如何做好项目路演演示稿 PPT
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如何做好项目路演演示稿
熟悉演示பைடு நூலகம்内容
了解演示稿中每个幻灯片的内容，包括文字、图片和图表等 ，确保演讲时能够准确传达信息。
注意演讲语速和声音大小
控制演讲语速
保持语速适中，不要过快或过慢，以确保受众能够跟上演讲节奏。
调整声音大小
根据场地大小和受众人数，合理调整声音大小，确保受众能够清晰听到演讲 内容。
选择合适的幻灯片配色方案
2023
如何做好项目路演演示稿
contents
目录
• 准备工作 • 构建演示稿大纲 • 制作演示稿内容 • 路演前的准备和注意事项 • 路演后的反馈与总结
01
准备工作
确定路演目的和目标
1 2
吸引投资者
通过路演向投资者展示项目的投资潜力和回报 前景。
宣传项目
通过路演推广项目的特点和优势，吸引更多的 客户和合作伙伴。
技术实现方案及创 新点
项目成果与回报
项目实施成果展示 财务指标及预期收益
市场推广策略及效果预测
结尾与展望
项目下一步计划和里程碑 公司未来发展和合作展望
感谢语和联系方式
03
制作演示稿内容
用简明扼要的语言描述项目
精炼核心观点
01
在制作演示稿时，要将项目的重要信息和特色以简洁明了的语
言表达出来，避免使用过多的专业术语。
02
构建演示稿大纲
封面页
公司名称及标志
演示稿主题
日期和演讲者姓名
目录页
演示内容大纲
演讲者介绍
演讲时间安排
项目背景
行业趋势和发展机 会
竞争对手和竞争优 势
市场需求和客户群 体
项目价值
目标和愿景 产品或服务的核心卖点
了解演示稿中每个幻灯片的内容，包括文字、图片和图表等 ，确保演讲时能够准确传达信息。
注意演讲语速和声音大小
控制演讲语速
保持语速适中，不要过快或过慢，以确保受众能够跟上演讲节奏。
调整声音大小
根据场地大小和受众人数，合理调整声音大小，确保受众能够清晰听到演讲 内容。
选择合适的幻灯片配色方案
2023
如何做好项目路演演示稿
contents
目录
• 准备工作 • 构建演示稿大纲 • 制作演示稿内容 • 路演前的准备和注意事项 • 路演后的反馈与总结
01
准备工作
确定路演目的和目标
1 2
吸引投资者
通过路演向投资者展示项目的投资潜力和回报 前景。
宣传项目
通过路演推广项目的特点和优势，吸引更多的 客户和合作伙伴。
技术实现方案及创 新点
项目成果与回报
项目实施成果展示 财务指标及预期收益
市场推广策略及效果预测
结尾与展望
项目下一步计划和里程碑 公司未来发展和合作展望
感谢语和联系方式
03
制作演示稿内容
用简明扼要的语言描述项目
精炼核心观点
01
在制作演示稿时，要将项目的重要信息和特色以简洁明了的语
言表达出来，避免使用过多的专业术语。
02
构建演示稿大纲
封面页
公司名称及标志
演示稿主题
日期和演讲者姓名
目录页
演示内容大纲
演讲者介绍
演讲时间安排
项目背景
行业趋势和发展机 会
竞争对手和竞争优 势
市场需求和客户群 体
项目价值
目标和愿景 产品或服务的核心卖点
创业计划书项目路演ppt怎么做
创业计划书项目路演ppt怎么做第一部分：公司简介
1. 公司名称
2. 公司成立时间
3. 公司定位及核心价值观
4. 公司团队介绍
5. 公司产品或服务概述
第二部分：市场分析
1. 行业发展趋势分析
2. 目标市场规模及增长率
3. 竞争对手分析
4. 消费者需求及行为分析
5. 战略定位与竞争优势
第三部分：商业模式
1. 收入来源
2. 成本结构
3. 盈利模式
4. 商业模式创新点
第四部分：市场营销
1. 品牌定位
2. 渠道推广策略
3. 客户关系管理
4. 销售计划
第五部分：财务规划
1. 利润预测
2. 现金流预测
3. 投资回报预测
4. 资金需求及筹资计划
第六部分：风险与挑战
1. 市场风险分析
2. 经营风险分析
3. 解决方案
4. 发展策略
第七部分：路演展示技巧
1. 简洁明了的PPT布局
2. 图表和文字结合，生动形象
3. 利用案例、故事说明
4. 夸张展示效果
5. 吸引眼球的标题
6. 演讲语言生动有趣
第八部分：路演实战演练
1. 穿着得体、仪态端庄
2. 大方得体的演讲语言
3. 自信、幽默的表现
4. 细节把控，避免出错
5. 经常的演练、多次的调整
通过这些内容的详细阐述，希望能够帮助创业者在准备路演PPT的过程中有所帮助，让项目更加专业、生动、有说服力，从而成功吸引投资人的注意和资金。
祝愿所有的创业者都能够取得成功！。
大学生创新创业路演ppt图文
技术实现原理及关键技术
技术原理
简要介绍产品或服务背后的技术 原理和工作机制。
关键技术
重点阐述实现产品或服务功能所依 赖的关键技术和方法。
技术成熟度
说明技术的稳定性和可靠性，以及 在实际应用中的表现。
知识产权保护措施
专利申请
阐述对产品或服务相关技术的专 利申请情况，保护核心技术的独
占性。
商标保护
说明对产品或服务的商标注册情 况，维护品牌形象和市场地位。
线下渠道
与实体店、代理商、经销商等合作，建立销售网络和分销体系，拓 展市场份额。
O2O模式
结合线上预约、线下体验等方式，提供便捷的消费体验，促进线上线 下融合。
价格策略和促销活动设计
定价策略
根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定 合理的定价策略。
促销活动
设计限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸 引消费者购买。
THANKS.
市场拓展
加大市场推广力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
团队建设
优化团队结构，提升团队整体实力，为公司未来发展提供 有力保障。
合作意向表达
01
寻求投资
希望与有实力的投资机构合作，共同推动项目发展。
02
寻求合作伙伴
欢迎与相关行业的企业或团队建立合作关系，实现资源共享和互利共赢
。
03
联系方式
如有合作意向，请通过邮件、电话等方式与我们联系。
03
将项目与竞争对手在产品、技术、市场等方面进行对比分析，
突出项目的独特性和竞争优势。
政策法规对项目影响
相关政策法规介绍
列举与项目相关的政策法规，包括国家层面和地方层面的政策文 件、法律法规等。
项目路演模板 PPT课件
； 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格、、、
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
项目路演教学课件第2章
这则报道只在最后呼吁大家垃圾分类，但空口说谁都不以 为然，但是当这些真实的数据展现在人眼前的时候，报道的字 字句句针对人类的健康而开展的话题才让人毛骨悚然，有种引 以为戒的感觉，可见数据展示的重要性。
1414
4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
77
3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
1010
痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
1414
4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
77
3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
1010
痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
2022创业项目路演PPT全
法务部
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部某某公司 Nhomakorabea研
售
发
后
部
中
心
国海 内外 事事 业业 部部
人综 力合 资部 源 部
重配 庆额 化研 医发 控部 股 集 团 研 发 部
配重配 额庆额
化中 医心 控 股 集 团 部
售
售
售
后
后
后
部
部
部
门
门
门
①
②
③
重庆化医控股集团
硬
工
客
件
程
服
测
王总监
重庆化医控股集团，配 额工程师
XX大学高材生，有多年生物 制品经验，是重庆化医控股 集团核心骨干。2006年在重 庆化医控股集团担任配额； 2007年担任电动车公司执行 总裁。曾于2012年、2020年 获得配额奖项。
Part 1 1.3 组织构架
配额部
董事会 总经理
8
可编辑模板重庆化医控股集团配额商业计划书
已有
100万 资金
请输入您的文字 对实际情况进行
说明
输入重庆化医控股 集团推广的配额文 字输入重庆化医控 股集团推广的配额 文字
Part 5 5.3 融资计划
这里可以添加主要内容
添加 标题
配额 添加 标题
重庆化医控股集团
添加 标题
32
融资 计划
重庆化医控股集团 配额 2022创业项目路演PPT
Part 5 5.4 融资主要用途
3 应的2022创业项目路演PPT版式都是可以借鉴的。
Part 1 1.2 核心成员介绍
6
张玉某
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部某某公司 Nhomakorabea研
售
发
后
部
中
心
国海 内外 事事 业业 部部
人综 力合 资部 源 部
重配 庆额 化研 医发 控部 股 集 团 研 发 部
配重配 额庆额
化中 医心 控 股 集 团 部
售
售
售
后
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门
门
门
①
②
③
重庆化医控股集团
硬
工
客
件
程
服
测
王总监
重庆化医控股集团，配 额工程师
XX大学高材生，有多年生物 制品经验，是重庆化医控股 集团核心骨干。2006年在重 庆化医控股集团担任配额； 2007年担任电动车公司执行 总裁。曾于2012年、2020年 获得配额奖项。
Part 1 1.3 组织构架
配额部
董事会 总经理
8
可编辑模板重庆化医控股集团配额商业计划书
已有
100万 资金
请输入您的文字 对实际情况进行
说明
输入重庆化医控股 集团推广的配额文 字输入重庆化医控 股集团推广的配额 文字
Part 5 5.3 融资计划
这里可以添加主要内容
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重庆化医控股集团
添加 标题
32
融资 计划
重庆化医控股集团 配额 2022创业项目路演PPT
Part 5 5.4 融资主要用途
3 应的2022创业项目路演PPT版式都是可以借鉴的。
Part 1 1.2 核心成员介绍
6
张玉某
《教你如何做路演》课件
培训演示人员
对演示人员进行培训，提高其演 讲技巧和产品知识，确保路演效 果最佳。
02
路演策划
确定路演目标
吸引投资者
通过路演吸引潜在投资 者，为项目融资提供支
持。
推广品牌
利用路演宣传品牌，提 高品牌知名度和市场影
响力。
销售产品
通过路演展示产品优势 ，促进产品销售和市场
拓展。
招募人才
通过路演吸引人才，为 团队建设提供支持。
。
时间安排
调整路演的时间安排，确保在规定时 间内完成所有内容，避免拖沓或时间
不够的情况。
内容优化
对演示内容进行优化，增强内容的吸 引力和说服力，提高观众的兴趣和参 与度。
反馈机制
建立有效的反馈机制，及时收集观众 的意见和建议，以便不断改进和完善 路演效果。
THANKS
感谢观看
模拟二
模拟投资人提问环节，让参与者了解 投资人的关注点和可能的质疑，做好 应对准备。
路演经验分享
经验一
如何准备路演，包括市场调研、 产品定位、竞争分析等方面的经
验分享。
经验二
如何制作路演PPT，包括设计、内 容、演示等方面的技巧和注意事项 。
经验三
如何应对投资人提问，包括倾听、 回答、反问等方面的经验和技巧。
确定路演内容
01
02
03
04
项目介绍
包括项目背景、市场分析、商 业模式、竞争优势等。
产品展示
通过实物、图片、视频等方式 展示产品特点和优势。
团队介绍
介绍团队成员背景、专业能力 和经验等。
融资需求
明确提出融资计划和资金用途 ，吸引投资者关注。
确定路演形式
现场路演
赛前培训—如何做好项目路演ppt
给自己创造一个好的项目路演机会？
一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比
二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题
三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要）
七、路演中的增分项？
1、业绩，*****以上； 2、已经有一次融资（天使融资即可）； 3、有少数民族团队成员参与； 4、有历史数据3年以上； 5、有其它大赛名称奖励； 6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力； 7、技术壁垒足够高 8、战略格局较高。。。。。
八、路演中的失分项？
二、关于行业背景：
1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
三、关于团队和资源：
1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划：
1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。
三、 5-10分钟讲好你的项目？侧重
注意： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？
A、创意类项目？
B、成长类项目？
投资阶段与考核要点
天使投资
A轮
B轮
C轮
看
看
看
看
“
项
数
规
人
目
据
模
”
潜
力
四、 评委可能提问准备？
A. 你是否需要融资？为什么需求？ B. 你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） C. 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） D. 你的股权架构？ E. BAT公司复制你的项目怎么办？ F. 你为什么来参赛？ G. 你的独特优势？ H. 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片 I. 你做大的企业的优势是什么？ J. 你公司的壁垒是什么？ K. 现在制约你发展的最大问题是什么？ L. 。。。。。。。。。。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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▪ 全球财富创建的5种路径
资本运营
全国垄断性经营权 未来5-20年趋势产业经营 兼并收购+经营管理 房地产、金融投资 小型垄断性可交易资产
如何精彩描述您的商业计划
▪ 改变世界的十二项新技术及其经济总价值
移动互联网：1.7-25万亿美元 自动智能：9万亿美元 物联网：36万亿美元 云计算：1.7-3万亿美元 高级机器人：2-6万亿美元 自动驾驶的汽车：0.155-4万亿美元 新一代基因技术：1.1-6.5万亿美元 能源储存：0.1-2.5万亿美元 3D打印：0.085-11万亿美元 新材料：0.004-1.2万亿美元
▪ 商业模式的高增长性为何如此重要？
类同于个人投资的选择：扣除美元贬值因素后， 1802-2002年间，投资1美元纸币、股票、新奥 尔良市的土地、债券、黄金、银行票据，最终 价值几何？
年化回报在-1.32%至9.49%之间
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
如何精彩描述您的商业计划
期权池设置
共同出售权
保护性条款
竞业禁止协议
管理层激励机制
股份兑现
股利与董事津贴
合理避税，资金以外的资源，管理团队留守， 投后整合，合并后的品牌，管理体系，未分
配利润等
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 其他问题
资质申请 关键性风险及对策 关键性客户 业务最新进展，等等 约为1-2分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 管理与顾问团队
公司原有股权结构 深入挖掘核心管理层的亮点
相关工作经验 总体管理能力 其他
务必包含强力的顾问团队 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 财务、融资与退出计划
公司当年实现总收入及净利润 过去/未来两年的增长 融资计划及营收提升情况 退出计划 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
三层附加值 最后的检查 项目简报 如何向投资方陈述
融资谈判中的关键点
投资方常用的其他一 些技巧
• 融资时机选择
• 股权架构搭建
• 资本选择与联系
企业发展每个阶段遇到
上市地选择
资本的主要类型
的挑战
融资主体选择
资本选择
股权融资的优劣势分析
企业股权结构
如何联系资本
融资时机选择
如何精彩描述您的商业计划
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 沟通风格
斗争 逗你玩 交个朋友 真诚寻求合作
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 成功沟通的根本
本身的地位
一位投资人每年平均看1000-1500个项目 有1-3%的项目获得融资
准备工作：书面材料，拥有的信息 一点点谈判技巧
思维与视野的提升
▪ 视野——个体最大的差别
突破阶段
视野 经验智慧 知识体系
知识片断 简单信息
思维与视野的提升
企业价值评估与提升 • 商业计划的撰写与陈述 • 企业融资谈判
企业价值的评估方式
商业计划的模板选择
融资谈判技巧
影响企业价值的一些因 素
投资方获得回报的逻辑 企业财务的规范化管理
Coca-Cola offers teenagers a refreshing, zesty and excitingly fun beverage that fits today’s enthusiasm for life
意译：可口可乐主要为年轻人提供清爽的、提神的超级趣味饮品， 顺应当代的生活激情
与ABC（目前市场上的最知名品牌）的主要差别是 客户选择我们的最主要理由 几百亿元的市场 我的技术独特与先进性在于 市场份额全国第一 领先同类对手一年，等等
如何精彩描述您的商业计划
▪ 商业模式
主要赢利模式 创新性、独特性、系统性 高增长性、可复制性 建议为60秒
如何精彩描述您的商业计划
直译：可口可乐为青少年提供心神爽快的、兴致很高的与激动人 心的趣味饮料，该饮料与当前的生活激情相吻合
广告创意
一句话概括项目
▪ 回想您此前面试过的员工
“我是x年上的大学…” vs. “总括性+倒序” 数字，案例，战略报告……
▪ 总括的差异化定位
概括性列举1-3个差异化要点 或者，简要说明自己最强的1-2个竞争优势
如何做好项目路演
目录
▪ 一句话概括项目 ▪ 如何精彩描述您的商业计划 ▪ 为投资方精准释疑 ▪ 思维与视野的提升 ▪ 问题与解答
一句话概括项目
“开场白” 热身互动
一句话概括项目
▪ 公司一句话简介
公司名称 为谁提供何类产品与服务 创造什么价值 建议为30秒
一句话概括项目
▪ 可口可乐是怎么说的？
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
原计划融资200万元，占股30% 帮助企业进行商业模式与战略实施优化：差异化，新市场挖
掘，高速增长，捕捉价值的能力，客户粘性等 为其提供地方政府、代理商等关键资源整合服务 在与投资方初步接触过程中，将融资计划调整到许多投资方
认可的800万元（占20%股权）源自为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 重点问题
商业模式的有效性 市场容量，竞争壁垒 营销体系 管理团队 财务假设，企业估值，退出安排 约为3-4分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
支付方式及 支付期限
企业估值
融资额与股权比例
业绩对赌 优先清算权
股份回购 优先购买权
董事会条款 防稀释条款
领售权
股权转让限制
▪ 案例分享二：国内某大型IT企业
企业某股东根据持续投入成本，以5.6-9.2委托出让全部或部分 股权
如根据P/E谈，可能谈到的价格为5-8 从品牌、客户等六个方向另辟新径，开价15-19 谈判过程促进，由一个项目变成两个 发现金矿——财务方法的差异 持续总结：从大众市场到细分领域 成功地将价格锁定到10.4-14
如何精彩描述您的商业计划
“商业模式” 实战演练
如何精彩描述您的商业计划
▪ 目标市场与竞争战略
建议为30-60秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 营销战略
市场分割、选择与定位 战略智能系统 营销目标 总体营销战略 营销执行体系 营销预算/绩效评估与控制 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
• 产业资本与并购
相关产业资本对企业 的需求
• 充分利用财务顾问的价 值
资本运营
全国垄断性经营权 未来5-20年趋势产业经营 兼并收购+经营管理 房地产、金融投资 小型垄断性可交易资产
如何精彩描述您的商业计划
▪ 改变世界的十二项新技术及其经济总价值
移动互联网：1.7-25万亿美元 自动智能：9万亿美元 物联网：36万亿美元 云计算：1.7-3万亿美元 高级机器人：2-6万亿美元 自动驾驶的汽车：0.155-4万亿美元 新一代基因技术：1.1-6.5万亿美元 能源储存：0.1-2.5万亿美元 3D打印：0.085-11万亿美元 新材料：0.004-1.2万亿美元
▪ 商业模式的高增长性为何如此重要？
类同于个人投资的选择：扣除美元贬值因素后， 1802-2002年间，投资1美元纸币、股票、新奥 尔良市的土地、债券、黄金、银行票据，最终 价值几何？
年化回报在-1.32%至9.49%之间
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
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如何精彩描述您的商业计划
期权池设置
共同出售权
保护性条款
竞业禁止协议
管理层激励机制
股份兑现
股利与董事津贴
合理避税，资金以外的资源，管理团队留守， 投后整合，合并后的品牌，管理体系，未分
配利润等
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 其他问题
资质申请 关键性风险及对策 关键性客户 业务最新进展，等等 约为1-2分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 管理与顾问团队
公司原有股权结构 深入挖掘核心管理层的亮点
相关工作经验 总体管理能力 其他
务必包含强力的顾问团队 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 财务、融资与退出计划
公司当年实现总收入及净利润 过去/未来两年的增长 融资计划及营收提升情况 退出计划 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
三层附加值 最后的检查 项目简报 如何向投资方陈述
融资谈判中的关键点
投资方常用的其他一 些技巧
• 融资时机选择
• 股权架构搭建
• 资本选择与联系
企业发展每个阶段遇到
上市地选择
资本的主要类型
的挑战
融资主体选择
资本选择
股权融资的优劣势分析
企业股权结构
如何联系资本
融资时机选择
如何精彩描述您的商业计划
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 沟通风格
斗争 逗你玩 交个朋友 真诚寻求合作
为投资方精准释疑：融资沟通技巧
▪ 成功沟通的根本
本身的地位
一位投资人每年平均看1000-1500个项目 有1-3%的项目获得融资
准备工作：书面材料，拥有的信息 一点点谈判技巧
思维与视野的提升
▪ 视野——个体最大的差别
突破阶段
视野 经验智慧 知识体系
知识片断 简单信息
思维与视野的提升
企业价值评估与提升 • 商业计划的撰写与陈述 • 企业融资谈判
企业价值的评估方式
商业计划的模板选择
融资谈判技巧
影响企业价值的一些因 素
投资方获得回报的逻辑 企业财务的规范化管理
Coca-Cola offers teenagers a refreshing, zesty and excitingly fun beverage that fits today’s enthusiasm for life
意译：可口可乐主要为年轻人提供清爽的、提神的超级趣味饮品， 顺应当代的生活激情
与ABC（目前市场上的最知名品牌）的主要差别是 客户选择我们的最主要理由 几百亿元的市场 我的技术独特与先进性在于 市场份额全国第一 领先同类对手一年，等等
如何精彩描述您的商业计划
▪ 商业模式
主要赢利模式 创新性、独特性、系统性 高增长性、可复制性 建议为60秒
如何精彩描述您的商业计划
直译：可口可乐为青少年提供心神爽快的、兴致很高的与激动人 心的趣味饮料，该饮料与当前的生活激情相吻合
广告创意
一句话概括项目
▪ 回想您此前面试过的员工
“我是x年上的大学…” vs. “总括性+倒序” 数字，案例，战略报告……
▪ 总括的差异化定位
概括性列举1-3个差异化要点 或者，简要说明自己最强的1-2个竞争优势
如何做好项目路演
目录
▪ 一句话概括项目 ▪ 如何精彩描述您的商业计划 ▪ 为投资方精准释疑 ▪ 思维与视野的提升 ▪ 问题与解答
一句话概括项目
“开场白” 热身互动
一句话概括项目
▪ 公司一句话简介
公司名称 为谁提供何类产品与服务 创造什么价值 建议为30秒
一句话概括项目
▪ 可口可乐是怎么说的？
▪ 案例分享一：上海某全球化整合营销企业
原计划融资200万元，占股30% 帮助企业进行商业模式与战略实施优化：差异化，新市场挖
掘，高速增长，捕捉价值的能力，客户粘性等 为其提供地方政府、代理商等关键资源整合服务 在与投资方初步接触过程中，将融资计划调整到许多投资方
认可的800万元（占20%股权）源自为投资方精准释疑：先知先觉
▪ 重点问题
商业模式的有效性 市场容量，竞争壁垒 营销体系 管理团队 财务假设，企业估值，退出安排 约为3-4分钟
为投资方精准释疑：先知先觉
支付方式及 支付期限
企业估值
融资额与股权比例
业绩对赌 优先清算权
股份回购 优先购买权
董事会条款 防稀释条款
领售权
股权转让限制
▪ 案例分享二：国内某大型IT企业
企业某股东根据持续投入成本，以5.6-9.2委托出让全部或部分 股权
如根据P/E谈，可能谈到的价格为5-8 从品牌、客户等六个方向另辟新径，开价15-19 谈判过程促进，由一个项目变成两个 发现金矿——财务方法的差异 持续总结：从大众市场到细分领域 成功地将价格锁定到10.4-14
如何精彩描述您的商业计划
“商业模式” 实战演练
如何精彩描述您的商业计划
▪ 目标市场与竞争战略
建议为30-60秒
如何精彩描述您的商业计划
▪ 营销战略
市场分割、选择与定位 战略智能系统 营销目标 总体营销战略 营销执行体系 营销预算/绩效评估与控制 建议为30秒
如何精彩描述您的商业计划
• 产业资本与并购
相关产业资本对企业 的需求
• 充分利用财务顾问的价 值