会员日策划案

“分享栢草源，绿色星期四”活动策划案

本案目的：帮助各加盟店更好地销售栢草源产品，传承栢草源文化。本案内容：

一．顾客方案：

A会员日详情：（短信告知，店内海报公布）

栢草源各位亲爱的会员，您好！

感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！内容如下：

1.每周四定为栢草源会员活动日。

2.会员日回店即可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品，

每人每月仅限一次。）

3.会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠10%。

另有会员日特惠活动，只限当天。

4.会员日回店可享受免费修眉。

5.会员日回店可免费去黑头和化淡妆。

6.会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等，还有免费沙

龙和亲子讲座。（不定期通知）

备注：本增值活动暂时只针对栢草源会员，其他品牌不参与。B一次买满198元栢草源产品即成为栢草源会员，凭会员卡参与栢草源活动，（原栢草源一星会员年消费满1500元自动

续籍，未满1500元则需要重新获取资格）签到次数满12次/年即获年终答谢会门票一张！年度消费栢草源满5000元的客人将被邀请与全体员工一起出游，共度欢乐时光！（会员卡即签到表）

。。。。。。

二．员工方案：

1日化员工要全力以赴配合周四会员日行动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店规双倍处罚。

2.全妆上岗，着工作服，淡香水，精神抖擞。

3.会员日当天销售额正常计入全月业绩。

4.会员日当天成交额超过2000以上的第一名奖励现金200元！

5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元。。。。。。。

三．店面陈列：

1.海报

2.横幅：绿色星期四分享栢草源欢迎关注会员日

3.柜台重点陈列，用纱幔布置

4.宣传单

5.当季热销品重点陈列，特价柜摆放门口醒目位置

6.赠送品单独堆放

7.无其他品牌海报

8.会员卡

9.POS机

四．邀约话术

1.从周一开始发短信：

第一天：亲爱的会员，您好！感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！只要您每周四回店，就有6大惊喜等着您！

第二天：“分享栢草源，绿色星期二”，只要您本周四回店，即可获赠栢草源单品一支！还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。。。。。

第三天：亲爱的XXX姐，明天就是栢草源会员日了，您准备好了吗？我们已经准备好了，全力以赴为您做好服务，一定让您满意哦！（店员签名）

2.电话沟通，QQ，飞信一个也不能少

五：销售方案：跟据各店实际情况操作

六：加盟方案：

。。。。。。。。

（在会员数不少于150个，员工不少于3个，3年以上店铺预计一个月总销售额不少于10000元）

七：物料准备：会员卡宣传单横幅海报顾客方案，需要提前1周全部备齐。

八：执行步骤：

1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大卖！

今喜商贸

2012-06-15