搜房帮产品及网络营销操作技巧
搜房帮产品及网络营销操作技巧
态
己的品牌影响——裕兴不动产董事长、成梁学院院 长张裕兴
如
• 玩转论坛：可以到搜房网新房的业主论坛发帖、跟帖，
何
起初不目的性不要太明，先多为论坛内网友解决问题， 提高知名度、争取得到网友的信赖，成为好友
从
• 运用博客：创建一个自己的博客，让网友更全面的了
网
解你，不断去推广，慢慢形成影响力。 • 争取头衔：全国网络经纪人，大众公司占用数量不多，
介
务。——21世纪不动产中国区高级副总裁兼上海总 经理张卫 平
网 络
• “不动产多点网络营销模式”，是中大恒基在历时6 年的积极探索和实践基础上推出的—— 中大恒基总
营
经理刘益良
销 • 网络上的口碑传播比线下更快，更有效，变身“网
动
商”的房产中介依靠诚信经营、专业服务，不仅可 以在互联网中掘金，还可以实现名利双收，延伸自
• 2006年7月毕业于：中国人民解放军石家庄陆军指挥学院
专业：计算机作战指挥
中共党员 2007年3月进入搜
房网无锡公司从事市场开拓及网络营销研究
• 中国网络整体趋势
• 网名数量：中国互联网络信息中心（CNNIC）近日发布了 《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网 民数达2.53亿，跃居世界第一，中国人口总数八成以上的 人，还从来未能接触过网络世界。我国互联网普及率只有 19.1%，全球平均水平为21.1%。而美国、日本和韩国，互 联网的普及率均超过70%。在美国，有85%的房屋交易是通 过网络房产中介来完成的。
Thank You！
搜房网二手房集团
房
形式。但后来发现水泥越来越沉，鼠标才是最理想
产
的工具，能够达到低成本、快速扩张的效果，能够 让我们在整个行业的严酷环境之下，能够在竞争中
房地产销售的网络营销技巧
房地产销售的网络营销技巧在当今信息化时代，网络营销已经成为了各行业各领域推广产品和服务的一种重要手段。
对于房地产销售行业来说，网络营销技巧的应用对于提升销售业绩起着至关重要的作用。
本文将就房地产销售的网络营销技巧展开讨论，帮助房地产从业者更好地利用网络平台实现销售目标。
一、精准定位目标群体成功的网络营销离不开对目标群体的精准定位。
在进行房地产销售的网络营销中，我们需要明确我们要销售的产品特点和目标群体的需求，然后通过网络分析工具、社交媒体等渠道，准确找到目标群体的位置。
二、建设专业的官方网站作为一个房地产销售从业者，建设一个专业的官方网站是必不可少的。
通过官方网站，我们可以展示我们的项目、产品和公司的信息，让潜在客户更好地了解我们。
同时，我们还可以通过网站收集客户的联系方式，为后续的销售活动做好准备。
三、优化搜索引擎在网络营销中，搜索引擎的优化是重要的一环。
当潜在客户在搜索引擎中输入相关的房地产信息时，我们希望我们的网站能够排在前列，这就需要我们进行搜索引擎优化。
通过合理的关键词布局、良好的网站架构和高质量的内容，我们可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。
四、整合社交媒体平台社交媒体平台如今已成为房地产销售的重要渠道之一。
在进行网络营销时，我们可以利用微信、微博等社交媒体平台建立品牌形象，发布房地产信息，与潜在客户进行互动。
通过与用户的交流和互动，我们可以更好地了解客户的需求，为后续的营销活动提供有益参考。
五、结合移动应用移动设备的普及使得移动应用成为了房地产销售的重要组成部分。
通过开发移动应用，我们可以向潜在客户提供更加便捷的房地产信息浏览和购买渠道，提高销售的转化率。
同时，我们还可以通过移动应用与客户保持更加密切的联系，为他们提供优质的售后服务。
六、提供有价值的内容在进行网络营销时，我们不能只关注产品的推销，还需要提供有价值的内容以吸引潜在客户。
可以通过发布房产行情、购房攻略、投资指南等相关文章，为客户提供房产领域的专业知识和实用信息，提高客户对我们的信任度，进而促成购房决策。
搜房帮使用技巧标准文档ppt
特价房免费宣传——独立成展功示位后保持次日 多多批批次 次少少批批量量，，一合次理不安超排a过分p主1p0次条在，线多关，注客客户户需求
看到后可 或在
线咨询
购置推广币， 选择楼盘，设 置时间，一次 最多预约7天
标题中突出关键词和卖 点的房源，客户通过关 键词搜索房源信息时更 容易点击到
3.细节描述
4.新房帮的使用——使用竞标模式
登录搜房帮，
点击新房帮进 购登置录推 搜广房币帮，，入选点择击楼新盘房，帮设进置入时间，一次最多预约7天
发布时间影响你的点击量——房源来自更新 预约时间段可加价，加价次数不限
预约时间段可加价，加价次数不限
小结：
多批次少批量，合理安排分主次 灵活使用预约刷新、占位刷新、委托刷新
02提升点击量
1.发布时间影响你的点击量——房源多更新
2.特价房免费宣传——独立展示位
2.特价房免费宣传
操作 流程
与竞争对 手有独特
差异
有足够 的促销力
打动 客户购置
3.标题突出关键词和卖点，理性描述
更多注重具体数字的呈现，给客户理性的分析和说服
竞标成功， 获得次日展 示位，否那 么退回推广 币
预约时间段可 加价，加价次 数不限
感谢观看
2.房源分主次，合理分配刷新条数，优质房源多刷新
灵活使用预约刷新、占位刷新、委托刷新 预约时间段可加价，加价次数不限 预约时间段可加价，加价次数不限 竞标成功，获得次日展示位，否那么退回推广币 灵活使用预约刷新、占位刷新、委托刷新 特价房免费宣传——独立展示位 更多注重具体数字的呈现，给客户理性的分析和说服 标题中突出关键词和卖点的房源，客户通过关键词搜索房源信息时更容易点击到 发布时间影响你的点击量——房源多更新 新房帮的使用——使用竞标模式 特价房免费宣传——独立展示位 标题中突出关键词和卖点的房源，客户通过关键词搜索房源信息时更容易点击到 更多注重具体数字的呈现，给客户理性的分析和说服
房地产销售的五个网络营销技巧
房地产销售的五个网络营销技巧在当今信息时代，网络营销已经成为房地产销售的重要手段之一。
有效地在网络平台上进行销售和宣传，不仅可以提高房地产开发商的影响力和知名度，还能吸引更多潜在客户。
本文将介绍五个有效的房地产网络营销技巧，帮助开发商更好地推广和销售房地产项目。
技巧一：优质内容营销在网络上，内容始终是吸引目标受众的重要因素。
开发商可以通过博客、微信公众号、社交媒体等渠道提供有价值的房产信息和相关资讯。
这些内容可以包括房地产市场分析、购房指南、设计理念等。
确保文章内容丰富、独特，并且提供实用的建议和解决方案。
通过为潜在客户提供有益的信息，开发商可以建立起专业和信任的形象。
技巧二：社交媒体广告社交媒体平台上的广告投放是一种快速获得目标受众的方法。
通过对广告投放的定位，开发商可以精准地将广告展示给潜在客户。
利用社交媒体平台提供的广告投放工具，开发商可以根据年龄、地理位置、兴趣等因素进行定向广告投放，提高广告的转化率和回报率。
技巧三：虚拟现实与增强现实虚拟现实技术和增强现实技术是近年来房地产销售中越来越受欢迎的工具。
通过使用虚拟现实眼镜或手机应用，客户可以仿真地走进房屋，切身体验室内空间的布局和设计效果。
增强现实技术则可以将虚拟家具或装饰品应用到实际房屋图片中，帮助客户更好地想象并了解房产的实际效果。
这些技术不仅可以提高客户的参与度，还可以节省开发商的时间和成本。
技巧四：在线社区参与参与在线社区是建立房地产品牌认可度和与潜在客户建立联系的重要方式。
开发商可以积极参与房产相关论坛、问答平台和社交媒体群组，回答用户的问题，提供专业建议，并分享房地产知识和经验。
通过与用户的互动，建立良好的口碑和信任，为项目销售打下良好的基础。
技巧五：跨平台整合营销房地产营销可以利用不同平台的整合，提高品牌曝光率和传播效果。
开发商可以将线下推广活动与线上营销活动结合，例如在网络平台上宣传线下活动的信息，并通过报名、抽奖等方式促使用户参与。
搜房帮使用技巧
了解购房者实际需求为主推理由；
房源模板
• 例：/chushou/3_186612059.htm
数据：
搜房帮使用——数据统计：
数据统计
• 根据选择不同的商圈，来设置重点关注楼盘的供需对比情况 ，精准掌握区域占比，做到区域霸主；
• 及时把控市场动态；
搜房帮使用——360自检
• 通过该功能能有效检验端口实际操作 中的不足，及时变更操作方法：
• 房源发布检测； • 多图房源检测； • 新增房源检测； • 库存房源检测； • 刷新时间检测；
——选择搜房帮就是选择成功的开始！
360自检：
该端口的刷新时间 严重有问题，此种 使用方法必然没有 好的上客量！
案例：
建议上下班高峰期，少刷新房源，尤其是售房房源；
产品矩阵
• 任何一个产品单独使用都无法达到全 网覆盖的目的，因此建议根据不同区 域或者公司战略选择产品组合：
• 搜房产品：搜房网店，无线搜房帮， 广告推广，等。
• 行成产品矩阵，做到全网覆盖；
经纪人在录入楼盘时，系统根据录入的首字会提示与此相关的所有 楼盘，经纪人选择便可；如果不使用该功能， 广大网友在搜索时经 纪人的房源信息将不被调用，无法搜索到；
搜房帮使用——房源模板
• 首先录入的房源一定要真实有效，不能一味追求钓客观念， 用虚假房源引诱客户，房源约接近真实，客户成交概率越高 ；
• 其次注意房源录入时的信息完整性；9必23原则：9项必填项 ，23项信息完整；信息约完整，越能提升客户来电概率；
如何获得来电(纯技巧)
点击 平均发布
波形图完全一致，多发布多点击
结论：
•不懂刷新，网络的使用效果就会大打折扣。 •刷新的目的是使房源及时出现在网页中提供网 友浏览 •搜房帮日发布量=录入+刷新+修改，这些操作 都能使房源置顶一段时间
如果想要网友看到，就必须得少量多次的反复 刷新，而用足发布量60条是最最基本的条件。
刷新技巧一
包装房源
——获得更多上户量
真实房源 在线房源 房源发布&刷新 房源标题 房源图片 房源信息与描述
返回上级目录
真实的房源是一切的根本
真实房源和图片是基础，通过刷新，得到靠前的搜索排位，通过标题和标题图的吸 引带来点击量和上户量。
1、真实房源
返回上级目录
对于虚假房源，网友的看法：
根据搜房网调查分析：87%网友投诉的问题一直萦绕在真 实房源的问题上，影响了客户对经纪人的信任度。
波形图完全一致，多房源多点击
结论：
库存即为在线房源，在搜房网中存储的每一条房 源都是可以参与搜索的，在线房源越多，被搜索 到的机率越高。
在线房源（库存）是直接影响经纪人效果的一个 主要因素。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、房源发布&刷新
返回次级目录
数值
发布量与点击
下图为某公司的发布量与点击图对比：
发布与点击
100 80 60 40 20 0 王盼盼 梁剑青 赵凤侠 黄文霁 周明 钟群 韩松伟 苗志洁 刘志立 陈锁 王兴丽 陈浩 经纪人
搜房网 全球华人房地产门户
搜房网 客服部
400-630-8888转3
4
5
网络营销的重点在于如何让关注这套房子的人选择你，而不 是让关注这个片区的人选择这个楼盘。适当的强调小区情况 有助于成交，但是不能取代掉房源本身的描述，因为我们卖 的是房子，不是楼盘。
楼盘网络营销方法（精选5篇）
楼盘网络营销方法（精选5篇）第一篇：楼盘网络营销方法网络营销电商产品--与电商合作（搜房网、淘宝房产）房地产电商的出现在很多业内人士看来是行业发展的一种新的尝试，在其中，创新点上产品成为电商发展的一个新途径。
其中可圈可点的就是某电商平台在2011年首发的“E金券”，这是一种第三方保障下的创新电商产品，也是购房者在购买指定楼盘时获取房款优惠的电子凭证载体。
微博--自己注册微博或者与营销大号合作发布产品美文和图片1、房企楼盘注册有官方微博，用以发布活动预告、直播活动现场，传播企业文化，并且与粉丝进行互动。
2、和营销大号合作，让其发布产品信息并附上楼盘官方微博。
搜索营销--最好的方式是建立自己的网站，搜索时就不需要通过电商（例子：碧桂园）即针对那些直接在搜索引擎中搜索楼盘名称的客户进行营销，这类客户都是非常精准的客户，有明确的需求，只要能够在这些潜在客户搜索楼盘信息的时候展现在他们面前，那么就是最好的营销方式。
二维码--在宣传页和网络项目介绍中附上二维码近段时间以来，二维码开始成为开发商宣传和卖房的新手段。
从去年以来，不少在售项目宣传时往往都刊登出二维码，并且往往会与其他行业推广一样加上“扫描有惊喜”这些字样。
而通过手机将二维码进行扫描后，出现的就是楼盘的宣传主页，其中包括企业介绍、项目定位、产品类型、销售价格等。
另外，有些项目还附有优惠折扣以及销售节点。
论坛营销--建议配合水军，一问一答，是项目话题丰富起来每个房产专业论坛都会有新楼盘版块，这些版块中聚集着对该楼盘感兴趣的潜在客户，在该版块通过帖子营销实现对消费者的引导，以及与消费者的互动，也是非常好的一种营销方式。
APP--独立开发维护费用太高，建议和成熟的相关APP合作目前楼市持续低迷，各大楼盘营销也出“奇招”，部分开发商将楼盘搬进苹果App。
软件公司可为楼盘开发出一个智能软件，里面涵盖楼盘的沙盘模型、户型模型、楼书、平面图、效果图等。
届时，市民利用智能手机免费下载APP，就可以了解到楼盘的所有信息。
搜房帮使用技巧(新)
这是一些使用搜房帮的要点请一定遵守。
最重要三点：有吸引的标题，是决定电话量的关键。
尽可能多的信息点带来更多的点击量•标题：商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点（信息点）图片：标题图的选择要真实、清晰、有代表性。
（必须：一张户型图，3张以上室内图+房源描述，才会显示多图）房源描述：（三个部分）一．介绍公司或者个人的从业经历二．房源的卖点•1、房子的基本类容（房型，售价，室内家具等等）•2、小区的周边的配套设施（同一个小区可以通用）•3、给客户带来的利益点，能打动客户购买的自我见解（如：独家委托，市场分析，业主的心态，税费的计算等等）三．重复自己的姓名和联系方式，同时附带上几句祝福的话和网店的超链接四．。
五．温馨提示：❝网络意识较好的公司，经纪人的搜房帮端口每天使用进行如下规定：❝库存在线房源最低标准：出租+出售=80条，库存量大于80% ，64套房源以上❝房源刷新标准：用足每日发布量日90%，即发布率大于110次❝多图房源标准：多图房源量>库存在线房源量的80%，（最好都是多图）❝房源更新：每天录入1--3条以上新房源（可删除旧房源重新录入相同房源）需每周做房源定期的清理（删除已售房源、更新涨价或降价的房源等）如果想要网友看到，就必须得少量（5套至8套）多次的反复刷新。
❝房源质量：❝房源项必须填写完整（包括选填项）.❝房源备注条理清晰，卖点突出，并与房源标题呼应.❝房源须带有清晰整洁的室内图.刷新技巧一：流量高峰时段早上10：00—12：00，15：00—18：00，20：00---23：00刷新技巧二：预约刷新可以参照以上时间点来预约。
（预约刷新的时间点5至15分钟为宜）附带功能：尽量用完（发送房源到手机）的短信。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
2006年7月毕业于：中国人民解放军石家庄陆军指挥学院 专业：计算机作战指挥 中共党员 2007年3月进入搜 房网无锡公司从事市场开拓及网络营销研究
• 中国网络整体趋势
• 网名数量：中国互联网络信息中心（CNNIC）近日发布了《 第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民 数达2.53亿，跃居世界第一，中国人口总数八成以上的人， 还从来未能接触过网络世界。我国互联网普及率只有19.1%， 全球平均水平为21.1%。而美国、日本和韩国，互联网的普 及率均超过70%。在美国，有85%的房屋交易是通过网络房 产中介来完成的。 网络消费：08年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高 速增长，达到1263亿元，未来几年网购市场将持续保持快 速的增长趋势，2011年有望达到5690亿元。 。在淘宝上， 你每眨一下眼就能卖出7件化妆品及10张电话充值卡；每一 分钟能卖出63件男装和190件女装；你吃一顿饭的时间就有 人买走了1028部手机与1042台笔记本电脑
大众网站：维大 众的品牌宣传影响很大 特色服务：倾其全力攻其一点，把自己的特色打出去， 譬如大众的高端部及次新房等，让市民想到类似问题就 想到大众 淡季充电：市场冷淡的时候加强员工培训，增加盈利点， 譬如：理财、信贷等，创造多元化盈利利渠道。 网络营销：运用好网络营销，集合实体门店的强势资源。 做到线上线下齐头并进。 网络维护：建议大众房产将网络发布权限下放给经纪人， 因为经纪人的使用积极性跟文员使用积极性不一样。 电话礼仪：建议加强电话营销技巧培训，很多公司忽略 电话礼仪。
•
•
知 名 房 产 中 介 网 络 营 销 动 态
•
房地产经纪行业一味地仿效他人的经营和管理则难 以成功，只有走创新之路，将传统店铺式经营策略 与先进的网络技术相融合，制定网络发展的新标准， 才是真正发挥房产中介作用，体现房产中介价值的 “真经”。 ——全国工商联房地产年会天津商会会 长李德福 中原市场部拟订了几套“扩张”方案，并在08年4月 确定与房地产门户网站搜房网携手，60家分行同时 加盟成为搜房的会员，强势进军互联网—— 中原 地产副总经理王楚坤 如果说以粗放式扩张和利用信息不对称发家的房产 中介是第一批淘金者，那么以网络品牌扩张和房屋 流通综合服务为基础的新中介，才是如今活的最为 滋润的一批人。——信義房屋總經理 薛健平
如 何 从 网 上 获 取 客 户 资 源
商圈耕耘：将自己所负责区域的资源牢牢抓在手上，根 据自身实际情况，扎根某一商圈，力争认识商圈内每一 位业主。（上海别墅区经纪人故事） 寻找房源：每天抽出一点时间，逛各大网站，逛论坛， 寻找的 建 议
• •
房 产 • 房产中介网络营销现状及趋势 中 • 目前全国共有近万家房产中介成为搜房网“搜房帮 介 “使用者。从使用群体中不难看出，一些大品牌的中 网 介走在了前列，也验证了他们对于市场更敏锐的嗅觉 络 和更为先进的经营理念。截至到本月我爱我家、中原、 营 美联物业、满堂红、中大恒基、２１世纪不动产等知 名房产中介基本实现每个落地城市都跟搜房网全面合 销 作，在搜房网平台搭建中介网店，他们看好的不仅仅 现 是网络营销带来的交易量，网络营销布局和网络品牌 状 建设更是他们合作所看重的重点。 房产中介网店的兴盛也加速了用户对于通过网络找 及 房模式的认知。近期，搜房网各城市网上的中介网店 趋 流量出现持续增加，这说明当前大家对于二手房的兴 势 趣仍然旺盛，互联网也成为他们随时了解最新二手房
搜房帮产品及网络营销 操作技巧讲座
内 容 介 绍
• • • • • • • • •
盛可军简介 中国网络的整体趋势 房产中介网络营销现状及趋势 知名房产中介网络营销模式 传统门店与网上门店的对比 如何从网上获取客户资源 搜房网给予大 网 络 整 体 趋 势
行情的重要途径。
知 名 房 产 中 介 网 络 营 销 动 态
• 知名房产中介网络营销动态
• 我们从创建我爱我家伊始就采用“水泥加鼠标”的 形式。但后来发现水泥越来越沉，鼠标才是最理想 的工具，能够达到低成本、快速扩张的效果，能够 让我们在整个行业的严酷环境之下，能够在竞争中 取得一些优势——我爱我家控股公司董事长兼CEO 刘田 鲲鹏善御风而翔，经纪当借网而行。我们公司一直 形容自己是鲲鹏，在经纪行业里面，我们觉得网络 会是我们更重要的一个工具。——我爱我家控股公 司模式创新副总裁要嘉佳 房地产网络门店完全适应社会的变化，也被社会的 更多人所接受，为购房者提供了一个更加方便、快 捷、更新的模式——北京房地产中介行业协会的会 长陈同顺
•
•
知 名 房 产 中 介 网 络 营 销 动 态
•
21世纪不动产与搜房网、口碑网开展全面战略合作， 体现了21世纪不动产作为传统行业企业对网络营销 这种新型营销形式的重视。随着与房地产网络的全 面合作的开展，从而实现快速、高效、低成本的全 国线上营销系统的建立。21世纪不地产分布在全国 各地的门店和房产经纪人，就可以便捷地使用这一 网络营销系统，开展线下线上相结合的中介销售业 务。——21世纪不动产中国区高级副总裁兼上海总 经理张卫 平 “不动产多点网络营销模式”，是中大恒基在历时6 年的积极探索和实践基础上推出的—— 中大恒基总 经理刘益良 网络上的口碑传播比线下更快，更有效，变身“网 商”的房产中介依靠诚信经营、专业服务，不仅可 以在互联网中掘金，还可以实现名利双收，延伸自 己的品牌影响——裕兴不动产董事长、成梁学院院 长张裕兴
Thank You！
•
•
如 何 从 网 上 获 取 客 户 资 源
•
•
• • •
•
玩转论坛：可以到搜房网新房的业主论坛发帖、跟帖， 起初不目的性不要太明，先多为论坛内网友解决问题， 提高知名度、争取得到网友的信赖，成为好友 运用博客：创建一个自己的博客，让网友更全面的了 解你，不断去推广，慢慢形成影响力。 争取头衔：全国网络经纪人，大众公司占用数量不多， 无锡房屋置换中心最多。 确定客户群：根据经验，一般有购房能力者在28岁以 上，擅长网络且28岁左右以白领为主，寻找这些人喜问题往往能得到所有关心类似问题网友的关 注。 用好照片资源：尽量在维护房源时。拍些房屋照片， 在照片上加上水印，水印内容可以是自己所服务的公 司和经纪人服务的区域及联系方式。