇通校车，提高销售量。
五、价格策略1.差异化定价：针对不同的目标市场，进行差异化的定价策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以提高产品的档次感和奢华感。
宇通：做全面领先的中国专斥校车系统解决方案提供商
切 可 能 发生 的安 全 问题 。 作为 校车
一
过 登 记 学 童 的 上 下 车 时 间 ，学 号 和
作为 中国客车 的领导者 ，宇通
２ ２ ２ 人 民公 交 ８ ０１ ． ７
市 场 观 察
是中国校车事业的先行者 、引领者 面都提供 了全 方位的系统保 障。这
全技术条件》 、 幼儿校车座椅 系
）等四项 套厂商提高服务及 时性 ，以及 加强 统及其车辆 固定件 的强度 ）
体现在能够切实解决 家长在 孩子乘 客户走访 、免费检查 、建立驾驶员 校 车 强 制 性 国标 的起 草 工作 ，努 力 坐校车时的种种顾虑。 服 务 档 案 等 。可 见 ，宇通 提 供 的 不 为校车未来的发展出谋献策。
宇通再 度推出了首款长头专用校车 抵 制碰 撞 时产 生 的 变 形 ；在 安 全 保 校车的相关标准 ，立足安全 、舒适 舱 自动 灭火弹 ，出现异常情况能 自 优于 目前的国家校车标准 。之后 ，
宇 通 又 推 出了 多 个 型 号 的长 头 专 用 已经 形 成 全 系 列 化 ，能 够 充分 满 足
什 么 是 家 长 最 大 的 顾 虑 呢 ？ 答 仅是校车本 身 ，更有 多重价值 来 自
研 发安全 产品是基础 ，推 出安
案是 ：安 全—— 车辆 的安全 、驾驶 于产 品之 外。其 “ 为客户创 造更大 全产 品及无忧 服务是 责任 ，促进行
的安全 、管理 的安全。为此 ，宇通 价 值 ” 的 企 业 理 念 ，在 宇 通 校 车 业 发展是使命 ，主动 回馈社 会是愿
校车。如今 ，宇通的专用校车产 品 子的 生命安 全 。
不同地 区对校车的个性化需求。
对宇通客车市场营销策略的建议3200字
对宇通客车市场营销策略的建议3200字宇通客车作为中国客车行业的领军者，以精湛的客车品质和持续的技术创新，赢得了广泛的赞誉。
本文针对宇通客车的市场营销现状，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、促销等营销策略提出建议。
1、引言伴随着客车生产技术水平的不断提升，市场规模的不断扩大，我国客车企业发挥大国大市场优势越来越明显。
更多企业注重国内市场发展的同时不断拓展海外市场，抢占国外市场先机，企业通过合资或引进先进技术手段来提升客车生产技术水平。
宇通客车作为国内大中型客车的龙头企业，近年来主要致力于中高档客车的生产，产品链长、层次丰富、种类齐全，产品以公路客运和新发展起来的公交、校车、旅游客车为主，产品长度从5米到25米，价格在十几万到几百万不等。
宇通客车的市场定位主要在城市客运公司、政府机关团体、旅游公司、全国中小学、企事业单位等用车单位。
在海外市场，宇通坚持”以我为主”的发展战略，将海外市场产品主要定位在城市公交，中高档豪华客运客车及新能源客车领域。
通过近几年的努力，宇通已得到较多海外客户的认可。
本文针对宇通客车目前的市场营销现状，提出改进其市场营销策略的建议。
2、宇通客车的营销策略建议2.1产品策略1.做好产品开发我国幅员辽阔，地域差异大，市场环境各不相同，这必然使得客车市场需求的迥然不同，面对特殊密集型市场，需要多方面关注国家政策的引导和支持。
因此，宇通客车应事先研究各个不同的细分市场，针对地区差异有针对性地进行产品研发和生产，根据市场调研的结果，有效解决市场需求问题，生产出的产品才能更好更快适应客车市场的向前发展。
2.做好客车细分市场宇通客车要想获得可持续发展，必须实现精细化管理，由本土化向国际化转型。
在保持自己特色的前提下，继续深入研究产品细分市场，根据市场需求，开发新产品，从而将产品系列化，有效扩大国内外市场覆盖面。
（1）新能源客车运营时机已成熟，应大力支持和发展新能源客车，尤其是公共交通，应一直作为新能源汽车市场化的发展重点。
11352517_宇通：3款展品_款款畅销
04（上接1版）全球最大的客车制造商，我相信它来到英国后就永远不会离开”。
宇通目前在英国主攻旅游市场，去年至今年已销售100余辆，明年至少也会销售80余辆。
运营商往往用过一辆后就会追加订单，并口口相传。
英国市场不大，年销量在百辆左右的有宇通、万湖、伊利萨尔、VDL。
2020年，伦敦中心区单层客车要求换成纯电动车，双层巴士要换成混合动力，Richard Crump 认为，这是宇通巨大的机会。
宇通产品可靠，有良好的客户关系，定能拔■ 商 车宇通：3款展品 款款畅销10月21日，由工信部、财政部、科技部、发改委等四部委主办的“2015节能与新能源汽车产业发展规划成果汇报会”在北京国家会议中心开幕。
据悉，此次会议主要目的为全面总结我国节能与新能源汽车产业发展成果、经验，推进产业健康可持续发展，努力加快规划目标的实现。
国内客车行业领军品牌——宇通，携带E7、E10（团体版）纯电动客车和ZK6125CHEVPG 型油电混合动力客车等3款车型参展，向全国用户及与会嘉宾展示了宇通新能源客车节能创新技术，汇报宇通在节能与新能源客车研发、推广上的经验与成果。
作为中国客车行业最先进、世界规模最大的客车生产基地，宇通经过多年持续稳定发展，现已成为“高科技、高成长、高市场占有率”的“三高”企业。
拥有行业内首家博士后科研工作站和行业内首家国家认定的企业技术中心，是工信部认定的国家技术创新示范企业和国家级信息化和工业化深度融合示范企业。
宇通申报的《宇通客车节能与新能源客车模块化、柔性化智能制造新模式》还成功入选我国2015年智能制造专项项目。
明星车型成就市场主流就在不久前的10月14日，宇通在法国FNTV(法国客车运营商联盟，会员包括法国85%的运营商，保有7.5万辆车)召集的圆桌高峰会议上作为惟一客车生产商发言；10月15日，在比利时客车博览会上，宇通以9辆展车的庞大规模，成为中国军团中最耀眼的明星。
今年还将是宇通纯电动客车进入欧洲的元年。
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（二）活动宣传策略（参见全年活动策划安排） 1 微博微电影宣传 2 TV 形象广告宣传 3 邮寄产品宣传资料并登门上访 4 植入式广告 5 电视购物&网上团购&展销会 6 参观校车360°安全体验园 7 关爱农村留守儿童赠送校车大型公益活动
• 道管控能力和服务能力，对渠道销售人员 进行培训，针对政府及学校客户进行销售 策略提升。同时建立网上渠 • 道，加强宣传。
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（五）促销策略 1 开展展销会 2 团购优惠 3 赠送礼品 4 免费一年安芯校车管理系统特色服务 5 寄送预定优惠券
机遇Opportunities
威胁Threats
• 对于国内市场而言，校车市场 是一片新的蓝海。由于甘肃特 大校车事故的影响，校车这一 概念逐渐进入公共领域，尤其 受政策因素拉动和新校车安全 标准的制定，校车市场面临一 个新的机遇。
• 校车对于中国而言，是一个 新生事物，约束条件的不确 定性很大。最核心的不确定 性就是国家在校车标准制定
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望
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宇通校车营销策划方案
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苏志学 张金平 李金龙 马明军 王平 张亮 刘广伦
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望
• 一 认识宇通客车 • 二 营销环境与SWOT分析 • 三 目标市场选择与产品定位
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• 宇通客车较早开始进行专业校车的研发和 制造，也是校车设计和安全标准的制定者 ，在校车领域占有绝对优势。 • 公司现有9 款校车，包括2 款长头车和7 款 平头车，涵盖不同的外形结构、长度、大 小、座位数，产品线丰富程度业内居首。
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四 营销策略
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望
• （一）产品策略 • 1 差异化策略 • 我们首先推出了“长鼻子”系列校车，与美国等发 达国家校车一致，有别于市场上平头设计的校车。 可定制化内部，满足客户个性化需求。 • 2 产品多样化策略 • 我们既有高端的“长鼻子”系列校车，又有普通平 头校车，涵盖不同的外形结构、长度、大小、座位 数，产品线丰富。同时推出“安芯”系统+360°专 用校车安全解决方案，从产品到解决方案到服务覆 盖全面。 • 3 文化营销 • 借助美剧盛行，把校车做成一种文化，更打造成学 校的特色名片。
3.5%
2.5%
3.9%
郑州宇通 保定长安 中通客车 桂林客车 东风汽车 东风特汽
东风襄樊
河南少林 烟台舒驰 博能上饶 厦门金龙
数据口径：各企业开票数
优势Strength
国内最早开始校车产品的研发， 我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望
劣势Weakness
• 产品价格相对较高
对校车产品的理解更加深入。 • 单品利润较低，校车本身并不 校车产品线齐全。 是暴利业务。 公司的校车产品声誉卓著 • 校车事件本身受到的关注度非 常高，竞标透明度大，因此从 产品工艺先进，耐久性强，安全 该事件中去寻租的可能性就大 性能良好 为降低。 配套产品完善，服务全面 • 相关运营模式不完善
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• 目标市场选择 • 根据以上分析我们可以看出，初期市场城 镇更具发展前景，因此在初期我们将以城 镇市场为主，尤其是幼儿园与私立学校， 并加强与政府沟通促使政府加大对公立中 学的校车补贴力度。针对农村市场，更多 进行宣传性活动，为后期销售打下前提。 一旦市场成熟，将加大对农场市场的投入 。
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• 机遇：紧随政策，参与制定校车标准，抢占市场 份额。 • 威胁：要在外资企业完全进入中国市场之前，迅 速树立宇通校车的品牌形象，借助宇通校车的市 场份额确定 • 话语权。同时面对国内同行的竞争，要借助技术 标准设立门槛，同时借助宇通独家的安芯系统和 360°的解决 • 方案打造差异化产品。
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望
• 产品定位 • 针对城镇市场，我们将主推“长鼻子”系列高端 校车产品线（配备安芯系统），为了确保校车服 务，根据当地需求状况为校车制定特别服务计划 ，包括设立专门的服务站、加强服务站的技术培 训和客户服务工作、提高配件供应及时性、协调 配套厂商提高服务及时性、加强客户走访、免费 检查、建立驾驶员服务档案等 • 针对农村市场，我们主推“平头”系列性价比较 高的校车产品线，提供可靠的售后服务，打造最 具性价比的 • 校车解决方案。
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• 和资金政策的落实上可能成 为最大的制约因素。
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• 优势：宇通校车无论是在研发还是设计 已经产品解决方案上都占有绝对优势， 因此我们要对此加大宣传力度，不断强 化宇通校车的优势，打开先入为主的印 象，让宇通成为校车的代名词。 • 劣势：我们要扩大产能降低产品价格， 提高单品利润；扩大生产线，打造更具 校车本身，更为其提高360°的全 面解决方案，一解政府及教育机构的后 顾之忧。
• 四 营销策略
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望
• 郑州宇通客车股份有限公司(简称“宇通客车”)目前已发 展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车 生产基地。 • 公司于1997 年在上海证券交易所上市，是国内客车行业 第一家上市公司。 • 公司主要经济指标连续十余年快速增长，并连续十余年获 得中国工商银行AAA 级信用等级。 • 2010 年，宇通集团销售额突破208.36 亿元，较2009 年 增长38.7%，客车销售量41169 辆，较2009 年同比增长 46.06%，公司营业收入134.78 亿元，较2009 年同比增 长53.48%，企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。 2010 年，宇通的品牌价值达到85.42 亿元，继续位列中 国客车企业之首。
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• （三）价格策略
• 长鼻子系列高端产品高价销售，同时捆绑 “安芯”系统+360°专用校车安全解决方 案。平头系列以相对较低售
• 价销售。大量订单更可优惠。在产品售后 服务上则收取较高维护费。
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• （四）渠道策略
• 借助原有的宇通客车渠道，扩展销售渠道 ，与各省市县区销售点建立合作关系，提 高回扣利润点，加强营销渠
表：2010中国校车所需保有量测算及情景假设分析
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望
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1-6月份各厂家校车销量及占有率分析
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 3.9% 5.5% 5.6% 5.8% 6.5% 8.8% 9.5% 12.9% 30.1% 1.5%