农产品包装及推广的策略65页PPT
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
农产品的产品策略PPT精品课件
一般应提供足够的投资，使资金周转顺利，保持其为 企业利润主要提供者的地位。
明星产品
又称拳头产品。其市场占有率和销售增长率都高。它 是高成长市场中的领先者，但并不意味能给企业带来 多大利润。
步骤
计算产品销售利润率和资金周转率。 以销售利润率为纵轴，资金周转率为横轴，做
出目标利润率曲线。 根据各产品的销售利润率和资金周转率，找出
其在坐标图中的各自位置。 做出评价并采取相应对策。
四、产品组合策略
（一）扩大产品组合
拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度。 扩大产品组合，可使企业充分地利用人、财、
瘦狗产品
又称衰退产品。这类产品的销售增长率往往呈 急剧下降或缓慢增长趋势，市场占有率也很低， 一般是微利或无利可图的产品，继续经营，可 能得不偿失。
对这类产品，企业必须考虑其销售增长率是否 可能回升，或是否可能重新成为市场领先者， 否则应迅速放弃。
（二）产品获利能力分析法
资金利润率 ＝产品利润/占用资金 ＝（产品利润/销售额）×（销售额/占用资金） ＝销售利润率×资金周转率
包括提供产品信贷，免费送货，保证售后服务，农产 品知识介绍，种子栽培技术指导等。
第二节 产品组合及评价
一、产品组合的涵义 二、产品组合分析 三、产品组合定量评价方法 四、产品组合策略
一、产品组合的涵义
产品组合：企业生产经营的全部产品的结构。 产品线又称产品大类：产品类别中具有密切关
系（或经由同种商业网点销售，或同属于一个 价格幅度）的一组产品。 产品项目：某一品牌或产品大类内由尺码、价 格、外观及其他属性来区别的具体产品。
农产品加工、包装与品-PPT
（8）木材加工及竹藤棕草制品业；
（9）家具制造业；
（10）造纸及纸制品业；
（11）印刷业记录媒介复制；
（12）橡胶制品业。
（三）农产品加工的意义
宏观意义表现为： l.农产品加工是调整农产品供求的平衡器 2.农产品加工是一国农业竞争力的组成部分 3.农产品加工是促进农业生产目标和生产方式转变
的推动力
(二)农产品加工的分类
国际分类： (1)食品、饮料和烟草加工 (2)纺织、服装和皮革加工 (3)木材、木材产品和家具制造 (4)纸张和纸张制造 (5)橡胶产品加工
中国
(1)食品加工业
(2)食品制造业
（3）饮料制造业； （4）烟草加工业；
（5）纺织业； (6)服装及其他纤维制造业；
（7）皮革、羽绒及其他制品业；
(3)按包装材料和包装物分类分为纸与纸板、塑料、 金属、复合材料、玻璃陶器、木材及其他类。
（4）包装按销售范围分类，分成国际市场包装、 国内市场包装、特种需要包装和一般名用包装等。
（二）食品包装的要求
1.做好食品包装的条件 (1)充分体现食品特性及包装要求是做好包装的基本
条件。 (2)全面掌握包装材料性能是选择适度包装的前提 (3)系统了解包装技术是进行合理包装的条件。 (4)体现食品的市场定位和对环境的适应性是食品包
微观意义表现在
1.农产品加工有利于增进对农产品的消费 2.农产品加工能够提升农产品的价值 3.农产品加工能够保护有益成分 4.农产品加工可以延长储藏时间 5.农产品加工能够有效提高农产品综合利用率 6.农产品加工是农民增收的有效途径
二、农产品加工的方式、方法与技术
（—）农产品加工方式
1.初加工
又称粗加工，是指对农产品进行除杂去废、挑选整理的 加工，是为了便于包装、储藏和运输，或为进一步加工 创造条件而进行的处理。
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
畜牧业的农产品包装与品牌推广
畜牧业的农产品包装与品牌推广1. 背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，农产品品质和安全越来越受到消费者的关注畜牧业作为我国农业的重要组成部分，其产品的包装与品牌推广显得尤为重要良好的包装设计不仅可以保护产品，延长保质期，还可以提升产品形象，增强品牌影响力本文将探讨畜牧业农产品包装与品牌推广的关键要素和实施策略2. 农产品包装的重要性2.1 保护产品品质农产品在运输、储存和销售过程中，容易受到外界环境的影响，如温度、湿度、光照等良好的包装设计可以有效隔绝这些因素，保护产品品质，延长保质期2.2 提升产品形象包装是产品的“外衣”，精美的包装设计能够吸引消费者的目光，提升产品整体形象，增强消费者的购买欲望2.3 增强品牌影响力包装设计中融入企业文化、地域特色等元素，有助于塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度3. 农产品包装设计的关键要素3.1 材料选择选择适合畜牧业农产品的包装材料，应考虑环保、透气、防水、耐磨等特点，确保产品在运输、储存和销售过程中的安全3.2 结构设计合理的结构设计可以有效防止农产品在运输过程中受到挤压、撞击等损害，同时便于存放和取出3.3 视觉设计结合企业文化和地域特色，运用色彩、图形、文字等元素，设计出具有较高审美价值和识别度的包装形象3.4 信息传达清晰地传达产品信息，如品名、产地、保质期、生产日期等，便于消费者了解和选择4. 品牌推广策略4.1 明确品牌定位根据产品特点和市场需求，明确品牌定位，塑造独特的品牌形象4.2 制定推广计划结合企业实际情况，制定短期和长期的推广计划，包括广告宣传、线上线下活动、合作推广等4.3 利用数字营销借助互联网和社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广，扩大品牌知名度4.4 建立口碑营销通过提供优质的产品和服务，让消费者产生好的口碑，从而吸引更多的新客户4.5 加强渠道建设优化销售渠道，提高产品覆盖率，增加市场份额5. 结论畜牧业农产品的包装与品牌推广是提升产品竞争力的重要手段企业应关注包装设计的各个要素，创新品牌推广策略，以满足消费者对品质和形象的需求通过精美的包装和有效的品牌推广，畜牧业农产品将更好地走向市场，赢得消费者的青睐农产品品牌推广与包装策略在畜牧业中的应用1. 背景随着消费者对健康和品质的关注度不断提升，畜牧业农产品的品牌形象和包装设计显得尤为重要良好的包装设计可以保护产品，提升产品形象，同时，有效的品牌推广策略可以增强消费者对品牌的认知度和忠诚度本文将探讨农产品品牌推广与包装策略在畜牧业中的应用2. 农产品包装的功能2.1 保护产品品质农产品在运输、储存和销售过程中，容易受到外界环境的影响，如温度、湿度、光照等良好的包装设计可以有效隔绝这些因素，保护产品品质，延长保质期2.2 提升产品价值精美的包装设计能够提升产品价值，满足消费者对品质的追求，从而增强购买欲望2.3 传递品牌信息包装设计中融入企业文化、地域特色等元素，有助于塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度3. 农产品包装设计的要点3.1 材料选择在选择包装材料时，应考虑到环保、透气、防水、耐磨等特点，确保产品在运输、储存和销售过程中的安全3.2 结构设计合理的结构设计可以有效防止农产品在运输过程中受到挤压、撞击等损害，同时便于存放和取出3.3 视觉设计运用色彩、图形、文字等元素，设计出具有较高审美价值和识别度的包装形象，吸引消费者的目光3.4 信息传达清晰地传达产品信息，如品名、产地、保质期、生产日期等，便于消费者了解和选择4. 品牌推广策略的应用4.1 明确品牌定位根据产品特点和市场需求，明确品牌定位，塑造独特的品牌形象4.2 制定推广计划结合企业实际情况，制定短期和长期的推广计划，包括广告宣传、线上线下活动、合作推广等4.3 利用数字营销借助互联网和社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广，扩大品牌知名度4.4 建立口碑营销通过提供优质的产品和服务，让消费者产生好的口碑，从而吸引更多的新客户4.5 加强渠道建设优化销售渠道，提高产品覆盖率，增加市场份额在畜牧业中，农产品品牌推广与包装策略的应用对于提升产品竞争力具有重要意义企业应关注包装设计的各个要素，创新品牌推广策略，以满足消费者对品质和形象的需求通过精美的包装和有效的品牌推广，畜牧业农产品将更好地走向市场，赢得消费者的青睐应用场合1.农产品市场竞争加剧：在市场竞争激烈的环境中，通过精心设计的包装和有效的品牌推广策略，可以帮助畜牧业农产品脱颖而出，增加市场份额2.消费者对品质要求提高：随着消费者对健康和品质的关注度提升，良好的包装设计和品牌形象可以提高产品的市场接受度3.新产品上市：对于新上市的畜牧业农产品，独特的包装设计和有效的品牌推广策略可以帮助快速建立市场认知，吸引消费者尝试购买4.节日促销：在节日期间，通过特别的包装设计和促销活动，可以提升产品的销售业绩，满足消费者的节日消费需求5.区域品牌建设：对于具有地域特色的畜牧业农产品，包装设计和品牌推广可以加强地域品牌的形象建设，提升产品的品牌价值1.尊重消费者习惯：在设计包装和推广策略时，需要充分考虑消费者的购买习惯和偏好，避免设计过于前卫或与市场脱节2.保持品牌一致性：包装设计和品牌推广应与企业的品牌形象保持一致，以增强品牌识别度和记忆度3.注重环保：在选择包装材料时，应考虑到环保因素，使用可回收或生物降解的材料，减少对环境的影响4.信息准确传达：包装上的信息需要准确无误地传达产品特点和品质，避免夸大其词或误导消费者5.合理预算：在设计和推广过程中，需要合理控制成本，确保投入产出比合理，避免过度包装导致成本上升6.法律法规遵守：在推广过程中，需要遵守相关法律法规，确保广告宣传的真实性和合法性7.多渠道整合：品牌推广应结合线上线下多个渠道，形成整合营销，提高推广效率8.持续创新：市场环境和消费者需求是不断变化的，企业和品牌需要持续关注市场动态，不断创新包装设计和推广策略9.注重售后服务：提供良好的售后服务可以提升消费者对品牌的满意度，促进复购10.监测和评估效果：通过市场反馈和数据分析，不断监测和评估包装设计和品牌推广的效果，以便及时调整策略通过上述的应用场合和注意事项，企业可以更好地将包装设计与品牌推广策略应用于畜牧业农产品的市场营销中，提升产品竞争力，满足消费者需求，实现企业的长期发展。
农产品包装及推广策略
4、说明化 从目前市场上的水果包装来看，很难发现其中有附带说明书的。也许有 人会说，水果不就是吃吗，洗洗就可以了，还附什么说明。其实不然，水果 说明非常必要，比如要说明水果的地域特色、营养成分，还应说明如何保存， 什么人群宜多吃、什么人群不宜吃；更要说明原产地的自然环境、行车路线 以及联系方式等。总之，一张说明书可增进农民与客户之间的联系，让消费 者能够更加放心，这是非常重要的，也是如今农产品包装的一大空缺。
30
六、农产品包装流程
1、水果包装 关键词：分级定价、保鲜、标准化作业、间隙缓冲
水果包装流程图
31
水果包装要点
目前水果包装仍处于初级阶段。许多水果在旺季根本没有包装，堆在路边叫卖， 或用竹篓、塑料编织袋包装，几十公斤一件，而现在的城镇多是三，四口人的小 家庭，不愿意购买此种包装的水果。 其实，一部分有远见的商贩已意识到包装的价值，如精明的水果摊，挑选几种水 果放在一只精致的小篮子中，再包覆彩色透明塑料膜，贴上塑料花，价格就可以 翻几倍，且生意红火；给蜜橘套上海绵网套，用纸箱包装好，其价格和销路就和 以前大相径庭。
26
3、保鲜化 水果包装除了储运方便外，其中最重要的一点就是保鲜。美国的水果经 包装保鲜后，可增值2.3倍，日本的水果包装后可以增值 1.8倍，而我国的水 果包装后可增值 0.4倍，可见我国有必要加大包装保鲜中的科技含量，迎头 赶上。 保鲜的效果同温度和湿度有很大关联，下表是部分农产品保鲜适宜的温 湿度范围：
5、电子信息技术在农产品包装上的应用不足；
6、农产品包装缺乏标准化体系。
37
Part 4
农产品推广策 略
38
第四部分：农产品推广策略
一、为什么要进行农产品推广？
（1）一般农产品的市场竞争结构 接近完全竞争市场：大量买者和卖者、市场决定价格、资 源流动性强、市场进入障碍小等。 （2）农产品市场的新变化 生产规模的变化改变完全竞争市场的局面；同类农产品之 间的差异逐渐加大；农产品市场进入壁垒逐渐加大；农产 品市场信息重要性增加。 （3）垄断竞争市场的形成 农民专业合作组织的培育（新型农业经营主体）；农业生 产、销售规模的扩大；农业科研水平提升与技术扩散等。
农业产品推广ppt
消费习惯
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政策扶持
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产品作用
产品形式一
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在未来农业发展的道路上，相信公司会走得更远！
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宣讲人：XXX 2019.12.12
目录
第一部分
现代农业发展新模式介绍
第二部分
农业公司发展情况
第三部分
公司农业产品种类介绍
第四部分
公司农业效益
第一部分
现代农业发展新模式介绍
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