创业成功人士的事例

创业成功人士的事例

【篇一：创业成功人士的事例】

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【篇二：创业成功人士的事例】

成功人士的创业故事1：迈克尔戴尔当全球其他的制造厂商正在经

历着销售低迷的痛苦时，戴尔电脑继续着繁荣。当它遍及世界的出

货量在2002年第二季度增长18%时，其他厂商的出货量则下降了4%。37岁的迈克尔戴尔至今已经在其创立的戴尔公司里担任了将

近20年的首席执行官。戴尔计算机在1984年成立时注册资金只有1000美元，而到了2001年，它的销售额达到310亿美元，在全球

拥有3.6万名员工。2002年《财富》杂志的全球500强中，戴尔公

司第131位。

戴尔公司为何能够保持如此快速的发展?直接面向顾客销售的直接

模式和对顾客进行分类的市场细分方式是其两大法宝。但实际上，

这都取自其创始人迈克尔戴尔少年时的偶发。

当迈克尔戴尔还是20世纪70年代的一个孩子的时候，他的父母在

饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就

对生意场发生了。在他12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委

托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚

到了2000美元。这让迈克尔戴尔第一次感受到直接接触的力量及

收获，即没有中间人的好处。同时他体会到，如果有好的点子，绝

对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售的甜头后，迈克尔戴

尔在稍大后的创业尝试中，把这一直接模式发挥得淋漓尽致。

迈克尔戴尔

初中时，迈克尔戴尔拥有了一台苹果电脑，并迅速将兴趣转移向电

脑背后的商机。不久，他注意到了商业用途更多的ibm个人电脑。

他热切地学习一切有关电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买

电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。

这期间，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000

美元的ibm个人电脑，零部件可能只要六七百美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客提供技术支持。

而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给认

识的人。于是，迈克尔戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量再

多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装

的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的优势，即能够

根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成

为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久，他认识到电脑将成为

20世纪最重要的工具，自己正在面临一个很大的机会。当时，电脑

界包括苹果电脑和ibm等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提

供更好的价值及服务，并希望借此成为这一行的佼佼者。1984年，

迈克尔戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司，命名为戴尔计算机公司。

支撑学生时代的迈克尔戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从16岁

开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾

客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会

愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房子的。接着，他调查后发现，情侣在结婚时一定会在法院登记地址，另外有

些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想

搞到了周围地区这两种人的资料，直接给他们寄信，提供订阅报纸

的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到了1.8万美元，这不但使他有能力购买更多的计算机，也

启迪他日后创造了比顾客更了解顾客的市场细分战略。

成功人士的创业故事2：李河君首富轮流做，今日到我家，用这句

话来形容如今的李河君是最为恰当的了，1月27日，汉能薄膜发电

股价狂涨，上涨10.36%，成为了全球市值最大的光伏企业，加上水电、地产等非上市公司资产，使得汉能薄膜发电股东李河君身价达

到2000亿，超越了阿里巴巴董事局主席马云成为了新一届中国首富。李河君出生于广东省河源市，于北京交通大学机械工程系。1994年，李河君创建汉能控股集团。汉能自成立之日始即致力于用清洁能源

改变世界。汉能已发展成为中国最大的民营清洁能源发电公司，以

及全球最大的薄膜太阳能企业。

李河君1988年大学毕业后，靠着从大学老师那借来的5万元起步

资金，通过卖电子产品、玩具等，和17个伙伴一起，通过6年的积累，到1994年底积累了七八千万的资本。本来打算收购上市公司坐

庄，但是经过对水电站市场的考察之后，李河君改变了初衷，转而

进入了能源行业，以1000多万元收购了河源东江上一座装机容量为1500千瓦的小水电站。之后，再次通过并购将旗下电站的装机量扩

大到了几十万前往，产业覆盖浙江、广东、宁夏、云南、广西等地。李河君

2002年，云南省规划建设8座百万级千瓦水电站，李河君签下其中

的6座，总装机规模达2300多万千瓦。但是这一计划却遭到了当地

发改委的阻挠，因为发改委不相信李河君能干成。于是，李河君愤

然将发改委告上了法庭，李河君最终拿到了金沙江上一库八级中资

源最好的金安桥水电站，该电站总装机容量300万千瓦。

跨步入光伏行业

2009年，李河君开始进行产业升级，涉足到了光伏行业。当时，正

式光伏行业的拐点。此前，得益于欧洲市场的巨大需求，光伏产业

飞速发展，2008年光伏全球安装量增长了1倍以上。但是随着2008年金融危机的爆发，中国的的光伏行业进入了衰退期，很多知名企

业都因为产能过剩而破产，包括无锡尚德。

李河君进入光伏行业时，选择了薄膜太阳能领域并于2011年寒冬

来临之际开始投产。2012年，李河君即宣布投产的8大光伏基地总

产能已经达到3gw，超越美国第一太阳能公司(firstsolar)，成为全

球最大的薄膜太阳能企业以及太阳能发电系统集成商。

尽管薄膜的市场远不如晶硅，市场占有比例还不足1层。但是，李

河君却在公司内部力排众议、大举投资薄膜太阳能，并且还在多个

场合推崇薄膜发电技术的前景，甚至表示薄膜发电引领终极能源革命。

汉能薄膜被诟病

进入光伏领域之后，李河君频繁出现在公众面前，或参加会议，或

接受媒体采访，向外界宣传薄膜发电技术的广阔前景。2013年底，

李河君著书《中国领先一把》，提出以光伏革命解决中国的能源瓶颈、助推经济转型。李河君认为，太阳能是最符合21世纪发展需求

的新能源。

除了光伏企业的发展路线存在争议外，其汉能薄膜发电还被诟病过

度依赖母公司。在李河君的计划中，其光伏产业布局是打通全产业

链做出规模。即从原材料、高端装备制造、电池片生产到太阳能电

站建设，形成完整的全产业链运作模式。