【竞争策略】经营单位基本竞争战略(1)
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1.1 经营单位基本竞争战略
上述第一种方法适用单一的产品或 服务，销售给不同的顾客群体，这种方 法在供小于求时比较普遍，但在竞争激 烈的市场上，这种方法难以为企业带来 竞争优势。第二种与第三种方法是要满 足具体顾客的具体市场，提高顾客对本 企业产品的需求，使企业具有更大的竞 争优势
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1.1经营单位基本竞争战略
这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的 不同组合而形成的，企业可以根据生产经营的 情况采用自己所需要的战略。 对于经营单位的基本竞争战略，还有一种 在波特的三种基本竞争战略上的修正后得到的 五种基本竞争战略： 1. 低成本领导战略--以很低的总成本提供 产品或服务，从而吸引广大的顾客。 2. 差别化战略--寻求针对竞争对手的产品 差别化，进而吸引广泛的顾客。
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1.1 经营单位基本竞争战略
基本竞争战略是指无论在什么行业或什么 企业都可以采用的战略。著名战略管理学家波 特在《竞争战略》一书中曾经提出过三种基本 战略，即成本领先战略、差别化战略、集中专 业化战略，他认为，企业要获得竞争优势，一 般只有两种途径：一是在行业中成为成本最低 的生产者，二是在企业的产品和服务上形成与 众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目 标内形成这种战略。
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1.1 经营单位基本竞争战略
企业经营单位战略使企业总体战略的 具体表现形式，它主要考虑企业在生产 经营活动所在行业与市场上运用的战略。 企业选择经营单位战略，是为了在所竞 争的行业与市场中形成竞争优势，以获 得超过竞争对手的利润率，为此，企业 在考虑选择经营单位的竞争战略时，需 要考虑以下因素：
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1.1 经营单位基本竞争战略
（二） 市场细分化 企业在从事生产经营时，首先要明确所满足的对
象，即满足谁的需求。在界定对象目标时，企业可以 根据顾客的需求或偏好的差异，运用市场细分的方法， 将顾客分为不同的群体，形成不同的子市场。企业在 作这种市场细分化时，可以采取三种方法。第一，企 业忽略不同的顾客群体有不同的需求，而采取服务于 一般顾客的方法。第二，企业将市场细分成不同的子 市场，市场开发出各种产品满足子市场的需要。第三， 企业集中服务被细分出的子市场或利基市场。
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1.1 经营单位基本竞争战略
3. 最有成本供应上战略通过综合低成本
和差别化为顾客所支付的价格提供更多的价值，
其目的在于使产品相对于竞争对手的产品拥有
最优/最低的成本和价格。
4. 基于低成本的聚焦或市场点战略--以某
个狭隘的购买者群体为焦点，通过为这个消失
厂商的购买者提供比竞争对手成本更低的产品
基本竞争战略的明显特色
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1.1 经营单位基本竞争战略
特色的 类型
战略目 标
低成本领导地位
广泛跨越市场的 各个部分
广泛的差别化
广泛跨越市场的 各个部分
竞争优 势的基 础
成本比竞争对手 更低
注重一种能够为 购买者提供不同 与竞争对手的某 种东西
最优成本供应商
注重价值的购买者
对购买者支付的价 格向购买者提供更 多的价值
集焦低成本和集焦差别 化
一个很小的狭窄的市场， 在这个市场上购买者的 需求和偏好与市场的其 他部分有明显的区别
在所集焦的小市场上提 供更低的价格（集焦低 成本）或注重一种能够 为所集焦的小市场上的 购买者提供某种符合其 要求和品位的东西（集 焦差别化）
产品线
经营单位基本竞争战略
经营单位基本竞争战略
1.1 经营单位基本竞争战略 1.2 成本领先战略 1.3 低成本供应商战略 1.4 开发成本优势的途径 1.5 低成本战略带来的竞争防御力量 1.6 差别化战略
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经营单位基本竞争战略
1.7 差别化主题的类型 1.8 利用价值链创造差别化 1.9 差别化陷阱 1.10 重点集中战略 1.11 集中战略的时机与风险
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1.1 经营单位基本竞争战略
（三） 特殊竞争力。 特殊竞争力是企业为了满足顾客和顾客群体的需
求，获得竞争优势而采取的办法。例如，企业为了完 好的配置自己的资源，形成最佳的质量、效率和利益 等，都可以为企业创造竞争力。企业必须决定如何形 成和运用这种竞争力，以获得竞争优势。 在充分的分析以上三种因素的情况下，企业可以考虑 经营单位的竞争战略了。基本竞争战略属于企业经营 单位战略的范畴，是指企业正确的分析和界定本企业 的竞争地位后形成的战略。
好的产品，所附 加的特色不多 （产品质量可接 受，选择余地有 限）
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产品变形多，选 择余地很大，强 调所选定的差别 化特色
产品的属性从“好” 按照目标市场的特定需 到“卓越”，高级 求提供定值的产品或服 特色从“几个”到 务 “繁多”
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1.1 经营单位基本竞争战略
（一） 产品差别化 企业所面对的顾客需求来自于各种原因所
引起的消费心理，可以用不同的产品或服务的 特性加以满足。大多数企业是通过提高产品或 服务的差别化程度来满足顾客需求的。这其中， 一些企业的产品差别化程度高于另一些企业的 差别化，他们变更具有竞争优势。有些企业则 向顾客提供低价产品，并不从差别化上下手。 这也能在一定程度上形成竞争优势。
或服务来战胜竞争对手。
5. 基于差别化的聚焦或市场战略--以某个
狭隘的购买者群体为焦点，通过为这个消失厂
商的购买者提供能够比竞争对手更能满足购买
者需求的定制产品或服务来战胜竞争对手。
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1.1 经营单位基本竞争战略
这五种基本竞争战略的每一种都能够获得一个 与其他战略不同的市场地位，这其中的每一种 战略所采取的参与竞争和运作业务的途径互相 之间都有着明显的差别。下面的表格突出的说 明了这些基本战略的不同的特色（为简单起见， 聚焦战略的两个类型列于同一项目之下，因为 他们之间的区别实际上只有一个--竞争优势的 基础）。
竞争战略名词解释(3篇)
第1篇一、竞争战略的概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为实现自身利益最大化而制定的一套有针对性的战略措施。
它主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
竞争战略的核心目标是使企业在市场竞争中取得优势地位，从而实现企业的长期稳定发展。
二、竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低生产成本，以较低的价格向市场提供产品或服务，从而在市场竞争中占据有利地位。
采用成本领先战略的企业，其产品或服务的价格通常低于竞争对手，具有较强的市场竞争力。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌、技术等方面的创新，使自身产品或服务与竞争对手形成差异，从而在市场竞争中脱颖而出。
采用差异化战略的企业，其产品或服务具有较高的附加值，能够吸引消费者，提高市场占有率。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中于特定的市场细分领域，以实现市场细分领域的竞争优势。
集中化战略可分为集中成本领先战略和集中差异化战略。
采用集中化战略的企业，其产品或服务具有较高的市场针对性和竞争力。
三、竞争战略的制定原则1.市场导向原则竞争战略的制定应以市场需求为导向，充分考虑市场需求的变化和趋势，以满足消费者需求为最终目标。
2.竞争优势原则企业应充分发挥自身优势，避免与竞争对手在劣势领域展开竞争，以实现市场竞争优势。
3.资源整合原则企业应充分利用内部和外部资源，实现资源整合，提高资源配置效率。
4.动态调整原则竞争战略应具备一定的灵活性，根据市场环境和竞争对手的变化进行动态调整。
四、竞争战略的实施1.明确战略目标企业应明确竞争战略的目标，包括市场份额、利润率、品牌知名度等。
2.制定战略规划企业应根据战略目标，制定具体的战略规划，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3.组织保障企业应建立健全的组织架构，确保竞争战略的有效实施。
4.资源配置企业应根据战略规划，合理配置资源，提高资源配置效率。
竞争战略类型
基本竞争战略(Competitive Strategies)基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership）1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。
本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。
二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。
它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。
2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。
3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。
4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。
5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。
（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。
（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。
2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。
（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。
（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。
四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。
2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。
3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。
4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。
5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。
企业竞争战略分析(3篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。
二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。
基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。
（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。
这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。
（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。
这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。
三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。
（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。
（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。
2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。
四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。
（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。
企业竞争战略
企业竞争战略企业竞争战略是指企业为在市场中获得竞争优势而采取的策略和行动。
在当今充满激烈竞争的商业环境中，企业竞争战略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文将探讨企业竞争战略的重要性、制定步骤以及一些常用的竞争战略。
一、企业竞争战略的重要性竞争战略可以帮助企业在市场竞争中取得竞争优势，实现可持续发展。
一个好的竞争战略可以使企业更好地理解市场需求、了解竞争对手，并制定相应的战略目标和行动计划。
首先，企业竞争战略可以帮助企业提高市场份额。
通过设定明确的战略目标，企业可以有目的地进入市场，推出有竞争力的产品或服务，吸引更多的客户并赢得更大的市场份额。
其次，竞争战略可以帮助企业降低成本。
通过制定合理的供应链管理战略、生产流程优化等手段，企业可以降低生产和运营成本，提高企业的竞争力并实现更高的利润率。
最后，竞争战略可以帮助企业构建品牌形象。
通过差异化定位战略，企业可以强化自身的独特性和品牌形象，提高顾客忠诚度和品牌认知度，从而在市场中建立起竞争壁垒。
二、企业竞争战略的制定步骤制定一个成功的竞争战略需要经过一系列的步骤，下面是一个通用的制定竞争战略的步骤，企业可以根据自身情况进行适当的调整。
1. 环境分析：对外部环境进行全面的研究，包括行业竞争力、市场需求和趋势、政策法规等，以获得更清晰的市场认知。
2. 内部资源分析：评估企业自身的核心竞争力，包括技术、人力资源、品牌形象等，找出企业的优势和劣势。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入研究，了解其战略定位、产品特点、市场份额等，以制定合适的应对策略。
4. 目标设定：根据环境分析和资源分析的结果，设定明确的战略目标，包括市场份额、盈利水平等。
5. 竞争战略选择：根据前面的分析结果，选择适合企业自身发展的竞争战略，如成本领先策略、差异化竞争策略、专注战略等。
6. 实施和监控：制定详细的行动计划，并牢固执行，同时及时进行监控和评估，以确保战略的有效实施。
三、常用的竞争战略企业可以根据自身需求和市场情况选择合适的竞争战略。
竞争战略概念及其基本类型(3篇)
第1篇一、引言竞争战略是企业为实现其经营目标，在市场竞争中采取的一系列策略和措施。
随着市场经济的发展，竞争战略在企业经营管理中的重要性日益凸显。
本文将从竞争战略的概念出发，对其基本类型进行探讨。
二、竞争战略概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为了实现其经营目标，对竞争对手、市场需求、自身资源等因素进行综合分析，制定出具有针对性的战略措施。
竞争战略的核心在于如何通过差异化、成本领先、集中化等策略，在竞争中取得优势。
三、竞争战略的基本类型1. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中取得优势。
差异化战略的核心在于产品或服务的独特性、优质性、创新性。
以下是差异化战略的几种表现形式：（1）产品差异化：企业通过技术创新、产品设计、功能升级等方式，使产品在市场上具有独特性。
（2）服务差异化：企业通过提供优质、高效、个性化的服务，满足消费者特定需求。
（3）品牌差异化：企业通过品牌定位、形象塑造、文化传播等方式，使品牌在消费者心中具有独特地位。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，使产品或服务在市场上具有较低的价格，从而吸引消费者。
以下是成本领先战略的几种表现形式：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位成本。
（2）技术领先：企业通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
（3）垂直整合：企业通过整合上下游产业链，降低采购成本和物流成本。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，针对特定消费者群体提供产品或服务。
以下是集中化战略的几种表现形式：（1）市场集中化：企业将资源集中于某一市场区域，针对该区域内消费者提供产品或服务。
（2）产品集中化：企业将资源集中于某一产品线，针对该产品线消费者提供产品或服务。
（3）客户集中化：企业将资源集中于某一客户群体，针对该客户群体提供产品或服务。
四、竞争战略的选择与实施1. 竞争战略的选择企业在选择竞争战略时，应综合考虑以下因素：（1）市场需求：分析市场需求，了解消费者需求特点，为战略选择提供依据。
公司竞争战略(3篇)
第1篇摘要：在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定有效的竞争战略。
本文从分析企业外部环境入手，结合企业内部资源与能力，提出了公司竞争战略的制定与实施策略，旨在为企业提供有益的参考。
一、引言随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日益激烈。
企业要想在竞争中立于不败之地，必须制定合理的竞争战略。
本文将从企业外部环境、内部资源和能力等方面，探讨公司竞争战略的制定与实施。
二、企业外部环境分析1.宏观环境（1）政治环境：政策法规的制定与调整，如税收政策、产业政策等，对企业发展产生直接影响。
（2）经济环境：经济增长速度、通货膨胀率、利率等经济指标，影响企业的经营成本和市场竞争力。
（3）社会环境：人口结构、消费观念、文化习俗等，影响企业的产品需求和市场拓展。
（4）技术环境：技术创新、技术扩散、技术标准等，影响企业的技术实力和产品竞争力。
2.行业环境（1）行业生命周期：处于不同生命周期的行业，竞争格局和市场前景有所不同。
（2）行业集中度：行业集中度高的行业，竞争较为激烈；集中度低的行业，竞争相对缓和。
（3）行业壁垒：行业壁垒高的行业，进入门槛较高；壁垒低的行业，进入门槛较低。
3.竞争环境（1）竞争对手数量：竞争对手数量多的行业，竞争激烈；数量少的行业，竞争相对缓和。
（2）竞争对手实力：竞争对手实力强的行业，企业面临较大压力；实力弱的行业，企业相对容易脱颖而出。
（3）竞争对手策略：竞争对手的策略对企业产生直接影响，企业需针对竞争对手策略制定相应的应对措施。
三、企业内部资源与能力分析1.企业资源（1）有形资源：如资金、设备、土地等。
（2）无形资源：如品牌、专利、技术、企业文化等。
2.企业能力（1）研发能力：企业研发新产品、新技术的能力。
（2）生产制造能力：企业生产产品、提供服务的效率和质量。
（3）市场营销能力：企业市场开拓、品牌推广、渠道建设等能力。
（4）人力资源：企业员工的素质、技能和团队协作能力。
竞争策略-经营层五种基本竞争战略及其竞争优势(ppt66页)
【竞争策略】第六章竞争战略经营单位战略(战略管理-南开大学,杨坤)
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Four generic strategies
Broad target Competitive Scope
Narrow target
Competitive Advantage
Cost
Uniqueness
Cost leadership
Differentiation
Focused Cost leadership
Be fully committed.
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一、
成本领先战略
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成本领先战略
A cost leadership strategy is an integrated set of actions designed to produce or deliver goods or services at the low cost, relative to that of competitors, with features that are acceptable to cust略收益—应对5种竞争力量
1. Potential entrants: long and continuous effort—very efficient—low margin
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Case: Eltron International
Tools are brought from manufactures who are downsizing A narrow range of simple products, only having several side effects, having fewer parts to repair or replace Management team was recruited from a range of fiercely cost-competitive industries